Бизнес - план на примере предприятия «Дион»

 

Исходя  из данных таблицы, интегральный показатель конкурентоспособности Кинт = показателю конкурентоспособности по техническим параметрам: показатель конкурентоспособности по экономическим параметрам, в нашем случае Кинт = 1,32 : 1,7 = 0,78, таким образом этот показатель говорит о том, что продукция может быть конкурентоспособна на отечественном рынке.

                                                                   

 

 

5. План маркетинга

 

В результате проведения маркетингового исследования, а также используя результаты изучения деятельности фирм-производителей мебели наша фирма получила много полезной информации относительно поведения на рынке в планируемом году, которая выражена в следующих пунктах:

Ценообразование

Для проникновения  на рынок необходима активная стратегия  ценообразования. Поскольку распространение  продукции планируется осуществлять в основном через посредников, возможна дифференциация цен в зависимости  от величины партии изделий. Верхний  предел цены составляет величину на 10% ниже цены изделий основного конкурента (ЗАО «ТОР», Москва). При этом в  зависимости от вида поставки (в  собранном или разобранном виде) используется шлейф цен, нижним пределом которого будет установленная минимальная  цена. 

Исходная  цена может рассчитываться на основе издержек производства с учетом получения  необходимой прибыли.

Цена = переменные издержки + постоянные издержки / объем продаж + предполагаемая прибыль.

Планируемая цена на компьютерные столы составит в среднем 1200 руб.

Схема распространения товаров

Предполагается  распространение продукции через  посредников. Планируется заключение договоров на дилерские услуги, в  которых будут оговорены условия  – объем поставки, сроки, уровень  цен и т.д. Это может обеспечить ритмичность производства и сбыта продукции. Со склада предприятия продукция будет отгружаться на склад посредника посредством его транспорта.

Стимулирование  сбыта

Реклама

Рекламную кампанию следует проводить по нескольким направлениям. Это прежде всего реклама в тематических и специальных изданиях, посвященных мебельному рынку. Также планируется участие во всевозможных выставках, рассылка рекламных материалов с использованием современных средств связи (например, рассылка по факсу рекламных предложений в офисы малых и средних фирм, которые являются  наиболее перспективными покупателями).

Организация послепродажного обслуживания

Предусматривается сервисное обслуживание продаваемых  изделий – бесплатная доставка потребителю, бесплатная сборка, годовая гарантия ремонта или замены изделия в  случае обнаружения дефектов, а также  возврат денег (по желанию клиента  в случае наличия дефекта).

Формирование общественного мнения (главная задача маркетинга)

Планируются проведение опроса клиентов или анкетирования. В опросный лист включаются вопросы о качестве продукции, приемлемости цены, потребительских свойствах, дизайне. Анкеты или опросные листы можно распространять в процессе продажи, включив этот пункт в договор с посредником на реализацию продукции. Это дает точную информацию о запросах и требованиях потребителей к продукции предприятия.

 

6. План производства

 

Технологический цикл производства столов состоит из трех частей: со склада материалов комплектующие  поступают на солярный участок, где  изготовляются составные части  стола. Затем они направляются на участок отделки, где производятся отделочные работы – окраска, отделка  специальным покрытием и т.д. Готовые  блоки поступают на участок сборки, где блоки собирают в готовые  изделия. Затем продукция направляется на склад готовой продукции.

Таблица 4    Схема производственных потоков

Склад материалов и комплектующих

Материалы и комплектующие

Столярный участок

Блоки столов

Отделочный участок

Готовые блоки

Сборочный участок

Готовые изделия

Склад готовой продукции

 

 Производство  предполагается разместить на  арендованной площади величиной  800 кв.м. Стоимость аренды 1 кв.м в месяц – 100 руб. Таким образом, в год это составит сумму 100х12х800 = 960 тыс.руб.

Стоимость всего приобретенного оборудования составляет 1200 тыс.руб. Сумма амортизационных отчислений по нормам – 297 тыс.руб.

Аренда  автотранспорта (трейлер) – 48 тыс.руб.

Работу  предполагается организовать в двухсменном  режиме (8х2=16 ч.). Производительность имеющегося оборудования позволяет выпускать  за смену 9 единиц продукции или 18 единиц в сутки. При годовом фонде  рабочего времени 250 суток это соответствует  годовому выпуску продукции 4500 ед. Расходы  на оплату труда планируются в  размере 270 тыс.руб., исходя из численности работающих 15 чел. и среднемесячной зарплате на 1 работающего 1500 руб. Стоимость используемых в работе сырья, материалов и комплектующих – 2220 руб. в сутки, в годовом исчислении – 2220х250=555 тыс.руб.

