Анализ товарных запасов

 

Из таблицы 1 видно, что на предприятии с 2010 - 2012 г объем производства увеличился, хотя выручка от продаж уменьшилась на 13,2%, возможно, это связано с кризисом 2010 года. Также при этом уменьшилась численность персонала в 2012 г. на 94 чел., а ФОТ вырос на 22,1%. Это говорит о том, что руководство предприятия решило совершенствовать кадровую политику, а точнее направить средства на развитие работников, профориентацию и переподготовку кадров, проведение аттестации и оценки уровня квалификации, организации продвижения по службе, что увеличит кадровый потенциал на предприятии. Себестоимость продукции в 2012 году по сравнению с 2010 годом уменьшилась на 10,5%, это также связано с тем, что предприятие принимает меры по повышению уровня рентабельности на предприятии. Валовая прибыль увеличилась в относительном выражении на 34,7% или на 183070 тыс.руб., вследствие снижения себестоимости. Среднегодовая стоимость основных фондов и оборотных средств имеют тенденцию к снижению. Фондоотдача в 2012г уменьшилась на 10,5%. Снижение фондоотдачи свидетельствует о падении уровня эффективности использования основных фондов.

 

 

 

 

 

3. Анализ обеспечения товарными запасами

Проводя анализ обеспеченности предприятия товарными запасами, проверяют, обеспечивали ли они успешное выполнение плана и развитие розничного товарооборота в динамике.

Обеспеченность и рациональное использование товарных ресурсов –  главный фактор, определяющий объем  товарооборота, издержки обращения и прибыль торговых организаций. Эта зависимость может быть установлена на основании товарного баланса.

В торговой фирме в  прочее выбытие товаров включают товарные потери, бой, лом и уценку товаров, их недостачу. В связи с  этим увеличение против плана и в динамике прочего выбытия товаров должно отрицательно охарактеризовать ее торговую деятельность.

На выполнение плана и динамику товарооборота положительное влияние оказывают:

− сверхнормативные завышенные товарные запасы на начало периода,

− рост поступления товаров.

Отрицательное влияние  соответственно оказывают:

− увеличение прочего  выбытия товаров,

− завышение товарного  запаса на конец периода.

Анализ товарных запасов ООО «Бико» проведем, составив торговый баланс  предприятия. (Таблица 2)

Таблица 2- Товарный баланс ООО «Бико» за 2010-2012гг,тыс.руб.

Показатель	Абсолютные значения			Абсолютное отклонение		Относительное отклонение, %
	2010г	2011г	2013г	2011/ 2010	2012/ 2010	2011/ 2010	2012/ 2010
Товарные запасы на начало года	273174	254461	245479	-18713	-27695	-7,4	-11,3

 

Продолжение Таблицы 2

Поступление товаров	2245573	2079884	1812947	-165689	-432626	-8	-23,9
Прочее выбытие товаров	35590	32210	24305	-3380	-11285	-10,5	-46,4
Товарные  запасы на конец года	316881	378818	402482	+61937	+85601	+16,4	+21,2
Розничная реализация товаров	2253690	2112031	1865645	-141659	-388045	-6,7	-20,8

 

Розничная реализация товаров в 2012г снизилась на 20,8% по сравнению с 2010г. Это связано со снижением спроса на определенные товарные группы. Товарные запасы на конец года в 2012г увеличились относительно 2010г на 21,2%. Это опять же говорит о том, что снизился спрос на определенные товарные группы и товар «залеживается» на складе. Выбытие товаров снизилось в 2012г по сравнению с 2010г на 46,4%. Это связано с налаженным качеством поставки продукции и снижением количества брака. Поступление товара в 2012г снизилось на 432626тыс.руб., а товарные запасы на начало года в 2012г. снизились на 27695тыс.руб.

Далее необходимо изучить влияние показателей товарного баланса на динамику отдельных товарных групп и товаров, которое представлено в Приложении А, Приложении Б и Приложении В.

Как видно из Таблицы 3 всю продукцию ООО «Бико» можно  разделить на 4 общие товарные группы:

1) общестроительные материалы  - лакокрасочные материалы, сухие  строительные смеси, стекло, изделия  из стекла, светопрозрачные пластики, кирпич, вяжущие материалы, бетоны, природный искусственный камень, кафельная плитка и т.д.;

2) интерьерные системы  - потолки, материалы для внутренней  отделки стен и перегородок;

3) строительное оборудование  и инструменты;

4) прочие строительные  товары – материалы для устройства зимних садов, камины, заборы, ограждения, фонтаны и т.д.

Из Таблиц 3 , 4 и 5 видно, что реализация товаров в 2012 году по сравнению с 2010г существенно снизилась по общестроительным материалам - на 20,6% и составила 205666 тыс.руб. Товарные запасы на конец года в 2012г увеличились так же по общестроительным материалам на 45368 тыс.руб по сравнению с 2010г. По остальным показателям и по всем товарным группам, кроме товарных запасов на конец года,  наблюдается снижение. Это еще раз говорит о снижении спроса на продукцию, в частности на общестроительные материалы.

