Внешнеэкономическая деятельность предприятия

внешнеэкономический международный  маркетинг предприятие

3.2 Основные направления внешнеэкономической деятельностью ЗАО "Шоро"

        Анализ современного состояния внешнеэкономической деятельности Кыргызской Республики показал, что за период с 2011 по 2012 гг осуществление реформы внешнеэкономической деятельности не опиралась на единую проработанную концепцию, которая могла бы учитывать интересы всех участвующих в ней субъектов, то есть не меняется роль этих связей и нет их стимулирующего воздействия на экономику Республики; вопросы разработки и реализации внешнеэкономической деятельности оказались расчленены по различным министерствам и ведомствам: в Республике не налажена система государственной поддержки экспортоориентированных и импортозамещающих производств: слабая организация маркетинговой деятельности.

       Сегодня одной из наиболее серьезным проблем является то, что в условиях структурной деформированности экономики, многие предприятия оказались неспособными снизить издержки производства и вписаться в спросовые ограничения, особенно при растущей конкуренции, поэтому решение возникающих проблем невозможно без активного влияния государства на экономические процессы. Важное значение приобретает создание адекватной законодательной базы. Вместе с тем, весь комплекс мер, осуществляемых в рамках экономической реформы с 1992 года, сформировал ситуацию, стимулирующую самостоятельный поиск, выбор и реализацию направлений переориентации или развития хозяйствующих субъектов.

        Современная ситуация характеризуется прежде всего тем, что изменения соотношения внутренних цен, институционные изменения и другие факторы оказывают существенные влияния на экономическое положение и перспективы развития традиционных и кажущихся устойчивыми отраслей. Объем централизованных ресурсов, которыми располагает наша Республика, недостаточны для финансирования масштабной структурной перестройки экономики.

       Приоритеты использования негосударственных средств, достаточных для реализации значительной части структурных изменений, диктуемые общеэкономической ситуацией, часто ни совпадают с приоритетами общенациональных интересов.

       Предстоящий процесс структурных преобразований Республики требует тщательной оценки мирохозяйственных позиций страны с точки зрения ее долгосрочной перспективы, в том числе и через формировании рациональной структуры внешнеэкономического комплекса, где необходимо решение следующей задач:

добиваться сбалансированности в торговли с зарубежными странами:

изменить структуру импорта, переориентировать его на ввоз из дальнего зарубежья новых технологий, "ноу-хау":

активизировать международный  научно-технический обмен, шири использовать возможности внешних рынков труда  и капитала;

за счет ввода нефтеперерабатывающих  мощностей, расширении использования электрической энергии в производстве и быту, а также других мир, значительно уменьшить потребности в завозных энергоресурсах:

одновременно укреплять  экспортоориентированные отрасли и добиваться Формирования более прогрессивной структуры экспорта;

на основе имеющихся возможностей существенно снизить зависимость  от импорта продовольственных товаров  первой необходимости;

диверсифицировать товарооборот по регионам и странам во избежание  роста зависимости от отдельных  рынков сбыта и поставщиков.

       Либерализация внешнеэкономической деятельности является ключевым элементом в реализации основных задач экономической политики Кыргызской Республики

       В нынешних условиях помимо решения таких традиционно важных задач, как развитии экспорта - основного источника валютных поступлений и обеспечения импортных поставок при проведении ВЭД необходимо осуществлять принципиально новые функции: реализацию современной концепции интеграции нашей экономики в систему мировых хозяйственник связей; аккумулировании дополнительных финансовым ресурсов, необходимых для проведения структурной перестройки экономики и ее сбалансированного роста: обеспечение государственной поддержки внешнеэкономических акций Кыргызстана и поиск путей взаимовыгодного сотрудничества в условиях проводимой экономической реформы, защиту интересов национального рынка от неблагоприятного воздействия мировой конъюнктуры на этапе становления в Кыргызстане рыночных отношений.    При этом должны быть обеспечены государственная поддержка и стимулировании ВЭД, а также необходимый контроль в этой сфере.

      Дальнейшие открытии экономики Кыргызстана, на наш взгляд, следует проводить с учетом предшествующего опыта реформы ВЭД, обеспечивая стыковку систем регулирования внешнеэкономического и внутрихозяйственного комплексов, а также соблюдении интересов экономической безопасности страны.

      В ближайшие годы предстоит осуществить переход от политики ограничительной к политики поощрительной, последовательно содействовать формированию прогрессивной структуры экспорта и создать соответствующую систему его государственной поддержки. Основные усилия государственных органов будут сосредоточены на стимулировании экспорта, особенно продукции с высокой степенью обработки.

      На сегодняшний день в Кыргызстане все больше и больше становятся популярными национальные напитки кыргызского народа. Многие компании бьются за право нести пальму первенства на отечественном рынке национальных напитков. Бесспорным лидером в этой индустрии является закрытое акционерное общество «Шоро».

