Пути финансового оздоровления предприятия

Таким образом, за 19 летний опыт работы ЗАО «Шоро» достигла следующих  результатов:

1. Полностью возродила  производство национальных напитков  до уровня автоматизированного  производства;

2. Популяризовала национальные  напитки до уровня достояния  страны.

3. Занимаясь производством  продуктов питания из натуральных  компонентов, компания внесла  немалый вклад в здоровье своих  потребителей;

4. За период становления,  компания успела стать одним  из самых крупных производителей  национальных напитков;

5. ЗАО «Шоро» является  одной из активных компаний, участвующих  во многих общественных проектах;

6. Компания является крупным  налогоплательщиком в стране.

 

Конкурентная среда :

 

На сегодняшний день рынок безалкогольных напитков в Кыргызской Республике достаточно насыщен и разнообразен. Отечественный  рынок представлен большим ассортиментом  продукции, как мировых брендов, так и отечественными национальными  напитками.

С каждым годом увеличивается спрос  на продукцию отечественных производителей минеральных вод. Это способствует появлению большого количества все  новых и новых производителей минеральных газированных вод.

Бурный рост рынка холодного  чая в мире способствовал появлению  на рынке безалкогольной продукции  страны дополнительных производителей прохладительных напитков. На прилавках  магазинов потребитель может  приобрести импортную продукцию  таких мировых брендов, как: Lipton, Nestea и отечественную продукцию: Lets go Maxi чай и т.д.

Таким образом, на рынке безалкогольной продукции Кыргызской Республики к  наиболее крупным ее участникам можно  отнести:

 ЗАО «Кока-Кола Бишкек Боттлерс»

Крупнейшее в Кыргызстане  предприятие по производству и дистрибуции  безалкогольных напитков компании The Coca-Cola Company. Филиал в Кыргызской Республике открыт в 1996 году. В ассортименте компании насчитывается более 15 наименований. Мощность производственной линии завода: 55 миллионов литров продукции в  стеклянных бутылках в год. Мощность линии пластиковых бутылок PET емкостью 0,5 – 1 - 1,5 литра - 65 миллионов литров в год. ЗАО «ККББ» является официальным дистрибьютором ЗАО «Эфес Караганда» и распространяет пиво «Эфес», «Старый Мельник».

 ОсОО «Артезиан»

Производитель природной  столовой воды и национальных напитков, была основана в 2003 году. Компания постоянно  наращивает объемы производства, и  расширяет ассортимент выпускаемой  продукции. В ассортимент производимой компанией продукции входит: кисломолочные  напитки «ТАН», «МилкиВита», «ICE TAN», «FitLife» кисломолочный зерновой напиток  «АкДан», зерновой напиток «Аршан», также природная столовая газированная и негазированная вода «АРТЕЗИАН».

 ОсОО “Абдыш Ата”

ОсОО “Абдыш Ата” является одним из крупнейших производителей безалкогольных и алкогольных напитков в Кыргызской Республике. Действует  с 2000 года на базе бывшего сахарного  завода на территории г. Кант. Сегодня  компания «Абдыш-Ата» представлена на рынке Кыргызстана двумя основными  пивными брэндами: «Наше пиво»  и «Живое». За относительно короткий период данные сорта приобрели большую  популярность среди любителей пива, поэтому с каждым днем спрос на продукцию предприятия увеличивается. Компания на протяжении 8 лет своего существования проводит политику расширения ассортимента выпускаемой продукции, внедряя всё новые виды товаров. Так, на сегодняшний день, запущено и успешно функционирует производство популярных безалкогольных напитков: кваса, максыма, минеральной воды, соков и нектаров.

 ОсОО “Акун”

Компания «АКУН» была создана  в 1997 году в виде совместного кыргызско-турецкого  предприятия ОсОО "АКУН". Начальные  производственные инвестиции составили 530 тысяч долларов США и были направлены на закупку мельницы мощностью 60 тонн переработки пшеницы в сутки. Но уже в 1998 году была закуплена мельница мощностью в 100 тонн в сутки.

В целях диверсификации бизнеса, в 1999 году было открыто ОсОО «АКУН-СУУ» со специализацией в производстве питьевых и минеральных вод. В этом же году, компания приобрела пансионат «Чынар», который позднее был полностью  реконструирован силами компании и  в 2002 году переименован в отель «АКУН  Иссык-Куль».

