Разработка бизнес-плана деятельности ОАО «Слонимская камвольно-прядильная фабрика»

На 2012 год разработана и утверждена программа качества.

ОАО «Слонимская  КПФ» является одним из крупнейших предприятий легкой промышленности республики по выпуску полушерстяной  и акриловой камвольной пряжи.

Основными конкурентами фабрики на рынке РБ являются: Пинское  ПТО «Полесье», являющееся специализированным предприятием по производству трикотажных  изделий и объемной пряжи,  ОАО  «Камволь», являющееся производителем камвольных тканей, ОАО «Ареола».   Пряжа, производимая вышеуказанными предприятиями, используется в собственном производстве для изготовления трикотажных изделий и тканей, С потерей промышленных и торговых связей между республиками бывшего СССР, данные производители стали выпускать товарную пряжу, что повлекло за собой значительное превышение предложения над спросом трикотажной и ткацкой пряжи на внутреннем рынке, емкость которого ограничена.

По итогам 2010 года структура производства товарной пряжи производителями РБ представлена следующим образом:

 

 

В настоящее  время пряжа производства ОАО  «Слонимская КПФ» поставляется как  на рынок Республики Беларусь, так  и в 8 стран ближнего и дальнего зарубежья. Объем отгруженной продукции предприятия за последние годы постоянно возрастает.

За 12 месяцев 2011 года предприятиям-участникам Концерна «Беллегпром» было отгружено 114,4тн пряжи, что составило 173,6% от уровня отгрузок 2010 года. Местная промышленность приобрела 27,6тн пряжи – 135,3% уровня 2010 года. Объемы продаж бытовикам за 2011 год снизились на 4,8тн (74,7%) по сравнению с уровнем прошлого года (19,0тн – в 2010 году, 14,2тн – в 2011 году). Уменьшились объемы реализации продукции коммерческим структурам за 2011 год с 57,0тн в 2010 году до 53,3тн в 2011году, что составило 93,5%.

Увеличивается также представленность слонимской пряжи на российском рынке, что, несомненно, является позитивной тенденцией. Так, за 12 месяцев 2011 года объем отгрузки в Российскую Федерацию составил 83,6% всего объема экспорта и 68,5% суммарного объема отгруженной продукции. Успех предприятия на российском рынке объясняется активной работой менеджмента предприятия над развитием дилерской сети.

Наибольший объем (1080,4 тонн) за 2011 год был отгружен в адрес официальных дилеров ОАО «Слонимская КПФ» на территории Российской Федерации – ООО «АтланТЕКС» (г. Москва) и ООО «Шерсть Пром» (Тульская обл.): 812,3 тн и 268,1 тн соответственно, что составило 68,2% от общего объема экспорта в РФ.

         Кроме того, предприятие продолжает контакты с потребителями из Азербайджана, Украины, Молдовы. Вновь восстанавливаются связи с потребителями Казахстана.

Одной из главных  целей ОАО «Слонимская КПФ» стало  техническое перевооружение проводившееся в 2008-2009 годах, которое позволило расширить ассортимент продукции и улучшить ее качество. Таким образом, повысилась конкурентоспособность и рентабельность пряжи. В 2010-2012годах техперевооружение продолжается.

Качество и  цена продукции выступают основными факторами повышения конкурентоспособности. Для потребителя целью совершения покупки продукции является приобретение ее качества как способности удовлетворять конкретные потребности. Каждый потребитель, выбирая конкретную продукцию, стремится добиться оптимального соотношения между уровнем потребительских свойств и расходами на ее приобретение и использование, т.е. получить максимум потребительского эффекта на единицу затрат.

Объем экспортных поставок в 2010 году составил 10 729,9 тыс. долл., за 2011 год – 15433,0 тыс.долл., темп роста экспорта в 2011 году по отношению к 2010 году составил 143,8%.

