Бизнес-план ЗАО «Балтийская Заря»

Поэтому правильно составленный бизнес-план в конечном счете отвечает на вопрос: стоит ли вообще вкладывать деньги в бизнес и принесет ли он доходы, которые окупят все затраты  сил и средств? Очень важно  сделать это именно на бумаге в  соответствии с определенными требованиями и провести специальные расчеты - это помогает увидеть будущие  проблемы и понять, преодолимы ли он.

Личное участие руководителя в составлении бизнес-плана настолько  велико, что многие зарубежные банки  и инвестиционные фирмы вообще отказываются рассматривать заявки на выделение  средств, если становится известно, что  бизнес-план с начала и до конца  был подготовлен консультантом  со стороны, а руководитель лишь поставил свою подпись. Включаясь в работу лично, он как бы моделирует свою будущую  деятельность, проверяя на крепость и сам замысел, и себя.

Побудительными причинами  планирования предпринимателем своей  деятельности можно считать следующие  три:

1) сам процесс бизнес - планирования, включая анализ идеи, заставляет объективно, критически и беспристрастно взглянуть на свой бизнес со всех его сторон;

2) бизнес-план является  тем рабочим инструментом, который  при надлежащем использовании  может помочь оперативно контролировать  и управлять фирмой;

3) законченный бизнес-план  является средством для доведения  идей своего бизнеса до всех  заинтересованных лиц (банковского  менеджера, других финансовых  инвесторов, государственных учреждений  и др.), включая работников фирмы.

Бизнес-планы составляют обычно по следующим причинам:

1. Для внешнего использования.  Чтобы представить дело в наиболее  выгодном свете людям извне,  например, инвесторам.

2. Для внутреннего пользования.  Здесь дело представляется со  всеми сильными и слабыми сторонами.  Этот бизнес-план используется  постоянно как инструмент управления.

Можно достигнуть существенных преимуществ, если начать разрабатывать  бизнес - план для внутреннего использования. В процессе его написания рассматриваются  многие вопросы, которые, возможно, никогда  не будут записаны во внешнем варианте бизнес-плана. Однако инвесторы наверняка зададут подобные вопросы, чтобы "почувствовать" серьезность проработки. Те, кто не подготовлен к этим вопросам, окажутся в невыгодном положении.

Бизнес-план помогает решить следующие основные задачи:

- определить конкретное  направление деятельности фирмы,  целевые рынки и место фирмы  на этих рынках;

- сформулировать долговременные  и краткосрочные цели фирмы,  стратегии и тактики их достижения;

- выбрать номенклатуру  и определить показатели товаров  и услуг, которые будут предлагаться  фирмой потребителям, а также,  оценить издержки по их созданию  и реализации;

- оценить соответствие  кадров фирмы и условий мотивации  их труда требованиям по достижению  поставленных целей;

- определить состав маркетинговых  мероприятий фирмы по изучению  рынка, организации рекламы, стимулированию  продаж, ценообразованию, каналам  сбыта и т.п.;

- обеспечит жизнеспособность  своей фирмы в условиях жесткой  конкуренции;

- добиться максимизации  прибыли в конкретных условиях;

- оценить материальное  и финансовое положение фирмы.

Итак, назначение бизнес плана  в том, что он помогает предпринимателям решать следующие задачи:

1. Изучить емкость и  перспективность развития будущего  рынка сбыта;

2. Оценить затраты для  производства нужной рынку продукции,  соизмерить их с ценами, по  которым можно будет продавать  свои товары, чтобы определить  потенциальную прибыльность дела;

3. Обнаружить всевозможные "подводные" камни, подстерегающие  новое дело в первые годы  его реализации;

4. Определить те показатели, по которым можно будет регулярно  контролировать состояние дел.

Стоит особо сказать, что  бизнес- план обычно пишется на перспективу  и составлять его следует примерно на 3 года вперед. При этом для первого  года основные показатели следует делать в месячной разбивке, для второго - поквартально и лишь начиная с 3-го года следует ограничиться годовыми показателями.

