Бизнес-план открытиея свадебного салона «Мелодия любви»

 

       Ко  всему вышеперечисленному прилагаются  каталоги.

       Свадебный салон осуществляет предпродажный  сервис - предоставление каталогов, консультирование, помощь в выборе.

       Преимущества  услуг:

       - всегда свежее поступление модной  коллекции;

       - качественная работа;

       - доброжелательные продавцы.

       Недостатки:

     - ограниченный круг потребителей.

 

        Описание рынка  сбыта и конкуренции

       Потребителями данного вида услуг являются все слои населения, т.е. жители г. Барнаула и Алтайского края, которые предпочитают праздновать свадьбу «на широкую ногу». Такими потребителями являются люди от 18 до 30 лет.

       Для того чтобы узнать наших будущих клиентов, мы провели сегментацию потребителей.

показатели	результаты
Географический  принцип
1 Географический  район	Территория  РФ
2 Размер  рынка	Город Барнаул
3 Географическое  расстояние	90 м
4 Климат	умеренный
Демографический принцип
1 Пол	Женский, мужской
2 Возраст	18-30
3 Доход	От 20000 и более
Психолого-социальные принципы
1 Образ  жизни	Работающие, бизнесмены
2 Психологический  тип	Сангвиники, холерики, меланхолики, флегматики
Принципы  поведения при покупке
1 Предпочтения	Цена, качество, дизайн
2 Тип  потребителя	Случайные посетители
3 Отношение  к товару	Положительное

 

       Таким образом, потребителями являются как  женщины, так и мужчины  в возрасте от 18 до 30. Их основной образ жизни - работающие, бизнесмены, специалисты. Свадебный салон расположен на территории РФ в г. Барнауле, в умеренном климате. Психологические типы потребителей - сангвиники, холерики, меланхолики, флегматики. Главными предпочтениями при покупке являются - цена, качество, дизайн. Потребителями выступают случайные посетители. Отношение ко всем товарам в основном положительное.

         Для выявления основных характеристик целевой аудитории мы провели анкету (Приложение А). Мы опросили 100 человек, из них почти все посещали свадебные салоны. В основном (50%) ходили с друзьями или подругами, с семьей-40% и лишь 5% опрашиваемых ходили в свадебный салон одни. Цены являются одним из важных критериев выбора, а также качество, дизайн и внешний вид. Опрошенные были как женского, так и мужского пола. Свадебный салон посещают в основном молодожены (85%), 10% замужние, женатые, но без детей; и всего 5% семей с детьми.

     На вопрос: «Ваш доход» респонденты отвечали:

    - до 5000 руб.   

    - от 10000-15000 руб.   

    - от 15000 руб. и выше.

    В основном люди посещают салон в возрасте от 18 до 30 лет. Их вид деятельности по 30%- студенты, 50% бизнесмены; и по 10%-домохозяйки и рабочие.

     Следовательно, свадебный салон пользуется спросом, в основном посетителями являются мужчины и женщины (молодожены) в возрасте от 18 до 30 лет.

     Типы  потребителей

Наименование  услуги	Тип потребителя	Требования  к товару	Мотив покупки
Тамада + ди-джей	Новаторы	Что-то необыкновенное, новое, цены не имеют значение	Раскрепощенная  организационная обстановка
Оформление  зала, автомобилей	Ранние последователи	Что-то новое	Комфорт, красота
Свадебные наряды	Раннее большинство	Приемлемые  цены	Красота свадебной  церемонии
Свадебные аксессуары	Запоздалое  большинство	Недорого	Красота, традиция, удобство
Свадебные открытки	консерватор	Как всегда	Приглашение и  поздравления

 

     Основным  рынком сбыта будет являться г. Барнаул.

