Анализ и методы расчеты контрактных цен

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 17 Декабря 2013 в 21:16, реферат

Краткое описание

Центральное место среди международных сделок занимает договор международной купли-продажи. Когда-то он был единственной формой, опосредующей международные хозяйственные связи, которые сводились к торговле. И до сих пор и в практике, и в доктрине часто термин “Международная торговая сделка” применяется в качестве собирательного термина, охватывающего все виды международных коммерческих сделок. В любом случае термин “Международная торговая сделка” не сводится к купле-продаже. Цена товара -- один из существенных элементов контракта купли-продажи. Каждая внешнеторговая сделка должна обязательно содержать в себе условие о цене, по которой продается товар, или указание способа определения цены этого товара.

Содержание

Введение…………………………………………………………………………3
Мировая цена и основные виды контрактных цен……………………..5
Роль экспортеров и импортеров в определении контрактной цены. Ценообразующие факторы…………………………………………………………………....9
Расчет контрактной цены на экспортируемую и импортируемую продукцию……………………………………………………………….10
Поправки к ценам на экспортируемую и импортируемую продукцию……………………………………………………………….17
Заключение……………………………………………………………………. 28
Список литературы……………………………………………………………..30

Прикрепленные файлы: 1 файл

реферат сахар.docx

— 71.75 Кб (Скачать документ)

Расчет импортной цены наиболее удобен на базисных условиях «ФОБ -российский порт», когда из цены исключается транспортная составляющая и стоимость страхования, что позволяет иметь цену, которую впоследствии можно пересчитать на любые базисные условия «СИФ-российский порт», когда цена имеет закопченный вид. Однако на практике цены при импортных

поставках обычно приводятся к условиям «ФОБ - порт страны-поставщика». Если конкурентный материал составлен с условием СИФ, то для того, чтобы привести цену к условию ФОБ из нее исключают:

• стоимость транспортировки  товара (до порта России или до границы);

• стоимость страховки  груза;

• другие расходы.

Если конкурентный контракт заключен на условиях КАФ, то для определения цены ФОБ из цены товара исключают:

• стоимость транспортировки  товара (до порта России или до границы);

• другие расходы по транспортировке.

Поправка на дополнительные условия контракта – это корректировка рассчитываемой цены импортного контракта на величину добавленных или недостающих составляющих контракта, которые входят в состав цены, по сравнению с конкурентным материалом. В группу таких составляющих можно отнести следующие элементы цены, не являющиеся основными:

• стоимость обучения специалистов, направляемых импортером на стажировку в фирму- поставщик;

• стоимость услуг посредника, если сделка проводится через него. В таком случае цена уменьшается или увеличивается на 3-5 %, которые были выплачены в качестве комиссионного вознаграждения;

• стоимость дополнительных гарантий фирмы-поставщика. Если сроки гарантий, указанные в конкурентном материале, превышают обычную длительность гарантий по сделкам подобного рода, то в рассчитываемую, цену вносятся поправки со знаком «минус». И, наоборот, если в импортном контракте, цена которого рассчитывается, зафиксированы более длинные сроки гарантий, а конкурентный материал представляет информацию об обычных гарантиях, то в рассчитываемую импортную цену вносятся поправки со знаком «плюс» [3, c.129].

Поправки  на уторговывание. Поправка на уторговывание – это скидка с первоначальной цены предложения, которая бывает, как правило, завышена. Она определяется субъективно, исходя из практики работы с данной фирмой-поставщиком и на основе экспертных оценок, и поэтому вносится в последнюю очередь.

Объективными факторами, влияющими на размеры скидок при  уторговывании, являются:

  • конъюнктура рынка товара;
  • степень освоенности поставщиком производства импортируемого изделия;
  • степень монополизации производства; финансовое положение фирмы-поставщика;
  • отношения между продавцом и покупателем;
  • экономическая и внутриполитическая обстановка в стране продавца.

Поправка на уторговывание вводится в том случае, если в качестве конкурентного материала используется ценовая информация, не являющаяся твердо установленной (цены коммерческих предложений) [7, c.196].

Величина скидки зависит  от наличия информации. Если соответствующей информации о работе данной фирмы нет, то поправка принимается в размере 10-15 % от первоначальной цены, указанной в коммерческом предложении. Если в основе расчета лежит цена на оборудование, взятая из прейскуранта фирмы-поставщика, то скидка на уторговывание может превысить 50 %. В среднем, размер поправки на уторговывание колеблется в пределах 15-30 % от первоначальной цены.

