Открытие детского футбольного клуба

 

Источник: Департамент статистики ЮКО

 

Исходя из данных рисунка 3, можно  заключить, что доля потенциальных клиентов детского футбольного клуба (детей в возрасте 5 – 14 лет) в общей численности населения ЮКО составляет в 2013 году 19,5%.

 

Таблица 3 – Основные показатели физкультурно – оздоровительной и спортивной работы в Южно – Казахстанской области в 2010 году

Число коллективов физкультуры (единиц)
Всего, из них детских:	1 453
В общих образовательных школах	1 137
В детских подростковых клубах	10
В ДЮКФП (детско – юношеский клуб физической подготовки)	4
В физкультурно – оздоровительных  клубах по интересам	15
В ДЮСШ, восьмилетках и т. д	56
В школах – интернатах для одаренных  детей	1

 

Источник: Департамент статистики ЮКО

 

Итак, число детских коллективов  физкультуры в ЮКО составляет 1 223 единицы, что составляет 84,2% от общего количества.

В данное время в городе Шымкенте спортивных площадок 9. В городе много талантливых детей, но полей и тренеров не хватает.

4.2 Основные и  потенциальные конкуренты

Основными конкурентами предприятия  являются коллективы физкультуры в г. Шымкенте. Как показывает таблица 3, в Южно – Казахстанской области их не так уж много.

В городе Шымкенте как таковых детских  футбольных клубов нет, есть только коллективы физкультуры в школах и спортивные площадки, где занимаются разными  видами спорта.

Имеется в городе Шымкенте профессиональный футбольный клуб. Образован он в июле 2000 под названием "Достык" в результате слияния команд "Томирис" и "Жигер", с 2003 - "Ордабасы".

4.3 Прогнозные оценки  развития рынка, ожидаемые изменения

Компания "Казмунайгаз" разработала  и утвердила двухлетнюю программу  строительства в Казахстане многофункциональных  спортивных площадок. Через свои дочерние компании национальная компания запланировала  строительство 60 спортивных площадок. Три из них силами АО "КазТранс-Газ" в минувшем году были построены в  Шымкенте, также планируется построить  еще 9 в других регионах Казахстана. Также АО "КазТрансГаз" организовало в мае текущего года проведение футбольного турнира, который состоялся на футбольном поле шымкентской школы № 50.

4.4 Стратегия маркетинга

Одна из составляющих успеха современной  компании, работающей в сфере предоставления услуг - это качество их предоставления. В связи с усилением конкуренции на рынке, при прочих равных условиях, клиент сделает свой выбор в пользу компании с более высоким уровнем сервиса.

Предполагается сделать акцент на качество сервиса в клубе. Прежде всего, это индивидуальный подход к каждому клиенту, рассмотрение всех без исключения жалоб и пожеланий (индивидуальная беседа, анкетирование), улыбчивый, приветливый и обходительный персонал.

Планируемое начало рекламной компании – за месяц до открытия клуба. Прежде всего, открытие собственного web-ресурса в Интернете, реклама в СМИ, размещение рекламы на лайт-боксах в районе расположения объекта.

Также возможно привлечение к сотрудничеству спортивных сетевых магазинов («Мегаспорт», «Adidas», и др.). Как один из вариантов, планируется применение следующей схемы: человеку, покупающему спортивный инвентарь, в пакет вкладывается карточка спортивного клуба, с кратким описанием и реквизитами последнего, а так же содержащая скидку на предъявителя. В свою очередь, магазину предоставляется возможность размещения собственной рекламы в помещении клуба.

При индивидуальном подходе к каждому  посетителю планируется ввести карточную  систему, разработать систему скидок и бонусов.

 

 

 

 

 

Рисунок 4 – SWOT-анализ проекта

Внешняя среда	Возможности	Возможность проведения турниров между школами города. Улучшение качества предоставляемых  услуг.
	Угрозы	Открытие новых спортивных клубов в г. Шымкенте. Снижение популярности футбола.
Внутренняя среда	Преимущества	Использование высокотехнологичного и  современного инвентаря. Высокое качество предоставляемых  услуг. Высококвалифицированный персонал.
	Недостатки	Отсутствие сформированного положительного имиджа (неузнаваемость).

 

Преимущества  перед конкурентами могут быть получены, прежде всего, за счет:

- разработки оптимальной  (соотношение цены и качества) рекламной кампании предприятия;

- индивидуальной  работы с родителями;

- своевременной  корректировки ценовой политики;

- организации рекламных кампаний с использованием коллективных мероприятий: соревнований, турниров;

- подхода к  оплате услуг с позиции «родители  и дети», поощрение совместных  тренировок, предоставление скидок;

- разработки системы  поощрения для постоянных клиентов. 

5. Техническое планирование

5.1 Технологический  процесс

Под техникой в футболе понимают умение спортсмена обращаться с мячом  и правильно двигаться. Техника  владения мячом является фундаментом  для дальнейшего обучения юных футболистов. Если провести аналогию с обучением  ребенка в школе, то техника владения мячом это то же самое, что изучение букв алфавита, без которых невозможно в дальнейшем нормально ни читать, ни писать.

