Предпринимательская идея и предпринимательские решения

Классификация предпринимательских решений

Существует ряд общих признаков, позволяющих классифицировать предпринимательские решения.

1. Степень повторяемости  проблемы. В зависимости от повторяемости проблемы, требующие предпринимательского решения, можно разделить на:

- традиционные - неоднократно встречавшиеся ранее  в практике управления, когда  необходимо лишь произвести выбор  из уже имеющихся альтернатив;

- нетипичные - нестандартные решения, когда их поиск связан, прежде всего, с поиском новых альтернатив

2. Значимость  цели. Принятие предпринимательского  решения может преследовать собственную, самостоятельную цель или же  быть средством, способствовать  достижению цели более высокого порядка.

В соответствии с этим решения могут быть стратегическими или тактическими.

 

 

 

2. Типы предпринимательских решений и технология их принятия

 

Технология принятия решения - особая форма деятельности предпринимателя, основанная на необходимости выбора одного варианта действий из возможных альтернатив путем сравнения вариантов с собственными целями и возможностями.

Предпринимательское решение может приниматься на основе интуиции -под интуицией в данном случае понимают знания об объекте принятия решения плюс опыт. Чаще предприниматель, особенно начинающий, обращается к реальному методу принятия решения, который базируется на логически взаимосвязанных рассуждениях и действиях.

1. Необходимо выявить соотношение  между спросом на интересующий  предпринимателя товар и его предложением на рынке. Это даст возможность ответить на вопрос: стоит ли приступать к реализации идеи или следует искать другие варианты. Если анализ показывает, что спрос на товар превышает предложение, производством товара следует заниматься , и наоборот. [6, c.143]

2. Важно выяснить, на что предприниматель может рассчитывать при поставке товара на рынок, то есть какую цену за предлагаемый товар можно ожидать. Он может добиться сокращения степени риска, если в основу расчетов положит не какую-то усредненную, а предельно низкую для данного рынка цену. Если опасения на практике не подтвердятся, эффективность деятельности будет выше расчетной. В случае же подтверждения предположения можно рассчитывать на получение ожидаемого эффекта, исходя из минимально допустимой степени риска.

3. Следует установить размер  расходов, связанных с производством  товара. Обычно закладываются не  средние и не текущие, а предельно  высокие расходы по производству  товара.

4. Выявляется возможный эффект  от реализации идеи, если предпринимательское решение будет принято. Любая идея может быть реализована с разной степенью эффективности. При этом нужно учесть, что при принятии решения предприниматель не всегда стремиться к достижению максимально возможного результата. Он обычно останавливает выбор на приемлемом для него уровне эффекта, поскольку его решение базируется на сопоставлении возможного результата и необходимых затрат. Например, наивысший эффект может быть достигнут, если производство товара будет полностью автоматизировано. Однако это потребует крупных капиталовложений, поэтому предприниматель, возможно, остановит свой выбор на варианте с меньшим эффектом, требующем инвестиций в размере, которым он располагает.

5. Принятие предпринимательского  решения требует экспертной оценки полученной информации, рассмотрения всех возможных последствий, связанных с практической реализацией предпринимательской идеи. Экспертная оценка дает возможность продолжить работу над идеей или отбросить ее и перейти к осмыслению другой. Только новаторская идея, детально изученная и оцененная на экспертном уровне, может быть успешно реализована. [5, c.164]

В технологии принятия решения выделяют ряд этапов.

1. Принятие к рассмотрению возможных  альтернатив (проектов)

2. Осмысление альтернатив.

3. Выявление требований, которые  необходимо соблюсти для реализации каждого проекта (необходимость конкретных ресурсов, технологий, финансирования и т.д.) и оценка собственных возможностей применительно к ним.

4. Определение конкретных действий, необходимых для реализации проекта (форма привлечения средств, порядок  организации производства и т.д.). стоимостная оценка этих действий.

5. Расчет вероятного экономического эффекта с учетом худшей (пессимистической) возможности развития событий.

6. Сравнение экономического эффекта  пессимистического и оптимистического  вариантов для установления вероятного  диапазона эффекта.

