Бизнес-план "Производство постельного белья"

Чтобы не отстать от моды, многие отечественные производители сегодня выпускают белье с оглядкой на модели из каталогов зарубежных производителей. Вновь повышается спрос на продукцию из льна и полульна.

Цены на товар. При анализе рынка были выделены три ценовые группы:

-  недорогие постельные принадлежности. Это хлопчатобумажное белье из ситца. В рознице постельный комплект из ситца предлагается по 190-250 руб.

-  постельные принадлежности по средней цене. Как правило, 
это продукция, изготовленная из набивной хлопчатобумажной 
ткани (ситец, сатин, бязь, лён). Комплект такого белья стоит 260-1000 руб.

-  дорогая продукция. В основном это продукция, произведённая из высококачественных хлопчатобумажных тканей, а также из шёлковых и полиэфирных тканей, характеризующаяся наличием в комплектах увеличенного количества единиц, предполагающая определённую упаковку в виде кейсов, сумочек, подарочную упаковку. Дорогое белье будет предлагаться в крупных универмагах, магазинах по средней цене около 1000-2500 руб. за комплект.

Каналы сбыта. На рынке постельных принадлежностей наибольший удельный вес в поставке товара для торговли в розницу имеют производители. Около 50% всего отечественного постельного белья попадает в розничную продажу, минуя оптовиков. У многих производителей до 40% выпускаемой продукции реализуется корпоративным заказчикам (больницы, гостиницы и пр.). Розница приносит постоянный доход, а корпоративный заказчик - прибыльность, но не стабильность.

Основные каналы розничной  реализации постельного белья - магазины и вещевые рынки. Многие потребители  привыкли покупать постельное белье  в магазинах. Поэтому возникает  необходимость арендовать место в крупных торговых точках, либо сдавать на реализацию розничным продавцам.

Вещевые рынки. Если несколько лет назад на вещевых рынках продавались, как правило, недорогие изделия, то сегодня специализированные "постельные" лотки предлагают самую разную продукцию - от недорогих комплектов до дорогого белья.

Розничная торговая наценка  на дорогие изделия обычно не превышает 25%, изделия подешевле предлагаются с наценкой 30 - 35%. Дорогое белье представлено на вещевых рынках практически только в комплектах (пододеяльник, две наволочки и простыня), тогда как предметы более дешевого белья могут предлагаться и отдельно.

Магазины. Главным образом постельные принадлежности реализуются в универмагах и специализированных магазинах, торгующих одеждой, галантереей, тканями. Постельные принадлежности не являются товаром первой необходимости, поэтому магазинам бессмысленно делать на него ставку. Лучше всего постельное белье реализуется параллельно с гардинами, подушками, тканями, матрасами и т. д.

Интенсивнее всего товар  раскупается в специализированных отделах крупных универмагов. Расплачиваются такие торговые точки за поставленный на реализацию товар вовремя согласно заключенным договорам. В среднем специализированный отдел крупного универмага продает товара на 3-5 млн руб. в месяц.

Недостатки и  преимущества отрасли. Существует ряд недостатков отрасли, которые делают ее не очень привлекательной для производителя, а именно:

-  недостаток сырья и конкуренция между производителями 
данной отрасли;

-  недостаток оборотных средств, препятствующий развитию и 
наращиванию производства;

- при наличии тенденции  ориентации производителя на  качество цена продукции получается  высокой, что делает продукцию 
неконкурентоспособной.

Преимуществами отрасли  являются:

- потребность покупателей  в обновлении данного вида  продукции;

-  наличие спроса у государственных и коммерческих организаций;

-  возможность разноплановости производства, позволяющая 
охватить весь спектр потребителей и получать стабильный доход;

-  большой простор для нововведений (ассортимент, цветовая 
гамма, фасон);

-  достаточно быстрая окупаемость капиталовложений при правильном формировании цены и соблюдении качества продукции.

Анализ потенциальных  потребителей

На первом этапе производство и реализация товара предполагается с ориентацией только на рынок г. Екатеринбурга. В дальнейшем, в ближайшие 2-3 года, планируется расширение деятельности на территории Свердловской области, близлежащих областей.

Главной задачей производителя  является определение своего покупателя, от чего зависят объем, ассортимент, цена товара.

