Конкуренция нам внешнем рынке труда

Учет ЖЦТ позволяет  оценивать конкурентоспособность  товара в динамике, что особенно важно при разработке товаров-аналогов и принципиально новых товаров.

Если предполагается начать разработку того или иного товара, необходимо прежде всего выяснить, в какой стадии ЖЦТ находятся  его аналоги, уже представленные на рынке. Чтобы достичь стабильности в продажах, разработку нового товара целесообразно начинать еще до того момента, когда предыдущий товар  вступает в стадию зрелости. Необходимо поддерживать объем продаж на определенном довольно стабильном уровне. Для этого  следует обеспечивать внедрение  и рост модифицированного или  иного товара, разработанного до наступления  старения исходного товара.

В противном случае будет  безвозвратно упущено время и  снижен потенциал конкурентоспособности.

Критерии и факторы  конкурентоспособности продукции.

Критерий конкурентоспособности  – это качественная и(или) количественная характеристика продукции, служащая основанием для оценки ее конкурентоспособности.

Единичный критерий конкурентоспособности  относиться к одной из простых  характеристик, определяющих конкурентоспособность. Примером является продажная цена, степень автоматизации прибора.

Комплексный критерий конкурентоспособности  относится к совокупности характеристик, определяющих конкурентоспособность. Разновидностями комплексного критерия являются групповой и обобщенный критерии.

Групповой критерий конкурентоспособности  – это комплексный критерий, который  относится к группе характеристик, определяющих конкурентоспособность  товара с той или иной стороны. Примеры группового критерия :

Групповой критерий может  включать в себя :

Уровень качества Имидж Уровень новизны Цена потребления Информативность товара

Понятия единичного и группового критериев несколько условны: в разных условиях оценки, оценивающих конкурентоспособность. Некоторые критерии могут выступать в роли единичных или групповых критериев. Например, продажная цена с позиции потребителя единичный критерий, с позиции предприятия - изготовителя – групповой.

Обобщенный критерий конкурентоспособности – это комплексный критерий конкурентоспособности, по которому принимают решение о результатах оценки конкурентоспособности продукции. Примеров являются уровень конкурентоспособности продукции, рейтинг товара.

Фактор конкурентоспособности – непосредственная причина, наличие которой необходимо и достаточно для изменения одного или нескольких критериев конкурентоспособности. Анализ причин снижения значения отдельных критериев конкурентоспособности продукции и установления факторов, повышающих конкурентоспособность, так называемый факторный анализ, - важный момент в деятельности предприятий – изготовителей и предприятий- продавцов. Факторный анализ является частью общей схемы (!) оценки конкурентоспособности, которая проводится при освоении новой продукции.

Формирование конкурентоспособности

установление, обеспечение  и поддержание необходимого уровня конкурентоспособности товара на всех этапах его создания и продвижения  до потребителя.

Так, для обеспечения необходимого качества товаров осуществляют воздействие на:

производственные факторы (сырье, конструкция, рецептура, технология),

сбытовые факторы (условия  транспортировки, хранения), сервисные  факторы (дегустация товара и другая помощь в выборе товара, установка  изделия на дому).

Для обеспечения необходимого уровня цены товара воздействуют также  на : производственные, сбытовые ( выбор транспортного средств, числа посреднических организаций)сервисные факторы (условия реализации и технического обслуживания).

Выявляемые при оценке конкурентоспособности отклонения (в отрицательную сторону) от товаров  – конкурентов побуждают изготовителя (продавца) осуществлять корректирующие действия, т.е. воздействовать на факторы  с целью улучшения значения критериев.

Общие критерии оценки конкурентоспособности товаров:

Изучение конъюнктуры  рынка исследуемого товара

Сбор и анализ данных о конкурентах и производимых ими товаров.

Изучение потребностей потенциальных  покупателей.

Исследуемая разновидность  товара.

Выбор номенклатуры критериев конкурентоспособности товара.