Таблица 5  Основные технико-экономические  данные

                     производственной деятельности  ЗАО «Дион»

№ стр.                                 Показатели	Данные
1.1. А. Основное оборудование
Б. Амортизация	18%
1.2. А. Оснастка (вспомогательное  оборудование)
Б. Амортизация	18%
1.3. А. Подъемно-разгрузочное  оборудование
Б.  Амортизация	18%
1.4. А. Транспорт, в  т.ч. грузовой автомобиль
Б. Амортизация	18%
1.5. А. Сооружения и  устройства (трубы, вентиляция и  т.д.)
Б. Амортизация  сооружений	6%
1.6. А. Вычислительная  техника, средства контроля, управления
Б. Амортизация	30%
1.7.А.Производственный и  хозяйственный инвентарь      (инструментальные шкафы, противопожарный  инвентарь и т.д.)
Б.  Амортизация	18%
1.8. А. Стоимость всего  приобретенного оборудования	1200 тыс. руб.
Б. Амортизация	297 тыс. руб.
2. Здания, производственные  и подсобные помещения – аренда
А. Площадь  арендуемых помещений	800 кв. м
Б. Стоимость  аренды 1 кв. м в месяц	100 руб.
В. Затраты  на аренду помещений за год  (Б х А х 12 мес.)	960 тыс. руб.
3. Аренда трейлера в  год	48 тыс. руб.
4. А. Руководитель предприятия  имеет легковую машину, используемую  для производственных нужд, мощностью  в	100 л.с.
Б. Налоговый  сбор за 1 л.с. в год	1,30 руб.
В. Налоговый  сбор за год (Б х А)	130 руб.
5. Данные по выпуску  годовой программы производства  и реализации продукции
А. Производительность  основного оборудования, определяющего  мощность предприятия	1,125 ед. в час
Б. Режим работы  – двухсменный	16 часов
В. Максимальный  выпуск продукции в сутки           (мощность  предприятия) (А х Б)	18 единиц
Г. Годовой  фонд рабочего времени	250 суток
Д. Технологические  потери от выпуска	До 10%
Е. Цена реализации  единицы продукции	1200 руб.
Ж. Максимально  возможная суточная реализация  (1200 руб. х 18 ед. х )100 – 10) : 100 (Е х В х (100 – Д) : 100)	19,44 тыс. руб.
З. Валовая  выручка от реализации за год  с НДС (Ж х Г)	4860 тыс. руб.
6. Длительность производственного  цикла суточного выпуска
А. Срок платежа  у поставщика	1 сутки
Б. Срок доставки  и нахождения сырья на складе	1 сутки
В. Время производства	4 суток
Г. Время нахождения  готовых изделий на складе	2 суток
Д. Срок платежей  клиентов	6 суток
Е. Итого	14 суток
7.1. Численность работающих
А. Рабочие	13 чел.
Б. Административный  персонал	2 чел.
В. Итого	15 чел.
7.2. Фонд оплаты труда
А. Среднемесячная  зарплата одного работника	1500 руб.
Б. Годовой  фонд заработной платы всех  работников (1500 руб. х 15 чел. х  12 месяцев) (А х 7.1.В. х 12 мес.)	270 тыс. руб.
8. Стоимость используемых  в производстве сырья, материалов, комплектующих изделий и др. без  НДС
А. На суточный  объем производства	222 руб.
Б. На годовой  объем производства (8.А. х  5.Г.)	55,5 тыс. руб.
9.  А. Годовой расход  воды	5600 куб. м
Б. Тариф  кубометра воды на год	10 руб.
В. Плата  за воду в год (Б х А)	56 тыс. руб.
Г. Плата  за воду в сутки (9.В. : 5.Г.)	224 руб.
10. Стоимость эксплуатационных  расходов
А. На суточный  объем производства	12 руб.
Б. На годовой  объем производства (10.А. х 5.Г.)	3 тыс. руб.
11. Расходы по хранению  и реализации готовой продукции
А. В сутки	6,30 руб.
Б. За год  (11.А. х 365 дн.)	2.3 тыс. руб.
12. Стоимость услуг (охрана, телефон и др. без НДС)
А. На год	50 тыс. руб.
Б. В сутки  (12.А. : 365 дн.)	137 руб.

