Бизнес- план музыкального магазина

 Другая сторона проблемы сбыта – насколько хорошо известны клиентам предоставляемые товары и услуги. Поэтому магазин предполагает сделать обширную рекламу своих товаров и услуг в средствах массовой информации (газеты, радио, интернет-магазин, социальные сети и т.п.), для привлечения большего количества клиентов. Планируется сделать заказ визитных карточек и флаеров магазина «MaxVolume».

 Еще один способ стимулирования сбыта – справки и консультация по телефону, а так же интернет-магазин.

Выход предприятия на рынок будет осуществляться с помощью проникновения данных услуг на рынок потребителей с помощью рекламы.

Реклама — информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке

Виды рекламы используемые на предприятии:

-Радио

-Печатная (различают рекламу в прессе и прочую: принты, листовки, наклейки, визитки).

-Интернет-реклама (текстовые блоки, баннеры, контекстная реклама, реклама в блогах, бегущая строка, реклама на карте)

-Наружная.

Радио охватывает категории людей, которым по каким-либо причинам не доступно телевидение и пресса, например, автомобилистов, дачников и отдыхающих на природе. По статистике, треть всех радиопередач слушается вне дома. Мобильность, гибкость и дешевизну радио высоко ценят рекламодатели. Эффективность минутного радиоспота составляет примерно 75 процентов эффективности стандартного 30-секундного телеролика. Притом, что цена радиорекламы гораздо меньше цены на телевизионную рекламу.

Реклама в прессе, наряду с рекламой на телевидении, продолжает пользоваться огромной популярностью среди рекламодателей. Согласно многочисленным исследованиям, человек лучше всего воспринимает информацию в письменном виде.

Реклама в интернете - реклама, которая позволяет охватить более обширный круг потенциальных потребителей. Потому что само место размещения рекламы – интернет - глобальная телекоммуникационная сеть информационных и вычислительных ресурсов. Служит физической основой для Всемирной паутины.

Наружная реклама - это рекламные носители в виде щитов, вывесок, указателей, перетяжек, витрин, козырьков, световых установок на зданиях и улицах города. Такая реклама обычно содержит лаконичный запоминающийся текст и рисунок, так как продолжительность контакта с таким носителем, как правило, невелика.

Немаловажное значение для привлечения внимания потребителей играют также личные контакты с потребителями. Возможно, эта мера окажется не менее эффективной, чем реклама.

Количество средств, затрачиваемых на продвижение услуги (рекламную деятельность) необходимо корректировать ежемесячно на основании сравнения количество потребителей, привлеченных каждым из вышеуказанных способов.

Под ценовой политикой понимаются общие цели, которые предприятие собирается достичь с помощью установления цен на свои товары и услуги, что расценивается как один из наиболее существенных элементов маркетингового комплекса. Уровень цен должен быть минимально достаточным, чтобы обеспечить предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность всего комплекса услуг, достижение краткосрочных и долгосрочных целей, основной из которых является овладение основной долей рынка.

Таким образом, предлагается активная ценовая политика, заключающаяся в стратегии ценового прорыва, т.е. применения уровня цен несколько ниже уровня цен конкурентов и получения большей массы прибыли за счет увеличения объема услуг и захваченной доли рынка. При этом цена не обязательно должна быть низкой по абсолютной величине, - она должна быть относительно высокого качества предоставляемых услуг.

 

7. Финансовый план

 

Используя программу Project Expert, были получены следующие графики и таблицы характеризующие способность проекта обеспечивать поступление денежных средств в объеме, достаточном для обслуживания долга

Подробным образом описана потребность в финансовых ресурсах, предполагаемые источники и схемы финансирования, ответственность заемщиков и систему гарантий.

Для организации продаж были внесены собственные средства в размере 500т.р и взят кредит размером в 360 т.р

 

 

Рисунок 4 – Прибыль и убытки

 

 

 

Рисунок 5 – График чистой прибыли

 

Как видно на рисунках чистая прибыль начинает расти через 1 месяц после начала деятельности, потом подвергается колебаниям из-за сезонности. Ее максимум приходится на март и декабрь

Для оценки изменения, динамики финансового положения предприятия используем кэш-флоу (план движения денежных средств предприятия, учитывающий все поступления денежных средств и платежи)

Численное значение денежного потока характеризует величину притока денег, если оно больше нуля, или оттока денег, если оно меньше нуля. Положительный денежный поток формируют денежные средства, поступившие в экономический субъект по итогам за соответствующий период, например, поступления от продажи товаров, выполнения работ, оказания услуг. Отрицательный денежный поток формируют денежные средства, затрачиваемые экономическим субъектом в соответствующий период, например, инвестиции, возврат кредита, затраты на сырьё, энергию, материалы и другие.

 

 

 

 

 

 

Рисунок 6 – Кэш-Флоу

 

 

Рисунок 7 – График движения наличности на конец года

 

 

Как видно на рисунках наш денежный поток подвергается постоянному повышению.

