Маркетинговый план

 

Количественные исследования: личные интервью (интервью по месту жительства респондента, интервью на рабочем месте респондента, уличные интервью,  интервью в местах продаж, интервью в специальных помещениях  (холл-тесты))

Качественные исследования: групповые дискуссии (фокус-группы), глубинные интервью с потребителями.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Конкуренты

 

Основными конкурентами нашей компании являются: Pampers, Libero, Fixies, Helen Harper, Японские подгузники Moony, GOO.N. Merries, Отечественные подгузники «Ника».

 

Продуктовая линия 1

 

Основные конкуренты

Конкурент	Описание продукта
Pampers	Производят подгузники, трусики, влажные  салфетки
Libero	Производят подгузники, трусики

 

Сильные и слабые стороны  наших продуктов по отношению  к конкурентам

Сильные стороны	Слабые стороны
Подходит для активных детей	Качество материала
Дизайн	Полезный сайт
Награды
Резинки-застежки
Марка Haggies «Хаггис для активных детей»
Размерный ряд

 

Положение конкурентов  на рынке

Конкурент	Сильные стороны	Доля рынка
Pampers	Гиппоаллергенный материал
	Награды
Libero	Полезный сайт
	Гиппоаллергенный материал

 

Факторы успеха	Вес	Мы	Pampers	Libero
Известность торговой марки	20%	7	7	6
Качество продукта	20%	7	7	6
Низкая цена	20%	8	3	9
Хорошая дистрибуторская сеть	10%
Эффективный менеджмент	10%
Финансовые ресурсы	20%
Конкурентные позиции

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Сильные и слабые стороны

Сильные стороны

1. Четко проявляемая компетентность

2. Доступность необходимого финансирования

3. Хорошее понимание потребителей

4. Проверенное надежное управление

 

Слабые стороны

1. Отсутствие четко выраженной стратегии, непоследовательность в ее реализации

 

Возможности и угрозы

Возможность	Вероятность использования	Влияние на копанию
Расширение диапазона товаров	Высокая	Высокое
Выход на новые географические рынки	Средняя	Высокое
Возможность обслуживания дополнительных групп людей	Средняя	Высокое

 

Угроза	Вероятность реализации	Влияние на компанию
Ожесточение конкуренции	Высокая	Высокое
Законодательные ограничения	Низкая	Высокое
Появление заменяющих товаров, следовательно, снижение востребованности товаров	Средняя	Высокое

 

Задачи и стратегия

 

Общие задачи

В мире немного компаний, которые  смогли пережить человеческий век. Еще  меньше тех, которые на протяжении своей  многолетней истории смогли уверенно развиваться, не изменяя своим первоначальным ценностям. Принципы "Кимберли-Кларк", сформулированные ее основателями - Джоном Кимберли, Чарльзом Кларком, Фрэнком Шэттаком, Хавилой Бэбкоком ("Кимберли-Кларк") и Ирвином и Кларенсом Скотт ("Скотт Пейпер Компании") - стали теми ценностями, которые помогли "Кимберли-Кларк" стать одной из немногих:

1. Создавать и производить лучшее  из возможного сегодня.

2. Быть честными и лояльными  с потребителями и партнерами, чтобы заслуживать их доверие  и расположение.

3. Быть справедливыми по отношению  к сотрудникам.

4. Ответственно относится к финансированию  бизнеса.

Эти принципы до сих пор питают корпоративную культуру "Кимберли-Кларк" и живут в сегодняшних переформулированных  ценностях Корпорации:

Достигать мастерства

"Кимберли-Кларк" производит  высококачественную продукцию, которая отвечает меняющимся требованиям покупателей и клиентов. Мы создаем бренды, которые действительно необходимы, которые заслужили доверие во всем мире. Мы боремся за звание самой успешной компании в своей области и добиваемся результатов усердным трудом и честными методами.

Превосходить ожидания

Мы гордимся тем, что сквозь десятилетия  нам часто удается превосходить ожидания потребителей, сотрудников, партнеров, акционеров. "Кимберли-Кларк" предъявляет  к себе и своей продукцией завышенные требования и затем старается превзойти их. Для нас очевидно, что то, что сегодня считается лучшим, завтра будет уже обычным, поэтому планка достижений должна быть выше и выше.

Работать в команде

Мы верим в силу коллектива и  уделяем большое значение нашей корпоративной культуре - тому, что добровольно разделяют, обогащают и передают из поколения в поколение наши сотрудники. Мы верим в то, что создавая успешные команды, мы будем достойными членами семьи "Кимберли-Кларк". Мы ценим и поддерживаем друг друга. Мы несем персональную ответственность как за развитие одного человека, так и за потенциал команды в целом. Мы делаем свой вклад в "Кимберли-Кларк", a "Кимберли-Кларк" - в нас. Мы гордимся результатами, которых достигли вместе.

Заботиться об окружающих

Все выше сказанное, плюс забота о сотрудниках, забота о наших покупателях и о местных сообществах, в которых мы живем и с которыми соседствуем - делают "Кимберли-Кларк" компанией, в которой люди хотят работать и с которой они хотят вести бизнес.

Критерии  успеха

Выпуск новых товаров, стабильное высокое место на рынке, хорошее  управление

 

Рыночная  стратегия и ценовая политика

Ценовая категория оценивается как средняя - по сравнению с японскими подгузниками, торговую марку Huggies можно назвать недорогой, но не дешевле отечественного производителя. Стратегическим преимуществом является высокое качество продукции по цене, схожей с производителями-конкурентами.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

План мероприятий

 

Реклама

Мы планируем продолжать создавать  рекламные ролики для телевидения, размещать свою рекламу в различных печатных изданиях, посвященные теме детей, вывешивать билборды возле родильных домов, в детских магазинах, а также реклама в интернете и на радио.

 

Выставки, семинары

Международные выставки - это события, которые год от года приобретают все большую значимость и популярность. Этот ежегодный смотр, посвященный детским товарам и услугам для детей и подростков, динамично развивается и растет качественно и количественно. Выставки являются важным элементом для связи компании и общественности. Ежегодное участие в мероприятиях подобного рода дает возможность потребителю составить свое собственное мнение о компании и её продукции, а главное, ознакомиться с качеством товаров.

 

Стимулирование  сбыта

Планируем проводить рекламные  акции в магазинах детских товаров и в гипермаркетах.

 

Прямая  реклама

Рассылки по e-mail новостей и различных предложений тем, кто зарегистрирован на нашем сайте.