Организационно-экономическая характеристика предприятия

 

Обобщающим показателем финансовой независимости является излишек  или недостаток источников средств для формирования запасов и затрат, который определяется в виде разницы величины источников средств и величины запасов и затрат:

Общая величина запасов и затрат равна сумме строк 210 и 220 актива баланса:

33 = стр. 210 + стр. 220 = 370 тыс. руб.

Для характеристики источников формирования запасов и затрат используется несколько  показателей, которые отражают различные  виды источников.

1.      Наличие общих собственных оборотных средств (СОС):

СОС = стр. 490 – стр. 190 = -370 тыс. руб.

2. Наличие собственных и долгосрочных заемных источников формирования запасов и затрат или общий функционирующий капитал (КФ):

КФ = стр. 490 + стр. 590 – стр. 190 = -370 тыс. руб.

3.      Общая величина основных источников формирования запасов и затрат:

ВИ = стр. 490 + стр. 590 + стр. 610 – стр. 190 = 1190 тыс. руб.

Трем показателям наличия источников формирования запасов и затрат соответствуют  три показателя обеспеченности запасов  и затрат источниками формирования.

 

Показатели	Тип финансовой ситуации
	Абсолютная независимость	Нормальная независимость		Неустойчивое состояние	Кризисное состояние
Излишек (+) или недостаток (-) собственных  оборотных средств  (Фс)	Фс >0	Фс <0	Фс <0		Фс <0
Излишек (+) или недостаток (-) собственных  и долгосрочных заемных источников формирования запасов и затрат  (Фт)	Фт >0	Фт >0	Фт <0		Фт <0
Излишек (+) или недостаток (-) общей величины основных источников для формирования запасов и затрат  (Фо)	Фо >0	Фо >0	Фо >0		Фо <0

 

В нашем случае мы имеем неустойчивое финансовое состояние, сопряженное с нарушением платежеспособности, но при котором все же сохраняется возможность восстановления равновесия за счет пополнения источников собственных средств, за счет сокращения дебиторской задолженности, ускорения оборачиваемости запасов.

 

Анализ рыночной среды.

 

Структура мебельного рынка в стоимостном  выражении в общих чертах выглядит следующим образом: 20 % - мебель для офисов, учебных заведений и других назначений; и 80 % - мебель бытовая.

Российский  рынок офисной мебели является мелко дисперсным. Помимо крупных участников на рынке сосредоточено большое количество компаний, как производящих мебель, так и работающих с конечными потребителями (торгующие организации). Участников рынка офисной мебели можно разделить на три группы:

• компании, занимающие лидирующие позиции в отрасли, контролирующие большую часть рынка, активно продвигающие продукцию на рынке, имеющие широкую сбытовую сеть, инвестирующие в собственное развитие;
• крупные предприятия (по большей степени региональные производители, производство которых направлено на удовлетворения локального спроса);
• небольшие компании (самая многочисленная группа, количество компаний которой динамично растёт).

Самой большой популярностью пользуется недорогая мебель: привычка экономить на офисном обустройстве осталась у многих отечественных предпринимателей. Для сравнения: в западных компаниях средняя стоимость офисного кресла для сотрудника будет колебаться в пределах $300, в то время как в России отдают предпочтение изделиям, чья цена не превышает $50. Как правило, недорогую мебель изготавливают из недорогих материалов: пластика, не самой стойкой к истиранию мебельной ткани, кожзаменителя и плит ДСП с меламиновым покрытием. Срок эксплуатации таких изделий ограничивается шестью годами.

Мебель среднего класса занимает второе по популярности место. Европейским  и отечественным мебельным фабрикам, предлагающим эту категорию мебели, приходится довольствоваться 10-15 % от объемов  продаж офисной мебели в России.

Сегмент недорогой оперативной  мебели долгое время оставался предметом  гордости наших мебельщиков. И сегодня  на продукцию наших производителей приходится до 90% от общего объема продаваемой  «оперативки». В кабинетном секторе  позиции «наших» традиционно не были сильны, но к 2000 г. «кабинетные» коллекции собственного производства стали заметным явлением на рынке. И к настоящему времени отечественные производители офисной мебели значительно потеснили зарубежных, в первую очередь в нижнем ценовом сегменте. Сейчас в денежном выражении соотношение продаж недорогих кабинетов отечественного и зарубежного производства примерно одинаковое.