 

 На  основе исходных данных, приведенных  выше, можно рассчитать базовую  себестоимость выпуска продукции  на первый год освоения проекта.  Себестоимость продукции (работ,  услуг) это денежное выражение  затрат на производство и реализацию  продукции. Перечень затрат, включаемых в себестоимость продукции, установлен Положением о составе затрат по производству и реализации продукции (работ, услуг) и о порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли, утвержден постановлением Правительства РФ от 5 августа 1992 г. №552 и внесенными в него последующими дополнениями, утвержденными постановлением Правительства РФ от 1 июля 1995 г. №661. Необходимо учесть также налоги, платежи и отчисления, относимые на себестоимость в соответствии с налоговым законодательством.

Калькулирование себестоимости продукции по статьям затрат осуществляется на основании соответствующих данных, определенных в предыдущих разделах бизнес-плана.

При использовании  источника инвестирования – кредитов коммерческих банков необходимо учитывать  в себестоимости статью затрат по процентам за банковский кредит. Но это необходимо в том случае, если возникает необходимость в кредитах. Поэтому вначале необходимо определить себестоимость без учета процента за банковский кредит, т.е. базовую себестоимость. Расчет базовой себестоимости произведен на годовой объем планируемой  реализации.

 

 

Таблица 6  Базовая себестоимость продукции  на 1 год

                     внедрения проекта

                                                                                                         тыс. руб.

№ стр.                                       Показатели	Данные
1. ВАЛОВАЯ ВЫРУЧКА с  НДС и учетом технологических  потерь	4860,0
2. НДС с валовой выручки	810,0
3. ВАЛОВАЯ ВЫРУЧКА без  НДС (по цене предприятия)	4050,0
4.1. Стоимость использованных  в процессе производства товаров  (работ, услуг) сырья, материалов, комплектующих изделий, приобретенных  товаров, топлива без НДС	55,5
4.2. Стоимость эксплуатационных  расходов	3,0
4.3. Стоимость текущего  ремонта	-
4.4. Затраты на аренду  помещений, используемых для производственной  и коммерческой деятельности  без НДС	960,0
4.5. Затраты на аренду  транспортных средств (аренда  трейлера) без НДС	48,0
4.6. Расходы на уплату  процентов за пользование кредитными  ресурсами банков	-
4.7. Стоимость оказанных  организации услуг (охрана, телефон  и т.д.) без НДС	50,0
4.8. ФОНД ОПЛАТЫ ТРУДА  (ФОТ)	270,0
4.9. Отчисления от ФОТ в государственные внебюджетные социальные фонды (ПФР – 28%, ФЗН – 1,5%, ФОМС – 3,6%, ФСС – 5,4%)	103,95
4.10. Налог на пользователей  автомобильных дорог	63,45
4.11. Налог на владельцев  транспортных средств	0,13
4.12. Налог на приобретение  транспортных средств	20,0
4.13. Амортизация	297,0
4.14. Расходы по хранению  и реализации продукции	2,3
4.15. Таможенные платежи,  госпошлина и лицензионные сборы	-
4.16. Право за право  на пользование недрами и за  предельные выбросы (сбросы) загрязняющих  веществ в окружающую среду	-
4.17. Земельный налог	-
4.18. Плата за воду	56,0
4.19. ИТОГО – базовая  себестоимость	1929,33
В том числе:
4.20. Стоимость сырья и  материалов	555,0
4.21. Прочие затраты	1374,33

 

 

 

7. Организационный план

 

Профессиональные  требования, предъявляемые к руководителю предприятия: наличие высшего технического образования в области мебельного производства, опыт работы в отрасли  не менее 3 лет. Для главного бухгалтера – высшее экономическое образование, стаж работы по специальности не менее 3 лет. Средняя месячная заработная плата производственного персонала  составляет 1346 руб. Оклад генерального директора – 3000 руб., главного бухгалтера – 2000 руб.

Персонал  предприятия состоит из администрации (2 чел.) и производственного персонала (13 чел.). Производственную структуру  составляют в соответствии с технологией  производства 3 производственных участка, возглавляемых руководителями участков (мастерами). Трудоемкость производственной программы (Т пп) составляет 63 чел.час. Фонд эффективного рабочего времени в смену (ФРВ эфф.) составляет 7 час. Коэффициент выполнения норм (К в.н.)= 1. Таким образом численность основных рабочих определяется по формуле:

Ч спис. = Т пп : (ФРВ эфф х К в.н.) = 63 : (7х1) = 9 чел.

Численность вспомогательных рабочих можно  определить как 40% от численности основных рабочих: 9 х 0,4 = 3,6 (4 чел.)

