Анализ кризисного состояния фирмы «Партнер»

Также можно привлечь частного инвестора, не имеющего ничего общего с фармацевтической деятельностью, данное предприятие может привлечь его, так как при правильном вложении средстве возможна высокая прибыль.

4. Необходимо заняться усовершенствованием формы выпуска лекарства (этим вполне могут заняться несколько из 30 человек, занятых научными разработками на фирме), параллельно с рекламой разработать макет упаковки лекарства.

5. Необходимо изменить команду фирмы «Партнер». Нанять эффективного экономиста и антикризисного управляющего, хотя  Игорь Вайншток (основатель «Партнера») и является способным. Талантливым руководителем, но образование физика не позволяет ему детально разобраться в «премудростях» бизнеса. 

 

Заключение

В ходе проделанной работы можно  сделать следующие выводы:

Антикризисное управление - это целый комплекс взаимосвязанных мероприятий от ранней диагностики кризиса до мер по его преодолению. Антикризисное управление базируется на некоторых принципах, которые и отличают антикризисное управление от обычного. Большую роль в антикризисном управлении играет финансовый менеджмент

Был проведен анализ антикризисного управления на фирме «Партнер» в результате, которого было установлено, что кризис на предприятии:

1. Имеет три этапа: предкризисный, кризис, посткризисная ситуация, возможен также четвертый этап – новый кризис.

2. Объективный, внешний/внутренний, закономерный, естественный, глубокий, затяжной, локальный, явный, частичный, управляемый, общественный: экономический, организационный. Технологический.

В ходе третьей  главы были выдвинуты предложения  по выводу фирмы «Партнер» из кризиса, в основном,  касающиеся маркетинговой  политики фирмы и дизайна ее товаров.

 

 

 

 

 

 

Список используемых источников и литературы

 

1. Антикризисное управление предприятием. (Учебное пособие) Жариков В.В., Жариков И.А., Евсейчев А.И. (ТГТУ; 2009, 128с.)

2. Антикризисное управление /под.ред. Короткова Э.М. - М.: ИНФРА-М, 2000.

3. Кутузов Роман Биологическая   активность /Лекарства/Предприниматели  //Forbes, март 2008 г.

4. Современный экономический словарь/Яндекс словари/ /http://slovari. yandex.ru/dict/economic/article/ses1/ses-0221.htm

 

Приложение 

 

Биологическая активность

 

Игорь Вайншток придумал кефир «Бифидок».

Его компания выращивает бифидобактерий больше, чем  кто-либо еще в России. Но почему на рынке лекарств 
его легко обходят конкуренты?

 

Игорь Вайншток, совладелец компании «Партнер», верен  традициям. Инспектируя свои цеха, он часто просит сотрудников помыть при нем руки. «Партнер» — крупнейший отечественный производитель бифидобактерий и препаратов на их основе; у фирмы  три производственные площадки, и  везде над раковинами развешаны  инструкции, как именно следует готовиться к работе. «У нас биотехнологическое производство, — говорит Вайншток, — здесь мелочей нет». Впрочем, о его привычке проверять соблюдение именно этой инструкции сотрудники прекрасно  знают и на «тестах» давно никто  не попадался.

 

Бактериям нет веры

В бизнесе  методы «Партнера» тоже, похоже, стали  работать не так хорошо, как раньше.

Вайншток  — физик по образованию, много  лет возглавлял лабораторию неразрушающего контроля материалов в Минэнерго. В  конце 1980-х он вместе с коллегами  зарегистрировал кооператив. Они  стали делать то же самое, что раньше делали за зарплату, но на коммерческой основе: вели технический контроль над строительством объектов энергетики, например Воронежской атомной станции. Затем кооператив Вайнштока слился с фирмой «Партнер», созданной Минздравом и компанией из Австрии для  строительства медицинского центра.

Проект  так и не был реализован, но ассоциация с Минздравом пригодилась. К кооператорам обратились ученые, занимавшиеся разработками бактериологического оружия. Некоторые  технологии отрабатывались ими на бифидобактериях, которые по физиологии сходны с чумными  палочками, но в отличие от них  полезны для организма: они содержатся в микрофлоре кишечника и облегчают  всасывание питательных веществ. Ученые предложили Вайнштоку технологию, позволяющую  быстро и в больших количествах  производить бифидумбактерин —  лекарственный препарат, выпускавшийся  с 1960-х. Он восстанавливает баланс микрофлоры, нарушенный вследствие болезни, неправильного  питания или приема антибиотиков.

В 1992-м  фирма «Партнер» арендовала цех  в одном НИИ и начала производство. Бактерии выращивают в питательной  среде, а потом подвергают лиофильной сушке, в результате которой те остаются живыми, но теряют активность; «оживают»  они во влажной среде — например, при разбавлении биомассы водой.