К сожалению, такое планирование в условиях нашей экономики пока не представляется возможным, поскольку  экономическая ситуация очень быстро меняется. Планирование на промежуточном  времени более года будет заведомо ошибочным. Многие сейчас ограничиваются написанием плана на год.

Пренебрегая составлением бизнес-плана, предприниматель может оказаться  неготовым к тем трудностям, которые  могут возникнуть на его пути к  успеху.

Составление бизнес-плана  необходимо в следующих случаях:

1. Открытие нового предприятия.
2. Выход на рынок с новой услугой или продуктом.
3. Расширение сферы деятельности.

Грамотное составление бизнес-плана  обеспечит огромную долю успеха по привлечению инвестора. Поэтому  так важно на этапе разработки бизнес-планов заручаться поддержкой профессионалов.

1.3 Структура бизнес-плана  и характеристика его разделов.

 

Для качественной разработки бизнес-планов необходима достоверная  исходная маркетинговая, производственная, финансовая и другая планово-экономическая  информация. В связи с этим рассмотрим примерную структуру действующих  на зарубежных фирмах бизнес-планов, раскрывающих более подробно как исходную информацию, так и разрабатываемые на eё основе плановые показатели.

1. Титульный лист и оглавление.

Титульный лист имеет следующее содержание:

- заголовок плана;

- дата его подготовки;

- кто подготовил план, полное название и адрес фирмы,  имя предпринимателя и его  домашний телефон;

- для кого подготовлен  план;

- иногда рекомендуют включить  в титульный лист заявление  о том, что содержащиеся в  документе сведения не подлежат  разглашению, так фиксируется  право предпринимателя на свою идею.

Оглавление - это наиболее читаемая часть бизнес-плана, после  титульного листа и резюме. Оно  должно дать чёткое представление обо  всём содержании бизнес-плана. Оглавление не должно быть перенасыщено деталями, однако необходимо выделить подзаголовки наиболее значимых отделов плана  и не забыть пронумеровать страницы.

2. Резюме. Составляется в конце разработки бизнес-плана, когда работа над всеми разделами проекта закончена. Объем резюме не должен превышать 3-4 листов. Резюме должно быть конкретным, деловым и понятным для инвестора или партнера. Здесь разъясняется цель создания бизнес-плана, назначение продукции или услуг, каналы реализации данных товаров и услуг (чем отличается данный товар от имеющихся аналогов), источники финансирования. Заключительная часть резюме посвящена финансовым результатам при реализации данного проекта.

3. Производственный план. Главной задачей плана является убедить будущих партнеров и инвесторов, что созданное предприятие в состоянии производить продукцию в нужное время и требуемого качества. Основные вопросы, на которые следует здесь ответить:

Где будет производиться  продукция предприятия;

Какие для этого потребуются производственные мощности и как они будут изменяться со временем;

Где, у кого и на каких  условиях будут закупаться сырье, материалы  и другие ресурсы;

Был ли опыт общения с  поставщиками ресурса и какова их репутация;

Предполагаемая кооперация с кем-либо;

Предполагаемое лимитирование ресурсов;

Какое оборудование потребуется и где его приобретут.

На заключительном этапе  данного раздела выполняется  расчет возможных затрат и делается прогноз на несколько лет вперед.

4. Маркетинговый план. В данном разделе, прежде всего, намечаются мероприятия по достижению намеченного объема продаж, также отражаются следующие вопросы:

Каналы распределения  ресурсов;

Ценообразование;

Реклама;

Методы стимуляции продаж;

Сервисные мероприятия для  будущих клиентов;

Оценка мнения о созданной  фирме.

