Формирование внешнеторговых цен на российский турпродукт

Формирование внешнеторговых цен на российский турпродукт.

Содержание.

Введение

1. Ценообразование в туризме. Формирование цены турпродукта.

1.1. Определение и свойства туристского продукта

1.2. Ценообразование туристского пр.

2. Рынки распространения  российского т/п.

2.1. Виды туризма  на российском рынке.

2.2 Формирование цен на российский турпродукт.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение.

 

Тури́зм — временные выезды (путешествия) людей в другую страну или местность, отличную от места постоянного жительства на срок от 24 часов до 6 месяцев в течение одного календарного года или с совершением не менее одной ночевки в развлекательных, оздоровительных, спортивных, гостевых, познавательных, религиозных и иных целях без занятия деятельностью, оплачиваемой из местного источника.

Человека, совершающего такое  путешествие, называют туристом.

 

Туристский  продукт — комплекс услуг, работ, товаров, необходимых для удовлетворения потребностей туриста в период его  туристского путешествия.

Туристский  продукт состоит из трёх элементов: тур, дополнительные туристско-экскурсионные  услуги, товары.

Тур — первичная единица туристского  продукта, реализуемая клиенту как  единое целое.

3 компонента туристского продукта:

• место назначения
• транспорт
• размещение

В туристский продукт входят основные и дополнительные услуги:

Основные  — услуги, которые входят в туристский пакет и приобретаются туристом, по месту проживания.

Дополнительные — услуги, не предусмотренные в ваучере  или путёвке, доводимые до потребителя  в режиме его свободного выбора. Не входят в основную стоимость путёвки (прокат, телефон, бытовое обслуживание, почта, обмен валюты, дополнительное питание, общественный транспорт, развлечения и т. п.)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.Определений и свойства турпродукта.

Туристский продукт — комплекс услуг, работ, товаров, необходимых  для удовлетворения потребностей туриста  в период его туристского путешествия.

Туристский продукт состоит  из трёх элементов: тур, дополнительные туристско-экскурсионные услуги, товары.

Тур — первичная единица туристского  продукта, реализуемая клиенту как  единое целое.

3 компонента туристского продукта:

место назначения

транспорт

размещение

В туристский продукт входят основные и дополнительные услуги:

Основные — услуги, которые входят в туристский пакет и приобретаются  туристом, по месту проживания.

Дополнительные — услуги, не предусмотренные в ваучере  или путёвке, доводимые до потребителя  в режиме его свободного выбора. Не входят в основную стоимость путёвки (прокат, телефон, бытовое обслуживание, почта, обмен валюты, дополнительное питание, общественный транспорт, развлечения и т. п.)

Специалистами выделено несколько  основных потребительных свойств турпродукта:

♦ обоснованность- предоставление всех услуг должно соответствовать цели путешествия туриста;

♦ надежность- соответствие фактически предоставляемого туристу продукта рекламе, достоверность информации;

♦ эффективность – достижение наибольшего эффекта для туриста при минимизации его расходов;

♦ целостность- завершение турпродукта;

♦ ясность, простота в эксплуатации - потребление турпродукта, его направленность должны быть понятны и туристу, и производителю;

♦ гибкость - турпродукт должен предусматривать возможность замены тех или иных услуг, чтобы быть ориентированным на разных потребителей;

♦ полезность – способность служить достижению какой-либо цели, удовлетворять потребности определенной целевой группы потребителей.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.Формирование цены турпродукта

 

Формирование цены турпродукта  включает ряд этапов и операций.

 

1. Определение условий обслуживания, перечня услуг по размещению, питанию, перевозке, трансферту, экскурсионной программе, встречам-проводам.

 

Размещение туристов

 

Определяется число дней пребывания и количество ночевок в гостинице, классность и местоположение гостиницы. Наиболее приемлемые цены для большинства  российских туристов – на уровне двух- и трехзвездочных отелей. Анализ цен за проживание должен опираться на учет множества факторов: сезона, размера номера, особых условий (вид море; наличие балкона; пользование телевизором, телефоном, холодильником, сейфом; пользование пляжами, кортами, тренировочными залами и т.д.) В одних отелях ряд услуг предоставляется без дополнительной оплаты, в других она требуется. Основными параметрами, характеризующими условия проживания являются категория гостиницы, ее местоположение и число проживающих в номере.

