Бизнес план ООО «Зазеркалье»

РЕЗЮМЕ

 

Бизнес-план ООО «Зазеркалье» на 2012 год разработан в соответствии с Постановлением Совета Министров РБ от 8 августа 2005 г. № 873 «О прогнозах, бизнес-планах развития и бизнес-планах инвестиционных проектов коммерческих организаций, находящихся в ведении или входящих в состав республиканских органов государственного управления, иных государственных организаций, подчиненных Правительству Республики Беларусь, облисполкомам и Минскому горисполкому» и на основе Правил по разработке бизнес-планов инвестиционных проектов, утвержденных Постановлением Министерства экономики от 31 августа 2005 года № 158.

Цель настоящего бизнес-плана - показать финансово- экономическую целесообразность проекта, его привлекательность, что позволит предприятию получить поддержку со стороны инвесторов, а именно с точки зрения:

• положения предприятия на рынке;
• маркетинговой стратегии предприятия;
• экономических показателей эффективности проекта и т.д.

Основная задача составленного  бизнес-плана – это планирование основных показателей деятельности предприятия и перспектив его развития на 2012 год.

В бизнес-плане приведена  подробная информация по вопросам производства и сбыта продукции.

В соответствии с поставленной задачей, при разработке бизнес-плана  на 2012 год рассматриваются следующие основные направления:

- определение стратегии  развития предприятия;

- анализ финансово-хозяйственной  деятельности;

- анализ рынков сбыта,  стратегия маркетинга;

- разработка производственного  плана;

- разработка организационного  плана;

- анализ и прогнозирование материально-технического снабжения;

- анализ и прогнозирование  издержек на производство и  реализацию производимой продукции;

- инвестиционная деятельность  предприятия;

- анализ и прогнозирование  финансово-хозяйственной деятельности;

- энергосбережение;

- анализ и прогнозирование  эффективности работы предприятия.

В 2012 году планируется выполнить основные целевые показатели социально-экономического развития в следующих объемах:

- рентабельность реализованной  продукции в размере 67%;

- выручка от реализации продукции должна составить 332865170 бел. руб.;

На осуществление данных проектов необходимо привлечь собственные средства  предприятия в размере 530055663 бел. руб. (денежные средства на начало периода).

Срок окупаемости проекта  составил 0,83 года.

Анализ эффективности  этого проекта показал, что предприятию  стоит вкладывать средства.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

РАЗДЕЛ I. Описание вида деятельности, продукции. Их характеристика

 

1.Описание вида деятельности

Общество с ограниченной ответственностью «Зазеркалье»

Учредители:

1. Колкова К. А.;
2. Лавренчук Ю.А .;
3. Морозова И. А.;

Юридический адрес:

г. Минск, ул. Сурганова 47/4-414

Основное направление  деятельности: изготовление зеркал.

Оборудование и инструменты  будут закупаться в г. Минске: НПО "КВАРЦ",

 производственные  мастерские ИТК N9

Материал для производства будет закупаться и транспортироваться из городов Польши работниками самой фирмы:

• г. Ольштын, предприятие "LAWAPOL"

 зеркальное полотно:  серебряное 1кв.м.-4т.р.

 бронзовое 1кв.м.-5.5т.р.

 голубое 1кв.м.-8.4т.р.

• г. Гданьск, предприятие "MARCOPOL"

 фурнитура 1 кор.(20кр.) -5 т.р.

 клеящая лента1мот.(25м.) -1.6т.р.

 бумага безворсовая1рул.(50м.) -2.4т.р.

 моющее средство1бут. (300мл.) -1.2т.р.

 Качество материала  высокое и согласно договорам гарантировано предприятиями г-в. Польши.

При выборе поставщиков  учитывались:

- качество

- местоположение

- надежность.

 

2. Положение  дел на предприятии

В планируемом периоде  ООО «Зазеркалье» будет заниматься изготовлением  зеркал.

  Для организации фирмы необходимо собрать пакет документов:

1. Копия устава для резидентов Республики Беларусь (РБ)
2. Выписка из торгового реестра (оригинал) для нерезидентов Республики Беларусь (РБ). Выписка должна быть легализована в установленном порядке.
3. Копия паспорта руководителя
4. Сведения о представителе, выступающем от имени юридического лица (копия паспорта, контактный телефон), доверенность на представителя (заверена нотариусом)
5. Номер протокола, в котором отражено намерение выступить участником (учредителем) создаваемого предприятия,

Приобрести лицензию, зарегистрироваться в инстанциях: налоговая  инспекция, пенсионный фонд; укомплектовать штат сотрудников.

 

3. Преимущества  перед другими предприятиями

1. Близость к рынку сбыта;
2. Высококвалифицированные кадры;
3. Гибкая система управления (функциональная структура);
4. Современная система контроля качества;
5. Пожизненная гарантия на товар.

 

4.Режим работы предприятия

Предприятие будет работать в две смены 5 дней в неделю.

Первая смена 8.00-16.00

Вторая смена 16.00-24.00

 

5.Товары и услуги

В результате опроса и  изучения рынка сделан следующий  вывод: в г. Минске ведется строительство  домов,  коттеджей, особняков.  Именно наша продукция будет пользоваться спросом, так как художественно - оформленное зеркало является украшением любой комнаты.

Мы предлагаем Вам  решения, которые оживят любое помещение, помогут создать нужную атмосферу и будут поднимать настроение каждый раз во время использования.

Наши зеркала обладают безупречными потребительскими характеристиками, но кроме этого, они имеют стильный дизайн, приданный им фантазией настоящих мастеров. Они проработаны до последней детали и сочетают в себе функциональность и изящество. Это зеркала, которые будут уместны в любом помещении — от скромного до самого шикарного.