     Как и у всех рынков есть конкуренты. Основными конкурентами являются:

     - «Свадебный бум», расположенный по адресу г. Барнаул, ул. Гоголя, 47;

     - Свадебный салон «Дарина» , расположенное г. Барнаул, пр-т Ленина,124

     Анализ  конкурентов

Наименование  показателя	Свадебный салон «Мелодия любви»	Конкуренты
		«Свадебный  бум»	Свадебный салон  «Дарина»
1 Услуга: 1.1 качество 1.2 престиж 1.3 безопасность	Высокое Нет престижа Безопасная  услуга	Высокое Престижное Безопасная  услуга	Высокое Малопрестижное Безопасная  услуга
2 Цена 2.1 продажная 2.2 наличие акций, скидок	Высокая нет	Высокая нет	Высокая есть
3 Сбыт 3.1 доставка до  потребителей 3.2 складские помещения	Прямая  Есть	Прямая  Есть	Есть  Есть
4 Продвижение  товара 4.1 Реклама	разрабатывается	Есть	Есть

 

     По  сравнению с конкурентами свадебный салон «Мелодия любви» является конкурентоспособным, он имеет высокие цены на свою продукцию, широкий и качественный ассортимент.

     Основным  конкурентом свадебного салона «Мелодия любви» является студия свадебных аксессуаров и праздничного оформления «Свадебный бум», т.к. данный салон лидирует среди всех салонов по ассортименту и продаже услуг, также, он давно находится на рынке предоставления свадебных услуг.

     Свадебный салон «Дарина» также имеет постоянных клиентов, также имеет много торговых точек в Барнауле. В салоне вежливое обслуживание клиентов, широкий ассортимент свадебных принадлежностей. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

       План  маркетинга

       Цены  на товары будут складываться из затрат на оборудование, закупку сырья, затрат на электроэнергию и транспортные расходы.

       В свадебном салоне будет осуществляться предпродажный сервис.

       Предпродажный включает:

       - консультирование;

       - предоставление каталогов.

       Мы  планируем проводить рекламную  деятельность, для этого будем использовать смешанную рекламу.

       Средства  распространения рекламы: печатная реклама в виде листовок, визиток, буклетов; рекламный щит. (Приложение В).

       В визитках будет размещаться информация о свадебном салоне - адрес, контактный телефон, логотип и девиз. Фирменный цвет - желтый, потому что желтый цвет считается цветом счастья и радости. Даёт уверенность в себе, готовность к действию, способствует заявлению о силе и возможностях.

         Девиз: Ваша любовь - наше вдохновенье!

       Смета затрат.

Средства распространения рекламы:	Цена за ед.продукции	Кол-во: (шт.)	Итого:
Визитки двухсторонние	2,30	300	690
Буклеты	4,5	100	450
Листовки	1,90	150	285
Рекламный щит	1550	1	1550
Итого:			2975

 
 
 
 

 

        Производственный  план

     Основными поставщиками сырья выступают немецкие свадебные салоны:

     Основными поставщиками сырья выступают:

Вид сырья	Ед. измерения	Цена за ед.  измерения	Кол-во	Стоимость, (руб)	Поставщик
Свадебные платья	Шт.	10000	15	150000	Свадебный салон «Union»
Свадебные аксессуары	Шт.	500	50	25000
Свадебные платья	Шт.	8000	15	120000	Свадебный салон «Wedding»
Свадебные аксессуары	Шт.	450	50	22500
Итого за месяц				317500

 

     Поставщики  оборудования:

Поставщик	Вид оборудования	Год выпуска	Кол-во	Цена за ед. продукции	Стоимость
ООО «Мебель»	Столы	2010	6	2500	15000
	Журнальные  столики	2011	4	3000	12000
	Кресла	2011	5	5500	27500
	Стулья	2011	10	1000	10000
ООО «Эльдорадо»	Телевизор	2010	1	6000	6000
	Компьютер	2011	4	15000	60000
OOO «Все для одежды»	Манекены	2010	10	1500	15000
	Вешалки	2010	40	20	800
Итого:					146300