Древние корни народного искусства, использование в дизайне календарей

- демонстрация мастерства  рекламиста.

Функции рекламы определяются ее целями и задачами. Из всего их разнообразия можно указать следующие:

- идентификация товара  и его производителя и (или)  продавца;

- продвижение товаров,  услуг или идей;

- информирование (ознакомление) покупателей;

- формирование спроса  и др.

В этих своих  ролях реклама, конечно, должна информировать  о наличии товара, его цене, особенностях и т.п. Однако, прежде всего реклама  должна побуждать к покупке, и  в этом основное предназначение рекламы, ее главная функция.

1.2 Основные  виды рекламы на рекламном  рынке России

Реклама — один из способов продвижения товара на рынке. Она существует ради того, чтобы  привлечь к товару или услуге столько  потребителей, сколько нужно, чтобы этот товар или эту услугу было выгодно производить. Реклама имеет смысл тогда, когда затраты на нее с лихвой окупаются за счет увеличения продаж.⁴

Если законтрактованное  рекламное агентство создает  потрясающий рекламный фильм, серию  объявлений в прессе, щитов наружной рекламы и т.п., но это не приносит результатов, то есть не дает увеличения продажи товаров или услуг, тогда агентство просто рекламирует свои возможности за счет клиента.

Выходит ролик "Сникерса", сообщает журнал "Рекламный мир". В раскрутку вложены огромные деньги. И если они не обернутся  повышением объема продаж в 10—15 раз, в  нем нет смысла.

Чтобы выполнить  свое основное предназначение, реклама  стремится найти способ привлечь внимание, завоевать потенциального покупателя, а потом его "соблазнить" и в конечном счете побудить совершить покупку. Поиск таких способов продолжается на протяжении более полувека и привел к современным их формам. Все многообразие приемов ориентировано на то, чтобы представить покупателю его собственный образ, который отвечает его же чаяниям и ожиданиям.

Реклама должна быть правдивой и убедительной, современной  и грамотной, понятной и доходчивой. Запоминают рекламу красивую и безобразную, глупую и умную. Не запоминается только серая, посредственная реклама.⁵

Реклама должна быть по-хорошему агрессивной и эмоциональной. Только тогда она сможет преодолеть инерцию мышления потребителя, убедить  его изменить свои привычки и вкусы, а возможно, и потребности.

Реклама не создает, а усиливает имеющееся, не изобретает, а распространяет изобретенное. Впрочем, некоторые специалисты в области  рекламного дела предупреждают: каждое рекламное объявление затрагивает  положение покупателя в структуре  общества. Другими словами, она может дать ему дополнительные удовольствия или ввергнуть его в состояние тревожного одиночества как человека, потерявшего ориентиры.

Есть точка  зрения, что рекламные сообщения, с виду невинные игрушки, ставят под  вопрос саму личность потенциального клиента, его социокультурную адаптацию в обществе в целом.

Рекламная деятельность создает и использует прямые личные связи между производителем и  потребителем — действительным или  вероятным.⁶

Реклама необходима в случаях:

- когда появляется  новая, никому не известная фирма;

- когда предлагается  товар, еще не известный покупателю;

- когда рынок  заполнен однотипными товарами  и продавцу надо привлечь внимание  именно к своему продукту;

- когда падает  объем продаж;

- когда продавец  планирует резкое расширение объема продаж, "завоевание" новых рыночных территорий, привлечение новых клиентов.

Реклама оказывается  пустой тратой денег в случаях:

- когда на  рынке продаж господствует товар-монополист;

- когда товар  и так прекрасно расходится, иначе  говоря, в условиях дефицита или ажиотажного спроса;

- когда рост  продаж можно стимулировать другими,  нерекламными и, главное, более  дешевыми методами;

- когда продавец  по каким-либо соображениям не  желает увеличивать объем продаж;

- когда в рекламе  не нуждается низкодоходная часть населения.

Многообразие  современной рекламы предусматривает  десятки, а то и сотни различных  способов распространения рекламных сообщений. 
Итак, прямая реклама. Здесь выделяются виды:

1. реклама по  почте;

2. материалы,  вручаемые лично - литовки, информационные письма.

