Открытие современного производства металлопластиковых строительных конструкций ООО «АКВАРЕЛЬ»

3.  Характеристика продукции

Металлопластиковые ограждающие  строительные конструкции - одна из относительных  новинок Иркутского рынка, сразу  завоевавшая большую популярность среди бизнесменов и наиболее обеспеченного населения города.

Продукция фирмы «Акварель» включает в себя все виды металлопластиковых ограждающих конструкций, изготавливаемых  и монтируемых на заказ.

Ассортимент продукции  – оконные и дверные рамы, витражи, витрины, офисные перегородки, зимние сады, теплые крыши, теплицы и т.п.

Разнообразие ассортимента дополняется также многовариантностью изготовления этих изделий в зависимости  от заказа конкретного потребителя:

• по площади (без ограничений);
• по количеству степеней открывания (1, 2 или 3);
• по густоте переплета (густой, мелкий);
• по форме контуров (прямые или фигурные);
• по виду стекла (простое, тонированное, бронированное и т.п.);
• по другим параметрам.

Оборудование и закупаемая вместе с ним технология является на настоящий  момент самой прогрессивной в  мире и не имеет аналогов на региональном рынке Иркутской области. Поставщик  и производитель оборудования - фирма  REHAU, которая занимается крупномасштабными разработками в этой области уже более 40 лет и сейчас является общепризнанным мировым лидером на рынке технологий и оборудования для изготовления металлопластиковых конструкций.

Продукция фирмы «Акварель» будет изготавливаться на основе профиля, прошедшего сертификацию по европейскому стандарту (единственный, подобный факт на местном рынке), что гарантирует  эксклюзивное, недоступное остальным  субъектам местного рынка, качество готовых изделий по следующим  позициям:

• морозоустойчивость;
• защита от ультрафиолетового излучения;
• не разрушение озонового слоя;
• экологичность   (100%-ное отсутствие канцерогенных свойств).

Важной  особенностью сотрудничества с фирмой REHAU является неразрывная связь поставок из единого источника не только полного комплекта оборудования, но и абсолютно всех комплектующих изделий и расходных материалов. Оборудование, ориентированное только на строго определенные, очень высокие стандарты исходного материала, гарантировано от использования некачественного сырья со стороны, благодаря чему обеспечивается исключительное качество готовых изделий.

В связи с этим положительный  эффект бизнеса достигается по следующим  позициям:

1. Фирма «Акварель» фактически становится удаленным технологическим участком немецкой фирмы-производителя (которая уже имеет 10,5 тыс. таких участков по всему миру), что гарантирует единство технологии и всего производственного замысла в целом.
2. Происходит значительная экономия транспортных издержек (100- 200%) по сравнению с другими фирмами, вовлеченными в рассматриваемую сферу деятельности, и имеющими до 60 поставщиков.
3. Заимствование прогрессивной технологии не только производства, но и складирования, когда сырье закупается не впрок, а под конкретный заказ.

В целях унификации стоимостных  характеристик всего ассортиментного  разнообразия фирмы «Акварель», в  настоящем бизнес-плане вводится - в качестве базового показателя объема производства - понятие условной единицы  продукции, за которую условно принимается  окно с 2-мя степенями открывания размером 1м * 1м, имеющее среднюю цену реализации 995руб./м кв.

Данный  показатель является интегральным, учитывающим  интенсивность покупательского  спроса и разброс цен на разные виды продукции, в зависимости от конкретных условий заказа.

На рис. 3.1 представлена технологическая схема  производства.

 

Рис.3.1 Схема технологического процесса

4. Рынок сбыта

ООО «Акварель» планирует реализовывать свою продукцию  на региональном рынке, емкость которого позволяет осуществить интервенцию  с целью закрепления на управляемом  сегменте рынка.

Наблюдаемые в Иркутской области и в  масштабах всего Восточно-Сибирского региона стабильные тенденции роста  объемов высоко комфортного частного строительства (до 15% год) и ежегодное увеличение спроса на коммерческую (офисную) недвижимость (до 25 % в год) и связанные с этим услуги на евроремонт помещений – предопределяют стабильный рост спроса на нашу продукцию.

При наличии  не менее 2 крупных конкурирующих фирм, и ввиду “элитности” самой продукции, когда фактор качества играет для потребителя даже большую роль, чем цена, - потребитель отдаст предпочтение наиболее качественной, наиболее экологически безопасной продукции, а более привлекательная по сравнению с конкурентами цена окажется решающим фактором в процессе принятия решения.

5. Конкуренты

На рынке г. Иркутска, где фирма «Акварель» предполагает реализовывать свою продукцию существуют следующие конкуренты:

Таблица 5.1.

Факторы конкурентоспособности

Критерий	«Акварель»	«Best»	«Гамма»
Уровень цены	Средняя 995 руб./м.кв.	Средняя от 1253 руб./м.кв.	Высокая до 2385 руб./м.кв.
Качество	Высокое	Выше среднего	Среднее
Номенклатура оборудования	Одинаковая	Одинаковая	Одинаковая
Репутация	Сложившаяся	Сложившаяся	Многие не знают

 

Одним из главных различий между конкурентами – является качество используемого  оборудования и технологии. Так, незначительно  представленные на местном рынке  польская и российская технологии уже  почти изжили себя и не выдерживают  конкуренции по причине низкого  качества при высокой себестоимости  изделий. Наиболее распространенная технология немецкой фирмы ARtec EXPROF также уже морально устаревает и не обеспечивает тех высоких характеристик качества, которые уже достигнуты другой немецкой фирмой REHAU, представляющей на мировом рынке действительно последнее слово технического прогресса.

