Бизнес-план магазина автозапчастей

 Наиболее  жесткая конкуренция наблюдается  в секторе оптовой торговли, для  которого в большей мере характерно  и снижение цен. Продавцы, пытаясь привлечь клиентов, используют различные бонусы, отсрочки по платежам, вплоть до кредитования и консигнации. Наиболее сильно противостояние между импортёрами американских запчастей ощущается в нестоличных регионах, тогда как московский рынок уже поделен между основными игроками. Одной из основных тенденцией рынка является укрупнение компаний, являющихся его участниками и постепенный выход из игры малых фирм.

 Другой актуальной  проблемой современного рынка  автомобильных запчастей в России является проблема поддельной продукции. Результаты исследований свидетельствуют о том, что объемы продаж поддельных запчастей на российском рынке не уступают по величине рынку пиратской аудиопродукции. Доля незаконных автомобильных компонентов на рынке запчастей в России составляет от 30 до 90% в зависимости от наименования. А согласно сообщению финансовой газеты «Известия», каждая вторая автомобильная запчасть является поддельной. Ущерб от реализации контрафактной продукции весьма значителен, в денежном эквиваленте он составляет порядка 2 миллиардов долларов США в год. Примечательно, что преимущественную долю в объеме продаж поддельной продукции составляют запчасти к автомобилям отечественного производства. Контрафактные компоненты наносят значительный урон репутации автопроизводителей и поставщиков оригинальных запчастей. Как правило, чаще всего подделывают быстроизнашивающиеся детали. В их числе: подвески, рулевые тяги, штанги, тормозные колодки и естественно всевозможные машинные масла. Размах пиратской деятельности, по мнению оригинальных производителей запчастей, связан в первую очередь с отсутствием в России адекватной законодательной базы. По существующему на данный момент российскому законодательству практически невозможно привлечь недобросовестных производителей автомобильных деталей к уголовной ответственности.

 В контексте  рассмотрения проблемы поддельных  автозапчастей необходимо отметить, что в общемировой практике  рынок запасных частей состоит  из двух сегментов: рынка оригинальных  запасных частей и рынка неоригинальных запасных частей. Оригинальные запчасти в классическом понимании имеют торговую марку автокомпании и должны продаваться исключительно через компанию. Оригинальные запасные части изготавливаются в строгом соответствии с предусмотренными характеристиками материалов под жестким контролем качества. Неоригинальные запчасти выпускают фирмы-имитаторы без гарантии соответствия техническим требованиям автозаводов.

 Неоригинальные  запчасти могут быть изготовлены  с нарушением стандартов безопасности, надежности и долговечности. Цены на неоригинальные запчасти значительно ниже, а качество существенно хуже стандартов автокомпаний.

 Однако необходимо  отметить, что между двумя крайностями  – оригинальными и неоригинальными  запчастями, существует достаточно большой рынок запчастей-аналогов, которые по качеству достаточно близки к «оригиналу», а по цене значительно ниже. Это обусловлено тенденцией «молчаливого согласия» компаний-производителей автомобилей уступить часть объемов торговли запасными частями, изготовленными независимыми специализированными заводами, самим этим заводам. Кроме того, перенос производства компонентов в страны Юго-Восточного региона помог значительно снизить конечную цену изделий.

 Неоригинальные  автозапчасти, представленные на российском рынке, условно можно разделить на две группы. Первая – это компоненты солидных зарубежных и отечественных производителей, не учтенные и не прошедшие таможенный контроль. Продукция такого рода в большинстве случаев опасности для здоровья автомобиля не представляет. Вторая группа – это контрафактные запчасти, произведенные в Китае и на территории других развивающихся стран. Именно эта низкокачественная продукция может стать угрозой для технического состояния автомобиля.

 В сложившейся  ситуации российские правоохранительные органы собираются серьезно взяться за автомобильные рынки, которые, как правило, являются пунктами реализации контрафактной продукции. В частности, журнал «Бизнес» сообщает о том, что вслед за мобильными телефонами и бытовой техникой таможня намерена активно бороться с «серым» импортом автомобильных запчастей. По оценкам участников рынка, в настоящее время на нем доминируют именно «серые» импортеры. Так, на долю «серого» импорта приходится более 70% от объема продаж запчастей к иномаркам в стоимостном выражении (или 1,8 млрд. долларов США).

Рисунок 4. Структура продаж запчастей к иномаркам на российском рынке, % от объема в стоимостном выражении (по данным компании «Рольф ПДК»)

Основные выводы по итогам обзора:

Рынок автомобильных запчастей в России активно развивается. Емкость российского рынка автомобильных материалов, компонентов и запчастей по итогам 2012 года составила 32,7 млрд. долларов США.

На рынке  автомобильных запчастей выделяются два основных сектора: первичный  рынок, включающий компоненты, используемые для производства автомобилей на конвейере, и вторичный рынок, где представлены запчасти для продажи через сервис и магазины. В России на долю вторичного рынка автомобильных запчастей приходится 76% от общего объема рынка в стоимостном выражении (24,8 млрд. долларов США), доля первичного рынка составляет 24% от общего объема рынка (7,9 млрд. долларов США).

На рынке  автомобильных запчастей в России действует около двух тысяч игроков, лидирующие позиции занимают отечественные производители. Однако сегодня российские производители автозапчастей действуют в условиях выраженной конкуренции - отечественные бренды активно вытесняются более качественной продукцией из Европы и более дешевыми автокомпонентами из Китая, Турции и Индии.