В 2005 году компания "АКУН" сделала акцент на производстве безалкогольных напитков и представила на рынок  уникальный по сей день продукт –  витаминизированную воду со вкусами  фруктов (Aqua Plus Vitamin).

 ОАО «НУР»

ОАО "Нур" организовано в 1993 году на базе "Завода Штепсельных  разъемов" Министерства электронной  промышленности, который был открыт в 1944 году, где существовало мотороремонтное  предприятие.

Предприятие расположено  в областном центре в городе Жалал  Абад, на юге Кыргызской Республики. В городе имеется аэропорт, железнодорожная  станция, автомагистрали Республиканского значения.

АО «Нур» является экспортно-ориентированным  предприятием и на данном этапе развития занимается производство полимерно-песчаной черепицы, биогазовых плит для приготовления  пищи.

С августа 2005 года компания стала производить минеральную  воду Жалал Абад со знаменитой Жалал  Абадской воды со скважины №4 и №27. Кроме них, компания осуществляется розлив воды с природным содержанием ионов серебра из собственной скважины компании "Нур" под названием "Нур-Булак".

Дистрибуция продукции

Ресурсы компании позволяют обеспечить 100% охват рынка и обеспечить 98% присутствия на рынке.

 

На современном этапе  развития ЗАО «Шоро» реализует продукцию  через розничные и оптовые  дистрибьюторские сети.

Розничная дистрибуция

Розничные продажи национальных напитков «Максым-Шоро», «Чалап-Шоро»  и «Ice Tea» Шоро осуществляются собственной розничной дистрибьюторской сетью представленной в г. Бишкек и в г. Ош.

Город Бишкек – обеспечивается ресурсами ЗАО «Шоро». В территорию охвата входит: Кант, Бишкек и Сокулук. Среднее количество торговых точек  одновременно функционирующих в  день составляет 260 штук.

Город Ош – обеспечивается ресурсами ОсОО «Шоро Ош», продукция  которой распространяется в городах  Ош и Кара Суу. Среднее количество торговых точек в южном регионе, в сезон достигает до 160 штук.

Оптовая дистрибуция

В настоящий момент оптовые  поставки продукции ЗАО «Шоро» осуществляются по трем участкам страны:

1.Регион «Чуй» - обеспечивается  ресурсами ЗАО «Шоро». Оптовые  поставки осуществляются по следующим  наиболее крупным городам и  селам: Кемин, Токмок, Кант, Бишкек, Сокулук, Беловодск, Кара Балта  и Чалдовар.

На данной территории распространение  осуществляется по более 3 700 торговым точкам, из них: около 80 % продукции распространяется через магазины и павильоны, более 2 % - через супермаркеты, остальная  часть - через мелкооптовые магазины, лотки, заправки, кафе и т.д.

2.Регион «Юг» обеспечивается  ресурсами ОсОО «Шоро – Ош».  Поставки осуществляются по таким  крупным городам южного региона  страны как: Жалал Абад, Ош, Узген,  Кара-Суу, Кадамжай, Кызыл-Кыя, Араван. Данная территория охвата разделена  по торговым агентам, для эффективной  работы которых, компанией выделены 3 грузовых автомашины. Охват торговых  точек по всей территории в  летние сезоны достигает более  590 точек, из них: 74 % приходится  на различные магазины и павильоны,  более 21 % - на лотки и контейнера, остальная часть - на супермаркеты  и мелкооптовые магазины.

3.Регион “Север” обеспечивается  ресурсами ОсОО “Шоро – Иссык  Куль”. В территорию охвата  “Шоро – Иссык Куль” входят  следующие северные районы республики: Иссык Кульский, Тюпский, Ак Суйский,  Жети Огузский и Тонский. Количество  торгового персонала составляет 6 человек. Охват торговых точек  по всей территории в среднем  – 750 торговых точек, из них:  более 33 % приходится на магазины, более 26 % - на различные супермаркеты  и мелкооптовые магазины и  оставшаяся часть - на павильоны,  лотки и др.

Следует отметить, что форма  оплаты в основном осуществляется за наличный расчет. Методом ценообразования  принят метод установления цены товара на основе издержек производства с  учетом ценовой политики конкурентов

 

 

2.2 Результаты анализа среды ЗАО «Шоро» отражены

Таблица 2.1.