 

Питание

 

Выбирается один из вариантов:

 

1) полный пансион или трехразовое  питание (завтрак, обед и ужин);

2) полупансион – двухразовое  питание (завтрак + обед или  ужин);

3) только завтрак. 

 

Формы обслуживания:

 

- «а ля карт», т.е. свободный выбор клиентом блюд из предлагаемого рестораном меню;

- «табльдот» т.е. обслуживание по единому для всех клиентов меню без права выбора блюд;«шведский стол», т.е. свободный выбор выставленных на общий стол блюд и самообслуживание.

 

Трансферт

 

Используется заказной транспорт  разной классности для перевозки  туристов и их багажа из аэропорта  или с вокзала в гостиницу  и обратно. Затраты на трансферт  зависят от вида транспорта, расстояния, численности группы туристов.

 

Экскурсионная программа 

 

Включает ознакомительную экскурсию  по городу, посещение наиболее интересных туристских объектов (музеев, исторических памятников).

 

Перевозка из пункта выезда до первого  пункта обслуживания

 

Стоимость перевозки может составлять значительную часть стоимости тура. В цене семидневных туров в  европейские страны доля авиатарифа составляет около 50%, а в продажной  цене туров в Америку или Азию – около 2/3. Разница между индивидуальными  и групповыми авиатарифами может  составлять от 20 до 40%. Цена перевозок  зависит от результатов поиска фирмой-туроперотором наиболее выгодных условий и тарифов перевозки.

 

Для определения соответствия условий  путешествия и цены за перевозку  существуют довольно сложные параметры  оценки. Так, для оценки усло-вий перелета нужно учитывать следующие характеристики: какой отечественной или зарубежной компанией выполняется перевозка, каким видом самолета, в каком классе, на каких условиях (регулярный или чартерный рейс), из какого аэропорта будет сделан вылет и где приземлится самолет, в какое время вылетает и прилетает самолет, каков тип рейса – беспосадочный или с посадкой.

 

2. Выбор способа предложения  цены.

 

Существуют два способа предложения  цены:

 

- принимающая фирма предлагает  перечень услуг с расценками  на каждый вид; 

- принимающая фирма назначает  комплексную (паушальную) цену, покрывающую  стоимость всех согласованных  и включенных в пакет ус-луг. Цена на отдельные элементы пакета не указывается. Продавец объединяет несколько турпродуктов и предлагает их по суммарно уменьшенной цене, в основе которой – расценки на входящие в турпакет услуги.

 

3. Согласование цен турпакетов  и скидок.

 

Между туроператором и фирмой, предоставляющей  услуги, могут быть установлены три  основных варианта согласования цены (скидок).

 

Вариант А. Устанавливается цена пакета на одного туриста. Такая цена наиболее удобна для определения суммы, причитающейся  фирме-производителю услуг, и расчетов с ней.

 

Вариант Б. Устанавливается цена на группу. Она предпочтительна для  принимающей фирмы, т.к. указанная  сумма не зависит от окончательного числа туристов в группе. Для фирмы-заказчика  сокращение числа туристов приведет к материальным потерям.

 

Вариант В. Устанавливаются дифференцированные цены, в зависимости от числа туристов в группе. Например, для групп  в 15-20, 21-25 и 26-30 человек соответственно устанавливаются три градации цены – от более высокой к более низкой в расчете на одного туриста. Этот вариант является компромиссом между интересами туроператора и принимающей фирмы. Но остается противоречие между желанием использовать более низкие цены и рис-ком недобрать необходимое количество туристов. В этом случае оставляется резерв на недобор путем увеличения продажной цены пакета услуг.

 

Размер скидок определяется следующими факторами:

 

- общий объем операций, т.е. суммарная  стоимость сделки; для массовой  оптовой сделки (укомплектованная  группа) обычно предоставляется  скидка в зависимости от объема  операции до 10%, по срокам и  продолжительности тура – до 5%, по продолжительности проживания  туристов в гостиничном предприятии  – до 10%;

- несезонные цены (разница с  сезонными 20-25%);

- участие фирмы в рекламе  и издании рекламных проспектов  принимающей стороны. 