Одной из наиболее актуальных проблем современного рынка  автомобильных запчастей в России является проблема поддельной продукции. Доля незаконных автомобильных компонентов  на рынке запчастей в России составляет от 30 до 90%, в зависимости от наименования. Ущерб от реализации контрафактной продукции весьма значителен, в денежном эквиваленте он составляет порядка 2 миллиардов долларов США в год.

Российские  правоохранительные органы намерены серьезно бороться с «серым» импортом автомобильных  запчастей, в частности – усилить контроль автомобильных рынков, которые, как правило, являются пунктами реализации контрафактной продукции. Для создания условий, позволяющих легальным импортерам конкурировать с «серым» и «черным» импортом автозапчастей, доля официальных импортеров должна возрасти минимум до 80-85%.

На потребительском  рынке автозапчастей сегменты запчастей  к отечественным автомобилям  и иномаркам развиваются с  разной степенью интенсивности. Если рынок  отечественных автозапчастей в  целом характеризуется стабильностью и балансом спроса и предложения, то в сегменте автозапчастей для иномарок наблюдается активный рост спроса и существенное превышение спроса над предложением, дефицит товара.

В целом торговля автозапчастями и комплектация автосервиса  необходимыми автозапчастями в России является выгодным бизнесом. Одними из основных тенденций, характеризующих рынок автозапчастей в ближайшем будущем, будут выступать тенденции специализации и укрупнения компаний, поглощения крупными игроками более мелких конкурентов.

 

2.6 Анализ  конкурентной среды

 

Требования  к потребительским свойствам  продукции: продукция должна быть выгодной по цене, привлекательной по внешнему виду и качественной.

Таблица 1 Требования к потребительским свойствам  продукции

Продукт (услуга)	Потребители (покупатели) и их характеристика	Требования  потребителей к товару (услуге)	Мои возможности  обеспечения
1	2	3	4
Электрика Тюнинг Система питания Подвеска Трансмиссия Шины,диски	Оптовики –  продавцы на рынке и оптовики-магазины. Товар предназначен для потребления  покупателями различных возрастных категорий (от 12 лет и старшее).	Качество; экологичность; качество; дешевизна	Имеется арендованное помещение площадью 80 кв. м; имеются  квалифицированные работники, обеспечивающие необходимую информацию  предлагаемого товара, не забывая про дешевизну.

 

Анализируя  данную таблицу можно сказать  что основными требованиями потребителей к товару являются: качество, экологичность  и низкая цена. Наша компания в состоянии  удовлетворить желания потребителей.

 

 

Таблица 2 Конкурентоспособность продукции в баллах

Наименование  предприятия	Критерии  и оценки в баллах от 1ого до 5ти					Сумма баллов
	Качество  продукта	Экологичность		Цена	Выбор ассортимента
ООО «Автолига»	5	4		4	4	17
Би Би	5	4		3	5	17
ОАО «Автомаркет46»	3	4		4	3	14
«Автозапчасти» (китайские)	2	2	5		4	13

 

Как видно из этой таблицы основным конкурентом  нашей компании будет являться сеть магазинов «Би Би», так как  это крупная сеть магазинов автозапчастей  в регионах центральной России, которая уже давно заняла своё место на рынке автозапчастей. Их основным преимуществом является больший ассортимент продукции за счёт больших и крепких связей с поставщиками. Но моё предприятие будет намного предпочтительней для потребителя за счёт более низкой цены и правильной маркетинговой стратегии. ОАО «Автомаркет» не является серьёзным конкурентом для нашей компании так как качество их продукции оставляет желать лучшего и ассортимент намного меньше. «Автозапчасти»(китайские) также не сможет составить конкуренцию нашей компании так как они предлагают низкокачественную и неэкологичную продукцию, однако эти недостатки компенсируются очень низкими ценами.

 

2.7 Организационный  план

 

Так как наш  магазин является малым предприятием и имеет малый кадровый состав, то будет нецелесообразным выстраивать сложную структуру управления предприятием. На данном этапе развития компании достаточно будет простой схемы управления, где практически весь персонал будет напрямую подчиняться директору.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 5 Организационная схема предприятия

 

 

Таблица 3 Персонал компании

Ф.И.О. должность	Задачи, функции, Ответственность	Год рождения, образование, специальность, опыт работы, достижения
1	2	3
Директор	Руководство фирмой, ее развитием, доставка продукции	Высшее экономическое или юридическое образование. Компетентность в вопросах производства, финансов и управления.
Бухгалтер-кассир	Прием и продажа  товара	Высшее или  среднее специальное образование  бухгалтера, стаж работы не менее 1 года
Консультант	Знание теории по продукции	Требование  – общительный
Грузчик-кладовщик	Разгрузка, хранение товара	Без спец. навыков
Администратор сайта	Обновление  информации на сайте, приём заказов, онлайн консультация	Высшее или  среднее специальное образования  программиста
Технический работник	Поддержание чистоты	Без спец. навыков
Охранник	Охрана торгового  зала от воров	Требование - сильный

 

2.8 План  производства

Планируется покупка помещения под производство, площадью не менее 80 квадратных метров.

Помещение делится  на две основных зоны:

1) зоны, где расположен  ассортимент на продажу,

2) склада под  товары.

 Таблица 4 Производственные площади и помещения

№ п/п	Наименование, характеристика	Общее кол-во м2	Обеспечение		Сроки (мес.)		Готовность, необходимые  работы, Наличие соглашений, договоров	Стоимость (руб.)
			Источник	м2	Начало	Конец
1	Квартира	80	аренда	80	1	-	Необходим ремонт, договор	2400000
2	Склад (для хранения)	30	аренда	30	1	-	Необходим ремонт, договор
3	Торговый зал	50	аренда	50	1	-	Договор
Всего затрат на проект (за 2 года):								2400000