Анализ валовой прибыли и прибыли от реализации ЧТУП «Универмаг Беларусь»

рентабельности  ЧТУП «Универмаг Беларусь»

 

 

Резервы роста прибыли – это количественно  измеримые возможности ее увеличения за счет роста объема реализации продукции, уменьшения затрат на ее производство и реализацию, совершенствование  структуры производимой продукции. Резервы выявляются на стадии планирования и в процессе выполнения планов. Определение резервов роста прибыли базируется на научно обоснованной методике их расчета, мобилизации и реализации.

Важнейшими  путями роста прибыли ЧТУП «Универмаг Беларусь»являются:

- увеличение  объема выручки;

- рациональная  ценовая политика;

- эффективная  работа с поставщиками материалов;

- формирование  позитивного имиджа предприятия  в глазах потребителей;

- поставка  новых видов материалов.

Сумма валовой прибыли, а также уровень, за анализируемые периоды имеют  тенденцию стабильного роста. На эти показатели положительно влияние  оказывают товарооборот и изменение  цен. Отрицательное влияние оказывают  себестоимость и налоги, включаемые в выручку.

При подсчете резервов роста прибыли  за счет возможного роста объема реализации используются результаты анализа реализации продукции.

Сопоставление возможного объема продаж одежды, установленного по результатам маркетинговых исследований, с производственными возможностями предприятия позволяет спрогнозировать увеличение объема реализации одежды ТКУП «Универмаг Беларусь» на 5 % в следующем 2013 году.

Рассчитаем  резерв увеличения прибыли за 2013 год за счет увеличения объема реализации одежды ТКУП «Универмаг Беларусь».

 

 

 

 

 

Таким образом, увеличив объем реализации на 5 % ТКУП «Универмаг Беларусь» в 2013 г. может увеличить свою валовую прибыль на 2037,7 млн р.

В 2013 году, в связи с ростом цен на импортируемые товары,                  ТКУП «Универмаг Беларусь» целесообразно наладить закупку товаров преимущественно у отечественных производителей.

Таким образом, доля товаров, закупаемого  у отечественного производителя в 2013 году может составить 60 % против 25 % в 2012 году, что в сумме составит 60376 млн р. в 2013 г. году против 33749 млн р. в 2012 г..

Стоимость отечественного товара по сравнению  с импортным в 2012 году прогнозируется на 30 % ниже, в результате чего возможно значительное сокращение материальных затрат предприятия (таблица 2.4).

 

Таблица 2.5 – Расчет сокращения материальных затрат в результате переориентации производства преимущественно на отечественное сырье

Показатели	2012 год (факт)	2013 год (прогноз)	Отклонение (+,-)	Темп роста, %
Материальные затраты, млн р., в том числе:	136335	101965	-34370	74,8
сырье и материалы, млн р., из них	134996	100626	-34370	74,9
импортные, млн р.	101247	40250	-60996	39,8
доля импортных сырья и материалов, %	75,0	40,0	-35,0	53,3
отечественные, млн р.	33749	60376	26627	178
доля отечественных  сырья и  материалов, %	25,0	60,0	35,0	301

Примечание  – Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

 

Как видно из данных таблицы 2.4, в результате переориентации закупок ТКУП «Универмаг Беларусь» преимущественно на отечественные товары в 2013 году доля импортного товара сократиться на 35 процентных пункта и составит 40 %, а доля отечественного товара повысится до 60 %. В результате, за счет увеличения доли отечественного товара стоимость сырья снизится на 34370 млн р., или на 25,1 %, а материальные затраты снизятся на 25,2 % и составят 101695 млн р.

Расчет  себестоимости товаров в результате переориентации закупок преимущественно на отечественное сырье представлен в таблице 2.5.

 

Таблица 2.6 – Расчет себестоимости продукции в результате снижения материальных затрат

Показатели	2012 год	Прогноз на 2013 год	Отклонение, (+, -)	Темп роста, %
Материальные затраты, млн р.	136335	101965	-3437	74,8
Доля материальных затрат в себестоимости продукции, %	85,3	83,3	-2,0	97,7
Себестоимость продукции, млн р.	159830	122407	-34423	76,6

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

 

Как видно из данных таблицы 2.5, в результате переориентации закупок ТКУП «Универмаг Беларусь» преимущественно на отечественные товары в 2013 году себестоимость продукции снизится на 34423 млн р. или на 23,4 %.