Реклама в прессе. Здесь выделяются следующие виды:

1. газетная реклама;

2. реклама в  журналах;

3. реклама в  отраслевых журналах;

4. реклама в  справочниках и телефонных книгах;

5. реклама в  фирменных бюллетенях.

Печатная реклама имеет следующие подвиды:⁷

1. реклама в  каталогах;

2. реклама на  буклетах;

3. проспекты;

4. плакаты;

5. реклама на  открытках, календарях, флаерах,  листовках и т.д.

Так называемая экранная реклама подразделяется на:

1. реклама в  кино (продакт плейсмент);

2. реклама на  телевидении;

3. реклама на  слайд - проекциях.

Наружная реклама включает в себя:

1. витрины с  товарами;

2. рекламные  щиты;

3. рекламные  плакаты;

4. рекламные  панно (газосветное - с надписями  неподвижными или бегущими);

5. рекламные  конструкции для размещения больших плакатов.

Реклама на транспорте имеет следующие подвиды:

1. рекламные  сообщения на наружной поверхности  транспортного средства;

2. реклама внутри  транспорта (в салонах транспортных  средств);

3. рекламные  стенды и витрины в аэропортах, на вокзалах и т.д. 

Реклама в местах продажи включает в себя: 

1. вывески магазинов,  планшеты;

2. витрины магазинов;

3. упаковка с  фирменным логотипом магазина.

 

 

 

 

Традиционно выделяются восемь видов рекламы.⁸

1. Реклама конкретной торговой марки. Данный вид рекламы можно назвать преобладающим в ряду визуальной рекламы. Подобная реклама нацелена в первую очередь на узнавание бренда и определенной торговой марки.

2. Рознично - торговая реклама. Подобный вид рекламы нацелен на стимулирование продаж посредством привлечения покупателей к конкретной торговой точке или предприятию. Включается в себя чаще всего информирование о месте расположения и условиях продажи конкретных товаров и услуг. 

3. Корпоративная реклама – подобный вид рекламы редко содержит рекламную информацию, заключается в склонении определенного сегмента покупателей к точке зрения компании.

4. Справочно-адресная реклама. Это одна из разновидностей рознично - торговой рекламы. Ее смысл заключается в предоставлении большого количества информации сразу нескольким группам потребителей. 

5. Реклама с наличием обратной связи. Данный вид подразумевает обмен информацией с потенциальными покупателями товара или услуги. Частая форма подобной рекламы - почтовые сообщения по конкретным адресатам, которые могут быть потенциальными покупателями (к примеру, каталоги по почте). 

6. Политическая реклама. Включает в себя формирование позитивного имиджа политического деятеля в глазах избирателей. Это один из самых заметных, дорогостоящих и действенных типов рекламы.

7. Социальная реклама - ориентирована на аудиторию, объединенную по социальным признакам - подростки, пенсионеры, матери- одиночки и т.д.

8. Бизнес-реклама – вид рекламы, ориентированный на узкий круг профессионалов, предназначена для распространения рекламных сообщений среди групп населения, объединенных по общим признакам. Чаще всего распространяется при помощи специализированных изданий.

 

1.3 Основные  инструменты продвижения организации  на рынок

Главная задача, которую решает система сбыта  и продвижения товаров на рынок - способствовать увеличению прибылей фирмы. Изучение рынков сбыта, определение номенклатуры выпускаемых изделий, установление цен и прочие вопросы - это нахождение оптимальных (с точки зрения получения максимальной прибыли) условий реализации товарной продукции.

Продукция или  услуга, произведенная фирмой, должна быть оптимальным образом продана: то есть, с учетом всех предпочтений и пожеланий клиентов, и с получением наибольшей выгоды.

