Забезпечення конкурентоспроможності сукні з трикотажного полотна підприємства «Dolcedonna»

Міністерство освіти і науки, молоді та спорту України

Київський національний університет технологій та дизайну

Кафедра технології та конструювання швейних виробів

 

 

 

 

Курсовий проект

з дисципліни

«Управління конкурентоспроможністю швейних виробів»

Тема проекту:

«Забезпечення конкурентоспроможності сукні з трикотажного полотна

 підприємства «Dolcedonna»»

 

 

 

 

 

 

Виконала:

студентка. гр. Ш2 – 08

Керівник проекту:

Савчук Н. Г.

 

 

 

 

 

 

Київ 2012

ЗМІСТ

 

Вступ

1. Характеристика вихідних даних для проектування
1. Розробка фірмового досьє
2. Маркетингові дослідження
2. Ситуаційний аналіз
1. Ринки
2. Споживачі
3. Товари
4. Конкуренти
5. Зовнішнє середовище
6. Формування попиту та стимулювання збуту
7. Планування якості «нового товару»

Висновки

 

 

 

 

ВСТУП

 

У поточному році вітчизняна легка промисловість працює нестабільно, темпи галузевого виробництва нижчі ніж у минулому році. Так за січень-липень 2012 року, порівняно з аналогічним періодом минулого року, індекс обсягів виробництва продукції легкої промисловості становив 90,1% . Роботу підприємств галузі продовжує ускладнювати те, що на внутрішній ринок у великій кількості надходять товари переважно турецького та китайського виробництва.

 Імпорт товарів легкої промисловості  за 6 місяців 2012 року, порівняно з  аналогічним періодом  2011 року  збільшився на 22,9%, тобто становив  1498,8 млн. дол.. Найменший спад виробництва спостерігався у текстильній та трикотажній промисловості. Збільшення обсягів імпорту відбулось також за окремими позиціями сировинних матеріалів, які ввозяться в основному як давальницька сировина за контрактними іноземними замовленнями. Це тканини з хімічних ниток та волокон, трикотажні полотна, шкіряні матеріали, та ін. текстильні матеріали.

Стабільній роботі підприємств не сприяє імпорт товарів, що ввозяться в Україну з заниженням їхньої митної вартості для ухилення від повно сплати податків, контрабандно, товарів «секонд-хенд», «тіньового» виробництва, що відтісняють вітчизняні товари з ринку нашої країни.

Через відсутність рівних умов роботи на внутрішньому ринку та збереження виробничого і кадрового потенціалу, підприємства галузі змушені продовжувати використання давальницької схеми роботи, однак це обмежує можливості підприємств ефективно розвиватися, створювати власний модельний ряд виробів та призводить до повної залежності підприємств від іноземного замовника.

Серед причин зменшення виробництва одягу можна зазначити скорочення контрактів за давальницькою схемою,  що зумовлено не вигідними умовами для вітчизняних товаровиробників, а також переорієнтацією замовників на дешевий східний, переважно китайський ринок.

1 Характеристика  вихідних даних для проектування

1.1 Розробка фірмового досьє

 

• Назва підприємства, торгова марка: ТМ «Dolcedonna»;
• Правовий статус, дата заснування: ТМ «Dolcedonna» є підприємством приватної власності, що було засноване у 19   році;
• Організаційна структура, особливості в розподілі прав та обов’язків в управлінні: приватне підприємство, кожен підрозділ підприємства має свого керівника;
• Асортимент продукції, що виготовляється: жіночий одяг (сукні з тканини та трикотажу, блузки, спідниці, жакети, пальто, куртки, брюки, корсетні вироби та ін.) а також чоловічі костюми; ексклюзивні колекції жіночого одягу;
• Типологія основних споживачів швейних виробів підприємства: жінки з високим та середнім рівнем достатку, молодшої та середньої вікових груп представницького виду діяльності;
• Фактори, що визначають придбання споживачами швейних виробів підприємства: прийнятний для споживачів рівень ціни та якості виробів, зручне розташування фірмових магазинів фірми, наявність постійної реклами та ін;

Виробничі характеристики:

