Разработка и оптимизация сетевого графика

>     IV. Цель маркетинга:

- достижение  максимальной потребительской удовлетворенности;

- предоставление  максимально широкого выбора  услуг.

     Стратегия маркетинга:

- получение прибыли, путем оказания услуг по шопинг сопровождению.

     Цены  на услуги будут формироваться за счет, вычета 50% от стоимости услуг конкурентов (г. Москва), так же счет вычета 30 % от стоимости самой покупки.

     Продвигать  услугу на рынок будет телевидение, радио, газета. Стоимость одного секунды в эфире на телевидении стоит 280 рублей. Стоимость разработки простого текста с музыкальной подложкой стоит 1800 и сообщение в программе «Новостей» до 30 секунд  3 раза в день. Реклама в местной газете тиражом в 7-8 тыс. стоит 1 500 руб.

     Для повышения спроса ежегодно перед  новым годом (декабрь) и в мае  будут проводиться акции шопинг сопровождение + подбор аксессуаров бесплатно, и анализ гардероба и индивидуальные консультации – за 2 тыс. руб.

 Таблица 2

 

Таблица 3

 

     Из  таблиц 2, 3 видно что для продвижения  услуг шопинг сопровождения будут  использоваться реклама и различного рода акции. Всего затрат на рекламу на телевидении, радио, газете будет 117 600 руб.

     Акции шопинг сопровождение + подбор аксессуаров, будут проходить  с 10 декабря по 31,  стоимость одной услуги 1 500 руб. Так же акция будет проходить  в мае, анализ гардероба и индивидуальные консультации стоимостью 2 000 руб. 

V. Прогноз объема продаж

Таблица 4

Прогноз объема продаж

 

     В таблице показано как будет меняться объем продаж за год, услуги шопинг сопровождения будут увеличены  во втором квартале за счет акции, так же услуга шопинг сопровождения будет увеличены в четвертом квартале за счет подготовок к новому году. Аналогично будут изменяться услуги по индивидуальным консультациям. Анализ гардероба в третьем квартале, будет самый большой объем продаж.  Услуга по созданию свадебного стиля самое большое количество по оказанию этих услуг будет в третьем и четвертом квартале, это связано с тем, что начинается сезон свадеб.

        Таблица 5

Объем продаж по группам потребителей

 

       В таблице объем продаж по группам потребителей, что наибольшими  потребителями услуг будут женщины. Услуга по созданию свадебного стиля будет равная между мужчинами и женщинами. В таблице рассчитан 30 процент от стоимости средней покупки (5 тыс. руб.) по услуге шопинг сопровождению в группе мужчин он составляет 111 тыс. руб. а в группе женщин 127 тыс. руб.

Таблица 6

Прогноз объема продаж 

     Из  таблицы, рассчитаем общий объем продаж в год составит 1 105 100 рублей (241 200+295 800+285 000+284 100). Наибольшая выручка будет во втором квартале, она составит 295 800 руб. Наименьшая выручка будет в первом квартале 241 200 руб., это связано открытием организации по оказанию услуг. Средняя выручка в месяц составит 78 600 руб. Наиболее прибыльной услугой  будет создание свадебного стиля, выручка от оказания этих услуг в третьем квартале составит 99 000 руб.

   

      VI. Процесс оказания услуг

     Предварительную бесплатную консультацию шоппера, на которой решаются вопросы «какие вещи нужно купить?», «сколько времени необходимо будет затратить?», «какой бюджет на покупку новых вещей?».

     После составляется «карта» шоппинг-тура. Такая «карта» позволит не сбиться  с маршрута, посетить именно те торговые точки, в которых действительно  можно найти нужную вещь. Таким образом, клиент останется довольным проделанной работой и не устанет от путешествий по магазинам.

     В выбранных магазинах будет произведена  консультация по подбору новых вещей  и помощь в выборе и подборе  одежды, аксессуаров с учетом стиля, особенностей фигуры.

     Во  время шоппинг-тура озвучиваются советы по составлению комплектов одежды из купленных вещей.

     Продолжительность программы ограничено лишь целями и  желаниями клиента. Но не более 6 часов в день.  

7. Организационный план

Орг. структура:

- директор (главный стилист);

- стилист. 

Схема 1

 Квалификационные  требования:

- человек  с образованием дизайнера по  одежде (стилист) или умеющий хорошо рисовать;

- художественное  образование;

- без  вредных привычек;

- общительный;

- коммуникабельный;

- мобильный;

- знающий  новинки в моде. 

Таблица 7

 

Организация по оказанию шопинг сопровождения будет  состоять из двух сотрудников - это  директор (главный стилист) и стилиста общий зароботок сотрудников будет 35 000 без учета премии, Заработок директора составит 20 000 руб., а стилиста 15 000 руб.

Таблица 8

Премия

 

   Премия  начисляется ежемесячно, по 50 % от зарплаты. У директора общая сумма вместе с премией составит 30 000 руб., у стилиста 22 500. 

VIII. Юридический план.

    Каждая  форма имеет  свои особенности,  свои плюсы  и  минусы,

которые  тоже  могут повлиять  на успех проекта  и потому небезынтересны для

инвесторов и  партнеров. Конкретное наполнение раздела  соответственно зависит

от выбранной  правовой формы организации. Одно дело, если это государственное

предприятие  и  надо  разъяснить  систему  подчиненности  и   границы

начальственного вмешательства  в  хозяйственную  деятельность.

  Понимая, что многие начинающие предприниматели  не обладают достаточными