Бизнес план магазина одежды по франшизе ТМ «Charming»

и спрос потребителей. Цены будут где-то в промежутке между слишком низкими, не обеспечивающими прибыли, и слишком высокими, препятствующими формированию спроса.

Приемы установления цен для поднятие спроса на одежду разнообразны: от ценовых войн («удар по ценам!», «территория низких цен») до следования за лидером («найдете дешевле - мы вернем вам разницу!»). Как правило все методы сводятся к постоянному мониторингу цен конкурентов и донесения до покупателя информации: «А у нас лучше!».

Ценовая политика наряду с ассортиментной является частью общей стратегии и отражает общие цели компании.

Оптимальное ценообразование отвечает на вопросы:

• что входит в себестоимость товара
• каким должен быть уровень пороговой цены (минимальной), обеспечивающий безубыточность фирмы
• какова ситуация в отрасли и на нашем рынке по ценам на данный товар
• как влияет на объем продаж изменение цены и какую скидку можно предоставить покупателям
• повлияют ли на увеличение объема продаж доставка товара и другие дополнительные услуги
• какую цену мог бы заплатить за товар покупатель
• есть ли конкуренция и каков ее характер

Сбытовая политика магазинов подарков 

Современный маркетинг определяет два ведущих вида сбыта: прямой и косвенный.

Магазинам одежды присущ косвенный сбыт. При косвенном сбыте трудно осуществить поддержание имиджа торговой марки производителя, организовать необходимый сервис, контролировать цены. Отсутствует контакт с конечным потребителем, что в итоге может сказаться на конкурентоспособности товара. 

Таблица 1  Политика косвенного сбыта

 

Политика сбыта	Косвенный сбыт
Ценовая политика	Дифференциация цен с ориентацией на спрос, регион, потребителя Высокие торговые наценки розницы
Продуктовая  политика	Выбор такого товара, который пользуется спросом. Посредник требует от производителя модификаций или нового товара
Распределительная политика	Большие количества заказа. Востребование ассортимента, пользующегося спросом
Рекламно-имиджевая политика	Формирование имиджа посредника за счет торговой марки и имиджа производителя

 

Механизм принятия решений о каналах товародвижения, основывается на экономической и технологической целесообразности движения товара по такому пути, чтобы принести выгоду производителю, посредникам и конечному потребителю. Если любой элемент цепочки не получит рассчитываемую выгоду, канал распределения будет неэффективен.

Критерии. По которым можно принять решение о структуре сбыта предприятия-продавца, представлены в табл. 2.

 

Таблица 2  Критерии выбора сбытового канала

 

Учитываемые	Прямой канал	Непрямой канал		Комментарии
характеристики		короткий	длинный
Характеристики покупателей
- Многочисленные		**	***	принцип сокращения числа контактов играет важную роль
- Высокая концентрация	**	***		низкие издержки на один контакт
- Крупные покупки	***			издержки на установление контакта быстро амортизируются
-Нерегулярные покупки		**	***	повышенные издержки при частых и малых заказах
- Оперативная поставка		**	***	наличие запасов вблизи точки продажи
Характеристики товаров
- Расходуемые продукты	***			необходимость быстрой доставки
- Большие объемы	***	**		минимизация транспортных операций
- Технически несложные		**	***	низкие требования по обслуживанию
- Нестандартизованные	***			товар должен быть адаптирован к специфичным потребностям
- Новые товары	***	**		необходимо тщательное "слежение" за новым товаром
- Высокая ценность	***			издержки на установление контракта быстро амортизируются
Характеристики фирмы
- Ограниченные финансовые ресурсы		**	***	сбытовые издержки пропорциональны объему продаж
- Полный ассортимент	***	**		фирма может предложить полное обслуживание
- Желателен хороший контроль	***			минимизация числа экранов между фирмой и ее рынком
- Широкая известность		**	***	хороший прием со стороны системы сбыта
- Широкий охват		**	***	сбыт должен быть интенсивным

 

Товарный ассортимент розничного магазина одежды по своей структуре отличается от ассортимента оптовой компании, именно тем, что он может сочетать в себе разные марки товаров, в то время, как оптовики имеют в той или иной степени, специализацию.

В таблице 4 показана зависимость типа розничного магазина подарков от структуры ассортимента.

 

Таблица 3 Зависимость типа розничного магазина одежды от структуры ассортимента 

 

Товарных групп Число насыщенность однородных товаров  групп	широкий ассортимент	узкий ассортимент
Насыщенный и глубокий ассортимент	Гипермаркет, супермаркет, универмаг, универсам	Специализированный магазин
Насыщенный (плоский) ассортимент	Небольшие и средние универсальные магазины	Малые магазины

 

Магазины одежды ориентированы на массового покупателя, имеют большой размер торговой площади, отпускают товар, как правило, через кассу.

Территориально они располагаются как можно ближе к местам скопления людей (у остановок транспорта, в торговых центрах, небольших отдельных магазинах).

Поставщики (производители)

Основную долю производителей одежды составляют  зарубежные производители - 80%, а остальную часть - 20% к сожалению российские производители,

Имеются достойные компании, с достойными товарами к примеру «STOCKHOUSE», Rise&Style, Baz Sock and Textile

«STOCKHOUSE»

Один из ведущих изготовителей одежды в ТУРЦИИ. Мы поставляем все виды одежды для мужчин / женщин и детей во всем мире. Наша одежда отличаются на рынке привлекательным дизайном, качеством, элегантностью, красотой и комфортом, а также приемлемой ценой при данном соотношении.