Поправки на разницу в  технико-экономических параметрах. Технико-экономические сопоставление продукции функционально однородной, но предлагаемой разными фирмами-поставщиками, сводится к сопоставлению основных характеристик товара, цена которого рассчитывается, с характеристиками товаров ведущих в этой области производителей или с характеристиками товаров-конкурентов. Суммарная величина поправок на разницу в технико- экономических параметрах импортируемой продукции по сравнению с конкурентными материалами не должна превышать 30-40 %.

Технико-экономические сопоставления  могут производиться различными методами, основными из которых являются следующие: метод прямого сопоставления; параметрические методы и методы обоснования цен импортируемых товаров на основе оценки их конкурентоспособности.

 

Заключение

 

Внешнеэкономические операции в условиях рынка - это коммерческие отношения  по тем или иным вопросам между  сторонами, являющимися субъектами с различным гражданством. Под  внешнеторговыми сделками купли-продажи  понимаются действия граждан и юридических  лиц разных стран, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских  прав и обязанностей при купле-продаже  товаров и услуг во внешней  торговле.

На микроэкономическом уровне, т.е. на уровне фирм, под экономической  эффективностью внешнеторговых операций понимается степень увеличения дохода от этих операций.

Внешнеторговые сделки купли-продажи  имеют ряд особенностей по сравнению  с такими, заключаемыми на внутренние поставки товаров. Это касается не только экономических и финансовых условий, но и правового регулирования. Существенная специфика здесь состоит в том, что правовой режим определяется, как правило, совокупностью норм, являющихся внутренним правом стран, представляемых их субъектами, а также вытекает из международно-правовых обязательств соответствующих государств. Некоторые правовые нормы, регулирующие положение сторон сделки купли-продажи, закрепляются в межгосударственных торговых договорах, соглашениях об экономическом сотрудничестве, а также о товарообороте и платежах. Кроме того, важные нормативно-правовые положения содержатся в многосторонних международных актах и конвенциях.

Внешнеторговый контракт, договор  в письменной форме, фиксирующий  коммерческие отношения между сторонами, являющимися субъектами различного гражданства. В контракте устанавливаются  определенные права и обязанности  партнеров (договорные условия, порядок  их исполнения ответственность). Контракт по внешнеторговым сделкам купли-продажи  содержит обычно несколько разделов.

Непременным условием сделки купли-продажи, оформляемой внешнеторговым контрактом, является переход собственности  на товар от продавца к покупателю. Это принципиально отличает такие  контракты от других видов договоров  в сфере ВЭД.

Внешнеторговые контракты могут  заключаться в упрощенной форме, когда в виде отдельного документа  фиксируются предварительные договоренности. Это особенно часто бывает при  поставках традиционных товаров  в обычной торговле, малыми и средними партиями.

Зафиксированная в договоре цена экспортируемой или импортируемой продукции (услуги), выраженная в валюте, называется контрактной ценой.

Контрактная цена является окончательной  ценой внешнеторговой или международной  сделки, и самой достоверной информацией о внешнеторговых ценах.

Вопрос установления цены на товар  во внешнеторговом контракте является чрезвычайно важным, ибо он определяет экономическую эффективность внешнеторговых сделок.

 

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. Бурмистров В.Н.; Холопов К.В. Внешняя торговля Российской Федерации. - М.: Юристъ, 2008. -683с

2. Васильева Н.Э., Козлова Л.И. Формирование цен в рыночных условиях. - . М., 2005. – 218 с.

3. Герасименко В.В. Эффективное ценообразование: рыночные ориентиры. - М., 2007. – 315 с.

4. Денисова И.Г. Цены и ценообразование. - М., 2006. - 63 с.

5. Евдокимова Т.Г., Маховкина Г.А.- Теория и практика ценообразования. - СПб,2009. - 141 с.

6. Жданов А.М. Практическое руководство по внешнеэкономической деятельности. - СПб: Питер, 2007. -400с

7. Лорин А.Н. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности промышленной фирмы. - М.; Международные отношения, 2006. – 284 с.

8.  Пикулина Р.Ф. О механизме саморегулирования цен. - М.; Финансы, 2007.

9. Смитиенко Б.М  Современная внешнеэкономическая деятельность - М.: МГУП, 2009. -300с

10. Фаминский И.П Основы внешнеэкономических знаний .- М.: Международные отношения, 2008.-412с


Информация о работе Анализ и методы расчеты контрактных цен