Есть также изменения в сегменте бизнес-класса. Здесь примечательно то, что за те же деньги некоторые российские фабрики предлагают мебель конструктивно более современную, выполненную из более дорогих материалов, чем зарубежные аналоги. Не случайно такие отечественные «кабинеты» наши производители позиционируют как элитную мебель.

Офисная мебель среднего класса отличается достаточно высоким уровнем эргономики и оригинальным дизайном. По словам представителей компаний, работающих в данном сегменте, мебель «среднего» класса служит минимум 10-12 лет, однако гарантийный срок на такие изделия составляет обычно не более 5 лет.

Компании, работающие в третьем  сегменте рынка, предлагают комплексные  решения офисного пространства, в  которые включаются не только системный  подход в подборе мебели, и расстановка  предметов интерьера, но и технические  решения, световое оформление, планировочные концепции пространства и т.д. Комплексный подход означает всеобъемлющий спектр услуг по созданию интерьеров.

Что касается исследуемой  нами компании, в частности, то порядка 80% товарооборота – это офисная  мебель, остальные 20% - мебель для дома.

Большинство ведущих специалистов в области экономики и продаж отмечают стремительное сокращение мебельного рынка России. По их данным сейчас все меньше и меньше приобретается мебель для гостиниц, основными поставщиками которой являются крупные зарубежные компании. Эта же волна достигла в начале 2009 года и остальных видов офисной мебели.  Несмотря на это, широко распространены стали оптовые закупки — это позволяет получить от производителя скидки и дополнительные услуги, как, например, бесплатная доставка. Еще одной тенденцией стал настоящий триумф отечественных производителей — с сокращением импортных поставок на российский рынок, они получили больше возможность для продажи и разработки собственной мебели. Стоит отметить, что отечественная офисная мебель Тольятти уже давно стала не хуже импортной по качеству и долговечности. А зачастую российские промышленные дизайнеры предлагают уникальные идеи и решения, аналогов которых у европейцев просто нет.

На рынке г.Тольятти существует ряд конкурентов. Рассмотрим отдельные категории:

• Федеральные сетевые компании (Соло. Феликс, Дефо, СБС).
• Местные компании, специализирующиеся на продаже офисной мебели (Дизайн-офис М, Тронный зал, ЦМК, 12 стульев)
• Компании местного и федерального уровня, для которых офисная мебель – сопутствующий товар, а основным видом деятельности является продажа канцелярских товаров, специализированного торгового оборудования, бытовой и офисной техники (Комус, Гарт-С, Офисный мир, Апекс-Опт, Опт-Маркет и пр.). Компании этого направления по отношению к ООО «Экспоцентр» в большей степени являются оптовыми покупателями, нежели конкурентами.
• Мебельные цеха, которые в большинстве своем ориентированы на бытовую мебель, но также занимаются изготовлением и продажей офисной мебели (их насчитывается более 50).

Основными конкурентами являются местные и федеральные компании, работающие в том же сегменте и  часто с теми же производителями.

Важнейшим индикатором  коммерческой эффективности работы фирмы является доля рынка выпускаемой  продукции, как правило, доля рынка для каждого товара. Задачей любой маркетинговой стратегии является повышение доли рынка. Чем больше доля рынка, тем успешнее бизнес, меньше издержки — ниже себестоимость продукции. Как только компания достигает хороших показателей по занимаемой доли рынка, она получает множество дополнительных возможностей: можно устанавливать более высокие цены на продукцию высшего класса, диктовать свои условия дистрибьюторам, выпускать упаковки большего объема и тому подобное.

Надо сказать, что не везде в мире именно доля рынка является ключевым показателем успешности компании. В мировой экономике существуют более-менее четкие различия в установлении целевых ориентиров фирм. Например, в США и Европе компании ориентируются на целевую прибыль, как правило, прибыль на акции.

В России и СНГ  более распространен курс на целевой  объем сбыта (для крупных старых предприятий часто в натуральном  выражении). Такой подход опирается  на наследие плановой экономики и  постепенно уступает место западному, то есть целевой прибыли.