• Потужність: дане підприємство має середній рівень потужності;
• Структура основного виробництва: всі вироби колекцій виготовляються на підприємствах на якісному та новітньому обладнанні;
• Обладнання: більшість універсальних швейних машин на підприємстві є застарілою, однак планується їх заміна на більш новітнє та прогресивне. На підприємстві впроваджені новітні преси та спеціальні швейні машини (ґудзикові, петельні, вишивальні, машина для імітації виконання ручного стібка та ін. );
• Форми організації праці: робочі на даному підприємстві працюють бригадами по 7–10 чоловік, які виконують певний обсяг роботи;
• Система забезпечення якості: самоконтроль та взаємоконтроль;
• Основні постачальники сировини: Італія, Китай;
• Організація збуту: мережа фірмових магазинів, та пункти продажу у великих торгівельних центрах;
• Сервісна діяльність: у фірмових магазинах споживачам надають консультації щодо обрання одягу, а також подальшого догляду за ним. Можливі сезонні знижки;
• Рекламна діяльність: реклама у журналах, газетах, інтернеті, метро, а також  на візитівках, участь у показах та на виставках;
• Основні конкуренти: «Роза» Україна; «BEVZA Fashion Design Studio» Україна; «Tally Weijl» Швейцарія;
• Мотивація праці: висока заробітна плата для персоналу, можливість впровадження гнучкого графіку, можливість кар’єрного зростання;
• Динаміка ринкової активності підприємства на зовнішньому та внутрішньому ринках: підприємство відкриває свої фірмові магазини та виготовляє одяг, який має конкурентні переваги;
• Наявність сертифікатів відповідності на продукцію і партію продукції, атестату виробництва, сертифікату на систему якості: на деякі види виробів є сертифікати відповідності;

 

 

 

1.2 Маркетингові  дослідження

Маркетинг – це комплексна система управління, що орієнтує підприємство на виготовлення продукції, що задовольнятиме вимоги конкретного сегменту, але з прибутком для себе.

На підприємстві ТМ «Dolcedonna» виготовляють на перший погляд абсолютно якісний одяг різноманітного призначення, але це не так. Звичайно більшість виробів виготовлених даним підприємством відповідають всім вимогам, що вказані в нормативній документації та виправдовують затрачені на них кошти. Однак на підприємстві є певні недоопрацювання щодо якості виготовлення та підбору матеріалів для виготовлення виробів.

Таким чином, ідеальна на перший погляд сукня, при першому пранні може втратити свій колір, або змінити його, або й того гірше залишити сліди фарби на інших речах, що прали разом. При цих недоліках та «особливостях» матеріалу на етикетці не вказуються особливі режими догляду за даним виробом.

Присутні також незначні дефекти в виготовленні виробів ТМ «Dolcedonna». Інколи трапляються криві строчки, нерівна довжина планок, невідповідність манжет та ін..

Загалом якість виробів виготовлюваних підприємством є прийнятною, однак є що доопрацювати, та виправити.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2 Ситуаційний аналіз

Ситуаційний аналіз — один з етапів планування маркетингової діяльності. Є ретельним аналізом внутрішнього та загального маркетингового середовища фірми, в результаті якого визначаються її сильні та слабкі сторони, небезпеки і додаткові можливості, що чекають підприємство в результаті того або іншого ходу розвитку подій в зовнішньому маркетинговому середовищі. Результатом ситуаційного аналізу може бути вибір фірмою однієї з альтернативних стратегій свого розвитку: зростання, скорочення або об'єднання.

Ситуаційний аналіз направлений на аналіз потенціалу фірми і меж можливостей його використовування. Всю систему ситуаційного аналізу можна розбити на три аналітичні напрями:

• Перший - аналіз зовнішніх умов діяльності фірми: покупців, ринку, конкурентів, постачальників, маркетингових посередників, аналіз мікро-середовища маркетингу;
• Другий - аналіз системи маркетингу: контроль мети і системи маркетингу з погляду їх відповідності: зовнішнім умовам, задач, функцій і методів системи маркетингу, аналіз програми і ресурсного забезпечення, організація маркетингової діяльності;
• Третій напрям - аналіз основних елементів маркетингу: товарів, цінової політики, системи руху товару і організації збуту, реклами, стимулювання збуту;

 

 

2.1 Ринки

Через відсутність рівних умов роботи на внутрішньому ринку та збереження виробничого і кадрового потенціалу, підприємства галузі змушені продовжувати використання давальницької схеми роботи, однак це обмежує можливості підприємств ефективно розвиватися, створювати власний модельний ряд виробів та призводить до повної залежності підприємств від іноземного замовника.

Серед причин зменшення виробництва одягу можна зазначити скорочення контрактів за давальницькою схемою,  що зумовлено не вигідними умовами для вітчизняних товаровиробників, а також переорієнтацією замовників на дешевий східний, переважно китайський ринок.