Выбор товара-аналога для сравнения.

Сравнительный анализ критериев  исследуемого товара и товара аналога.

Уровень качества, цена потребления.

Прочие критерии.

Макроэкономические факторы  конкурентоспособности товара:

Определение единичных критериев  конкурентоспособности.

Определение групповых критериев  конкурентоспособности.

Определение обобщенного  критерия конкурентоспособности исследуемого товара.

Факторный анализ.

Определение направлений  и мер по повышению конкурентоспособности исследуемого товара.

Установление значений проектируемых  критериев конкурентоспособности  в результате реализации разработанных  мероприятий.

Экономическая политика страны (субсидии и финансовые льготы национальным производителям, соотношение форм собственности).

Уровень развития информационных технологий (создание информационной базы для экспортеров и импортеров).

Состояние нормативно-технической  базы (гармонизация отечественных стандартов и правил с международными стандартами).

Стоимость ресурсов (энергоресурсов, сырья, рабочей силы, тарифы на перевозку  грузов и т.д.).

Состояние финансовой системы (курс и стабильность национальной валюты).

Географическое, политическое и экономическое положение страны (инвестиционный климат в стране).

Конкурентоспособность товара.

Издержки производства промышленной продукции в отраслях.

Научно-технический потенциал  страны.

Производительность и  интенсивность труда.

Внешнеэкономическая стратегия  страны (в частности, участие в  ВТО).

 

 

6.Пять сил конкуренции.

Конкуренция характеризуется  пятью основными силами.

1.Товары – субституты.

2.Поставщики.

3.Потенциальные конкуренты.

4.Потребители.

5.Конкуренция внутри отрасли.

В соперничестве за часть  рынка в конкуренции участвуют  не только основные игроки. Все могут  быть конкурентами (Потребители, поставщики, новые участники, продукты-заменители).

Подробный анализ и изучение конкурентных сил в данной отрасли  позволяет компании ответить на ряд  очень важных вопросов:

1.Выявить свои слабые  и сильные стороны.

2.Вовремя заметить новых  участников.

3.Определить время появления  товаров-заменител

7.Анализ конкуренции  на внешнем рынке

Конкуренция на иностранном  рынке – явление более сложное, чем на национальном рынке. Здесь надо различать конкуренцию между национальными производителями, пользующимися покровительством со стороны правительства и местных органов власти, и конкуренцию с иностранными производителями, работающими на данном рынке, которые могут создать более серьезные трудности. Необходимость изучения состояния конкуренции на интересующем рынке важна еще и потому, что предприятие наиболее уязвимо в момент его выхода на новый рынок. Сбор данных о конкурентах, обработка и анализ данных очень  трудоемкая работа. Она должна проводиться  систематически

Рис. Система  сбора и обработки информации о конкурентах

 

Анализ уровня конкуренции  проводится по мировым товарным рынкам и по отдельным страновым товарным рынкам.

Анализ конкуренции на мировом товарном рынке осуществляется в два этапа.

На первом этапе дается оценка степени подверженности рынка процессам конкуренции, ее интенсивности. Анализируются следующие показатели:

1)  количество и мощность фирм-конкурентов;

2)  степень диверсификации производственно-рыночной деятельности конкурентов;

3)  изменение объема спроса;

4)  издержки работы с посредниками.

Изучаются барьеры ухода  с рынка и проникновения на рынок, ситуации на смежных товарных рынках, стратегии конкурентов и  т.п.

На втором этапе рассматривается структура производственно-сбытовых показателей деятельности конкурентов и выделяются ключевые факторы успеха их на рынке. Данные по основным конкурентам можно свести в специальные таблицы.

 

Анализ уровня конкуренции  на отдельных страновых товарных рынках проводится также в два этапа.

