Автор работы: Пользователь скрыл имя, 17 Декабря 2013 в 21:16, реферат
Центральное место среди международных сделок занимает договор международной купли-продажи. Когда-то он был единственной формой, опосредующей международные хозяйственные связи, которые сводились к торговле. И до сих пор и в практике, и в доктрине часто термин “Международная торговая сделка” применяется в качестве собирательного термина, охватывающего все виды международных коммерческих сделок. В любом случае термин “Международная торговая сделка” не сводится к купле-продаже. Цена товара -- один из существенных элементов контракта купли-продажи. Каждая внешнеторговая сделка должна обязательно содержать в себе условие о цене, по которой продается товар, или указание способа определения цены этого товара.
Введение…………………………………………………………………………3
Мировая цена и основные виды контрактных цен……………………..5
Роль экспортеров и импортеров в определении контрактной цены. Ценообразующие факторы…………………………………………………………………....9
Расчет контрактной цены на экспортируемую и импортируемую продукцию……………………………………………………………….10
Поправки к ценам на экспортируемую и импортируемую продукцию……………………………………………………………….17
Заключение……………………………………………………………………. 28
Список литературы……………………………………………………………..30
• если импортер увеличивает объем закупки продукции у фирмы производителя, и вследствие этого данный товар становится серийной продукцией для этой фирмы;
• если имеется конкурентный материал-контракт, заключенный с поставщиком, для которого предмет контракта является серийной продукцией, а расчет цены ведется для импортной сделки, где в качестве поставщика выступает производитель, выпускающий аналогичную продукцию как единичную или мелкосерийную.
Рассмотрим практическое применение данной поправки.
Цена единичной машины может быть представлена следующим образом:
Цед = С + И + Н, где
С – стоимость проектирования и изготовления оснастки,
И – издержки производства,
Н – неизменная часть цены (прибыль, амортизация, накладные расходы).
При серийном производстве стоимость проектирования будет распространяться на всю партию, а издержки производства за счет роста производительности труда и экономии сырья будут снижаться.
Таким образом, цена оборудования с поправкой на серийность может быть представлена следующим образом:
C
Цпс = — + (К1 · М · И) + (К2 · Р · И) + Н, где
n
n - число машин в серии;
М - доля стоимости материалов в издержках производства;
Р - доля затрат на рабочую силу в издержках производства;
К1 - коэффициент, учитывающий изменение средней стоимости затрат на материалы за счет серийности заказа;
К2 - коэффициент, учитывающий снижение трудовых затрат за счет серийности заказа.
Скидка с цены за счет серийности заказа может достигать 10 % [10, c.318].
Поправка на комплектацию. При расчете цен на комплектное оборудование, закупаемое у фирмы - генерального поставщика, можно вводить обоснованную поправку на комплектацию в зависимости от числа и происхождения фирм-субпоставщиков, объема и суммы поставок по контракту.
Данная поправка определяется следующим образом: из цены, имеющейся в конкурентном материале, вычитаются цены тех комплектующих изделий, которые импортер рассчитывает получить иным путем (например, от отечественного производителя), либо в которых он не нуждается.
Если в комплекте поставки товара по конкретному материалу отсутствуют какие-либо изделия, а импортер желает, чтобы они были поставлены, то цены этих изделий прибавляют к цене конкурентного материала.
Кроме вышеперечисленных поправок, приведение по количественному признаку включает также введение специальных скидок продавцов за большие закупки их товаров. Продавцы заинтересованы в расширении продаж и предоставляют покупателям дополнительные скидки за большие объемы заказов. Размеры снижения цен и дополнительных скидок зависят от
конъюнктуры рынка, видов товаров и объема заказов. Их величины определяются на основании знания специфики производства и опыта коммерческой работы с данной фирмой-поставщиком.
Поправки на валюту предстоящей сделки. Расчеты цен, выполняемые в ходе работы над импортным контрактом, проводятся следующим образом:
1. Цены товара по конкурентным материалам в иностранной валюте пересчитываются на единицу измерения товара в соответствии с исходными условиями рассчитываемой цены.
2. Затем цены товаров по конкурентным предложениям, контрактам и другим материалам в иностранной валюте переводятся в рубли по курсу Центрального Банка России на дату расчета или, что будет правильнее, на даты конкурентных материалов, с учетом изменения курса этих валют к рублю за период от дат конкурентных материалов до даты проведения расчета цены.