В этих целях было проведено  исследование сегментации рынка  потенциальных потребителей Свердловской области по следующим видам и признакам:

1. Вид потребителя:

-  государственные и коммерческие организации;

-  индивидуальные потребители.

2. Признаки индивидуальных  потребителей:

-  уровень доходов;

-  перспективность развития районов города;

-  состав семей.

Подход к производству с ориентацией на различные категории  покупателей позволит компенсировать убытки в одном секторе рынка  сбыта прибылью в другом секторе.

Полученные в ходе исследования показатели сегментации рынка позволили выделить характерные особенности ассортимента и формы расчета для каждой категории потребителей.

Государственные и коммерческие организации составляют 57% всего рынка потенциальных потребителей. В данном секторе наблюдается наибольшая неудовлетворенность в предлагаемой группе товаров.

Потребителями продукции  среди государственных и коммерческих организаций являются:

·  больницы

·  родильные дома

·  детские сады

·  интернаты

·  дома ребёнка

·  детские дома

·  дома отдыха

·  магазины

·  рынок

·  столовые

·  кафе

·  рестораны

·  гостиницы

·  мотели.

Для данных потребителей планируются  оптовые поставки крупными и малыми партиями. При изготовлении продукции для указанной группы потребителей должны учитываться определенные требования к сырью, из которого она изготавливается (постельное и столовое белье часто подвергается термической обработке), поэтому продукция должна:

-  изготавливаться из простых тканей (хлопок, бязь, лён);

-  не выгорать и не терять вид (использование преимущественно тканей белого цвета для лечебных, воспитательных учреждений, столовых);

-  отвечать определенным санитарно-гигиеническим требованиям (постельное и столовое белье должно обновляться каждые 3 - 4 года).

С учетом специфики нынешних экономических условий форма  расчета с указанными предприятиями  может быть любая. Для данной группы потребителей возможна продажа как  недорогой продукции (бюджетные  организации), так и товара из более дорогих материалов и изготовленных на заказ (частные предприятия).

Индивидуальные  потребители составляют 43% всего рынка потенциальных потребителей. Их можно разделить на следующие группы:

в зависимости  от дохода:

12% составляют потребители,  имеющие высокий или средний  достаток, для которых основным  показателем является качество  продукции. Для этой группы  планируется продажа изделий  из дорогих материалов, пошив на заказ, авторские и коллекционные модели;

40 - 50% составляют средний  класс индивидуальных потребителей. Эта группа покупателей приобретает изделия, сбалансированные по цене и качеству (основная продукция);

33 - 38% покупателей ориентируются  при покупке в основном на  стоимость продукции. Данная категория  занимает большую часть индивидуальных  потребителей по причине ограниченности  средств. Для этой группы необходимо  изготавливать продукцию из недорогих видов тканей;

в зависимости от района города. При исследовании потенциальных потребителей важно учитывать, что "молодые" районы более перспективны для сбыта (в них проживает больше молодых людей с относительно высокими доходами), а "старые" районы (заселявшиеся в 60-е годы и имеющие значительный процент пенсионеров) менее перспективны;

в зависимости от состава семьи. Планируя специфику и ассортимент изделий, необходимо учитывать среднюю численность семей города. В ходе исследований выявлена наибольшая покупательская потребность в двуспальных и детских постельных комплектах.

Проведенный анализ рынка  позволяет определить структуру  деятельности на период развития:

г. Екатеринбурга - 80%, из них:

-  по договорам с организациями - 3/5;

-  розничная торговля - 2/5.

Свердловская область - 20%, из них:

-  по договорам с организациями - 3/5;

-  оптовая торговля - 2/5.

Исследования показали, что  самым перспективным сегментом  рынка являются государственные  и коммерческие организации, на удовлетворение спроса которых планируется направить  основную хозяйственную деятельность.

 

 

 

 

 

 

 

РАЗДЕЛ 5

АНАЛИЗ КОНКУРЕНЦИИ  НА РЫНКАХ СБЫТА

Имеющиеся на рынке российские и импортные производители ориентированы  в основном на индивидуального потребителя. Исходя из этого, имеется реальная возможность  занять значительную нишу на рынке производства постельного и столового белья в целях удовлетворения спроса государственных и коммерческих предприятий.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

РАЗДЕЛ 6

ПЛАН МАРКЕТИНГА

Цели и стратегии  маркетинга.

