Проект салона красоты

Таким образом, наш салон красоты будет практиковать подарок новому посетителю бесплатную процедуру по коррекции фигуры на аппарате ВИП-Лайн с блоком Транизион, когда за 20 минут у клиента теряется 5-7 сантиметра излишнего объема бедер или талии. В результате чего, всего треть часа в салоне красоты заменяют клиенту полуторачасовую. После такой пробной процедуры мало кто отказывается от курса процедур, а это в среднем 12000 рублей.

Безыгольный вариант кислородной мезотерапии на аппарате БОДЕ ОксиДЖЕТ заменяет курс фотоомоложения и подтяжек лица и клиенту достаточно посмотреть зеркало, чтобы убедиться, что кожа стала свежей и розовой. Стоимость курса таких процедур составляет около 20000 рублей.

 

 

3.3. Подбор персонала и кадровая политика

Салоны  делятся на мануальные и аппаратные. В первом случае все строится на минимуме косметологического оборудования (что привлекает отсутствием затрат на покупку аппаратов), но в таком  салоне все держится на «золотых руках» мастеров. Будет хороший мастер –  значит, будут клиенты, а значит, салон будет процветать.  Как  правило, хороший мастер стоит дорого, ему порой приходится отдавать половину выручки. Плюс, многие мастера начинают работать на дому, используя салон для поиска клиентов и выручка падает.

Радикальный способ борьбы – изначально закладывать  в концепцию салона аппаратные методики, где, по сути, всю процедуру клиенту  делает машина, а роль косметолога  сводится к тому, чтобы выбрать  нужную программу и вовремя нажимать на кнопки. Такой персонал не требует  высокой квалификации, стоит не дорого и легко заменяется.

Таблица 1. Оплата труда персонала (в руб.).

Специальность	Оплата труда	Сумма оплаты	Количество	Всего
Косметолог	25-60% с оборота	30000	2	60000
Врач	100 +2% с оборота	30000	2	60000
Эстетисты	12000 + 1% с оборота	12000	4	48000
Массажисты	20-50% с оборота	18000	2	36000
Управляющий	35000 + 4% с прибыли	35000	1	35000
Администратор	20000 +1% с оборота	20000	2	40000
Бухгалтер	8000 (полставки)	8000	1	8000
Уборщица	5000	5000	1	5000
Маникюр	40-45% с оборота	15000	2	30000
Парикмахер	20-40% с оборота	13000	4	52000
Итого			21	374000

 

 

3.4. Расходы на оплату рекламы

Презентацию салона проводят в самом салоне, примерно через месяц поле его  открытия, когда персонал уже сработался, освоил оборудование, почувствовал, что салон стал вторым домом. За неделю до презентации с помощью почты по окрестному району распространяют около 9 тысяч приглашений на определенную дату, обещая пришедшим призы, бесплатные процедуры, фуршет. Кроме того, составляются списки почетных гостей, которым лично развозятся именные приглашения. В день презентации салон красоты не работает, а персонал выполняет роль экскурсоводов, рассказывающих пришедшим о возможностях той или иной процедуры. Попутно делается запись желающих на бесплатные процедуры, разыгрываются призы и дарятся подарки.

Обычно  приходит 200-300 человек, из которых почти все записываются на бесплатные процедуры. Если оборудование показывает эффект с первого раза, то по законам психологии клиенты оплачивают полный курс и становятся постоянными посетителями салона. Их уже вполне достаточно для рентабельной работы салона. В дальнейшем достаточно тратить на рекламные цели не больше 30000 рублей в месяц, например, на рекламу в Интернете или в местных газетах.

Сама  презентация салона может понести  затраты около 9 тысяч рублей.

Таким образом, презентация салона работает лучше  всего в плане рекламы, так  как она обеспечивает салону до 200 постоянных клиентов.

 

4.  Финансовые аспекты открытия салона красоты

 

4.1 Проектируемая прибыльность салона красоты

Выручка современных салонов красоты  составляет от 600000 до 1200000 рублей в месяц, а чистая прибыль может составлять от 90000 до 500000 рублей.

Для того чтобы определить, какая из процедур может приносить большую отдачу с метра площади, нужно взять  прибыльность каждой из услуг и разделить  их на метраж кабинета с учетом норм СЭС. Поскольку в некоторые кабинеты мы можем докупить и установить сразу  несколько видов оборудования, этим можно уплотнить график загрузки кабинетов. Иными словами, если в  кабинет массажа нет записи, но появился клиент на обертывание, то кабинет  будет приносить прибыль по смежной  процедуре.

Таблица 2. Прибыльность салона красоты при проведении различных процедур.

	Парикма-херская	Маникюр/ педикюр	Массаж	Кабинеты косметолога	Кабинет коррекции фигуры
Выручка	129600	90000	90000	108000  86400 пилинг  135000    мезо	162000
Расходы материалов	19440	13500	4500	32400  4320  33750	810
Расходы на оплату персонала	60000	30000	36000	60000  24000	24000
Накладные расходы	33540	17880	20130	53640	26820
Прибыль	16620	28620	29370	121290	110370
Кол-во метров площади	18	12	12	32	16
Прибыль с одного метра	1110	3600	3240	5040	110370

 

Накладные расходы 210000 рублей распределяются на каждый метр рабочих площадей плюс холл 70 кв. м. Что в итоге, каждый метр несет нагрузку 3000 рублей в месяц.