Часто расчет внешнеторговых цен ведется в инвалютных рублях для того, чтобы было проще пересчитывать цены предложений и контрактов в различные валюты будущих сделок. Пересчет ведется по курсу рубля к валюте конкурентного материала на момент его действия. Этим моментом, для различных видов конкурентного материала будет:
• для коммерческого предложения – дата предложения, продленная на указанный в нем срок поставки товара;
• для контрактов с фиксированной ценой – дата поставки;
• для контрактов со скользящей ценой – дата подписания.
Курс пересчета валюты цены в валюту платежа равен текущему рыночному курсу на день платежа или предшествующий. На товары, импортируемые из развитых капиталистических стран, цены устанавливаются в местной валюте страны-поставщика, а из развивающихся стран – в валюте третьей страны. При импорте из стран, валюта которых имеет тенденцию к росту; (Германия, Швейцария, Япония), выгоднее фиксировать цены в американских долларах, а платить – в национальной валюте этих стран [2, c.96].
Импортер заинтересован в том, чтобы цена в пересчете на национальную валюту была как можно ниже, экспортер же делает все возможное, чтобы оставить ее на более высоком уровне. Следовательно, импортер предпочтет ту валюту, курс которой, по его мнению, со дня подписания контракт до момента платежа будет падать.
Поправка на срок предстоящей сделки. Внесение подобных поправок происходит и целях учета изменения цен, инфляции, изменения курса валют и т.д. в тех случаях, когда не хватает современных конкурентных материалов и привлекаются аналоги за предыдущие годы.
Данные поправки имеют целью привести цены предложений, относящихся к разным датам, к их уровню на период расчета цены предстоящей сделки. Это приведение осуществляется путем сравнения цен предложений на сопоставимое оборудование за ряд лет с помощью индекса или другого аналогичного показателя. Данные индексы публикуются в официальной печати за границей. Для машин и оборудования чаще всею используются индексы промышленно развитых капиталистических стран.
Приведение цен осуществляется по формуле:
J1
Р1 = Р0 · — · Квал, где
J2
Р1 – расчетная (приведенная) цена сделки;
Р0 – цена конкурентною материала;
J1 – предполагаемый индекс
цен на срок предстоящей
J2 – индекс цен на дату конкурентного материала, то есть на предложенный инофирмой срок поставки;
Квал – коэффициент, показывающий изменение курса валют за период от даты конкурентного материала до даты проведения импортной сделки.
Кроме этой поправки, приведение к сроку предстоящей сделки должно включать также и поправку на инфляцию, которая применяется в тех случаях, когда в качестве конкурентного материала используется абсолютно идентичный контракт с тем же поставщиком, но заключенный несколько ранее. Данная поправка вносится в виде коэффициента, который равен величине среднегодовых темпов инфляции в стране поставщика, возведенной в степень, равную количеству лет от предшествующей сделки до предполагаемой. Цена, указанная в конкурентном материале, умножается на этот коэффициент [1, c.374].
Поправка на условия платежа. Условия платежа играют важную роль при установлении цены на ввозимую продукцию. Цена предполагаемой импортной сделки может значительно колебаться в зависимости от различных условий платежа. Приведение по условиям платежа проводится в следующих ситуациях:
• когда рассматриваемый контракт предполагает одни условия платежа, а конкурентные материалы, используемые при расчете цены, содержат иные платежные обязательства, и необходимо скорректировать рассчитываемую цену соответствующим образом;
• когда импортер располагает несколькими коммерческими предложениями, и ему необходимо выбрать поставщика с максимально выгодными условиями платежа. В данном случае цепы, зафиксированные в предложениях фирм-производтелей, приводятся к сопоставимому уровню путем корректировки на различные условия платежа;
• когда фирма-поставщик предлагает импортеру несколько вариантов осуществления платежей за приобретаемое оборудование, и он должен выбрать самый эффективный из них. Приведение цен по условиям платежа (по кредитным условиям) учитывает в цене те преимущества, которые получает импортер при покупке в кредит по сравнению с платежами за поставленный товар наличными (аккредитив, чек, инкассо). Потому методически целесообразно цены всех конкурентов, предоставивших кредиты покупателям, привести к платежам наличными.
Цена товара при платеже наличными ниже, чем при кредите на величину банковского процента кредитуемой части цены и на скрытые в кредитной контрактной цене затраты продавца, которые он несет в связи с кредитом (его страхование и т.д.).
Влияние кредитных отношений на цену импортируемого товара проявляется следующим образом:
1. Если мы покупаем товар за наличные, то цена товара должна быть уменьшена на скрытую часть стоимости кредита, то есть на ту часть, которая остается неучтенной в процентах годовых, взымаемых поставщиком с импортера.