5. Финансовый план. Этот раздел бизнес-плана обобщает результаты предыдущих разделов в стоимостном выражении. Здесь разрабатываются следующие вопросы:

Прогноз объема продаж;

Баланс расходов и доходов (в том числе денежных);

Сводный баланс активов и  пассивов предприятия;

График доходности по годам.

Разработка данного раздела  заканчивается составлением графика  безубыточности, который позволяет  определить точку, в которой расходы  фирмы полностью покрываются  и она начинает получать чистую прибыль. Квалифицированное решение финансового  вопроса является важнейшей задачей  для предпринимателя. Следует также  ответить на следующие вопросы:

Сколько нужно средств для реализации данного проекта;

Откуда намечается получение  финансовых ресурсов, в какой форме;

Срок возврата вложенных  средств, получение доходов от них.

6. Оценка прогнозирования и управления рисками. Значительная часть этого раздела основана на опасности не реализации фирмой поставленных задач (риски).

Таким образом, бизнес-план - обязательно письменный документ, суммирующий деловые возможности  и перспективы и разъясняющий, как эти возможности могут  быть реализованы имеющейся командой управленцев (менеджеров). Письменное изложение бизнес-плана делает процесс  его разработки более эффективным, а сам план - систематизированным  и сжатым.

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Анализ производственно-хозяйственной   деятельности и  финансового  состояния  ЗАО «Балтийская   Заря»

 

2.1. Общие сведения  о  предприятии  

 

ЗАО "БАЛТИЙСКАЯ ЗАРЯ" (Калининградская область; ИНН 3902000438) зарегистрировано 10 декабря 2002 года регистрирующим органом Межрайонная Инспекция №1 МНС по Калининградской области.

 Уставный капитал компании  по состоянию на 1 июля 2012 года - 8640 тыс. руб.

 Тип собственности  ЗАО "БАЛТИЙСКАЯ ЗАРЯ" - Закрытые акционерные общества.

 Форма собственности  ЗАО "БАЛТИЙСКАЯ ЗАРЯ" - Частная  собственность.

ЗАО «Балтийская Заря» находится в ведомственном подчинении Министерства сельского хозяйства и продовольствия Калининградской области.

Предприятие является юридическим  лицом, имеет самостоятельный баланс, расчетный и иные счета в учреждениях  банков, круглую печать со своим  наименованием, штамп, бланки, фирменное  наименование. От своего имени Общество может приобретать и осуществлять имущественные и неимущественные права, исполнять обязанности, быть истцом и ответчиком в суде. Вмешательство в административную и хозяйственную деятельность Общества со стороны государственных и иных организаций допускается лишь в той мере, в какой это обусловлено их правами по осуществлению контрольных функций, предусмотренных Налоговым кодексом РФ и федеральным законом "Об аудиторской деятельности".

ЗАО «Балтийская Заря» действует на основе хозяйственного расчета и самофинансирования.

В своей деятельности предприятие  руководствуется Конституцией РФ, федеральными и областными законами, нормативными правовыми актами РФ, а также Уставом ЗАО «Балтийская Заря». Предприятие осуществляет деятельность в целях удовлетворения общественных потребностей и получения прибыли. Для их достижения осуществляет следующие основные виды деятельности:

    1) производство, заготовка, переработка и реализация сельскохозяйственной  и иной продукции;

     2) снабжение  и сбыт;

     3) посредническая и комиссионная  деятельность;

     4) транспортно-экспедиционное обслуживание;

     5) торговая  и торгово-закупочная деятельность;

     6) организация общественного питания;

     7) внешнеэкономическая  деятельность  и другие виды  деятельности, не  запрещенные российским законодательством.

ЗАО «Балтийская Заря» самостоятельно распоряжается результатами производственной деятельности, выпускаемой продукцией (кроме случаев, установленных законодательными актами Российской Федерации), полученной чистой прибылью, остающейся в распоряжении предприятия после уплаты установленных действующим законодательством налогов и других обязательных платежей и перечисления в областного бюджета Калининградской области части прибыли от использования имущества предприятия.