По результату анализа  можно сделать вывод, что спрос на продукцию предприятия снижается, товар «залеживается» на полках и складах. Нет спроса на товар в силу неэффективной работы маркетинговой службы предприятия и отдаленность места расположения предприятия.

4. Анализ оборачиваемости товаров

Далее рассмотрим показатели эффективности управления оборотными средствами, а именно оборачиваемость запасов на предприятии. Эти показатели представлены в Таблице 5.

Таблица 5 - Показатели эффективности управления оборотными средствами на ООО «Бико» за 2010-2012гг.

Показатель	Абсолютные значения			Абсолютное отклонение		Относительное отклонение, %
	2010г	2011г	2012г	2011/ 2010	2012/ 2011	2011/ 2010	2012/ 2011
Оборачиваемость запасов, дни	47,1	54	62,5	+6,9	+8,5	+12,8	+13,6
Оборачиваемость запасов, кол-во обоборотов	8	7	6	-1	-1	-14,3	-16,7

Продолжение Таблицы 5

Коэффициент оборачиваемости	2,4	2,3	2,2	-0,1	-0,1	-4,3	-4,5
Коэффициент загрузки оборотных  средств (закрепления)	0,42	0,43	0,45	-0,01	-0,02	-2,3	-4,4
Рентабельность	0,32	0,28	0,26	-0,04	-0,02	-14,3	-7,7
Среднедневной товарооборот, т.руб.	6260,3	5866,8	5182,3	-393,5	-684,5	-6,7	-13,2

 

По данным Таблицы 5 видно, что оборачиваемость запасов в днях в 2012г выросла на 13,6% по сравнению с 2011г. Это значит, что товар «залеживается». То же самое можно сказать и об оборачиваемости в количествах оборотов - в 2012г она снизилась на 16,7% по сравнению с предыдущим годом. Коэффициент оборачиваемости так же снизился на 4,5% в 2012г по отношению к 2011г. Снижение коэффициента оборачиваемости говорит о неэффективном использовании оборотных средств. Коэффициент закрепления составил в 2012г  0,45, снизился на 4,4% по сравнению с 2011г. Рентабельность в 2012г по отношению к 2011г снизилась на 7,7%. На данный показатель оказали отрицательное влияние: уменьшения спроса на продукцию, снижение оборачиваемости активов. Среднедневной товарооборот снизился на 13,2% и составил в 2012г  5182,3тыс.руб. сравнительно с предыдущим годом. Снижение товарооборота также говорит о низком спросе на предлагаемую продукцию.

Далее проведем дифференцирование  запасов с помощью АВС/XYZ-анализа.(Таблица 6). АВС–анализ это инструмент, который позволяет изучить товарный ассортимент, определить рейтинг товаров по указанным критериям и выявить ту часть ассортимента, которая обеспечивает максимальный эффект.

 

Таблица 6 – Товарооборот товарных групп  ООО «Бико» за 2012г.

Товарная группа	Товарооборот за 2012г.	Доля товарной группы в общем объеме реализации, %
Сухие строительные смеси	218280	11,7
Камины	65298	3,5
Бетономешалки	89551	4,8
Потолки	57835	3,1
Лебедки	83954	4,5
Лакокрасочные материалы	304100	16,3
Материалы для устройства зимних садов	11194	0,6
Обои	274250	14,7
Стекло, изделия из стекла	108207	5,8
Забор	192161	10,3
Электроинструменты	281712	15,1
Облицовочные панели	179102	9,6
Итого	185645	100

 

 

 

 

 

Таблица 7 - АВС - анализ ассортимента товарных запасов на ООО «Бико» за 2012г.

Товарная группа	Доля в товарообороте  в порядке убывания, %	Доля в товарообороте  накопительным итогом, %	Группа
Лакокрасочные материалы	16,3	16,3	А
Электроинструменты	15,1	31,4	А
Обои	14,7	46,1	А
Сухие строительные смеси	11,7	57,8	В
Забор	10,3	68,1	В
Облицовочные панели	9,6	77,7	В
Стекло, изделия из стекла	5,8	83,5	В
Бетономешалки	4,8	88,3	В
Лебедки	4,5	92,8	В
Камины	3,5	96,3	С
Потолки	3,1	99,4	С
Материалы для устройства зимних садов	0,6	100	С

 

Таким образом, проведенный ABC-анализ показывает, что основную долю товарооборота магазина обеспечивают такие товарные группы, как лакокрасочные материалы, электроинструменты и обои, которые относятся к группе А. Товарные группы — камины, потолки и материалы для устройства зимних садов, относящиеся к группе С, нуждаются в развитии и требуют дополнительных акций по стимулированию сбыта, например в виде снижения цен или расширения ассортимента.

Однако ABC-анализ по товарным группам дает только поверхностное  представление о структуре ассортимента магазина. Для более глубокого исследования ассортимента можно использовать XYZ-анализ. Он позволяет создать более полную картину торгового процесса в магазине. XYZ-анализ также предполагает разделение ассортимента магазина на группы X, Y и Z, при этом критерием данного анализа может быть доходность товаров или стабильность их продаж.(Таблица 8)