Система оплаты труда на предприятии повременная. Численность производственного  персонала и предполагаемый фонд зарплаты можно представить в  виде таблицы.

Таблица 7  Численность и ФЗП производственного  персонала

Специальность	Число работни-ков	Часовая тариф-ная ставка, руб.	Эффек-тивный фонд рабочего времени,час.	Прямой фонд з/п, руб.	Дополнительный фонд з/п, руб.	Общий фонд з/п, руб.
Столяр Сборщик Отделочник Грузчик Кладовщик   ИТОГО	3        3        3        3        1         13	9,28   9,28   9,28   8,09   7,86        х	140    140    140    140    140        х	3900    3900    3900    3400    1100     16200	300    300    300    200    200   1300	4200    4200    4200    3600    1300     17500

 

 

Численность руководителей и специалистов определяется штатным расписанием, которое составляет руководитель предприятия. Необходимость  наличия определенной численности  управленческого персонала определяется выполняемыми им функциональными обязанностями. На предприятии «Дион» администрация составляет 2 штатных единицы. Их численность и предполагаемый фонд зарплаты показан в таблице.

 

Таблица 8  Численность и ФЗП управленческого  персонала

Наименование должности  по штатному расписанию	Числен-ность, чел.	Месяч-ный оклад, руб.	Число месяцев работы	Прямой фонд з/п, руб.	Дополни-тельный фонд з/п, руб.	Общий фонд з/п, руб.
Генеральный директор Главный бухгалтер    ИТОГО	1          1              2	3000       2000          х	11         11          х	33000      22000      55000	3000      2000      5000	33000     24000     60000

 

Таким образом, ФЗП производственного  персонала составляет в год: 17500 х 12 = 210000 руб.  ФЗП аппарата управления составляет 60000 руб. Всего фонд заработной платы за год на предприятии составит 210000 + 60000 = 270000 руб.

 

 

8. Правовые обеспеченности деятельности фирмы

 

 

Фирма «Дион» является закрытым акционерным обществом, Созданным в соответствии с законодательством Российской Федерации. Уставный капитал общества составляет 300 тыс. рублей, поделен между десятью учредителями (акционерами) в равных долях. Дочерних и зависимых предприятий не имеет. ЗАО «Дион» является юридическим лицом и пользуется всеми правами, вытекающими из своего правового статуса – осуществлять хозяйственную деятельность, заключать договоры и т.д.

Предприятие «Дион» намерено осуществлять свою деятельность в сфере производства мебели. В Российской Федерации в этой отрасли работают свыше тысячи предприятий. В Москве предприятий, производящих различные виды мебели насчитывается 180. Мебельное производство, как и многие другие отрасли производства, за первые годы реформ сократило объем производства практически в 2 раза. Однако в последние годы здесь намечается оживление деловой активности. По данным Госкомстата России, начиная с 1997 года, имеет место небольшой рост объема производства. Трудности, переживаемые отраслью, носят во многом объективный характер. Одной из главных причин явилась либерализация внешнеэкономической деятельности, что привело к наполнению рынка большим количеством импортной продукции, конкурировать с которой отечественный производитель оказался не готов. В настоящее время импортная продукция составляет около 50% предложения на мебельном рынке страны. Но в настоящее время на рынке мебели стала наблюдаться новая тенденция: основными покупателями стали небольшие фирмы и частные лица. Время крупных клиентов (банков, бирж, фондов) почти прошло. Офисная мебель стала постепенно «превращаться» в домашнюю. Столы под компьютеры, кабинеты для дома стали пользоваться в последнее время большой популярностью. Сегодня политику на рынке мебели диктуют мелкие покупатели. По данным опроса Торгово-промышленной палаты подавляющее большинство (более 80%) крупных фирм, занимающихся импортом офисной мебели, планируют в ближайшем будущем организовать   собственное производство. Сдерживающим фактором здесь является «нездоровый» инвестиционный климат в стране, т.е. многие предприниматели опасаются вкладывать крупные капиталы в производство. Многие фирмы-импортеры мебели, как в Москве, так и в других регионах РФ, уже являются совладельцами мебельных производств в тех странах, с которыми они работают в сфере торговли мебелью. Многое говорит о том, что в скором времени ожидается значительный рост производства в тех отраслях, которые работают непосредственно на потребителя (в легкой, пищевой промышленности и других отраслях, обслуживающих потребительский рынок. Все это свидетельствует о том, что производство мебели является очень перспективной областью приложения капитала.