Автор работы: Пользователь скрыл имя, 07 Мая 2013 в 18:58, реферат
Разработка проекта создания солярия, будет проходить путем учреждения общества с ограниченной ответственностью с одним учредителем и участием заемного капитала в форме кредита на покупку оборудования.
Чистый приведенный доход NPV равен 829 627
Индекс прибыльности PI 24%
Срок окупаемости проекта 2,8 года
Таким образом, создание солярия является целесообразным.
Введение 5
1. Резюме 6
2. Характеристика предприятия и продукции 7
2. Анализ рынков и основных конкурентов 15
4. Описание процесса обслуживания 21
5. Планирование фонда оплаты труда 24
6. План маркетинговой деятельности 27
7. Организационный план 29
8. План по рискам 30
9. Финансовый план 32
10. Показатели финансово-экономической целесообразности планирования 38
Заключение 40
Список использованных источников 41
Нездоровый цвет лица
Гликолевая кислота - чистая альфагидроксильная кислота, качество которой проверено сборником Фармакопея и рН который безопасен и одновременно эффективен. Благодаря уменьшенному размеру молекулярной структуры гликолевая кислота имеет свойство глубоко и быстро проникать в кожу. Что касается формулы GlyKopeel, то она содержит еще и пропиленовый гликоль для еще более эффективного проникновения активных компонентов в кожу. Гликолевая кислота, глубоко проникая в фолликулярный канал, растворяя его содержимое, устраняет закупорку пор и тем самым предупреждает появление акне. Проникая в кожу, гликолевая кислота стимулирует работу фибропластов, которые способствуют синтезу коллагена, эластина и гликозаминогликанов. Она стимулирует эпидермиса и улучшает его проницаемость, что способствует лучшему проходу компонентов, устраняющих пигментацию, и витаминов.
Фруктовые кислоты эффективно устраняют кожу от омертвевших клеток. Глубоко увлажняют, смягчают кожу, насышают кожу кислородом. Активно борются со старением.
5. Услуги косметолога.
Предприятие предлагает широкий ассортимент услуг косметолога как для женщин, так и для мужчин:
В современном обществе стало неприличным появляться неопрятным, неухоженным, состарившимся. Теперь россияне не только стригутся, красят волосы, ухаживают за ногтями, но и в массовом порядке стали прибегать к услугам соляриев, корректировать фигуру, омолаживать кожу, бороться со стрессами и целлюлитом.
Посещать косметологов и ходить в солярий теперь модно, это входит в образ жизни современного горожанина.
Выбор оборудования.
При выборе оборудования имеет смысл обратить внимание на следующие качества солярия: его потребительские свойства, цена, надёжность, ремонтопригодность и стоимость обслуживания.
Потребительские свойства. Так сложилось, что в нашей стане популярны вертикальные солярии. Выручка от одного вертикального солярия может превосходить выручку аналогичного по свойствам горизонтального вдвое и более раз. Люди хотят тратить на загар как можно меньше времени, поэтому скорее пойдут в мощный солярий с дорогими минутами, чем в дешевый, но в котором надо долго ждать. В конечном итоге, они просто хотят получить ровный интенсивный загар, тратя на это минимум времени. С этой точки зрения, для солярия важными конструктивными моментами являются: мощные лампы с хорошей фильтрацией вредных лучей, повышенное количество этих ламп и геометрия их расположения в корпусе солярия. Важен так же вопрос интенсивной вентиляции, особенно в самых мощных машинах.
Для бизнесмена важнейшими параметрами являются доход/стоимость оборудования, доход/операционные издержки. Множество факторов могут влиять на эти параметры, но вертикальный и мощный солярий и тут оказывается предпочтительнее. Судите сами: в современном вертикальном солярии (например SUNFLOWER 54x200) загар занимает 6 минут, шесть дорогих по цене минут. Через него в день может пройти множество клиентов, а тем, кто ждёт очереди, не придется отказываться от услуги из-за того, что слишком долго надо ждать. Вертикальный солярий так же занимает в два раза меньше места. Его легко оборудовать вытяжной вентиляцией, если помещение маленькое. В некоторых салонах и студиях такая духота, что клиентам плохо становится.
С точки зрения качества загара, горизонтальные солярии тоже сильно проигрывают. Плоская нижняя поверхность не позволяет загореть бокам (особенно страдают ноги и распластанные ягодицы), он геометрически не так хорошо приспособлен к вентиляции. Люди плавают в поту и иногда думают, что за пять минут до них тут тоже кто-то плавал в поту. Не во всех моделях таких соляриев клиенты могут поднять руки, чтобы загорала их тыльная часть и боковые поверхности туловища. Это снижает выручку.
Сейчас много стало выпускаться соляриев с изысканным и просто навороченным дизайном. Некоторые из этих дизайнов добавляют к цене солярия 10-20 тысяч евро. Между тем, оригинальный дизайн вывески салона стоит гораздо меньше и сильнее влияет на его престижность. Клиент же готов сначала обрадоваться невиданному чудо - солярию, но постоянно втрое переплачивать за это готов не всегда. Между тем дизайн солярия важен. Как минимум его уровень должен быть равным уровню дизайна салона и состояния его интерьера.
Ремонтопригодность. Обратите внимание на наличие у продавца ремонтной базы. При этом нужно обязательно уточнить стоимость замены деталей.
Кабинетные исследования рынка с применением метода экстраполяции.