Футболисты должны сначала учиться  выполнять отдельные приемы и  их сочетания, из которых строится игра. Ясно, что в освоении этой «азбуки» футбола огромную роль играют личное стремление занимающихся и их упорная работа над собой.

Схема занятий в новом футбольном клубе такова. На тренировке (начальные группы) часть группы первые 30 минут занимаются развитием координации, а остальные – отработкой технических приемов. Вторую половину тренировки они меняются видами упражнений. Та же схема и у старших групп. Одни занимаются 30 минут ударами по воротам, другие – моделированием игровых ситуаций. На вторые 30 минут они меняются упражнениями. Каждая тренировка рассчитана на час работы. Все занимающиеся разбиты по возрастам – до 7-лет, 8-11-летние, и 12–14-летние. Во время каждой тренировки дети выполняют четыре группы упражнений:

1) развитие координации;

2) отработка технических приемов;

3) удары по воротам;

4) моделирование игровых ситуаций.

За весь недельный цикл каждая возрастная группа по несколько раз занимается каждым видом упражнений. С каждой группой работают один тренер и один помощник тренера. В основном, это бывшие футболисты.

5.2 Здания и сооружения

Клуб будет размещен в арендованном школьном спортивном зале. Также будет арендована детская футбольная площадка. В планах предприятия приобретение офиса.

5.3 Оборудование  и инвентарь (техника)

В результате реализации проекта будут  приобретены тренировочные футбольные мячи в количестве 30 штук общей стоимостью 262 тыс. тенге компании Nike, которая является мировым производителем спортивного инвентаря. Цены взяты на основании данных сайта sport.wikimart.ru.

5.4 Коммуникационная  инфраструктура

Проектом предусмотрена аренда помещения, в котором уже будет необходимая коммуникационная инфраструктура, а именно электро-, тепло- и водоснабжение.

 

6. Организация, управление  и персонал

Общее руководство предприятием осуществляет директор.

Организационная структура предприятия  имеет следующий вид, представленный ниже (рисунок 5).

 

Рисунок 5 - Организационная структура

         

Приведенную структуру управления персоналом можно отнести к линейной. Она позволяет директору оперативно управлять работой предприятия и находиться в курсе событий.

 

7. Реализация проекта

7.1 План реализации

Предполагается, что реализация настоящего проекта займет период с января 2012 по апрель 2012 г.

 

Таблица 4 - Календарный план реализации проекта

Мероприятия\Месяц	2 012
	1	2	3	4
Проведение маркетингового исследования и разработка ТЭО
Решение вопроса финансирования
Получение кредита
Выбор помещения
Поиск персонала
Поставка инвентаря
Размещение рекламы
Начало работы

7.2 Затраты на  реализацию проекта

Оценка инвестиционных затрат представлена в следующей таблице.

 

Таблица 5 - Инвестиционные затраты в 2012 г

Наименование	Количество	Сумма, тыс. тг.	2 012
			март
Офис	18	4 795	4 795
Мячи	30	262	262
Итого	48	5 057	5 057

 

Цена за доставку инвентаря включена в стоимость самого инвентаря.

 

 

 

8. Эксплуатационные  расходы

В связи с тем, что предприятие  планирует заниматься предоставлением  услуг, эксплуатационные услуги не возникают.

Все расходы предприятия являются общими и административными.

 

 

9. Общие и административные  расходы

Проектом предусмотрена аренда школьного спортивного зала и футбольной площадки. Стоимость аренды будет составлять 40 тыс. тенге в месяц.

 

Таблица 6 - Общие и административные расходы предприятия в месяц, тыс. тг

Затраты		2012	2013-2018
ФОТ		380	380
Аренда школьного спортивного  зала		20	20
Аренда футбольной площадки		20	20
Услуги банка		5	5
Коммунальные расходы		12	12
Мячи	3 шт/мес.	26	26
Интернет	Мегалайн	4,5	5
Услуги связи		10	10
Канцтовары		5	5
Расходы на рекламу		15	15
Прочие непредвиденные расходы		15	15
Итого		513	513

 

Ставка аренды была взята на основе средних цен, предлагаемых средними школами г.Шымкент. Предполагается ежемесячное обновление спортивного  инвентаря (приобретение тренировочных  мячей в количестве 3 штуки в  месяц).

Проектом предусмотрено, что футбольный клуб будет осуществлять свою работу в рамках ИП.

 

Таблица 7 - Расчет расходов на оплату труда, тыс. тг

№	Должность	Количество	оклад	К начислению	ФОТ
	Адм.-управленческий персонал
1	Директор	1	100	100	100
2	Организатор	1	60	60	60
	Итого	2	160	160	160
	Производственный персонал
1	Тренер	1	90	90	90
2	Помощник тренера	2	65	130	130
	Итого	3	155	220	220
	Всего по персоналу	5	315	380	380