Бизнес-план Студии Художественной Ковки

Бизнес-план

Студии Художественной Ковки

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Подготовил:

 

Mob:

E-mail:

Оглавление

Меморандум о конфиденциальности 3

Краткое описание 4

Маркетинговый план 5

Анализ рынка 5

Анализ конкурентов 6

Анализ потребителей 8

Продукция 11

Описание продукции 11

Примеры использования  продукции 12

Стоимость 13

Требования к качеству 14

Исследование и разработка 15

Продвижение продукции 16

Производственный план 17

Технологическая схема  работы цеха художественной ковки 17

Оснащение предприятия. Производственные помещения 18

Капитальные затраты 22

Затраты на сырье и материалы 22

Персонал и расходы  на оплату труда 24

Организационный план 25

Выбор организационно-правовой формы предприятия 25

Организационный план 25

Важнейшие принципы экономического управления 26

 Финансовый план 28

Источник финансирования 28

Расчет окупаемости 28

Расчет показателей проекта 31

Анализ чувствительности проекта 32

Приложение А 33

 

 

Меморандум о  конфиденциальности

 

 

Настоящий бизнес-план представляется на рассмотрение на конфиденциальной основе исключительно для принятия решения о возможности финансовой поддержки проекта и не может  быть использован для копирования  или каких-либо других целей, а также  не может быть передан третьим  лицам.

Принимая  на рассмотрение данный бизнес-план, получатель берет на себя ответственность за соблюдение указанных условий.

Все данные, оценки, планы, предложения и выводы, приведенные  в этом документе, касающиеся расходов, объемов реализации, источников финансирования и прибыльность проекта, актуальны на 16.07.2012.

Бизнес-план разработан:

 

Краткое описание

 

 

 

Суть: Организация современного предприятия по производству изделий художественной ковки на базе готовых производственных площадей с использованием высокотехнологического оборудования для выхода на российский рынок.

Вид выпускаемой продукции –  изделия художественной ковки. Продукция имеет широкое применение в строительстве, а именно при оформлении интерьеров и экстерьеров, а также в мебельной промышленности.

Цель проекта – предоставлять нашим клиентам изделия и услуги высочайшего качества и делать это посредством лидерства, инноваций и партнерского взаимодействия.

Бизнес-план разработан в соответствии с «Методическим пособием в рамках проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств».

Для реализации проекта необходимо 4 421 840 рублей.

Срок окупаемости проекта, рассчитанный по показателям чистой прибыли, амортизации и объема инвестиций, составляет 18 месяцев.

В течение  реализации проекта будет получен чистый дисконтированный бюджетный доход в размере 9 479 650 рублей.

Внутренняя  норма доходности – 87%. Проект создает 15 рабочих мест за год. Как видно из рассчетов, проект по всем показателям является эффективным, приносит бюджетный эффект и создает новые рабочие места.  

Маркетинговый план

Анализ рынка

 

В последнее время наблюдается  рост интереса, как и несколько  прошлые лет, к изделиям художественной ковки среди разных слоев населения. Реставрация старинных, и строительство  современных зданий, оформление интерьеров банков, офисов, магазинов, а также  интенсивное возведение загородных дач, особняков, в художественном металле  для их отделки. Прежде всего, это  оконные и дверные решетки, которые  выполняют не только охранную функцию, но и придают большую выразительность  архитектурному объекту. Кованый металл стал также неотъемлемой частью интерьеров. Например, гостиная, зал с коваными наборами для обслуживания камина, зеркала в кованых рамах, затейливые подсвечники и изысканные люстры – все это необычно, оригинально.

Профессиональные студии металлодекора  – это компании, на протяжении нескольких лет ведущие успешную деятельность по предоставлению услуг в сфере  художественной ковки, обустройства интерьера, ландшафтного дизайна и производства изделий из нержавеющей стали, бронзы, а также из различных металлических  сплавов. За этот период компании- лидеры сформировали оптимальный перечень услуг, которые могут быть необходимы при обустройстве дома заказчика. При  этом работы компании – это один из основных и наглядных показателей  высокого качества оказываемых услуг.