А вот в Японии основная цель — занятие доли рынка. Причем, принято считать, что "культ" доли рынка в японских корпорациях произошел от феодальных традиций: корпорация, как и самурайский клан, борется с другими корпорациями — кланами за долю рынка (земельные владения), причем все сотрудники рассматриваются как подданные корпорации (члены клана). Многочисленные публикации в западных изданиях приводят примеры того, как ради максимизации доли рынка японские компании жертвовали собственной рентабельностью.

Доля рынка — соотношение между объемом продаж продукта или услуги данной компании и объемом продаж продуктов, производящихся в данной товарной категории всеми фирмами, действующими на данном рынке.

Как видно из ниже приведенных диаграмм, на фоне общего падения рынка офисной мебели присутствует также потеря своей доли рынка ООО «Экспоцентр».

 

 

Диаграмма. Рынок офисной мебели, г.Тольятти, 2008г.

 

 

 

Диаграмма. Рынок офисной мебели, г.Тольятти, 2009г.

 

 

Антикризисная политика.

Антикризисная политика – это, прежде всего, системный свод наиболее эффективных антикризисных мер, позволяющих сохранить профиль бизнеса и его управляемость, укрепить экономическую систему компании и обеспечить руководителям гибкость при принятии решений. При этом это не просто  набор антикризисных мер, а четкая и понятная последовательность действий, которая приводит к ожидаемому результату.

1. Первым пунктом в реализации антикризисной политики будет  сосредоточение усилий на тех позициях (продуктах, услугах, клиентах, рынках), на которых можно заработать быстрее и выгоднее. В текущей ситуации перед маркетингом компании стоит непростая задача: определить, что рынок готов покупать, в каких объемах и за какую цену? Прежде всего, нужно оперативно пересмотреть ассортимент. Из текущего продуктового портфеля следует исключить то, что сейчас не продается. Проработать возможные варианты модификации продукта/услуги (если это возможно), которые востребованы рынком и обеспечат быстрые продажи. Проанализировав каждое из направлений, был сделан следующие выводы:

- по сравнению с предыдущим периодом снизился спрос на офисную мебель среднего ценового диапазона. Для удовлетворения спроса покупателей были представлены эконом-серии из коллекций уже имеющихся поставщиков.

- стулья и кресла, как правило, в крупных организациях – это «расходный материал», т.е. это тот товар, который необходимо обновлять практически ежемесячно, что составляет немалые расходы для предприятий. В связи с этим, было принято решение о введении новой услуги по ремонту. Было заключено соглашение с ООО «ДДК» г.Москва на поставку комплектующих. Т.к. данный поставщик является основным по закупке кресел и стульев и отгрузка осуществляется еженедельно, то доставка комплектующих будет обходиться гораздо дешевле. В городе практически никто не предоставляет услуг ремонта (только 3 организации занимаются продажей нескольких видов комплектующих), что дает определенные преимущества. Также был произведен мониторинг цен на аналогичные товары, в связи с чем даже назначив цены ниже, чем у конкурентов, есть возможность осуществлять продажу данного товара с наценкой более, чем 300%.

- также после проведенного анализа локальных производителей корпусной мебели, небольших мебельных магазинов, было выявлено, что существует спрос на компьютерные кресла. Данные организации закупают компьютерные кресла в большинстве своем в Самаре с оптовых складов, что при наличии ряда посредников делает данную закупку не столь выгодной. В связи с этим было предложено открыть оптовое направление по креслам.

- в отличие от предприятий города, которые по большей части стараются минимизировать свои расходы, в том числе и на приобретение мебели, покупатели – частные лица начали проявлять большую активность, причем спрос возрос на недорогую мебель для дома. В связи с этим было принято решение о заключении договоров поставки с мебельной фабрики «Витра», г.Томск, специализирующейся на мебели эконом-класса. Данная фабрика имеет региональный склад в г.Самара, что позволит удовлетворять потребности клиента в короткие сроки. Также для увеличение продаж мебели данного сегмента решили переоборудовать имеющийся склад, разделив его на две части с помощью декоративного полотна: одна часть продолжает выполнять функцию склада, а вторую (ближе к входу, выходящему на оптовые магазины по ул.Ларина, где происходит продажа FMCG-товары по оптовым ценам, что привлекает туда покупателей, желающих сэкономить) переоборудовали под выставку-продажу недорогой мебели той же фабрики «Витра», но по более низким ценам, чтобы привлечь внимание.