Отличительной особенностью фирмы «Акварель» является единство поставок. Закупленное оборудование, представляющее собой автоматизированные сборочные места, предназначено  для обработки только тех комплектующих  изделий, технические и иные параметры  которых отвечают строго определенным стандартам, гарантирующим исключительное качество готовой продукции.

Поэтому закупка у одной  и той же фирмы не только производственного  оборудования, но и всего комплекта  комплектующих и расходных материалов является идеальным сочетанием с  точки зрения гарантии качества.

Фирма «Акварель» самостоятельно осуществляющее монтаж своей продукции (как неотъемлемую часть технологического процесса). Остальные фирмы привлекают сторонние организации для монтажа, что в итоге снижает его  качество.

Таким образом, что касается качества готовой продукции и  услуг, то фирма "Сибирские окна" является несомненным лидером в  этой области.

В плане цен у нашей  фирмы также не будет серьезных  конкурентов, так как средняя  отпускная цена 1 м.кв. – 995 руб./м.кв., а минимальная отпускная цена ближайшего конкурента – 1253 руб./м.кв.

6. План маркетинга

На основании вышеизложенных фактов, фирма «Акварель» обладают высокими характеристиками качества, а относительно низкая себестоимость  продукции позволит установить отпускные  цены на 15-20% ниже среднерыночных. Как  следует из анализа рынка сбыта  продукции, только такое сочетание  качественных и стоимостных характеристик  продукции позволит новому субъекту рынка обеспечить себе гарантированный  сбыт.

Существующий  разброс цен на металлопластиковые конструкции - от 1253руб./м.кв. до 2385 руб./м.кв. Точно так же велики качественные различия между продукцией разных фирм и условиями заказов.

И для  того чтобы конкурировать с минимальной  ценой 1253 руб./м.кв., мы планирует установить минимальную отпускную цену (наиболее простой вариант заказа) – 995 руб./м. кв.

Одним из основных способов продвижения товара на рынок будет  реклама - самый мощный стимулятор спроса. Фирма «Акварель» планирует использовать следующие каналы распространения  рекламы:

• щитовая реклама в течение 6 месяцев на плотине ГЭС.

Изготовление  рекламы на щиты: 12100 руб. Аренда: 6000 руб./мес. Затраты на этот вид рекламы  составят: 6000*6 + 12100 = 48100 руб. в год.

• реклама в газете «Видеоканал» – 4 раза/мес. Рекламный макет (блок 4*2,5) – 308 руб. Объявление (до 25 слов) – 100 руб. Затраты на рекламу в месяц: 400 + 308 = 708 руб., в год: 8496 + 308 = 8804 руб. в год.

ИТОГО: рекламные  расходы – 56904  руб. в год 

В течение первого месяца реклама в СМИ будет выходить наиболее часто. Затем в течение  всего года необходимо постоянно  поддерживать в сознании потребителей заинтересованность в данном продукте, в связи с чем реклама будет  появляться постоянно, но немного реже.

7. План производства

При производстве металлопластиковых конструкции будем считать, что в месяц будет производиться 2500 м.кв. Из этого следует, что в год будет производиться 30000м.кв.

Таблица 7.1.

Уровень цен и производства по годам

	2012 г.	2013 г.	2014 г.	2015г.	2016 г.
Цена, руб./м.кв.	995	1040	1090	1135	1150
Объем производства, м.кв./год.	30000	29998	29996	29994	29992

 

Ценовая стратегия, используемая для данного вида продукции - «Стратегия прочного внедрения на рынок». На  продукцию устанавливается  оптимальная цена, чтобы за счет  объема продаж завоевать основную долю рынка. Затем мы планируем каждый год поднимать цену на 5%. Причем с  изменение цены количество заказов  практически не снижается.

Затраты на единицу  продукции равны 914 руб./м.кв. (стоимость материалов, необходимых для изготовления стеклопакетов см. в приложении 1).

8. Финансовый план и показатели  эффективности

проекта

Известно, что любое производство влечет за собой возникновение затрат (материальных, финансовых и т.д.). Рассмотрим какими бывают затраты и что в себя включают.

Издержки (затраты) подразделяются на два вида: фиксированные (постоянные) и переменные.

Переменные  издержки – это такие издержки, которые меняются приблизительно прямо  пропорционально увеличению или  уменьшению объема производства (в  предположении, что издержки на единицу  продукции остаются почти постоянными, стабильными). Фиксированные издержки -   это такие издержки, которые  не меняются, когда меняется уровень  производства за какой-то определенный период времени (например, год).

К переменным издержкам относятся:

• затраты на ремонт оборудования;
• реклама;
• ремонт помещения;

К постоянным издержкам относятся:

• затраты на оплату труда;
• коммунальные услуги;
• аренда;
• лицензия;
• проценты за кредит.

Так как  в бизнес-планах берется наиболее пессимистичный вариант развития, то будем считать, что в год будем  производить 1500 баннеров.

Фирма выбрала  ценовую стратегию «Проникновение на рынок» и планирует изменить цены каждый год на 5 % по отношению к  предыдущему году.

8.1. Нетто – выручка  от продаж (D).

D = Q*P

P₂₀₁₂ – 995 руб.  Р₂₀₁₃ – 1040 руб.  Р₂₀₁₄ – 1090 руб.  Р₂₀₁₅– 1135 руб. Р₂₀₁₆ – 1150 руб.

Q – количество потребителей

D₂₀₁₂ = 995*30000 = 29 850 000 руб.

D₂₀₁₃ = 1040*29998 = 31 197 920 руб.

D₂₀₁₄ = 1090*29996 = 32 695 640 руб.

D₂₀₁₅ = 1135*29994 = 34 043 190 руб.

D₂₀₁₆ = 1150*29992 = 34 490 800 руб.