      В настоящее время проводится большое исследование в клинических условиях. Специалисты изучают, каким образом полезные компоненты «Максыма» улучшают работу внутренних органов человека и какое влияние оказывает напиток на людей с заболеваниями желудочно-кишечного тракта.

      Знаменитые бочки, в которых продают «Максым», «Чалап» и «Жарму». Это сезонный бизнес. В жаркое время года на улицах Бишкека и других крупных населенных пунктах появляются зонтики со столиками, на которых стоят бочки. И любой желающий может утолить жажду прохладным освежающим и бодрящим напитком.

      У фирмы ЗАО «Шоро» существуют как постоянные партнеры, так и поставщики, с которыми мы работаем временно. Мы постоянно боремся за качество и выбираем только лучшее сырье для нашей продукции. Это и родниковая вода, и зерновые злаки высшего качества. В наше произодство поступает экологически чистое молоко животных, которые пасутся на чистых горных джайлоо. Компания «Шоро» имеет сеть поставщиков, которые предлагают продукцию высшего качества.

       ЗАО «Шоро» очень плотно сотрудничает с Казахстаном. На его территории построен и функционирует завод по производству «Максыма». В Китае, в городе Суар, мы построили современный евростандартизированный завод, производящий «Максым». В ближайшем будущем мы хотели выйти на российский рынок. К концу этого года мы планируем реконструировать наше здание в Бишкеке, которое будет более современным и модернизированным.

Как и в любой современной  торговой компании, у ЗАО «Шоро» есть свои мерчандайзеры. Они занимаются исследованием и изучением рынка и особенностями торговли в Кыргызстане. Своих фирменных магазинов у компании нет. Нашу продукцию вы легко можете купить в любом продуктовом магазине - от маленького магазина у дома, до крупного супермаркета. Во многие магазины мы ставим свое фирменное оборудование. Таким образом наша продукция становится доступной каждому потребителю.

       В ЗАО «Шоро» работает более 2000 сотрудников. Сейчас идет разработка корпоративного кодекса. Положительно влияют на сплочение команды поездки в горы и на пикники, корпоративные вечеринки. Естественно, что мы не можем одновременно собрать вместе всех сотрудников. Но все группы рабочих, либо управляющего персонала не остаются без внимания.

       В настоящее время компания «Шоро» помимо основного завода в Бишкеке построила два завода на юге страны, в Оше и Джалал-Абаде. Мощность производства небольшая, 10?20 тонн напитков в день, но этого хватает, чтобы удовлетворить потребности жителей южных регионов. В Казахстан компания постепенно входит в последние два года, но, как признается Эгембердиев, средств для «дерзкого захода пока не хватает». Продается кумыс, продается максым. Сейчас компания готовит масштабную рекламную кампанию. «Алматы, это, скорее, европейский город. Люди там иной психологии, там без рекламы ничего не толкнешь. Другая платежеспособность, другой менталитет у людей», - говорит президент «Шоро». Чтобы не провозить продукцию через границу, компания поставила небольшой завод в казахстанском селе Кордай, который и будет выпускать напитки. В первую очередь запланирован выпуск максыма, потом придет черед и других национальных напитков, адаптированных под вкусовые предпочтения казахстанцев. «В Алматы в этом году на рынках попробовали продавать в бочках, но сложно пошло: народ не знает наш продукт. А на улицах продавать, как в Бишкеке, разрешение не можем получить. Говорят, не принято такое. Но ведь квас продают. Удобная ведь форма продажи: идет человек по улице, выпил максыма, дальше пошел

       Основные цели по формированию эффективной внешнеэкономической деятельности ЗАО "Фирма Шоро" в 2011 г.:

организовать рекламную  кампанию предприятия в средствах  массовой информации стран СНГ, зарубежных стран (информирование потребителей о  параметрах товаров и услуг, разъяснение, где могут приобретаться товары и услуги; реклама, особенно по новым товарам, рассчитанная на широкую аудиторию, размещение информации по новым моделям на поисковых сайтах Интернета, снятие видеофильмов, участие в специализированных международных выставках);

организовать систематическое  поступление от дилеров маркетинговой  информации о состоянии спроса и  предложений в регионах, об отзывах  потребителей о техническом уровне и качестве товаров, о конкурирующих  предприятиях и их товарах и уровнях  цен на них;

обеспечить большую доступность  товара и усилить стимулирование;

регулирование и обновление цен;

создание образа престижности, низких цен на продукцию ЗАО "Фирма  Шоро", так как спрос на продукцию ЗАО "Фирма Шоро" является неэластичным, то цену устанавливать по аналогии с конкурентами на рынке или ниже.

       Цену на продукцию ЗАО "Фирма Шоро" на рынках СНГ устанавливать методом наценки на издержки, где минимальная цена определяется валовыми издержками, а максимальная - потенциальными возможностями покупателя. Цена на рынках стран дальнего зарубежья должна сочетать в себе анализ себестоимости и принятую на данном рынке маркетинговую тактику. В любом случае цена должна покрывать все издержки, устанавливаться на договорной основе и может содержать определенную льготу для покупателей (особенно для покупателей, имеющих долгосрочное сотрудничество), цену формировать с учетом цен конкурентов и в соответствии с ситуацией, отражающей спрос и состояние конкурентной среды.