В начале 1990-х бифидумбактерин выпускали  лишь небольшими партиями в цехах  при государственных научно-исследовательских  институтах (до сих пор вторым по объему отечественным производителем является ГУП «Микроген»). Вайншток мало что понимал в микробиологии, но четко знал, как сокращать издержки. Он, например, донимал ученых вопросом, почему все фасуют бифидумбактерин в стеклянные пузырьки, которые неудобно транспортировать, а не в бумажные пакетики. «Я зануда, один вопрос много раз задавал, пока не выяснилось, что это возможно», — вспоминает он. Новым был тогда и подход кооператора к сбыту, «Партнер» сам развозил дефицитный товар по аптекам, а не ждал звонков.

Вайншток  стал пропагандировать среди медиков  и конечных потребителей препараты  с пробиотиками (живыми организмами): создал экспертный совет, куда вошли  несколько академиков, спонсировал  научные конференции. Чтобы расширить  сбыт, в «Партнере» разработали технологию добавления бифидобактерий в кефир  — это Вайншток придумал и зарегистрировал  «Бифидок», который сейчас используют около 300 производителей молочных продуктов, закупающих биомассу у «Партнера».

Но принесла ли эта бурная деятельность успех?

Продажа бактерий производителям «Бифидока» дает «Партнеру» всего $1,5 млн в год  — на тонну обогащенного кефира закупается бактерий всего на 700 рублей. Как продаются готовые препараты  «Партнера»? До тех пор пока конкурировать  приходилось лишь с советскими НИИ, дела шли в гору. Но потом на рынке  появились иностранные производители. «Партнер» как поставщик сырья  их не интересовал, а реализовывать  готовые формы у них получалось лучше. Продажи препарата «Линекс», средства от диареи словенской компании LEK на основе бифидобактерий, например, в 2007 году выросли на 50%, до $53 млн  в розничных ценах (по оценкам  «Фармэксперта»). Альтернатива от «Партнера» — препарат «Пробифор» — продается  гораздо хуже, всего на $1 млн (по данным той же исследовательской компании). «Все дело в активной рекламе и  агрессивном продвижении, — сетует Вайншток. — У них безумный бюджет».

Бюджет  бюджетом, но тот же «Линекс» выпускается  в рассасывающихся в желудке  капсулах, а не в порошках, как  противодиарейное средство «Партнера». «Препараты иностранных компаний можно  хранить при комнатной температуре, а не в холодильнике, как отечественный  бифидумбактерин. Это удобнее и  дистрибьюторам, и аптекам», — добавляет  рукодитель отдела рейтинговых продаж компании «Фармэксперт» Николай  Беспалов.

Вайншток  пытается обороняться, разрабатывая новые  препараты, — из 450 сотрудников его  фирмы непосредственно научными разработками заняты 30 человек. В прошлом  году, например, он выпустил препарат «Флорин  форте», содержащий бифидобактерии и  лактобактерии, который нормализует  микрофлору кишечника, способствует всасыванию железа, кальция и витамина D, обладает иммуномодулирующим действием. Но дизайн упаковки нового препарата мало отличается от придуманного 10 лет назад. Форма  выпуска? Порошок, расфасованный по пакетикам. Реклама? Почти нет.

В запасе у «Партнера» около десятка новинок, в том числе бифидопрепараты, где бактерии «посажены» на микрочастицы активированного угля, или препарат с кальцием, в котором микроорганизмам отводится роль ускоренной доставки полезного элемента в организм. «У нас есть механизм, который позволяет перемалывать научные идеи в практический результат», — гордится предприниматель.

«Партнер» по-прежнему — крупнейший отечественный  производитель препаратов с бифидобактериями (около 9% продаж препаратов для нормализации микрофлоры кишечника). Однако Вайнштоку  есть о чем задуматься. За последние  семь лет рынок фармпрепаратов с  бифидобактериями вырос в четыре раза — до $80 млн, а продажи молочных продуктов с пробиотиками только в 2007 году, по данным Nielsen, увеличились  в объеме на 37%. Динамика «Партнера» не столь впечатляющая — рост в  деньгах за год составил всего 8%, в объемах количество отгрузок упало.

У предпринимателей, ставящих во главу угла маркетинг, дела идут лучше. Недавно в столичном  метро появилась реклама отечественного препарата «Аципол» от дисбактериоза. Выпускает его фирма «Лекко», принадлежащая Александру Шустеру, создателю брендов «Арбидол»  и «Флюкостат». У Шустера есть опыт завоевания рынка с нуля и  есть деньги — в 2006 году он продал свои марки холдингу «Фармстандарт» за $155 млн. «Партнер» на рынке 15 лет, его  годовая выручка — $10 млн. Фирма  «Лекко» появилась лишь в 2007 году, но ее выручка уже составила, по словам Шустера, $2 млн. «А ведь мы рекламу еще  практически не начинали», — напоминает он.

Чем ответит  Вайншток? Он признается, что ищет стратегического  инвестора. Возможно, это придаст  его компании новые силы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Автор статьи Роман Кутузов  

Журнал Forbes, март 2008 год

Раздел: Предприниматели/Лекарства