Расчет  прироста валовой прибыли и прибыли от реализации за счет снижения себестоимости представлен в таблице 2.6.

 

Таблица 2.7 – Прирост валовой прибыли и прибыли от реализации ТКУП «Универмаг Беларусь» за счет снижения расходов товары

Показатели	2011 год	Прогноз на 2012 год	Отклонение, (+, -)	Темп роста, %
Выручка от реализации продукции за вычетом налогов, млн р.	200584	200584	0	100
Себестоимость реализованной продукции, млн р.	159830	122407	-34423	76,6
Валовая прибыль, млн р.	40754	78177	37423	191,8
Расходы на реализацию, млн р.	33098	33098	0	100
Прибыль от реализации, млн р.	7656	45079	37423	588,8
Рентабельность продукции, %	3,8	22,4	18,6	589,5

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

 

Как видно из данных таблицы 2.6, в результате переориентации закупок ТКУП «Универмаг Беларусь» преимущественно на отечественные товары в 2013 году валовая прибыль возрастет на 91,8 % и составит 78177 млн р., а прибыль от реализации повысится на 588,8 %, рентабельность продукции повысится на 18,6 п.п.  и составит 22,4 %.

Таким образом, можно сделать вывод, что  внедрение мероприятий по снижению себестоимости ТКУП «Универмаг Беларусь», которые заключаются в переориентации закупок преимущественно на отечественное товар является целесообразным, так как приводит к росту прибыли от реализации продукции, а также к росту рентабельности продукции и рентабельности продаж.

Исследование  показывает, что в 2011 году по отношению  к 2010 году произошло изменение прибыли  отчетного периода всего лишь на 189 млн р. в сторону увеличения или на 3,677 %., а уровень рентабельности продаж снизился на 0,313 п.п. или на 9,4848 %. Отрицательное влияние оказал рост уровня расходов на реализацию в 2011 году на 0,65 %.

Таким образом, резервами роста прибыли  от реализации является принятие мер по сокращению расходов на реализацию.

ЧТУП  «Универмаг Беларусь» обладает отдельно стоящими складскими помещениями, которые  не используются предприятием. Причиной не эффективного использования складских помещений является пересмотр политики предприятия по отношению к формированию товарных запасов: сейчас товарные запасы сведены к необходимому минимуму, работа поставщиков налажена таким образом, который минимизирует затраты на организацию складского хозяйства по принципу «точно во время». Таким образом, прекрасно оборудованные складские помещения (отопление, освещение, подъездные пути, отдельные секции) пустуют. На основании выше сказанного, целесообразно будет предложить сдать в аренду свободные складские помещения, площадь которых 300 м². Кроме того, часть складских помещений может быть востребована расположенными по близости производственными предприятиями.

Рассчитаем  влияние снижения расходов на обслуживание складских помещений, сданных в аренду: общая площадь складских помещений составляет 8500 м² , из них 3,5 % площади не используется по назначению. при сдаче в аренду сумма расходов на реализацию сократится на следующую сумму:

 

 

 

Сумма расходов на реализацию составит 31939,6 млн р. Таким образом сумма прибыли от реализации составит:

 

 

 

За  счет снижения расходов на реализацию путем сдачи в аренду неиспользуемых помещений сумма прибыли от реализации вырастет на:

 

 

 

 

В качестве путей снижения расходов на реализацию продукции ЧТУП «Универмаг Беларусь»  можно предложить оптимизацию транспортных расходов.

Оптимизацию транспортных расходов следует вести  в двух направлениях:

1. оптимизация графиков поставок товаров, например, завоз материалов в ЧТУП «Универмаг Беларусь» ведется 3 раза в неделю. Следует завозы сократить до двух раз в неделю. При этом сократятся не только транспортные расходы, но и меньше людей будет задействовано в доставке и приемке товаров.

Фактический уровень расходов на хранение материалов на                   ТКУП «Универмаг Беларусь» составляет за 2012 год 2,69 % (1,49 % за аналогичный период 2011 года), транспортные расходы по доставке товаров – 1,2 % в 2012 году (1,1 % за 2011 год).

Рассчитаем  эластичность уровня расходов на хранение от уровня транспортных расходов:

 

 

 

 

Тогда при снижении транспортных расходов на 10 %, темп снижения расходов на хранение составит:

 

 

 

 

Уровень транспортных расходов при этом составит 1,45 %, вместо имеющихся 2,69 %.