 

Анализ конкурентов

 

Лидерами рынка Москвы и городов  Подмосковья являются компании с  наибольшими объемами производимой продукции. При этом реализация продукции  происходит преимущественно через  дилеров (фирмы со смежной отраслью бизнеса, самостоятельные агенты), собственные  офисы и выставочные площади.

Следует отдельно выделить положение  зарубежной декоративной продукции  из металла. Широко в России представлены изделия итальянской фирмы «IND.I.A»  с представительством в России фирмой «Артеферро Руссиа» в Нижнем Новгороде, данная компания производит высококачественные изделия. Конкурентом по цене на данном рынке выступает более дешевая  продукция из Турции и Китая, в  данном случае цена после растаможки проката и готовых изделий  существенно ниже. Качество продукции  и ее эксплуатационные характеристики также гораздо более низкие –  заготовки изначально более пластичные, а формование идет на типовых станках, предназначенных для крупносерийного  производства, ручные операции сведены  к минимуму. Данные изделия конкурируют  в сегменте «Средний» и «Средний нижний» главным образом по параметру  цены. Также в сегменте продукции  из металла широко распространены элементы интерьерной ковки и садового декора, изготовленные методом литья  и тиснения, они имеют высокие  декоративные характеристики и низкую износостойкость, ударопрочность, устойчивость к коррозии.

 

	Форма	Направления работы	Расположение	Сегментация	Примечания
Тип 1	Мастерские ковки	Горячая ручная ковка, горячая ковка  в штампах,  реже холодная ковка  и прокатная холодная ковка	Географический фактор Конъюнктура спроса Сырьевой фактор	Локальная целевая аудитория цены эксклюзивность	Возможно при малых капвложениях на начальном этапе
Тип 2	Производственные компании, строительные компании, промышленные группы	Холодная ковка, прокатная холодная ковка, горячая ковка в штампах, Металлический конструктор, реже горячая ручная ковка	Географический фактор Конъюнктура спроса	B2B – металлоизделия и смежные группы   B2С – элементы дизайна декора	Необходима надежная дилерская сеть, желательны перекрестные продажи
Тип 3	Дистрибьюторы зарубежных «гигантов» крупносерийного  производства	Холодная ковка, прокатная холодная ковка, Горячая ковка в штампах, Металлический конструктор	Конъюнктура спроса B2B	Широта и гибкость ассортимента Цена-объем	Продукция Германии, Италии, Турции, Китая (по убыванию качества и цены после  растаможки)
Тип 4	Архитектурно-художественное литье	Литье в штампах из чугуна и бронзы, стали	Сырьевой фактор, Производственные мощности	Широта и гибкость ассортимента Цена-объем	Декоративные свойства, прочность, долговечность, доступная цена, широкое применение

Таблица 1. Типы компаний, занимающиеся художественной ковкой

 

 

Анализ потребителей

Мотивы выбора компании будут разными  у частного  и у корпоративного клиента, а также у муниципальной/государственной  структуры.

Базовые характеристики компании

1. Низкие цены
2. Высокое качество
3. Сжатые сроки выполнения заказов
4. Индивидуальный подход к каждому проекту

Расширенные характеристики компании

1. Набор сопутствующих услуг
2. Гарантийное обслуживание
3. Эксклюзивность продукции
4. Коммуникационная политика

Портрет частного клиента 

Основная доля частной аудитории  — обладатели загородной недвижимости – по роду занятий -  предприниматели, менеджеры среднего и высшего  звена, специалисты, профессиональная ориентация значения не имеет.

Возраст: от 25 до 65 лет

Уровень дохода: выше среднего , высокий (от 1 000 $ на члена семьи)

Место жительства: основное – Москва, дача, загородный дом – МО (возможно постоянное проживание).

Мотивация: Стремление к созданию уюта, дополнительной надежности, уникальности своего жилища.  

В среднем  процент такого населения в Москве и МО, по данным Госкомстата РФ, составляет 25%.

Таким образом, число потенциальных  потребителей  с учетом охвата населения  Москвы и МО в  17 млн. человек (по состоянию на 2011 год) составляет около 4 200 000 человек (без поправки на первичный и замещающий уровни спроса на кованые изделия, связанные со строительством объектов малоэтажного строительства).

