Оценка конкурентоспособности страны

Считается, что именно Avon изобрела метод прямых продаж. Косметика компании продается в 144 странах. Оборот в 2008 году составил 7,7 млрд. долл. В России Avon представлена с 1995 года через ООО «Эйвон бьюти продактс компани». Согласно данным Euromonitor, в 2007 году компания занимала третье место на российском рынке косметической продукции.

Компанию Avon, которая была образована в США, сегодня уже нельзя назвать американской фирмой, т. к. это гигантский концерн, использующий национальные особенности экономики различных стран мира: лаборатории есть в тех странах, где большой научный потенциал, а заводы располагаются в странах, где дешевая рабочая сила. Совет директоров компании Avon сейчас находится в Англии. Как и многие крупные корпорации, компания Avon размещает свои производственные мощности по всему миру. Продукция Avon производится в США, Канаде, Великобритании, Аргентине, Италии, Германии, Польше и других странах, а с 2004 года работает завод в России.

28 июля 2004 года в России  в Московской области в Наро-Фоминске начал работать завод Avon.

Сегодня продукция Avon продается более чем в 140 странах мира.

Московская область идеально подходит для организации производства, недаром многие зарубежные компании открыли здесь свои представительства и заводы. Наро-Фоминский район является одним из наиболее перспективных и экологически чистых в Московской области с высоким природным качеством воды. Завод работает круглосуточно и без выходных дней. Это завод европейского уровня, который использует новейшие технологии, используемые в мировой косметической индустрии. Изготавливается продукция на современном оборудовании, которое обслуживает профессиональный высококвалифицированный персонал.

Новейшие технологии производства и система внутреннего контроля позволяют добиться и сохранить одинаково высокое качество продукта на протяжении всего срока его годности. Перед фасовкой проводиться отбор образцов, тестирование на соответствие запаха и цвета, а также тщательный химический и микробиологический анализ продуктов на соответствие нормам и требованиям РФ и ЕЭС. Продукт поступает в фасовку, только если он удовлетворяет всем установленным требованиям.

Рецептуры всех косметических средств получены из лабораторий AVON в г. Сафферне, штат Нью-Йорк, США. Качество, выпускаемой продукции соответствует нормам на всех заводах AVON и в России, и в Польше, и в Германии, и в Великобритании и Италии.

Вся продукция, произведенная на заводе в России, получает Санитарно-эпидемиологические заключения, выданные Федеральной службой по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека, удостоверяющие безопасность этой продукции для потребителя.

В феврале 1992 года «Эйвон» стала первой косметической компанией, которая использовала фруктовые кислоты при производстве косметических средств по уходу за кожей. (ANEW).

В 2002 году «Эйвон Продактс, Инк.» женский аромат Little Black Dress был удостоен почетной награды экспертов "Лучший аромат года" парфюмерной ассоциации Fragrance Foundation FIFI Awards. В 2003 году такой же награды удостоился аромат "Dreamlife". Такая награда - своего рода "Оскар" мировой парфюмерной индустрии.

2005,2006,2007 - уже на протяжении  трех лет Avon. получает награду «Марка доверия» в категории « декоративная косметика» по результатам самого крупномасштабного в Европе независимого исследования, проводимого журналом «Ридерз Дайджест»

Oriflame.

Международная косметическая компания Oriflame была основана в 1967 году в Швеции братьями Робертом и Йонасом Аф Йокник. С самого начала работы фирмы ее основной целью было создание высококачественных косметических средств, простых в употреблении, экологически чистых, основанных на натуральных растительных ингредиентах. Именно непреложное следование данному принципу и обеспечило компании Oriflame небывалый успех на мировом рынке.

В 1991 г. открыто представительство в России.

В 2002 году компания Орифлэйм отпраздновала 35-ую годовщину своей работы на международном рынке косметики! К этому моменту более миллиона продавцов-консультантов Орифлэйм распространяет продукцию в 55 странах мира. Шестнадцатая по счету ежегодная премия "Швед года" была вручена основателям компании Орифлэйм братьям Йонасу и Роберту аф Иокникам. Победителей премии устанавливает Ассоциация шведов, работающих на международном рынке, совместно со шведской газетой "Дагенс Индастри" ("Dagens Industri").