7. Сравнение принятых к рассмотрению проектов по всей совокупности выявленных качественных и количественных характеристик. Этот этап технически наиболее сложен. Например, проект сулит наибольший экономический эффект, но требует значительно больших ресурсов и более рискован. В этом случае возможна экспертная оценка целесообразности выбора.

8. Выбор одной из альтернатив - принятие решения о ее реализации.

Очевидно, что с увеличением числа исходных альтернатив процесс принятия решения усложняется, поэтому желательно свести их к минимуму. Обычно опытный предприниматель оставляет для дальнейшего рассмотрения две-три альтернативы.

При принятии решения предприниматель не всегда стремится к достижению максимального результата. Он обычно останавливает выбор на приемлемом уровне эффекта. К примеру, наибольший эффект может быть достигнут, если производство будет полностью автоматизировано на основе использования гибких технологий. Однако, поскольку это требует крупных капиталовложений, предприниматель может остановить выбор на варианте с меньшим эффектом, требующем инвестиций в размере, которым он располагает.

Предприниматель должен принимать различные по направленности решения: организационные, правовые, кадровые, финансовые и др.

Любое решение по организации производства должно быть увязано с конкретным типом и стадией производственного процесса. Так, на стадии подготовки производства предприниматель ищет поставщиков необходимых ему средств производства (в сельском хозяйстве - технические средства, нефтепродукты, минеральные удобрения, комбикорма, средства защиты растений и животных и др.), создает запасы для бесперебойного функционирования производства, определяет периодичность поставки ресурсов. [4, c.95]

В процессе производства обосновываются и принимаются решения о техническом, технологическом, кадровом его обеспечении. На стадии подготовки произведенной продукции к реализации принимаются решения о наиболее эффективных и удобных с точки зрения предпринимателя каналов сбыта, предпродажной подготовке продукции, формировании необходимых размеров товарных партий. Для реализации готовой продукции обосновываются и принимаются решения по организации сбыта и маркетинговой деятельности. Аналогично принимаются решения о формировании товарной, ценовой и финансовой стратегии и др.

 

3. Методы принятия предпринимательских решений

 

В основе обоснования предпринимательского решения лежит анализ цены товара и издержек производства.

Предприниматель формирует цену путем сложения издержек производства и минимально допустимой, с его точки зрения, прибыли, руб.:

Цmin = Иф + Пmin,

где Иф – фактические издержки производства, руб.;

Пmin - минимально допустимая прибыль, руб.

Полученная таким способом цена - минимально допустимая. При реализации товара предприниматель постарается избежать падения цены ниже этого уровня. Следовательно, он этой ценой обозначает нижний (допустимый для себя) предел цены.

В дальнейших расчетах предприниматель оперирует понятием «рыночная цена».

Рыночная цена - это цена, по которой товар переходит в распоряжение (собственность) покупателя. Разница между рыночной и минимально допустимой ценой дает сверхприбыль. Следовательно, предприниматель может получать минимальную прибыль и при падении рыночной цены до определенного минимально допустимого уровня. [15, c.1]

Процесс управления ценообразованием связан с поиском конкретных путей минимизации издержек производства. Предположим, при определении цены предприниматель установил минимально допустимую долю прибыли в ней 20%, издержки производства составят 80%.

Если предприниматель сумеет снизить издержки до 70%, структура цены изменится в более благоприятную для него сторону: сама она не изменится, но прибыль возрастет до 30%. Но предприниматель может поступить иначе: оставив прежний уровень рентабельности, снизить цену единицы товара для повышения конкурентоспособности.

Для снижения издержек предприниматель анализирует размер и соотношение их постоянных и переменных составляющих. При этом он должен иметь в виду, что при увеличении объема производства общая сумма постоянных издержек остается неизменной, а переменных - растет, при снижении - постоянные остаются на прежнем уровне, а переменные снижаются. С этой точки зрения выгоднее производить как можно больше товара, поскольку доля постоянных издержек на единицу продукции в структуре цены сокращается, а при уменьшении производства - увеличивается.