Данный сегмент рынка специального спроса является стабильным, не подверженным резким ценовым колебаниям и характеризуется  высокой ценовой эластичностью  в условиях множества компаний, предлагающих сходные ассортиментные группы и  возможности реализации проектов, различных  по технологии и сложности исполнения.

Основными стимуляторами для частного клиента будут (воспринимаемая ценность):

1. Привлекательность (оформление сайта компании, ее выставочных площадей, удобное расположение офиса)
2. Доступность (цена, программа лояльности, скидки и акции)
3. Комплекс услуг, формирующих цену/дополнительных (спектр от разработки дизайн-проекта до монтажа)  
   

Портрет корпоративного клиента (B2B)

1. Строительные компании, мебельные производства, производство каминов, карнизов, окон,
2. Государственные и административные организации
3. Подрядчики, специализирующиеся на выбранном типе работ (малоэтажное строительство, ЖКС, строительные компании),
4. Региональные и локальные дилеры продукции

Размер: от крупных производственных компаний до узкоспециализированных дилеров кованых изделий, продукции смежных производств.

Локализация: производства, офисы и представительства в Москве и МО

Мотивация: развитие на целевых рынках, налаживание партнерских отношений, агентская деятельность.

Среди компаний-заказчиков могут быть предприятия из мебельной  отрасли, отрасли по производству дверей, дизайнерские фирмы и фирмы, занимающиеся ландшафтным дизайном, ритуальные агентства, строительные фирмы – для выполнения клиентских заказов. Для собственных  нужд кованые изделия могут использовать кафе, рестораны, гостиницы, бары, промышленные предприятия, соборы, монастыри, церкви, мечети на всей территории региона;

Среди государственных  и муниципальных организаций  продукция компании будет востребована администрацией города, школами, детскими садами и другими для собственных  нужд – к примеру, заборы, решетки  на окна, мебель и другое. 

Продукция

Описание  продукции

Продукция, которая будет выпускаться компанией это кованые металлические элементы и созданные из данных элементов изделия и предметы, применяемые для украшения интерьеров и экстерьеров:

1. Предметы интерьера:
1. Предметы мебели: столы, стулья, диваны, скамейки, кровати, кресла, светильники, люстры, вешалки, этажерки, рамы для зеркал, подставки под цветы и т. д.
2. Оформление интерьера: лестницы, каминные принадлежности, какие-либо перегородки, декоративные элементы и т. д.
2. Предметы экстерьера:
1. Входные конструкции и уличные лестницы;
2. Оконные и балконные решетки;
3. Ограды и заборы, ворота;
4. Ландшафтные композиции: мостики, садовые беседки.

Данная продукция  будет отличаться высоким качеством  и точностью выполнения, сократится время ожидания своих заказов  клиентами. При этом эстетические характеристики во многом превосходят уже существующие аналоги. Всего этого возможно достигнуть при помощи использования специального оборудования для художественной ковки.

Продукция будет  интересна потребителям своим высоким  качеством и привлекательным  внешним видом, а также фирма  будет предлагать индивидуальный подход к выполнению каждого из заказов. В связи с этим возможно развить  и поддержать в последствие лояльность потребителей именно к фирме и ее продукции.  

Примеры использования продукции

 

 

Стоимость

 

Система установления цены на кованые изделия  может выглядеть следующим образом:

Цена = Себестоимость (затраты на сырье и материалы, покупные изделия, ТЗР, ОПР, ОХР, заработная плата производственных работников, ППР)+НДС+% прибыли

Процент прибыли в нашем случае будут  варьироваться в зависимости от конкретного изделия от 30 до 50 %.

В приложении А представлен прайс по кованым  изделиям  компании.

Активная  политика фирмы в сфере ценообразования  состоит в установлении цен на продукцию на основе рассмотрения следующих  факторов:

• цены, которые могут обеспечить реализацию продукции;
• ценовая политика обеспечивает реализацию объемов продукции, заложенных в бизнес-плане, а также покрывает себестоимость.