2) оптимизация  отгрузки товаров от поставщиков  – сделать поставки регулярными. Это мероприятие позволит сократить не только время между поставками, но и даст возможность получить скидки при отгрузке плановыми партиями.

Скидки, предоставляемые поставщиками, приводят к росту доходности реализации и, в свою очередь, к росту прибыли  от реализации. Рассмотрим данный резерв роста прибыли на примере условий реализации товаров бытовой химии. В настоящее время между поставщиками материалов существует жесткая конкуренция и при заключении договора на плановые поставки, отдельные контрагенты готовы предоставить скидку постоянному покупателю в размере до 15 %.

Стоит отметить, что в современной действительности надо уметь четко рассчитывать свои действия, то есть планировать, анализировать, выявлять тенденции и закономерности деятельности для повышения эффективности  деятельности предприятия, то есть увеличения прибыли при одновременной оптимизации затрат на ее получение.

Также необходимо разрабатывать мероприятия, направленные на увеличение объема реализации путем расширения круга покупателей, за счет рекламы, разработки мероприятий по стимулированию спроса с помощью инструментов маркетинга (участие в выставках, проведение рекламных акций, установление сезонных скидок).

Одним из источников роста прибыли  ЧТУП «Универмаг Беларусь» может рассматриваться изменение ассортимента, а именно, увеличение удельного веса продукции, характеризующейся более высокой рентабельностью за счет снижения в структуре ассортимента доли средне и низко рентабельной продукции. Затраты, связанные с обеспечением реализации комплекса организационно-коммерческих мер, направленных на расширение объема реализации высокорентабельной продукции, весьма существенны и вполне могут перекрыть положительный эффект от изменения ассортимента.

Рассмотрим  направления роста прибыли ЧТУП «Универмаг Беларусь», связанные с увеличением объема выручки:

1. Проведение рекламных мероприятий. В своей рекламной деятельности ЧТУП «Универмаг Беларусь» использует многие виды рекламы: рекламные щиты,  реклама в прессе, стенды, участие в выставках и ярмарках и т.д.
2. Использование рекламных объявлений в газетах и журналах, которые художественно оформляются и где выделяются элементы фирменной символики (товарный знак). ЧТУП «Универмаг Беларусь» печатает свою рекламу в газетах "Минск на ладонях", "Ва-банк", "Близкие новости", "Из рук в руки".
3. Участие в ярмарках и выставках-продажах также является составной частью рекламной деятельности ЧТУП «Универмаг Беларусь» и, по результатам анализа выручки, приносит достаточно ощутимый эффект. Участие в выставках поможет ЧТУП «Универмаг Беларусь» в достижении таких целей, как:

1) Знакомство с потенциальными клиентами, то есть выставка предоставляет предприятию возможность контракта со специализированной аудиторией потенциальных потребителей, заинтересованных в покупке продукции.

Основная  ценность выставочных мероприятий  состоит в создании и поддержании атмосферы доброжелательности среди клиентуры, а также среди тех, кто, возможно, станет покупателем в дальнейшем и во многих случаях специалисты предприятия-участника выставки только здесь могут лично встретится с людьми, с которыми они обмениваются письмами или говорят по телефону. Этот элемент личного контакта способен создать предпочтительное отношение к участнику выставки в сознании клиентов и облегчить работу с ними, а также участие в выставке способствует росту престижа предприятия-участника в своей отрасли.

2) Расширение списков потенциальных потребителей, то есть предприятие, проводящее регистрацию посетителей своего стенда, может таким путем значительно расширить список предприятий и лиц, интересующихся его продукцией.

3) Представление посредников. Выставка дает ее участникам возможность представить своих посредников потребителям. Присутствие представителей сферы сбыта на стенде во время работы выставки представляет предприятиям возможность подчеркнуть их участие в продвижении продукции.

Экономическую эффективность рекламы чаще всего  определяют путем измерения ее влияния  на развитие объемов реализации. Наиболее точно установить, какой эффект дала реклама, можно лишь в том случае, если увеличение сбыта товара происходит немедленно после воздействия рекламы.

Чтобы выявить, в какой степени реклама  повлияла на рост объемов реализации, анализируют оперативные и бухгалтерские данные.