Сильные и слабые стороны  ЗАО «Шоро»

Аспект среды	Сильные стороны	Слабые стороны
1. Организация	Высокий  потенциал   компании (заключены партнерские договоры  со многими крупными компаниями, длительность нахождения на рынке,  узнаваемая торговая марка)    высокий уровень обслуживания, восприимчивость к разработке новых  видов  товаров.	Нехватка оборотных  средств
2. Кадры	Сложившийся профессиональный коллектив работников, высококвалифицированный  технический персонал	Неполное использование  трудовых ресурсов, отсутствие системы управления персоналом и стимулирования труда
3. Маркетинг	Конкурентоспособность по ценовому  уровню	Отсутствие мероприятий  по эффективному использованию конкурентных преимуществ, отсутствие эффективной  программы  маркетинга
4. Организация	Большой стаж руководителей	Не определены цели и  стратегии развития организации
5. Финансы	Средняя степень вероятности  банкротства	Высокий коэффициент заемных  средств

  

 С помощью матрицы представляется возможным выявить и ранжировать проблемы стоящие перед ЗАО «Шоро» а также определить направления использования существующего потенциала для их разрешения.

К числу  проблем можно отнести: низкий уровень  продаж  в результате  слабого  использования конкурентных преимуществ, низкий уровень маркетинговых исследований, неопределенность целей и направлений  развития фирмы.

Таблица 2.2.

Матрица SWOT ЗАО «Шоро»

	Возможность Возможность сотрудничества с зарубежными  фирмами, достаточная емкость рынка,	Угрозы Высокие налоги, нестабильность в обществе
Сила предоставления новых услуг, наличие  собственного транспорта, в компании работают более 900 работников, участвующих во многих общественных проектах, 19 летний опыт работы.	Поле силы и возможности Увеличение доли рынка	Поле силы и угрозы Расширение  за счет заемных средств
Слабость Отсутствие четких целей и стратегии  развития   агентства, нехватка оборотных  средств	Поле слабости и  возможности Возможность внедрения в компании новых информационных технологий, увеличения ассортимента предоставляемых услуг	Поле слабости и угрозы Появление на рынке новых конкурентов, усиление влияния действующих фирм фирм за счет предоставления новых  видов услуг, использования конкурентных преимуществ

 

Рассмотрев вышеназванные характеристики деятельности ЗАО «Шоро», можно сделать  следующий вывод по политике компании: продукция данной компании направлены на массового потребителя.

 

Продукция компании

Основными продуктами компании «Шоро» являются национальные напитки  «Максым-Шоро», «Чалап-Шоро» и «Жарма-Шоро»  и др. Продукция компании за 19 лет  существования ЗАО «Шоро» завоевала  народную любовь и остается одним  из основных прохладительных, жаждоутоляющих, питательных, лечебных напитков жителей  Кыргызстана. В идеологии создания бизнеса лежало возрождение традиций предков, производя экологически чистые, полезные для здоровья продукты.

На данный момент компания производит и распространяет серию  национальных напитков и присутствует с ними на рынке Казахстана, России и КНР, где они тоже завоевали  популярность.

 

 

 

 

                      

 

 

 

 

 

 

 

 2.3 Финансового оздровления ЗАО « ШОРО»

        Проведя  оценку финансового состояния   ЗАО «ШОРО» я выяснила, что  на компании прослеживается ряд  негативных моментов, поэтому необходимо  разработать мероприятия для  стабилизации финансового состояния.

Исследование позволило сделать вывод о том, что основные мероприятия по финансовому оздоровление компания ЗАО "Шоро" должны строиться по следующим направлениям:

• Снижение затрат

Снижение себестоимости  может произойти на предприятии  в результате совершенствования  управления производством и сокращения затрат на него, улучшение использования  основных фондов, улучшение материально-технического снабжения, сокращения транспортных расходов и прочих факторов, повышающих уровень  организации производства.

На компании "Шоро" транспортные расходы очень высокие. Необходимо оптимизировать транспортные расходы – усовершенствовать отдел логистики, подготовить высококвалифицированных сотрудников.  При одновременном совершенствовании техники и организации производства необходимо установить экономию по каждому фактору в отдельности и включить в соответствующие группы.  - снижение текущих затрат происходит в результате совершенствования обслуживания основного производства (например, упорядочения подсобно-технологических работ, улучшения инструментального хозяйства, совершенствования организации контроля за качеством работ и продукции). Значительное уменьшение затрат живого труда может произойти при увеличении норм и зон обслуживания, сокращении потерь рабочего времени, уменьшении числа рабочих, не выполняющих норм выработки высвобождением управленческого персонала.