2. Если товар импортируется на условиях кредита, то цена товара должна быть увеличена на скрытую часть стоимости кредита. Скрытая часть кредита, которая включается поставщиком в контрактную цену, состоит из следующих элементов:
• дополнительные расходы фирмы-поставщика, связанные с получением кредита в банке и вытекающие из разницы между ставкой, уплаченной фирмой-поставщиком банку за пользование кредитом и процентами, взимаемыми поставщиком с импортера;
• стоимость страхования
кредита в государственной и
частной страховых
• прочие расходы по получению кредита фирмой поставщиком.
Приведение цены по кредитным условиям осуществляется подсчетом коэффициентов кредитного влияния (Ккр), экономическая сущность которых состоит в том, что конкурентная цена (Цконк), умноженная на Ккр, соответствует уровню цены при расчетах наличными (Цнал);
Цнал = Цконк х Ккр
Чем короче срок кредита, тем меньше разница между кредитными ставками банков и годовыми процентами по предоставленному коммерческому кредиту, тем ближе величина Ккр к единице. Таким образом, чтобы привести цены конкурентов, предоставивших, кредиты покупателям, к платежу наличными; эти цены следует уменьшить на величину Ккр.
Более длинные сроки платежа предполагают более высокую цену, немедленный платеж обусловливает некоторое снижение цены. Но вариант, коммерческого предложения с более низкой ценой не всегда может быть предпочтительнее, особенно в условиях отсутствия наличности.
Если же импортер все же выбирает контракт с немедленной оплатой (а для российских импортеров иного сейчас и не предлагают, только предоплата), то в данном случае цена должна быть меньше, чем цена в предложении с более длинными сроками платежа, на сумму процентов, которые импортер должен уплатить за кредит, взятый им для осуществления немедленной оплаты [4, c.50].
Кредитные отношения при осуществлении внешнеторговых операций являются взаимными – как поставщик может кредитовать импортера (рассрочка), так и покупатель поставщика (аванс). Однако, для российских импортеров в настоящее время данное утверждение не является правомочным, поскольку поставщики им не верят, и поэтому кредиты и рассрочки не дают, предпочитая предоплату, а российским покупателям кредитовать зарубежных поставщиков нечем. Но учитывать данную поправку все-таки необходимо.
В зависимости от того, какой вид кредитных отношений мы имеем (рассрочку или аванс), определяется знак (плюс или минус) кредитной составляющей, размер которой зависит от величины предоставленной в кредит суммы, срока кредитования и процентной ставки.
Если импортер кредитует поставщика (предоставляет ему аванс), то авансовая цена должна быть ниже цены, которая была бы без аванса.
Поправка на аванс рассчитывается следующим образом:
а1 1 а2 2 аn n
Па = Кб(—— · — + —— · — + … —— · —), где
100 12 100 12 100 12
Кб – величина банковского процента при кредитовании для данной страны;
а1, …, аn – авансовые платежи в размерах от базисной цены;
1, ... , n – сроки авансирования в месяцах.
Поправки на базисные условия поставки. К базисным условиям поставки относятся расходы на транспортировку, страхование, фрахт и т.д. Базисными данные условия называют потому, что они устанавливают базис цены в зависимости от того, включаются ли расходы по транспортировке, (страхованию и т.д.) в цену импортируемого товара или нет.
Базисные условия определяют следующие обстоятельства:
• кто и за чей счет обеспечивает транспортировку товаров по территории стран продавца, покупателя, транзитных стран, морем и воздухом;
• положение груза по
отношению к транспортному
• обязанности продавца в части упаковки и маркировки;
• обязанности сторон по страхованию;
• обязанности сторон по оформлению коммерческой документации;
• где и когда переходят от продавца к покупателю права собственности на товар и риски.
Пересчет цены на базисные условия предстоящей сделки осуществляется путем учета стоимости фрахта и страхования, исходя из предполагаемых объемов закупок. Условия поставки, зафиксированные в конкурентном материале, могут отличаться от базисных условий рассматриваемой сделки. В связи с этим импортные цены приводятся по всем принятым в расчет конкурентным материалам на условия поставки «франко-граница» или «СИФ - российский порт» [6, c.281].
При расчете импортной цены следует проверить, не делает ли учет расходов на фрахт целесообразным закупить товар у другого, более близкою конкурента. Если в коммерческой работе возникает необходимость детального рассмотрения взаимных обязательств продавцов и покупателей, вытекающих из базисных условий поставок, следует пользоваться официальным изданием «Инкотермс» где дано толкование 14 базисных условий.