3.2 Вывод, цели и задачи предприятия

ОАО «Слонимская  КПФ» в сложившихся конкурентных условиях прилагает значительные усилия, чтобы добиться увеличения объемов производства и товарооборота. Стратегически для выполнения поставленных целей выбран коммерческий маркетинг, что позволит уменьшить степень риска в своей деятельности, обеспечить концентрацию ресурсов на выбранных приоритетных направлениях.

Отпускные цены на производимую продукцию формируются на основе плановой себестоимости, всех видов установленных налогов и неналоговых платежей в соответствии с налоговым и бюджетным законодательством, прибыли, необходимой для производства, определяемой с учетом качества продукции и конъюнктуры рынка

          Значительное повышение цен на сырье (шерсть) для изготовления пряжи с содержанием шерсти в 2008-2010 годах привело к росту цен на пряжу чистошерстяную и полушерстяную, что повлекло за собой снижение спроса на такую пряжу и повышение спроса на пряжи из химических волокон.

Успешная реализация продукции связана с комплексом мер, направленных на воздействие на внешнюю среду предприятия.

К таким мерам можно  отнести:

• рекламу;
• связи с общественностью;
• участие в конкурсах и выставках;
• мероприятия по стимулированию сбыта.

          В 2010 году предприятие разместило информацию рекламного характера в изданиях приведённых в таблице 3.1

Таблица 3.1- Рекламные издательства

Издательство	Наименование
УП «Медиафакт»	«Справочник маркетолога», справочник «Индустрия Беларуси»
УП «Гала-Стиль»	Каталог «Коллекция. Легкая промышленность-2010»
ООО Издательский дом «Внешняя торговля»	Каталог «Made in Belarus»
СООО «Белфакта  Медиа»	Справочник  «Бизнес-Беларусь 2009/2010»
ИП Марченко Издательский дом «Торговля и промышленность» в РБ	Справочник  «ЛегПромБизнес-2010»

          В III квартале 2008 года изготовлен и размещен в Интернете новый сайт предприятия. Осуществила разработку сайта студия «Belinfo» (ООО «ИВА Консалтинг групп»).

Активно используется для работы с клиентами всемирная сеть Интернет – размещается платная и бесплатная информация об ОАО «Слонимская КПФ».

Участие в выставках  позволяет компаниям решить целый  комплекс задач, входящих в программу  маркетинговой деятельности:

• рекламы фирмы и услуг;
• установление деловых контактов;
• исследование рынка;
• выявлению новых потенциальных покупателей в Беларуси и за рубежом.

        В современных условиях конкуренции рынок определяет необходимый ему ассортимент, поэтому задачей предприятия является удовлетворение спроса лучше и эффективнее, чем конкуренты. При неоптимальной структуре ассортимента происходит снижение как потенциального, так и реального уровня прибыли, потеря конкурентных позиций на перспективных потребительских и товарных рынках и, как следствие этого, наблюдается снижение экономической устойчивости предприятия. Поэтому формирование оптимального ассортимента, способствующего оптимизации прибыли, сохранению желаемой прибыли на длительный период времени очень актуально для предприятий, стремящихся быть конкурентоспособными.

          Особенностью спроса на пряжу является его объективная массовость и сезонность. В настоящее время ассортимент продукции, выпускаемой предприятием, включает в себя разнообразие видов пряжи различных толщин и сырьевого состава, представленных разнообразной цветовой гаммой. Ассортимент продукции постоянно обновляется.

          Планирование ассортимента ОАО "Слонимская КПФ" осуществляется исходя из результатов изучения потребностей конечных и оптовых потребителей, тенденций изменения спроса, как в количественном, так и в качественном выражении.

          Для совершенствования работы в направлении повышения качества изделий предприятию рекомендуется предпринять такие существенные шаги, как внедрение новых технологий, расширение ассортимента, разработку новых видов продукции с применение современных модных тенденций и технологий.

 Основными направлениями товарной политики предприятия являются постоянное совершенствование качества производимой продукции, а также анализ ассортимента производимой продукции.