создать условия для узнавания  новых товаров и услуг;

географию сбыта расширить  за счет повышения качества;

сохранить популярность существующих товаров и услуг;

изменение образов или  использования теряющих свои позиции  товаров;

возбудить энтузиазм среди  участников канала сбыта;

формировать благоприятную  информацию о предприятии, его товарах  и услугах;

создать собственную транспортно-экспедиторскую службу, что позволит еще больше поднять имидж ЗАО "Фирма Шоро" и сократить издержки.

Применять стратегию активного  выживания и развития (прогрессивное  изменение не только качественных, но и количественных параметров).

искать новые рыночные ниши, обновлять продукцию, увеличить  расходы на маркетинг;

снизить первичные издержки (потребление энергии, воды и т.д.) путем совершенствования технологии, отказа от неприбыльных производств;

ограничить неплатежи  и усилить зависимость предпринимательской  деятельности от обеспеченности собственными средствами и условий рыночного кредитовании.

4. Прогноз финансового состояния ЗАО «Шоро» на 2011 - 2014 гг.

Для обоснования способности  компании генерировать финансовые ресурсы, достаточные для погашения облигационного займа, расчета по текущим платежам и финансирования операционной деятельности, была составлена прогнозная отчетность по прибылям и убыткам компании, прогнозный бухгалтерский баланс и  отчет о движении денежных средств  на период 2011 - 2014 годы.

Расчеты были произведены  на основании анализа результатов  финансово-хозяйственной деятельности за предшествующие 2008 - 2010 годы. Во внимание были приняты основные тенденции  ключевых показателей за данный период, текущие и стратегические планы, разработанные руководством, основные характеристики закупаемого оборудования, ее потенциальная производственная мощность, основные направления расходования денежных средств, прогнозы объемов  реализации продукции, ее себестоимости  и динамика цен.

Так, в соответствии с  технологическими характеристиками производственного  оборудования, как имеющегося, так  и закупаемого, увеличиваются объемы производства готовой продукции. За прогнозируемый период прирост всей продукции компании в среднем  составит 32,6 % ежегодно, что на 10 - 15 % выше показателей предыдущих периодов. Уже к концу 2012 года компания намерена получить от продажи бутилированного  холодного чая, выручку в сумме 9 132 тыс. сом, это без учета продажи  данной продукции в виде разливной  продукции. Динамика прироста разливной  продукции за прогнозируемый период ожидается в среднем на уровне 20 % ежегодно, в основном данный прирост  ожидается за счет продажи холодного  чая, популярность которого с каждым годом набирает обороты. К 2014 году ожидаемый  прирост продажи новой продукции  компании Шоро составит более 60 %, или в абсолютном выражении более 26 534 тыс. сом.

План  продаж ЗАО «Шоро» (сом)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Прогнозный  отчет о прибылях и убытках (сом)

Наименование	2011	2012	2013	2014
Выручка	181 984 811	261 845 751	347 151 234	459 360 422
Себестоимость	71 971 244	103 554 601	137 291 162	181 667 585
Валовая прибыль	110 013 567	158 291 150	209 860 072	277 692 837
Прочие расходы от операционной деятельности	12 561 573	18 074 006	23 962 251	31 707 534
Итого: доходы (расходы) от прочей операционной деятельности	(12 561 573)	(18 074 006)	(23 962 251)	(31 707 534)
Расходы по реализации	34 760 046	50 013 901	66 307 692	87 740 231
В том числе амортизация	6 999 471	10 071 070	13 352 076	17 667 847
Общие административные расходы	18 407 011	26 484 615	35 112 912	46 462 408
в том числе амортизация	2 653 450	3 817 872	5 061 679	6 697 757
Итого по операционным расходам	53 167 057	76 498 516	101 420 604	134 202 638
Прибыль от операционной деятельности	44 284 937	63 718 628	84 477 217	111 782 665
Доходы от инвестиций	1 051 988	1 513 635	2 006 755	2 655 396
Расходы по процентам	19 667 844	22 164 742	18 555 020	12 339 939,9
Доходы (убытки) от курсовой разницы	(6 463 601)	(9 300 043)	(12 329 859)	(16 315 222)
Прочие неоперационные доходы и расходы	(349 469)	(502 827)	(666 640)	(882 118)
Итого доходы (расходы) от неоперационный деятельности	(25 428 926)	(30 453 977)	(29 544 764)	(26 881 884)
Прибыль до вычета налогов	18 856 011	33 264 651	54 932 453	84 900 781
Расходы по налогу на прибыль	1 885 601	3 326 465	5 493 245	8 490 078
Чистая прибыль	16 970 410	29 938 186	49 439 208	76 410 703