Анализ внутренней среды, как условие выявления конкурентных преимуществ организации

-стратегия «сбора урожая» предполагает отказ от долгосрочного взгляда на бизнес в пользу максимального получения доходов в краткосрочной перспективе. Эта стратегия применяется по отношению к бесперспективному бизнесу, который не может быть прибыльно продан, но может принести доходы во время  «сбора урожая». Стратегия рассчитана на то, чтобы при постепенном сокращении данного бизнеса до нуля добиться за период сокращения получения максимального совокупного дохода.

-стратегия сокращения заключается  в том, что фирма закрывает  или продает одно из своих подразделений или бизнеса. Часто эта стратегия реализуется, когда одно из производств плохо сочетается с другими или когда нужно получить средства для развития более перспективных либо же начала новых, более соответствующих долгосрочным целям фирмы бизнесов.

-стратегия сокращения расходов  близка к стратегии сокращения, так как ее основной идеей  является поиск возможностей  уменьшения издержек и проведение  соответствующих мероприятий по  сокращению затрат. Отличие ее  в том, что она ориентирована  на устранение достаточно небольших источников затрат, а также в том, что ее реализация носит характер временных или краткосрочных мер (снижение производственных затрат, повышение производительности, сокращение персонала и т. п.). Стратегия сокращения затрат переходит в стратегию сокращения тогда, когда начинают продаваться подразделения или в достаточно большом объеме подразделения.

В реальной практике фирма может  одновременно реализовывать несколько  стратегий. Особенно это распространено у многоотраслевых компаний. Фирма может проводить и определенную последовательность в реализации стратегий. В этих случаях говорят, что фирма осуществляет комбинированную стратегию.

 

 2.3 Маркетинговые стратегии фирмы.

 

Стратегия  маркетинга определяет, как нужно применять  структуру маркетинга, чтобы привлечь и удовлетворить целевые рынки и достичь целей организации.

В решениях о структуре  маркетинга главное - планирование продукции, сбыт, продвижение и цена. Для  каждого предприятия необходима отдельная стратегия.

Стратегия должна быть максимально ясной (например, планирование новой продукции должно предусматривать установление приоритетов, распределение ответственности, временной и производственной графики, поддержку продвижения и потребности в обучении персонала).

Часто фирма выбирает стратегию из двух или более возможных вариантов. Например, компания, которая хочет увеличить свою долю на рынке до 40 %, может сделать это несколькими путями: создать более благоприятный образ товара  через интенсивную рекламу; увеличить численность торгового персонала; представить новый товар; понизить цены или  продавать через большее число розничных магазинов; эффективно объединить и скоординировать все эти элементы маркетинга.

Для создания конкурентных преимуществ фирмы в литературе по маркетингу выделены следующие стратегии³

1.Дифференциация товара

Предприятия, решившие использовать эту стратегию, все свои действия направляют на создание продукта, который обладает большей пользой для потребителей по сравнению с продуктом конкурентов. Эта стратегия осуществляется по следующим факторам:

- дополнительные возможности,  т.е. ориентация на предложения  и потребности потребителя, или  дополнительные возможности в  виде дополнительных характеристик  товара, какие-то нововведения;

- эффективность использования товара – основывается на принципе непрерывного исследования и оценки характеристик предлагаемого товара с учетом потребностей целевого рынка и в сравнении с товарами фирм-конкурентов. Критерием оценки эффективности является качество;

- уровень комфортности;

- надежность;

- долговечность;

- ремонтопригодность;

- безопасность;

- дизайн.

2.Диверсификация товара.

1) горизонтальная

2) вертикальная

3) концентрическая

3. Стратегии внутреннего развития:

1) стратегия проникновения  на рынок эффективна, когда рынок растет или еще не насыщен. Предприятие стремится расширить сбыт имеющихся товаров на существующих рынках при помощи наступательного продвижения и самых конкурентоспособных цен. Это увеличивает сбыт: привлекает тех, кто раньше не пользовался продукцией данного предприятия, а также клиентов конкурентов и увеличивает спрос уже привлеченных потребителей.

2) расширение рынков. Предприятие стремится увеличить  сбыт существующих товаров на  рынках, она может проникать на  новые географические рынки; выходить  на новые сегменты рынка, спрос на которые еще не удовлетворен; по-новому предлагать существующие товары; использовать новые методы распределения и сбыта; сделать более насыщенными усилия по продвижению.

3) разработка товара  эффективна, когда предприятие имеет  ряд успешных торговых марок и пользуется приверженностью потребителей. Предприятие разрабатывает новые или модифицированные товары для существующих рынков. Оно делает упор на новые технологии, улучшения качества и другие мелкие инновации, тесно связанные с уже внедренными товарами и реализует их потребителям,  лояльно настроенным по отношению к данному предприятию и его торговой марке. Используются традиционные методы сбыта; продвижение делает упор на то, что новые товары выпускаются хорошо известным предприятием.

Все эти виды стратегий  рассмотрены как в литературе по маркетингу, так и в менеджменте. Хотя у разных авторов они могут  отличаться названиями.