          Значительная широта товарного ассортимента для ОАО «Слонимская КПФ» является одним из условий успешного функционирования предприятия на рынке. Предприятие постоянно ведет работы по обновлению ассортимента своей продукции. Для улучшения номенклатуры пряжи, присутствующей на СГП, проводится анализ ежемесячных отгрузок и по его результатам принимаются решения о размещении заказов на производство пряжи.

         Для более тесного сотрудничества маркетинговой службы предприятия с основным производством на ОАО "Слонимская КПФ" принято решение о проведении Художественно-технических советов по мере необходимости (поступления заявок от потребителей). При этом заседания ХТС проводятся в расширенном составе: диспетчера по подготовке производства, представители отделов ПЭО, ОМТС, ОСиМ, ОТК, химической лаборатории, красильного цеха.

Качество конечной продукции очень во многом определяется качеством исходного сырья и  материалов.

Благодаря качественным исходным материалам, предприятие может нарастить объемы выпуска относительно недорогой продукции высокого качества, которая сейчас востребована не только на внутреннем рынке, но и на рынках ближнего зарубежья.

В настоящее время  одной из важнейших задач, стоящих  перед ОАО «СКПФ», является вопрос снижения себестоимости продукции при постоянном повышении качества. Для решения этой проблемы необходимо постоянное совершенствование существующих и разработка новых более эффективных  технологических процессов.

 В этой связи  планируется техническое перевооружение предприятия, для чего предполагается приобретение оборудования на общую сумму   1 170 000 евро.

В 2012 году планируется  приобрести   3 ед. прядильных машин, которые позволят обеспечить выпуск качественной однониточной пряжи. Внедрение высокопроизводительных прядильных машин позволит снизить трудозатраты     и сократить потребление электроэнергии.

Размещение нового оборудования планируется на существующих площадях.

В целях снижения трудовых затрат на производство продукции в 2011 году планируется реализовать следующие мероприятия:

1  Снижение затрат  на содержание аппрата управления  за счет сокращения штата служащих, совмещения должностей.

2. Совершенствование  производственной структуры управления. 
3. Сокращение численности рабочих вспомогательных производств на 1,0-1,5%.
4. Высвобождение рабочих в связи с техническим перевооружением.
5. Снижение затрат на содержание непромышленной группы.

Организационная структура управления предприятием представлена  в виде схемы (приложение А). Руководство деятельностью ОАО «Слонимская КПФ», в период между собраниями акционеров, осуществляет Наблюдательный совет.  Исполнительный орган предприятия – дирекция. Структура соподчинения  администрации носит линейно-функциональную направленность.

Производственная структура управления сформирована исходя из специфики производственного  процесса и является цеховой.  В перспективном годовом периоде  каких-либо значительных изменений в организационной структуре управления акционерным обществом не предвидится.

За последние годы на предприятие поступило на работу 19 молодых специалистов. В 2010 году – 14 человек (из них молодых рабочих 9 человек, молодых специалистов 5 человек), в 2011 году – 5 человек (из них молодых рабочих 3 человека, молодых специалистов 2 человека). Активно применяются различные формы воспитательной работы с молодежью. Главная цель этой работы – добиться быстрейшей адаптации молодых специалистов к особенностям работы на производстве и их закрепления.

В связи с  этим на предприятии применяется  мера материального стимулирования для молодых рабочих и специалистов – оплачивается проживание на частных квартирах в размере трех базовых величин.

В 2012 году планируется  подготовить и переподготовить  рабочих 88 человек, повысить квалификацию 37 человекам (из них в учреждениях образования 38 человекам), организовать обучение на курсах целевого назначения для 40 человек. Будет повышена квалификация руководителям и специалистам в количестве 22 человека. Планируемая сумма затрат в 2012 году на подготовку, переподготовку, повышение квалификации составит 68 млн.рублей. Необходимо в 2012 году обновить и усовершенствовать учебно-программную документацию, а также оборудовать учебный класс для проведения занятий.