Проанализировав информацию о прошлых объемах продаж услуг на рынке соляриев, получаем:
Прогноз на 2012 г. Положительный
Рисунок 1. Объем продаж услуг соляриев
Собственная студия загара на сегодня один из наиболее перспективных видов бизнеса. Спрос на услуги солярия растет с каждым днем: даже несмотря на обилие летнего солнца, большинство любителей бронзовой кожи все же предпочитают получать свою порцию ультрафиолета в специализированных салонах, нежели под открытым небом.
Говоря о рынке соляриев, необходимо отметить, что на сегодняшний день наблюдается явный недостаток соляриев класса «люкс». Мало хороших соляриев среднего уровня. Появившись, такое заведение часто начинает необоснованно завышать расценки и теряет клиентуру. Но, как утверждают профессионалы, основная проблема нынешних владельцев соляриев заключается в том, что у них нет четкого портрета своего клиента и идеи социального планирования.
Просмотрев печатные издания Екатеринбурга, а именно: журналы «Выбирай», «Космополитен-Урал», «Вторая половина» и проанализировав информацию о данном сегменте рынка, получаем:
На 1м месте стоят салоны красоты, предоставляющие широкий спектр услуг, (парикмахерских, косметических и т.п.).
40% салонов из рассматриваемых 100% рассчитаны на доход потенциального клиента выше среднего, т.е. ведут высокую ценовую политику, оставщиеся 60% ориентированы на клиентов со средним доходом.
Подсчитать количество соляриев, работающих сегодня в городе, довольно трудно. Эксперты и владельцы, предпринимающие попытки подсчета, получают разный результат и тем самым вводят друг друга в заблуждение относительно размеров рынка. Расхождение в цифрах происходит по вполне понятной причине - каждый считает количество соляриев, но каждый вкладывает в это определение свое понятие. Так, по усреднённым данным, в городе в настоящий момент открыто от 100 до 200 салонов красоты, солярии же установлены лишь 320 салонах. Данные цифры указывают на значительную нехватку специализированных студий загаров.
В спальных районах начали появляться небольшие солярии, ориентированные на так называемый средний класс. В центре города открываются клубы-солярии (по разным оценкам, солярии топ-класса занимают от 2% до 5% рынка). Это очень маленький показатель по сравнению с другими городами России.
Привлекательность рынка:
- Ежегодный темп роста соляриев по стране в целом составляет 80%
- Наиболее перспективным городом для открытия солярия является Екатеринбург.
- Рост уровня доходов
населения, вследствие чего
В условиях такой конъюнктуры рынка довольно легко найти свою нишу и своего клиента в случае, если руководство солярия проводит продуманную, последовательную политику развития.
Полевые исследования рынка
В анкетировании участвовали мужчины и женщины в возрасте от 20 до 40 лет, имеющие доход выше среднего и проживающие в районах, приближенных к центру города. Это в основном молодые, стильные люди, активно участвующие в ночной жизни города, подверженные влиянию моды, а также молодые женщины, имеющие свой бизнес или находящиеся на содержании богатых покровителей. Уход за своим телом для них является неотъемлемой частью жизни в современном мегаполисе. Они динамичны, общительны, активны, много времени проводят вне дома.
Анализ собранной информации показал, что:
Метод пробных продаж
Для данного метода была произведена закупка партии косметических (профессиональных) средств у наших поставщиков с целью продажи представителям целевого сегмента.
Общая реакция на товар оказалась положительной. Имели место положительные отзывы. Цена устроила покупателей, и они пожелали и в дальнейшем пользоваться данными средствами.
На сегодняшний день выделяются основные виды конкурентов в данной отрасли:
1 вид: салоны красоты
Все виды косметологических услуг, парикмахерские услуги, маникюр, педикюр, аппаратная косметология.
Скидка: по золотой карте — 5%, по платиновой карте — 10%.
3. Сеть салонов красоты «Мальва». Коррекция фигуры, пилинг, перманентный макияж губ, век, бровей. Микропигментирование, мезотерапия, аппарат прессотерапии. Продажа средств для коррекции фигуры. Аппаратная косметология, наращивание, окраска волос. Ценовая политика высокая.
4. Салон Мотчаного.
Стрижка мужская и женская, окраска, колорирование, милирование, химическая завивка, стрижка горячими ножницами, классический и обрезной маникюр, педикюр. Наращивание ногтей, дизайн Косметология, вертикальный солярий. Контингент: клиенты с доходом выше среднего.
2 вид: клиники профессиональной косметологии, студии загара
1. Центр косметологии и пластической хирургии. Московская, 19.
Косметология, пластическая хирургия.
Лазерная косметология, лазерная коррекция, омоложение, мезотерапия, биоревитализация,контурная и объемная пластика губ, устранение носогубных складок, омолаживающие программы для всех типов кожи, аппаратная терапия.
Лазерная коррекция, омоложение, мезотерапия, биоревитализация,контурная и объемная пластика губ, устранение носогубных складок, омолаживающие программы для всех типов кожи, скульптура тела и коррекция фигуры методом УЗ кавитации,RF-лифтинг, термолифтинг, липолитический лазер, вакуумно-роликовый массаж, прессотерапия, миостимуляция.
Солярии фирм-производителей: MIRO, LUXURA и GARDA SUN. Косметика для загара Tannymaxx и Sunmaxx. Вид предоставляемых услуг – моментальный загар, фотозагар, автозагар.
Вид предоставляемых услуг – моментальный загар, фотозагар, автозагар.
Продажа профессиональной косметики. Ногтевой сервис.