Далее представлена информации об имуществе субъекта в виде баланса Он не отражает движения средств и фактов осуществления конкретных хозяйственных операций, но показывает финансовое состояние в определённый момент времени.

 

 

Рисунок 8 – Баланс

 

Как мы можем видеть количество свободных денежных средств увеличивается.

Расчеты основных финансовых показателей, таких как коэффициент ликвидности, коэффициент рентабельности, коэффициент оборачиваемости, предоставлены ниже

 

 

Рисунок 9 – Основные финансовые показатели

 

Коэффициенты свидетельствуют о высокой ликвидности, оборачиваемости и рентабельности в организации

Точка безубыточности — объём производства и реализации продукции, при котором расходы будут компенсированы доходами, а при производстве и реализации каждой последующей единицы продукции предприятие начинает получать прибыль. В нашем случае точка безубыточности найдена расчетным методом.

 

 

Рисунок 10 – Безубыточность

Ниже рассчитана эффективность денежных вложений в организацию.

 

 

Рисунок 11 – Показатели эффективности

 

Из рисунка видно, что эффективность создаваемой организации ожидается на высоком уровне

 

8. Анализ чувствительности проекта

 

  Причины колебания прибыли:

1. Уровень инфляции
2. Ставки налогов
3. Объем инвестиций
4. Объем сбыта
5. Цена сбыта
6. Прямые издержки
7. Общие издержки
8. Зарплата персонала

 

Рисунок 12- Анализ чувствительности по NPV по параметрам ( от 0% до -50%)

 

 

 

 

Рисунок 13- Анализ чувствительности по NPV по параметрам ( от 0% до +50%)

 

 Способы по снижению:

- придание фирме статуса предприятия  городского масштаба.

-четкая и однозначная формулировка  соответствующих целей;

-привлечение для оформления  документов специалистов, имеющих  практический опыт в этой области;

-подбор профессиональных кадров;

-постоянное обучение персонала, поощрение (моральное и материальное) повышения квалификации работников;

 -разработка и использование продуманной системы контроля качества услуг;

- своевременное выделение достаточных  финансовых средств для приобретения необходимого оборудования и приспособлений;

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

 

Бизнес – план – это документ , который описывает все основные

аспекты будущего коммерческого дела , анализирует все проблемы , с

которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем . Он является основным средством менеджмента . В нем определяются цели деятельности предприятия и пути их достижения .

Бизнес – план выполняет девять основных функций , как внешних , так и внутренних , жизненно важных для деятельности самого предприятия .

1. Хорошо отпечатанный и оформленный  бизнес- план – лучшая визитная карточка для бизнесмена. С его помощью стандартизируется процесс ознакомления с предприятием.

2. На известном этапе экономического развития и становления рынка, рыночных отношений и цивилизованного предпринимательства отсутствие бизнес – плана начнёт восприниматься как нечто абсурдное и вызове настороженное со стороны партнеров , кредиторов и клиентов наличие бизнес – плана обязательное требование со стороны цивилизованного рынка.

3. Привлечение денег для развития  дела невозможно без того материала, который содержится в бизнес – плане .

4. Наличие бизнес – плана  чисто психологически вызывает  ощущение основательности, солидности предпринимательского начинания , его владельца .

5. Процесс планирования заставляет  адекватно оценивать затеваемые  или продолжаемые предпринимательские действия.

6. Бизнес – план помогает  обнаружить в задаточном состоянии  те проблемы развития предприятия, которые в будущем грозят перерасти в серьёзные препятствия и существенно осложнят работу.

7. Придаёт бизнесу целенаправленность т.е. чёткое определение конечных и промежуточных целей.

8. Бизнес – план – это инструмент  контроля и управления позволяющий обеспечить планомерное продвижение предприятия к поставленным целям.

9. В процессе составления бизнес  – план является мощным инструментом самообучения , основой для сопоставления с фактическими достижениями. Чем больше нестабильность во внешней среде , тем больше порядка должно быть во внутренней организации действий предприятия , тем больше внимания следует уделять разработке стратегии рыночного и организационного развития и оперативным действиям по реализации этих стратегий.

 Бизнес – план помогает  решить 4 основные задачи :

1. Изучить ёмкость рынка 

2. Оценить затраты

3. Обнаружить «подводные камни»

4. Определить финансово-экономические  показатели 

 Также о бизнес – плане можно сказать, что это постоянно действующий документ , в который вносят изменения и дополнения .

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. Байкалова А.И. «Бизнес-планирование»/Учебное пособие. Томск, 2012.
2. Голиков Е.А. Маркетинг и логистика: Учеб.пос. – М.: Издательский

дом «Дашков и К», 2003. – 456 с.

3. Афитов Э.А. Планирование на предприятии: Учеб. Пособие. – Мн.:

Выш. шк., 2003. – 285 с.

4. Справочник предпринимателя: розничная торговля, оптовая торговля,

общественное питание и гостиничное хозяйство. - М.: Наука, 2010. - 592 с.

5. РГ-Бизнес N849 от 29 мая 2012 г.

6.Сторонний источник: http://www.bryansk-spravka.ru/ «Брянский справочный портал».