На первом этапе уточняются особенности проявления факторов конкуренции в конкретных условиях отдельных стран. Для анализа берутся перспективные страны с точки зрения конкурентных условий для данного предприятия. Определяется число, мощь конкурентов, их производственные показатели и т.д. Выделяются страны с повышенным, средним и пониженным числом конкурентов, формируются выводы относительно уровня конкуренции.

На втором этапе анализа конкуренции на страновом рынке рассматривается деятельность фирм, представляющих реальную и потенциальную опасность как конкурентов для данной фирмы.

 

Анализ конкуренции на внешнем рынке дополняется оценкой  конкурентоспособности предприятия  в целом и на конкретном товарно-страновом  рынке. Цель этой оценки состоит в  том, чтобы, сопоставляя свои возможности  и позиции конкурентов, определить направления конкурентной борьбы и  найти свое место на рынке. Конкурентоспособность  предприятия оценивается по сравнительной  рыночной доле и по лидерству фирмы  в ключевых факторах успеха. Рыночная доля фирмы сравнивается с долями ее основных конкурентов и рассматривается  в динамике. Выделяются фирмы с  высокой, средней, пониженной и очень  низкой рыночной долей.

Особенность анализа конкурентоспособности  предприятия в том, что изучаются  не все факторы производственно-сбытовой деятельности, а лишь те, которые  относятся к ключевым факторам успеха. В число ключевых конкурентных преимуществ  фирмы могут входить более  высокие, чем у конкурентов:

1)  мастерство стратегического управления деятельностью фирмы, особенно на мировом рынке;

2)  рентабельность производства, рыночной и всей деятельности фирмы в сравнении с ее основными конкурентами;

3)  инновационная деятельность;

4)  производительность труда;

5)  мера удовлетворения потребностей клиентов;

6)  адаптивность, гибкость и быстрота реакции на меняющиеся требования рынка, потребности и т.п.

Чем шире набор конкурентных преимуществ у фирмы и чем  выше их качественный уровень по сравнению  с преимуществами конкурентов, тем  больше ее успех на мировом и национальном рынках. На основе такого сопоставления  находится перспективное место  компании на каждом изучаемом рынке  и дается оценка его конкурентоспособности. Следует учесть, что ситуация на внешнем рынке не является незыблемой. Может появиться новый поставщик  или производитель, и изменится  вся конкурентная игра. Задача фирмы  заключается в способности мобилизовать свои усилия и своевременно скорректировать  свою конкурентную стратегию. Поэтому  при оценке конкурентоспособности  фирмы рассматриваются не только технические ее возможности (обновить товар за 2-3 года), но и психологические (полезно ли это, и хочет ли фирма  этого?). Такой подход позволяет оценить  возможности по продвижению фирмы  на пути освоения избранного рынка.

 

 

8.Конкурентоспособность  фирмы.

Основные типы движущих сил конкуренции:

1.Динамика масштабов долгосрочного  спроса.

Увеличение или уменьшение долгосрочного спроса является важным фактором при принятии решений по инвестированию для увеличения производительной мощности существующих фирм. Подъем долгосрочного спроса часто привлекает новые фирмы на рынок, а падение спроса наоборот – отток фирм.

2.Динамика структуры спроса.

Эти изменения представляют собой причину изменения требований потребителей к сервису, создание других каналов сбыта, изменение в ассортименте выпускаемой продукции, модификации маркетинговых тактик.

3.Обновление продукта

Обновление продукта может  расширять рынок, стимулировать  рост спроса. Когда рынок характеризуется быстрым распространением нового товара, обновление продукта отрасли является ключевой движущей силой –влияет на методы производства, эффективные масштабы выпуска, маркетинговые затраты, каналы распределения.

4.Технологические инновации.

Частые технологические  новшества в методах производства могут сильно изменять единичные  издержки производства, размер инвестиций, увеличивать значение эффекта жизненного цикла товара. Выше перечисленное может вызывать существенные изменения в требованиях к размеру и количеству фирм, успешно действующих на рынке.