Каждый товар  непременно требует продвижения  на рынке, это означает необходимость качественной и оригинальной рекламы, различных акций, способствующих продвижению товара. Помимо этого предприятию весьма желательно иметь как можно более широкую сеть розничных продаж или сеть посреднических организаций, если она, конечно, не занимается очень крупным и дорогим производством как, например, производство авианосцев. Такая сеть должна иметь высокий уровень сервиса, так как сегодняшний покупатель привык к качественному обслуживанию и широкому списку дополнительных услуг. И только выполнив все эти требования, фирма может рассчитывать на то, что ей удастся занять прочное место в сердце покупателя.

Не стоит забывать при этом об эффективности рыночного  поведения и развития фирмы. Самое  важное в познании и удовлетворении потребностей покупателя это изучать его мнение о товарах фирмы, конкурирующих товарах, проблемах и перспективах жизни и работы потребителей. Только обладая этим знанием можно в наиболее полной мере удовлетворить запросы потребителей. И как раз именно этим должна заниматься фирма в рамках системы сбыта там, где она ближе всего соприкасается с покупателем.

Маркетологи определяют комплекс продвижения как специфическое  сочетание рекламы, личной продажи, мероприятий по стимулированию сбыта  и организации связей с общественностью, направленные на достижение маркетинговых и рекламных целей. Шире, продвижение - это любая форма сообщений для информации, убеждения, напоминания о товарах, услугах, ⁹общественной деятельности, идеях и т.д. Рассматривая продвижение как часть комплекса маркетинговых коммуникаций, важно видеть взаимосвязь целей - коммуникационных (рекламных целей, целей личных продаж или PR) и маркетинговых - и стратегий. Необходимо для этого точно представлять, какую аудиторию охватит коммуникация и какую реакцию этой аудитории мы рассчитываем получить.

После определения  целей продвижения необходимо разработать  стратегию продвижения. Для этого  необходимо провести сегментацию рынка  и четко обозначить целевую аудиторию.

Рыночная сегментация  представляет собой, с одной стороны, метод для нахождения частей рынка и определения объектов, на которые направлена маркетинговая деятельность предприятия. С другой стороны, - это управленческий подход к процессу принятия предприятием решений на рынке, основа для выбора правильного сочетания элементов маркетинга.

Целевая аудитория (целевая группа) - это группа потребителей, на которую направлено продвижение. От правильной сегментации рынка  и правильного определения целевой  аудитории зависит как стратегия, так и эффективность продвижения.

Существует два  вида стратегии продвижения: протягивания и проталкивания.

Стратегия протягивания - продвижение адресуется конечным потребителям товара в расчете на то, что спрос конечных потребителей окажется достаточно интенсивным, чтобы  вынудить торговые организации произвести закупки продвигаемого товара.

Стратегия проталкивания - продвижение адресуется торговому  посреднику в расчете на то, что  он сам будет продвигать товар  по торгово-распределительным каналам  к конечному потребителю. Для  осуществления любой из перечисленных стратегий продвижения необходимы инструменты продвижения.

Для распространения  маркетинговых обращений могут  использоваться сотни различных  видов коммуникаций. Этот процесс  может осуществляться как с помощью  заранее разработанной программы маркетинговых коммуникаций, так и посредством незапланированного использования элементов маркетинг-микса и других способов установления контакта с потребителем. Таким образом, для достижения маркетингового контакта могут использоваться запланированные и незапланированные маркетинговые обращения.¹⁰

Незапланированные обращения включают в себя все  прочие способы передачи потенциальным  клиентам различной информации о  компании и о ее торговой марке. Например, грязный автомобиль, на котором доставляются товары, отсутствие безопасного места для парковки вблизи магазина, неприветливое поведение приемщиков заказов, неопрятный вид здания, где находится офис фирмы, раздраженные сотрудники или постоянно занятые телефоны являются теми негативными обращениями, которые могут оказать на потребителей более сильное воздействие, чем запланированные маркетинговые коммуникации, включая рекламу и налаженные связи с общественностью. Все сотрудники фирмы, и в первую очередь те, кто непосредственно имеет дело с клиентами, могут непреднамеренно стать источниками передачи нежелательной информации, если не пройдут специальную подготовку, в процессе которой познакомятся с коммуникационными эффектами их действий и манеры общения.