 

 

6.Потребности, которые удовлетворяются продуктом

Каждая модель нашего богатого ассортимента имеет свои неповторимые черты, свою индивидуальность и характер. У нас вы сможете выбрать зеркало  для ванной себе по душе — то, в  которое вам будет приятно  заглядывать каждый день.

 

 

 

 

 

 

 

 

РАЗДЕЛ II. Оценка рынка сбыта. Стратегия маркетинга

 

Оценка рынка  сбыта

1.На каких  рынках будет продаваться продукция

Наша продукция будет  продаваться в г. Минске, областных  центрах. Впоследствии возможен экспорт  в РФ, Украину.

 

2.Доля рынка на предприятии

Доля рынка составит 2%. Впоследствии планируется завоевание 12% рынка. При ежегодном прогнозируемом росте объема рынка на 10-12% наше предприятие планирует завоевывать 20% от ежегодного прироста рынка.

Расширение границ рынка  можно достичь путем грамотной маркетинговой политики предприятия, которая будет включать последовательное грамотное продуманное своевременное действие по следующим направлениям комплекса маркетинга(4P – price,product,place,promotion.)

 

Покупателями  наших зеркал могут быть:

1.физические лица

2.организации

3.строительные фирмы  города и области

 

Сильные стороны:

1. Высокое качество
2. Средняя цена
3. Своевременная доставка
4. Пожизненная гарантия

 

Конкуренты:

• Ч.П. Девятишестиков

Г. Минск, 220040, улица Некрасова 19

• ООО «Лока»

 г. Минск , 220036,  улица Фабричная, 15

 

Сильные стороны  конкурентов:

- дешевизна товара

- налаженная структура  сбыта 

 

Слабые стороны  конкурентов:

- устаревание товара

- сервисное обслуживание

- гарантия

- использование не  экологически чистых материалов 

 

 

Стратегия маркетинга

 

Схема распространения  товаров:

Производитель – покупатель (без посредников)

 

Реклама

Реклама будет проводиться  через СМИ (специализированная газета, журналы), наша страница в Интернете, участие в специализированных выставках. 2% от продаж.

 

Инструменты стимулирования продаж

Все инструменты стимулирования можно поделить на четыре основные группы.

1.         Ценовое стимулирование, то есть продажа товара по специальной цене.

Для любителей делать запасы привлекательна мелкооптовая продажа, когда мы снижаем цену на упаковку или же предлагаем одну единицу товара бесплатно. В этом случае срабатывает психологический эффект возможности сэкономить, даже если цена за упаковку из нескольких единиц товара состоит из простой суммы цен за одну единицу.

Не предлагая скидки на первую, можно стимулировать совершение второй покупки прямо сейчас – «купите один предмет, получите скидку в 10% на второй» при условии, что она действительна только сегодня.

Становятся популярными  накопительные дисконтные программы. В этом случае мы вознаграждаем нашего покупателя за активные и постоянные покупки – чем больше размер покупки или количество повторных покупок, тем больше скидка. Действительно, такие программы притягивают клиентов игровыми элементами (накопить, достичь большой скидки) и побуждают его покупать именно в вашем магазине.

Наконец, бонусные программы  дают возможность накопить баллы  или очки в зависимости от суммы  покупки, а далее с их помощью  расплатиться за товар в этом же магазине или выбрать приз на определенную сумму. По мере развития программы к ней можно присоединить партнерские компании: тратить и накапливать можно и у них, а вот использовать накопленное – только у вас.

 

2. Натуральное стимулирование. В этом случае вместо снижения цены мы предлагаем получить бесплатно какой-либо подарок. Задействуется сильный стимул получить что-то даром.

При натуральном стимулировании премия, или подарок, предлагается покупателю в натуральном выражении. Например, он покупает товар по обычной цене и на кассе получает небольшой подарок. От размере покупки зависит и величина подарка. Возможен и другой вариант: посетитель покупает товар, заполняет купон, а подарок получает позже.

Можно подарить:

подарок для  детей: часто представляет собой головоломки, наклейки, игрушки и нередко увязывается с каким-либо событием (чемпионат мира по футболу) или ассоциируется с популярными персонажами мультфильмов. Дети – главный, но вовсе не единственный объект применения прямых премий;

полезный подарок: адресован взрослым покупателям и призван убедить их в практичности того или иного товара. Полезный бонус дополняет купленный товар (например, спрей для чистки зеркал);

подарок, доставляющий удовольствие: обращен ко всем категориям потребителей и выражает стремление доставить радость любимому покупателю. К примеру, покупатель может сам выбрать себе подарок, вид которого зависит от потраченной суммы.

 

3. Игровое стимулирование, или социальные игры, в которые с удовольствием включаются покупатели с потребностью в общении и признании своих заслуг перед окружающими.

Прежде всего, это конкурсы, которые требуют от потребителя  наблюдательности, сообразительности  или смекалки.

Самыми простыми с  точки зрения проведения являются конкурсы для детей (например, на лучший рисунок). Дети всегда с охотой в них участвуют, равно как и их родители. Понятно, что призом в таком конкурсе будет детская игрушка. Подобные конкурсы хороши еще и тем, что могут дать родителям время спокойно совершить покупки, пока дети под руководством будут увлечены соревнованием.

Интересны семейные конкурсы, рассчитанные на привлечение внимания домохозяек, их мужей и детей (поскольку предполагается участие всей семьи). Принцип проведения таких конкурсов прост: следует поставить несложные вопросы и попросить доказательства покупки, предложив достаточно привлекательные для всех членов семьи призы.