На рисунке 2.1 «стратегии роста компании сгруппированы на основе двух критериев: направлены ли стратегии на новые или существующие рынки и требуют ли они новых или уже существующих товаров».⁴

Товарный аспект

Имеющиеся товары                  Новые товары           

                                           

 

 

 

 

Рисунок 2.1 Стратегии  роста компании на основе внутреннего развития.

4. «Стратегии внешних преобразований. Если предприятие намерено выйти с новыми товарами на новые рынки, оно нуждается в таких новых ресурсах, как технологии, ноу-хау в маркетинге, торгово-распределительная сеть, персонал».⁵ Эта стратегия на рисунке 2.1 названа стратегией бизнеса.

На рисунке 2.2 показаны альтернативы роста компании путем  приобретений с учетом двух факторов: 1) компания может приобретать компании в схожих или в отличных от нынешних областях деятельности; 2) стратегия развития может приобретать форму диверсификации компании или интеграции ее видов деятельности.

Типы стратегий

Диверсификация                  Интеграция           

                                           

Рисунок 2.2 Стратегии  роста компании за счет внешних преобразований.

Дивергентные преобразования – отражает стратегию диверсификации в новые виды деятельности.

Конвергентные преобразования - отражает стратегию диверсификации в схожие виды деятельности.

Горизонтальная интеграция – приобретение компаний в том же виде деятельности с целью повышения качества управления и расширения ресурсной базы.

Вертикальная интеграция – приобретение компаний новых мощностей  на предыдущих или последующих ступенях технологической цепочки. Интеграция назад – приобретение мощностей  предшествующих производственным и (или) торговым операциям компании.

 Интеграция вперед – приобретение мощностей, позволяющих компании осуществлять функции на последних ступенях процесса производства и распределения.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение.

 

 

Выдвижение наиболее важных задач в области производственной, ценовой, сбытовой политики предприятия, определение генеральных направлений, повышения его деловой активности с использованием  благоприятных внешних факторов и внутренних возможностей воздействия  на покупателей (потребителей) и конкурентов составляют суть конкурентной стратегии. Прежде всего, необходимо привести в соответствие цели и возможности предприятия по их достижению. Далее разрабатывается программа предприятия, формулируются его задачи и цели, анализируется хозяйственный портфель и перспектива планирования роста организации.

Выявленные на основе анализа цели стратегического развития в первую очередь отражают направления деятельности по преодолению слабых и укреплению сильных конкурентных позиций предприятия. Поскольку составляющие стратегического потенциала непосредственно связаны со всеми видами ресурсов предприятия, расширение того или иного ресурса во взаимосвязи с другими позволит реализовать стратегические цели.

В современных условиях каждое предприятие заинтересовано в эффективном управлении своей  маркетинговой деятельностью. В  частности, ему нужно знать, как анализировать рыночные возможности, отбирать подходящие целевые рынки, разрабатывать эффективный комплекс стратегий и успешно управлять претворением в жизнь маркетинговых усилий. Таким образом, суть стратегического маркетинга, а также стратегического менеджмента заключается в опирающемся на современный инструментарий поиске решений, направленных на удовлетворение потребностей потребителей и на получение у них преимуществ по сравнению с конкурентами с помощью специальных рыночных мероприятий.  Выбор стратегии зависит от ситуации, в которой находится предприятие. Грамотное, обоснованное решение поможет предприятию выжить в неблагоприятной внешней среде.

Список литературы.

 

1. Азоев Г.Л. Конкуренция:  анализ, стратегия и практика. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2002.-208с.

2. Ассэль Г. Маркетинг:  принципы и стратегия: Учебник  для вузов.- М.-Инфра.М,2004.-803с.

3. Багиев Г.Л. и др. Маркетинг: Учебник.- М.: Экономика, 2001.-717с.

4. Виханский О.С., Наумов  А.И. Менеджмент: Учебник для вузов по экономическим специальностям и направлениям.- М.: Гардарики, 2002.-527с.

5. Ефремов В. и др. Ключевая концепция организации  как объект стратегического анализа. // Менеджмент в России и за рубежом № 2, 2002.

6. Ефремов В. Стратегия  бизнеса. Императив 21 века.// Менеджмент в России и за рубежом № 6, 2001.

7. Зуб А.Т. Стратегический  менеджмент: Теория и практика: Учебное  пособие.- М.: Аспект-Пресс, 2002.-414с.

8. Котлер Ф. Маркетинг.  Менеджмент.- Питер, 2001.-496с.

9. Маркова В.Д., Кузнецова  С.А. Стратегический менеджмент: Курс лекций.- М.: ИНФА-М, 2002.-287с.

10. Мельничук Д. Семь  граней стратегического управления  предприятия.// Менеджмент в России  и за рубежом № 5, 2001.

11. Портер М. Международная  конкуренция.- М.: Международные отношения, 2006.-896с.

 

 

 

⁴  Ассэль г. «Маркетинг: принципы и стратегия», стр.70

5.

⁵  Ассэль г. «Маркетинг: принципы и стратегия», стр.705