 

 

Таблица 3.  Месячный доход салона исходя из прейскуранта.

Месячный доход салона, в рублях.
Услуга	Макс. кол-во в день	Плановая загрузка (норма рентабельности)	Цена услуг	Выруч-ка в месяц	Расход материа-лов, %	Расход в руб.	Прибыль с услуги
Парикмахер - 2 кресла	24	40%	450	129600	15%	19440	110160
Маникюр/педикюр	12	30%	750	90000	15%	13500	76500
Косметолог	8	50%	900	108000	30%	32400	75750
Массаж	12	30%	750	90000	5%	4500	85500
Пилинг	12	20%	1200	86400	5%	4320	82080
Солярий	48	20%	300	86400	20%	1710	69120
Комплекс для коррекции	20	30%	900	162000	0,50%	810	161190
УЗИ пилинг	12	10%	900	32400	5,00%	1620	30780
Обертывания	12	20%	900	6300	5%	3240	61500
Мезотерапия	30	10%	1500	135000	25%	33750	101250
Продажа косметики в холле				90000	66%	60000	30000
Итого		Ср. 28%		1074600		190860	883740

 

Таблица 4.  Суммарные расходы по эксплуатации в месяц (в рублях).

Суммарные расходы по эксплуатации
Реклама	30000
Коммунальные расходы	60000
Расходные материалы	190860
Зарплата + %	430500
Итого	711360

 

Таким образом, ежемесячная чистая прибыль салона (без учета налогов) составляет 172380 рублей.

 

4.2. Период окупаемости и нормы рентабельности

Для оценки наших вложений необходимо рассчитать среднюю норму рентабельности, которая  представляет собой доходность проекта  как отношение между среднегодовыми поступлениями от его реализации и величиной начальных инвестиций.

ARR (сред. норма рентабельности) показывает средний годовой доход, который можно получить от реализации проекта по формуле:

,

где CF_t – денежные поступления (валовая выручка) t-месяца;

n – длительность проекта, месяцы;

I – начальные инвестиции.

Так как  все используемые средства собственные  и их размер равен 3000000 рублей, плановый срок эксплуатации салона 3 года, то среднюю  норму рентабельности рассчитаем по формуле:

ARR = ((1074600 руб./ (1+0,12)¹) + 1074600 руб./(1+0,12)²) + 1074600 руб./(1+0,12)³) = (959464,28 + 856664,54 +764894,29) / 3000000 = 0,86

Таким образом, ARR (сред. норма рентабельности) составит за год 86%.

Чистый  приведенный доход (NPV) представляет собой абсолютную величину дохода от реализации проекта с учетом ожидаемого изменения стоимости денег. При расчете показателей эффективности денежные потоки дисконтируются (приводятся к будущей стоимости денег), т.е учитывают изменение стоимости и рассчитывается по формуле:

,

 где I – начальные инвестиции;

CF_t – денежные поступления (валовая выручка);

r – процентная ставка или ставка рефинансирования;

t – период;

n – длительность проекта.

NPV = ((1074600 руб./ (1+0,12)¹) + 1074600 руб./(1+0,12)²) + 1074600 руб./(1+0,12)³) = 959464,28 + 856664,54 +764894,29 = 2581023,11 рублей.

Следовательно, чистая прибыль (выручка за минусом  всех расходов и налогов) за один календарный год должна составлять 2581023,11 рублей.

Период  окупаемости (РВ) – это время, требуемое  для покрытия начальных инвестиций за счет чистого денежного притока.

Более реалистичные прогнозы дает дисконтированный период окупаемости, т.е. с пересчетом на будущую  стоимость денег и в данном случае чистый денежный поток дисконтируется, рассчитываясь по формуле:

DPB =3000000 руб./ 2581023,11 руб. = 1,16 года

Также с  помощью диаграммы Исикавы рассмотрим все риски данного проекта (Рисунок 1).

 

Ошибки  контрактов

Внешние иски

Технические риски

снижение  цен у конкурентов

Задержка  подготовки площади

Поломка оборудования

Изменение ставки рефинансирования

инфляция

Появление более новых технологий у конкурентов

Недостаточный уровень з/п

революция

Уход специалистов к конкурентам

Недостаточная квалификация персонала

Политические риски

Социальные риски

Финансовые риски

Экономические риски

Низкий  спрос на новейшие услуги

Недостаточное кол-во клиентов

Снижение  доходов населения

Повышение цены поставщиком

Уход с  рынка фирмы-поставщика

терроризм

Риски неудач проекта

Изменение курса доллара

Гос-ое

регулирование

Правовые риски

лицензия

Рост налогов

Форс-мажор

Задержка  поставки оборудования

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 1. Диаграмма рисков Исикавы.

 

 

Заключение

Проект — это уникальный процесс, состоящий из совокупности скоординированных и управляемых видов деятельности с начальной и конечной датами, предпринятый для достижения цели, соответствующей конкретным требованиям, включающий ограничения по срокам, стоимости и ресурсам.  В работе был рассмотрен бизнес-план по открытию салона красоты, его уникальность заключается в новизне используемых процедур для данной местности, что также является его конкурентным преимуществом, как и набор только высококвалифицированного персонала. Срок окупаемости проекта по расчетам составил около 1,5 лет, что является приемлемым в данной области.