Анализ состояния предприятия и разработка стратегии развития ООО «Индустрия»

Итак, после того как составлен конкретный список слабых и сильных сторон организации, а также угроз и возможностей, наступает этап установления связей между ними. Для установления этих связей составляется матрица SWOT. (таблица 1).

Слева выделяются два раздела (сильные стороны, слабые стороны), в которые соответственно вносятся все выявленные на первом этапе анализа сильные и слабые стороны организации. В верхней части матрицы также выделяется два раздела (возможности и угрозы), в которые вносятся все выявленные возможности и угрозы.

На пересечении разделов образуется четыре поля:

- поле «СИВ» (сила и возможности);

- поле «СИУ» (сила и угрозы);

- поле «СЛВ» (слабость и возможности);

- поле «СЛУ» (слабость и угрозы).

На каждом из данных полей исследователь должен рассмотреть все возможные парные комбинации и выделить те, которые должны быть учтены при разработке стратегии поведения организации.

В отношении тех пар, которые были выбраны с поля «СИВ», следует разрабатывать стратегию по использованию сильных сторон организации, для того чтобы получить отдачу от возможностей, которые появились во внешней среде.

Для тех пар, которые оказались на поле «СЛВ», стратегия должна быть построена таким образом, чтобы за счет появившихся возможностей попытаться преодолеть имеющиеся в организации слабости.

Если пара находится на поле «СИУ», то стратегия должна предполагать использование силы организации для устранения угроз.

Наконец, для пар, находящихся на поле «СЛУ», организация должна вырабатывать такую стратегию, которая позволила бы ей как избавиться от слабости, так и попытаться предотвратить нависшую над ней угрозу.

Вырабатывая стратегии, следует помнить, что возможности и угрозы могут переходить в свою противоположность. Так, неиспользованная возможность может стать угрозой, если ее использует конкурент.

Или наоборот, удачно предотвращенная угроза может создать у организации дополнительную сильную сторону в том случае, если конкуренты не устранили эту же угрозу. Виханский О. С.. Наумов А. И. Менеджмент. С. 222

Согласно анализа внутренней и внешней среды организации определяем все возможные сильные и слабые стороны, а так же возможности и угрозы организации.

3.4 Конкурентный  анализ: "сильных и слабых сторон  предприятия"

Матрица SWOT № 1

Возможности	Угрозы
- поддержка государства малого  и среднего бизнеса; - отсутствие товаров-заменителей; - высокая доля рынка; - насыщенность рынка рабочей силы  высококвалифицированными кадрами.	- не стабильный курс валюты; - снижение численности населения; - снижение дохода населения; - высокая степень зависимости  от потребителя; - сильные конкуренты;

 

 

 

 

Матрица SWOT № 2

Сильные стороны	Слабые стороны
- высокая квалификация персонала  предприятия; - большой опыт работы персонала; - большой ассортимент продукции; - эффективная система контроля  запаса; - большое количество поставщиков  продукции; - планирование прибыли и составление  бюджета	- большая текучесть кадров; - зависимость предприятия от поставщиков  товаров; - не стабильность финансирования  производства; - не регулярные исследования рынка, - отсутствие четкой маркетинговой  стратегии; - отсутствие отдела маркетинга.

 

В результате анализа была выстроена следующая стратегия:

- необходима разработка системы  скидок для постоянных и крупных  покупателей;

- увеличение ассортимента отечественного  товара;

- увеличение ассортимента товара  класса «Эконом»;

- поиск новых, дополнительных поставщиков  продукции;

- расширение численности высококвалифицированного  персонала;

- создание собственного отдела  маркетинга;

- финансирование маркетинговых мероприятий  для завоевания большей доли  рынка;

- разработка более эффективной  рекламной компании;

- создание экономического (планового) отдела.

Приоритетными стратегиями были выбраны создание отдела маркетинга; увеличение ассортимента отечественной продукции, разработка системы скидок.

Для реализации данных стратегий необходимо, в первую очередь, нанять двух или трех высококвалифицированных специалистов по маркетингу и расширить офисные помещения для организации отдела маркетинга.

Вновь созданный отдел маркетинга сможет разработать систему скидок и поощрений постоянных и крупных покупателей, что позволит завоевать большую долю рынка и привлечь новых клиентов.

Для увеличение ассортимента отечественной продукции необходимо заключить дистрибьюторские договора с крупнейшими производителями лакокрасочной продукции в России, такого например как ООО «Краски Текс». Увеличение ассортимента, несомненно поможет увеличить объем продаж, а соответственно и прибыли предприятия.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

В рыночных условиях, когда возникает много дополнительных трудностей, связанных с возросшей степенью неопределенности и риска, неизбежно возрастает роль и значимость квалифицированного анализа. Причем от его качества, прежде всего объективности, в определяющей степени зависят направленность и результативность функционирования всей системы менеджмента.Особенности аналитической деятельности отражаются в специальных методах анализа, позволяющих максимально объективно оценить состояние и изменения социально-экономической обстановки.Стратегическое планирование - это процесс выбора целей организации и направлений действий для их осуществления. Главным плановым решением для организации является формулирование миссии и определение конкретных целей, обеспечивающих ее выполнение. Миссия должна быть официально сформулирована, и о ней должно быть сообщено сотрудникам организации. Миссия служит ориентиром для принятия всех управленческих решений. В миссии отражаются ценности организации. Цели должны быть конкретными, достижимыми, измеримыми, ориентированными во времени, взаимно поддерживающими. Выбору стратегических решений должен предшествовать анализ внешней среды и внутренних "плюсов" и "минусов" организации. Стратегия организации сочетает стратегические решения относительно видов деятельности (функциональных зон, стратегических направлений, продуктов). Анализ предприятия и разработка стратегии был проведен на примере предприятия ООО «Индустрия». Данная организация занимается продажами лакокрасочных материалов. На сегодняшний день компания занимает 14,5 % рынка лакокрасочной продукции г. Челябинска и одна из ее основных целей на данный момент увеличить эту долю. Приоритетными стратегиями были выбраны создание отдела маркетинга; увеличение ассортимента отечественной продукции, разработка системы скидок. Реализация данных стратегий поможет реализовать пять главных целей компании: получение максимально возможной прибыли; увеличение объемов продаж; увеличение числа клиентов; увеличение узнаваемости фирмы на рынке; увеличение доли рынка.

 

 

Список литературы

1. Большаков А.С. Менеджмент: Учебное  пособие. СПб.: «Издательство Питер», 2006. 160 с

2. Боумэн К. Основы стратегического  менеджмента: Учебное пособие. М: ЮНИТИ, 2007. 175 с.

3. Вачугов Д.Д., Беризкина Т.Е., Кислякова  Н.А. Основы менеджмента: Учебник  для вузов М.: Высш. шк., 2005. 376 с.

4. Виханский О.С. Наумов А.И. Менеджмент: учебное пособие. М.: Экономистъ, 20012. 670 с.

5. Гапоненко А.Л., Панкрухин А.П.. Общий  и специальный менеджмент: Учебник. М.: Изд-во РАГС, 2001. 568 с.

6. Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2011. 501 с.

7. Гольдштейн Г.Я. Основы менеджмента: Учебное пособие. Таганрог, ТРГУ. 20012. С. 230