 

В целом цена на туристическое обслуживание групп может быть ниже рыночной для  разовых сделок в среднем на 10-20%. Скидки на услуги размещения для постоянно  сотрудничающих с отелем фирм обычно составляют 2-10%, для турагентств  – 10%, для туроператоров – 20% и  более. Они устанавливаются так, чтобы, попав к розничному клиенту  через всех посредников, цена осталась на уровне объявленной отелем.

 

4. Согласование размера и вида  комиссионного вознаграждения.

 

Виды комиссионных вознаграждений:

 

- комиссия для туроператоров,  которые разрабатывают программы  и реализуют их самостоятельно  или через посредника (комиссия  для оптовиков);

- розничная комиссия для турагентов, которые перепродают программы туроператорам или сами бронируют гостиничные номера;

- комиссия для других организаций,  которые выступают в качестве  посредников между турагентом, туристом и принимающей стороной.

 

При заключении договора с турагентами на реализацию своих туров туроператор может использовать две тактики: либо туроператор не вмешивается в размер установления надбавки турагентом, либо туроператор предоставляет турагенту турпакет для реализации по твердой фиксированной цене в целях сохранения имиджа и полной продажи турпакетов.

 

При установлении окончательной цены пакета услуг используются два варианта: цена-нетто и цена-брутто. Первая не включает комиссионную надбавку. Вторая содержит комиссионную надбавку турфирмы. Во втором случае принимающей фирме  переводится сумма, полученная от продажи, за вычетом комиссионных. Размер комиссионного  вознаграждения не является постоянным. Он увеличивается и уменьшается  в зависимости от характера и  объема операций. В международной  практике обычно устанавливаются комиссионные турагентам в размере 5-10%, а туроператорам от иностранных принимающих фирм – 10-15%.

 

5. Учет в продажной цене условий  расчетов с фирмами-партнерами.

 

Учет формы платежа. Для расчетов с иностранными фирмами чаще всего  используются банковские почтовые или  телеграфные переводы, межбанковские  взаимозачеты (система «свифт»). Необходимо оговорить с фирмой-партнером, на чей счет относятся операционные расходы. В практике деятельности российских фирм эти расходы относятся, как правило, на их счет и составляют 30 долл. США за один перевод иностранной валюты.

 

Для выполнения таких переводов  нужно иметь валютный счет в российском банке, имеющем корреспондентские  связи с зарубежными банками. Для исполнения банковского перевода за границу нужно иметь письменный контракт с иностранной фирмой и  счета фирмы на обслуживание каждой группы.

 

Учет сроков платежа. В международном  туристском бизнесе в подавляющем  большинстве случаев применяется  предварительная оплата, т.е. деньги переводятся до прибытия туристов в  первый пункт поездки. Специально оговаривается  день платежа: либо это день, когда  туроператор дает поручение банку  о переводе денег, либо день, когда  принимающая фирма получает от своего банка извещение о поступлении  денег. Нарушение сроков платежа  может повлечь за собой штрафные санкции.

 

Согласование штрафных санкций  и ответственности туроператора за аннуляцию тура. Аннуляция –  это отказ от использования забронированных  услуг фирмой-туроператором или  отказ от предоставления этих услуг  принимающей фирмой. Полная аннуляция  – это отказ от всей поездки, частичная  – от части услуг или забронированных  мест. Принимающая фирма вправе настаивать на компенсации расходов, понесенных в связи с аннуляцией подготовленного  пакета услуг. Материальная ответственность  за аннуляцию групповых туров  наступает чаще всего за 21 день в  сезонный период и за 14 дней в несезонный период (до прибытия группы в первый пункт обслуживания). Материальная ответственность за аннуляцию индивидуальных туров обычно наступает за 72 часа до прибытия в первый пункт обслуживания. Размер штрафных санкций устанавливается в ценах одного дня комплексного обслуживания и, в зависимости от сроков аннуляции может составлять стоимость одного, двух, трех дней обслуживания. В случае аннуляции по вине туриста штраф будет удержан с него при возврате ему стоимости купленного тура.