Еще более доступной продукция компании стала благодаря методу прямых продаж, введенному в 1997 году, который максимально приближает изготовителя продукции к покупателю и сокращает цепочку посредников, в результате значительно снижая конечную цену товара. Кроме того, этот метод позволяет максимально быстро выводить на рынок новые косметические разработки, существенно обновляя ассортимент.

За десять лет деятельности компании Oriflame в России в системе прямых продаж открыты сервисные центры для обслуживания независимых дистрибьюторов в следующих крупных городах: Воронеже, Екатеринбурге, Иркутске, Казани, Краснодаре, Красноярске, Москве, Мурманске, Нижнем Новгороде, Новосибирске, Омске, Перми, Ростове-на-Дону, Самаре, Санкт-Петербурге, Саратове, Уфе, Хабаровске, Челябинске, Ярославле. Кроме того, такие же сервисные центры успешно работают в других столичных городах бывших стран республик СНГ.

В третье тысячелетие косметическая компания Oriflame вошла обновленной - новый имидж, новый логотип, новый ассортимент косметики. Неизменной остается философия Компании - безупречное шведское качество по доступным ценам.

По данным на 31 декабря 2005 года объем продаж компании по региону Россия, СНГ и Прибалтика составил 382,9 миллионов Евро, а по всему миру - 765,7 миллионов Евро. Количество Консультантов по России, СНГ и Прибалтике - 870 000.

Сегодня Орифлэйм имеет:

представительства более чем в 60 странах мира

около 2 миллионов независимых консультантов

около 900 наименований продукции

объем продаж приблизительно 1 миллиард Евро в год.

 

Ruby Rose.

Ruby Rose (русск. «Руби Роуз», «Алая Роза») -- косметическая компания. Компания продает средства личной гигиены, декоративной косметики, а также косметические средства и другие товары. Для продвижения товаров используются технологии прямых продаж и сетевого маркетинга с многоуровневой системой компенсаций.

Mary Kay.

Компания «Мэри Кэй» была названа в честь основательницы, Мэри Кэй Эш, которая, вложив все свои сбережения -- 5000 долларов и заручившись поддержкой своего сына Ричарда, впервые открыла двери небольшого офиса своей компании «Мэри Кэй Косметикс» в г. Даллас, штат Техас, США 13 сентября 1963 года. Так началась новая история успеха для женщин, мечтающих о возможностях собственного бизнеса.

Секрет успеха Мэри Кэй был прост: она создала новую корпоративную культуру, основа которой -- обучение, привлечение к работе и вера в силы женщин. Цель Мэри Кэй заключалась в создании новых возможностей для женщин в их стремлении добиться личного и финансового успеха. Благодаря упорному труду и энтузиазму небольшая компания «Мэри Кэй» превратилась в одну из самых крупных корпораций в области прямых продаж, специализирующихся на продукции по уходу за кожей.

Консультанты по красоте Компании предлагают продукцию «Мэри Кэй» клиентам на Классах по красоте, именно здесь Консультанты подбирают индивидуально средства для каждого из клиентов в зависимости от их потребностей и индивидуальных особенностей кожи. Принцип работы Консультантов по красоте компании «Мэри Кэй»: «Попробуйте, прежде чем купить» -- до сегодняшнего дня остается неизменным, как и остаются неизменными постулаты добра и бескорыстия, отношения к карьере и к окружающим людям, на которых была основана Компания, и которыми на протяжении многих лет руководствуются Консультанты по красоте.

Косметические средства компании «Мэри Кэй» -- это ее репутация, поэтому она уделяет особое внимание безопасности продукции. Компания исследует каждый ингредиент, в том числе растительные экстракты, так как только в этом случае можно предлагать потребителям самую безопасную и отвечающую современным требованиям продукцию. Всего ассортимент продукции Компании включает в себя более 200 наименований в категориях: уход за кожей лица, уход за телом, декоративная косметика, парфюмерия.

13 сентября стал знаменательным днем и для Молдавского отделения Компании. В 2005 году филиал «Мэри Кэй» открыл свои двери в Кишиневе, подарив тысячам женщин неограниченные возможности для развития бизнеса.

1997-филиалы открыты в 27 странах мира. "Мэри Кэй" выпускает новую престижную ароматическую линию "Джорни" (Journey). В России были вручены первые четыре Volvo S40 Национальным Лидерам Бизнес-Групп.