Rise&Style

Бренд существует на рынке России уже более 10-ти лет. За это время мы смогли завоевать доверие российских покупателей и зарекомендовать себя как добросовестных партнеров по бизнесу и производителей качественной трикотажной одежды. Продажа одежды и ее производство являются тщательно контролируемыми процессами на всех этапах. Для изготовления трикотажного полотна мы используем только экологически чистое сырье, что соответствует современным представлениям о качестве одежды для детей. Квалифицированные дизайнеры компании разрабатывают яркие и оригинальные решения для новых коллекций в соответствии с последними тенденциями моды.

 

Мы сами занимаемся изготовлением одежды, поэтому Вы покупаете трикотаж от производителя. В этом есть свои преимущества: во-первых, вся наша продукция подвергается обязательной сертификации и контролю качества, во-вторых, для изготовления одежды мы используем только натуральные и экологически чистые материалы и, в-третьих, стоимость изделий гораздо ниже, чем у представителей и посредников.

 

Продажа одежды для нас - это, прежде всего, любимое дело на радость нашим покупателям. Поэтому, приобретая одежду у нас, вы получаете идеальное сочетание цены и качества. Мы стремимся к долгосрочному сотрудничеству на взаимовыгодных условиях.

Baz Sock and Textile

Компания предлагает полный комплекс услуг по продаже одежды, обуви и аксессуаров ведущих Европейских брендов.

Это - дочерняя компания холдинга, более 10 лет сотрудничает с лучшими европейскими производителями одежды.

Мы предлагаем актуальные коллекции, по лучшим ценам на Европейском рынке.

В нашем ассортименте представлены ведущие бренды: Германии, Италии, Франции, Дании, Испании.

Квалифицированные менеджеры нашей компании помогут Вам выбрать товар, и оперативно обработать Ваш заказ. Вы получите всю необходимую информацию о брендах, категории и классификации товара, доставке и другой информации.

В комплекс нашего обслуживания входит полный спектр оптово-розничной закупки для малого и среднего бизнеса.

Мы предлагаем товар на выбор размерными рядами, или в лотах.

Наши специалисты оформят все таможенные документы и помогут организовать доставку.

Анализ конкурентов города.

Необходимо провести анализ конкурентоспособности.

На данный момент в городе Дзержинск существует немного конкурентов для магазина ТМ «Charming». Это такие магазины как:

-«Любимый»

-«Модис»

-«Sella»

Преимуществом магазина ТМ «Charming» перед конкурентами можно считать интересный дизайн помещения, демократичные цены.

 

  Таблица 4 Анализ конкурентов.

Факторы	Charming	Конкуренты
		Любимый	Модис	Sella
Качество товара	Отличное качество товара	Хорошее качество товара	Хорошее качество товара, но в основном производитель Китай	Отличное качество товара
Местонахождение	Центр города	Одна из центральных улиц города	Окраина города	Одна из центральных улиц города
Уровень цен	Средний, средне-высокий	Средний	Средний	Высокий
Ассортимент	Широкий	Широкий	Небольшой выбор	Широкий
Репутация	Новая фирма	Отличная, пользуется популярностью	Пользуется популярностью	Отличная

 

Так как внешняя и внутренняя среда изменяются под воздействием деятельности предприятия, так и других факторов, то необходимо выявить ограничения, сильные и слабые стороны предприятия в изменяющейся среде. И на основе полученных результатов предприятие должно внести изменения в выбранную стратегию. Выявить и соотнести между собой ограничения и возможности, сильные и слабые стороны предприятия поможет SWOT- анализ.

 

Таблица 5SWOT- анализ

 

	Charming	Любимый	Модис	Sella
1	2	3	4	5
Сильные стороны	Удобное месторасположение, низкие цены, широкий ассортимент, высокое качество, эксклюзивный товар	Удобное месторасположение, постоянные клиенты	Удобное месторасположение, высокое качество.	Удобное месторасположение, известность, низкие цены.
Слабые стороны	Относительно недавно на рынке	Низкий уровень обслуживания, завышенные цены	Плохое обслуживание.	Высокие ценны
Возможности	Реклама, ежеквартальное обновление ассортимента	Расширение ассортимента предлагаемых товаров	Расширение ассортимента предлагаемых товаров	Реклама
Угрозы	Снижение общего уровня покупательной способности.	Возрастающее конкурентное давление, неудовлетворенность клиентов качеством продукции.	Возможность появления новых конкурентов	Рост инфляции, снижение общего уровня покупательной способности.

 

Итак, из таблицы видно, что главными конкурентными преимуществами данного проекта являются, удобное месторасположение, низкие цены, широкий ассортимент, высокое качество продукции.

 

План маркетинга и сбыта.

 

Магазин ТМ «Charming» будет размещен в городе Дзержинске.

Торговая и выставочная площадь  

Магазин ТМ «Charming» планируется разместить в Торговом центре(г. Дзержинск, просп. Ленина, 66),  Время работы: 10-20, без вых.)