При проведении маркетинга моё предприятие ставит перед  собой цель достижения максимально  высокого уровня потребления, для чего необходимо всеми путями стимулировать  спрос на выпускаемую продукцию. При выборе стратегии маркетинга предпочтение стоит отдать концепции  совершенствования производства («производственной»), которая предполагает, что товары предприятия найдут сбыт на рынке, если они будут широко распространены и доступны по цене. Для этого необходимо отдать стратегический приоритет совершенствованию производства (снижению производственных издержек), создающих возможность назначения невысоких цен, и широкому развитию каналов распределения. Также совместно с вышесказанным необходимо задействовать концепцию маркетинга («потребительскую»), которая утверждает, что товары найдут сбыт на рынке, если фирма правильно определит нужды и потребности покупателей целевых рынков и удовлетворит их более эффективно и продуктивно, чем конкуренты.

Мы выбираем товарно-дефицитный маркетинг, и это значит, что данное предприятие выступает на нескольких сегментах рынка, разрабатывая для  каждого из них отдельный товар (дифференцированный). Это позволит добиться более глубокого проникновения  на каждый из осваиваемых сегментов  рынка.

Ценообразование.

Цена определяется в зависимости  от множества факторов и в каждом отдельном случае по-разному. Необходимо устанавливать на свои товары такие  цены и так изменять их в зависимости  от ситуации на рынке, чтобы овладеть определённой долей рынка, повысить свой имидж и получить планируемую сумму прибыли.

Произведём расчёт цены товаров  исходя из анализа себестоимости  продукции. Для этого составим таблицу №1 себестоимости продукции.

Установление окончательных  цен происходит в ходе конкретных переговоров с покупателями товаров, в результате которых можно предоставить скидки на приобретаемое количество товаров, бонусные скидки постоянным покупателям.

Организация сбыта.

Важный этап – схема  распространения товаров, то есть организация  каналов сбыта. Сбыт товаров данного  предприятия будет происходить  от производителя непосредственно  к потребителю (нулевой уровень) и от производителя через розничного торговца к потребителю (одноуровневый  канал).

Транспортировку будут осуществлять сами потребители либо само предприятие, используя привлечённый транспорт. В дальнейшем предполагается приобретение автомобиля.

У предприятия отсутствует  своя торговая сеть, так как ассортимент  выпускаемой продукции предназначен не для широкой продажи массовому  потребителю. Торговлю вести лучше  самостоятельно, так как цены в  этом случае невысокие, но можно использовать посредников для продвижения  товара на рынки других городов, областей. Для создания запаса товара и сырья  необходимо складское помещение, которое  должно находиться в непосредственной близости к швейному цеху. Со сбытом и снабжением поначалу я думаю  справляться сама, при развитии производства необходим будет человек с  соответствующими знаниями, коммуникабельный, имеющий опыт работы.

Минимальная партия товара в 100 комплектов считается оптимальной  с точки зрения продажи. Запасы товаров  на складах должны составлять 10-15 дневных  норм или 600-900 комплектов.

Уровень порчи товара при  транспортировке не должен превышать 1%.

Дилеры и другие посредники будут обеспечиваться необходимой  для работы информацией.

Формирование каналов  распределения продукции осуществляется путем:

-  поиска потребителей на ярмарках, выставках, в ходе маркетинговых исследований рынка;

-  использования системы скидок;

-  проведения рекламной компании.

При проведении рекламной  компании товара необходимо использовать особенности категорий покупателей.

Для государственных и  коммерческих предприятий основными  видами рекламы будут:

- справочники, используемые  данной группой потребителей;

-  информирование по телефону о товаре;

-  распространение проспектов и брошюр;

-  участие в специализированных выставках. 
Для индивидуальных потребителей:

-  размещение рекламы в популярных газетах;

-  распространение листовок;

-  размещение образцов продукции на ярмарках.

Стимулирование сбыта  товара среди потребителей будет  происходить в результате применения различных видов скидок, предоставления бонусов постоянным покупателям. Стимулирование сбыта товара с помощью работников предприятия будет происходить  путём выплаты работнику вознаграждения в процентах от сделки.