Например, предприниматель производит 10 единиц товара. Постоянные издержки составляют 100 руб., или 10 руб. на единицу товара, удельные переменные (на единицу товара) – 15 руб. В таком случае при цене реализации 30 руб. за товарную единицу прибыль составит, руб.,

30 – (10 + 15) = 5.

Предположим, предприниматель сумел увеличить объем производства с 10 до 20 единиц. В этом случае постоянные издержки распределяются уже не на 10, а на 20 товарных единиц и составляют 5 руб. на единицу товара, в связи с чем структура цены изменяется и прибыль возрастает до 10 руб. Таким образом, увеличение объема производства при прочих равных условиях ведет к увеличению его прибыльности. [14, c.74]

Предположим далее, что предприниматель по каким-то причинам вынужден сократить объем производства с 10 до 8 товарных единиц. В этом случае постоянные издержки распределяются на 8 товарных единиц (12,5 руб. на единицу товара), что опять же меняет структуру цены. Доля прибыли в цене в этом случае существенно сокращается (до 2,5 руб. за единицу товара).

Обоснование предпринимательских  решений на основе управления затратами. Предприниматель заинтересован в том, чтобы выжить в конкурентной борьбе, и всегда стремиться получить максимум прибыли. В этой связи серьезное внимание ему следует уделять перспективному (прогнозному) анализу различных хозяйственных ситуаций, что позволяет сопоставить различные варианты решения и выбрать оптимальный.

В современной практике прогнозный анализ хозяйственных ситуаций основан на управлении издержками производства с использованием маржинального дохода. Анализ маржинального дохода заключается в установлении причинно-следственных связей между объемом продажи, себестоимостью продукции и прибылью от продажи, он определяется как разность между выручкой от продажи продукции и условно переменными затратами или, что то же самое, как сумма условно постоянных расходов и прибыли от продажи.

Рассмотрим методику решения нескольких предпринимательских задач с использованием маржинального анализа.

Задача 1. Обоснование цены на выводимую на рынок продукцию. Необходимость решения такой задачи возникает, когда предприниматель выходит на рынок с новым для себя товаром, который уже продается на рынке конкурентами по определенной цене. У предпринимателя есть две возможности: снизить цену и таким образом прорваться на рынок или повысить качество товара и выйти на рынок с товаром по более высокой цене (цены возрастут в связи с дополнительными затратами, связанными с улучшением качества). [7, c.13]

По каждому варианту проводятся следующие расчеты. Разница между ценой реализации и удельными условно переменными затратами - это маржинальный доход на единицу продукции. Делением общей суммы условно постоянных затрат на величину маржинального дохода на единицу продукции определяют точку безубыточности. Далее, умножением производственной мощности организации на цену реализации и величину удельных условно переменных издержек определяют соответственно выручку от продажи и общую сумму условно переменных затрат. Сложением условно постоянных и условно переменных затрат определяют общую сумму затрат по каждому варианту. Наконец, определяют массу прибыли от продажи (выручка минус общая сумма условно постоянных и условно переменных затрат).

Таким образом, в данной задаче имеются два критерия оценки вариантов по уровню цены: точка безубыточности и масса прибыли. Нередко в предпринимательской деятельности возникает ситуация, когда целесообразно улучшить качество продукции и продавать ее по более высокой цене. Но все зависит от уровня цены и платежеспособного спроса в том сегменте рынка, на который выходит предприниматель.

Аналогичны расчеты предприниматель производит и в том случае, если в результате конкуренции ему приходиться идти на снижение цен. Но тогда ему нужно увеличить объемы продаж, чтобы компенсировать потери. По каждому варианту при разном уровне цен он рассчитывает сумму маржинального дохода (выручка от продажи минус общая сумма условно переменных затрат) и долю маржинального дохода в выручке от продажи. Для определения суммы выручки, которую он должен иметь при снижении цены, предприниматель должен суммировать свои условно постоянные расходы с прежней прибылью, которую он хотел бы сохранить, и эту сумму разделить на долю маржинального дохода в выручке от продажи в изменившейся ситуации. Делением суммы выручки от продажи на новую цену он определяет объем продажи продукции, чтобы при снизившейся цене получить прежнюю прибыль.