Наприклад за давальницькими схемами в 2010 році працювало близько 95%  підприємств галузі, в 2012 їхня частка зменшилася до 60%, внаслідок цього деякі підприємства змушені були простоювати, що скороти обсяг виробництва товарів легкої промисловості.

Наразі в держави є проблема з несвоєчасним поверненням ПДВ підприємствам, що унеможливлює своєчасне поновлення обігових коштів і негативно впливає на розвиток виробництва і підвищення заробітної плати. Ставка податку на додану вартість і великий розмір митних зборів на сировину та устаткування, які імпортуються, бо не виробляються в Україні, високі податки та значна вартість енергоносіїв не дають можливості розвивати виробництво продукції, конкурувати з азіатськими виробниками товарів легкої промисловості.

Однією з причин падіння попиту на вітчизняні товари легкої промисловості є падіння купівельної спроможності населення, переорієнтація доходів на товари першої необхідності (продукти харчування), зростання цін на газ та електроенергію.

В першому півріччі поточного року, щодо аналогічного періоду в минулому зменшився на 12,9 експорт товарів легкої промисловості, що становив 520 млн. дол..

На негативне сальдо в зовнішньоекономічних відносинах продукції легкої промисловості впливає те, що багато видів сировини та матеріалів не виробляється в Україні, або виробляється в обмеженій кількості, тому імпортується. В текстильній галузі це – бавовна, льон, вовна, синтетичні та штучні волокна; в швейній галузі – тканини бавовняні, шовкові, вовняні, лляні, синтетичні та штучні, нитки, прикладні матеріали та ін..

Крім того слід зазначити, що виробництво конкурентоспроможної продукції легкої промисловості значною мірою залежить і від устаткування, яке в нашій державі не виготовляється і не імпортується.

З переходом економіки країни на початку 90-х  на нові ринкові умови – єдиний ланцюг виробничих і економічних зв’язків між підприємствами та постачальниками сировини, підприємствами-виробниками готових споживчих товарів легкої промисловості, що існував за радянських часів було розірвано. За такої ситуації текстильна промисловість однією з перший зазнала падіння виробництва та умов ринкової економіки, хоча деякі підприємства знайшли свою нішу на зовнішніх ринках (частково завдяки експорту своєї продукції за кордон на замовлення).

ТМ «Dolcedonna» є підприємством, що існує на ринку України вже не перший рік, оскільки було детально вивчено споживачів, підприємством була обрана група клієнтів на задоволення потреб яких зараз і працює дана фірма.

На даному етапі ТМ «Dolcedonna» впевнено стоїть на ногах, та змагається з підприємствами конкурентами, що виготовляють схожий асортимент продукції. Підприємство має свої фірмові магазини та планує збільшувати їх кількість як в межах України так  за кордоном.

Дана торгова марка зарекомендувала себе, як виробника високоякісного жіночого одягу для жінок з високим та середнім рівнем достатку, і цілком може конкурувати з великими іноземними виробниками.

2.2 Споживачі

Основною групою споживачів ТМ «Dolcedonna» є жінки, що характеризуються за даними ознаками:

• Соціальна група: працівники фінансових установ, офісні працівники.
• Вікова група: жінки молодшої та середньої вікових груп.
• Рівень матеріального прибутку: жінки з високим та середнім рівнем матеріального прибутку.
• Стиль життя: помірно активний (робота, похід в театр, музей, на виставки та ін.).
• Особисті якості: в основному це жінки, що люблять відвідувати магазини, ті яким подобається підбирати собі новий одяг, та схильні до періодичного поновлення гардеробу.
• Адаптованість до появи нового товару: дані жінки позитивно сприймають появи нових моделей, товарів, слідують напряму моди.

Мотивами придбання суконь жіночих з трикотажного полотна даної торгової марки є відповідність виробу напрямку моди, відповідність торговій марці, висока якість матеріалів з яких виготовляються вироби, зручність трикотажних суконь в процесі експлуатації.

Факторами поведінки споживача, що спонукають його придбати товар ТМ «Dolcedonna» є повага та лояльність до торгової марки, схильність споживачів до спонтанних незапланованих покупок, позитивне емоційне ставлення до товару.

 

Переваги виробів підприємства з погляду експлуатації та застосування:

• Вироби є зручними в одяганні та зніманні;
• Наявність великої кількості розмірів одягу, як великих так і менших;
• Тканини та трикотаж з яких виготовляються вироби в своїй більшості є натуральними;
• Конструкції та моделі виробів даного підприємства є оригінальними та ексклюзивними;
• Всі вироби, матеріали та фурнітура для їх виготовлення відповідають сучасним модним тенденціям;