1998-год 35-летней годовщины  Компании. "Мэри Кэй" в третий раз включена в престижный рейтинг журнала "Fortune" "100 лучших компаний в Америке". В честь юбилея Мэри Кэй добавила к своей автомобильной программе спортивный автомобиль GMС Jimmy нового розового оттенка.

1999-обозреватели Lifetime Television признали Мэри Кэй Эш самой выдающейся женщиной в мире бизнеса 20-го века. Открылись филиалы в Сальвадоре и Гонконге.2006-Mary Kay снова названа самой продаваемой маркой в США по продажам в категории, объединяющей уход за кожей и декоративную косметику.

На сегодняшний день компания Mary Kay осуществляет деятельность в 34 странах на 5 континентах. В компании более 1 300 000 Независимых Консультантов по красоте и их клиентов по всему миру.

 

 

Факторы конкурентоспособности	Avon	Конкуренты
		Oriflame	Ruby Rose	Mary Kay
1.Товар
1.1.Качество	5	5	4	5
1.2 Технико-экономические  показатели	4	4	3	5
1.3 Престиж торговой марки	5	5	3	5
1.4 Упаковка	5	5	4	4
1.5 Уникальность	4	4	3	5
1.7 Надежность	4	4	2	4
1.8 Защищенность патентами	4	4	3	4
2.Цена
2.1 Продажная	5	4	3	3
2.2 Процент скидки с  цены	4	4	3	3
2.3 Сроки платежа	5	3	2	3
3. Каналы сбыта
3.1 Формы сбыта	5	5	3	4
-прямая доставка;	5	5	2	4
-торговые представители;	5	5	2	4
-предприятия-производители;	5	5	3	4
-дилеры.	4	4	3	4
3.2 Степень охвата рынка	5	5	3	4
3.3 Размещение складских  помещений	4	5	2	4
3.4 Система транспортировки	4	4	2	4
3.5 Система контроля запасов	4	3	2	4
4.Продвижение товаров  на рынках
4.1 Реклама:
- для потребителей;	5	5	2	3
- для торговых посредников;	5	5	2	3
4.2 Индивидуальная продажа:
-стимулирование потребителей;	5	5	3	3
- демонстрационная торговля;	4	4	3	3
- показ образцов товаров;	4	4	3	3
4.3 Продвижение товаров  по каналам сбыта:
- продажа на конкурсной  основе;	4	4	1	3
- премии торговым посредникам.	5	5	1	4
4.4 Телевизионный маркетинг	5	5	2	3
4.5 Продажа товаров через  СМИ	5	5	1	3
Общее количество баллов	128	125	70	105

 

 

Оценка конкурентоспособности транквилизаторов (анксиолитиков) на розничном рынке г. Волгограда.

Для оценки конкурентоспособности были выбраны следующие факторы:

- Показания к применению

- Цена 

- Побочное действие

- Противопоказания 

- Удобство приема 

- Взаимодействие с другими  ЛС

- Применение при беременности  и лактации

- Меры предосторожности

- Фармакодинамика

- Передозировка 

- Особые указания 

- Страна-производитель

- Срок годности

- Условия хранения

Затем, в ходе опроса фармацевтических работников (фармацевтов и провизоров), работающих в аптечной сети «Волгофарм» (опрошено было 7 специалистов), эти факторы были ранжированы по значимости, а также был определен вес каждого фактора:

Определение ранга каждого фактора (баллы от 1-14): 

 

 

 

 

 

Таблица 1:

Факторы	Ранжирование	Цена ранга	Вес фактора
1)  Показания к применению	14	0,01	0,14
2)  Цена	14		0,14
3)  Побочное действие	13		0,13
4)  Фармакодинамика	13		0,13
5)  Противопоказания	11		0,11
6)  Удобство приема	8		0,08
7)  Взаимодействие с другими ЛС	8		0,08
8)  Применение при беременности и лактации	7		0,07
9)  Меры предосторожности	5		0,05
10)  Передозировка	4		0,04
11)  Особые указания	2		0,02
12)  Страна-производитель	2		0,02
13)  Срок годности	1		0,01
14)  Условия хранения	1		0,01