Товарное производство

 

 

 

 

 

Основные виды классификации товаров.

 

При выборе наиболее эффективных стратегий проводят классификацию товаров, т. к. к товарам одного класса можно применить схожие стратегии. Наиболее важными являются два типа классификации товаров: по степени осязаемости товара и категориям его пользователей.

Существует несколько способов классификации товаров.

1) Экспортный – товар отвечает требованиям того сегмента рынка страны                                         (группы стран), где намечается его продажа:

   а) рыночной новизны (товары-пионеры);

   б) массовый (актуальный).

 

2) По назначению: товар индивидуального (личного, широкого) потребления – приобретение конечным потребителем товаров для личного использования.

 

 

По характеру использования товары делятся на:

1) товары потребительского назначения

2)товары производственного назначения.

 

Потребительские товары по степени долговечности и материальной осязаемости делятся на:

1) Товары длительного пользования – материальные изделия, выдерживающие многократное использование (холодильники, одежда);

 

2) Товары кратковременного пользования – материальные изделия, полностью потребляемые за один или несколько циклов использования (мыло, продукты питания);

 

3) Услуги – объекты продажи в виде действий.

    а) бытовые: питание, жилье, обслуживание, отдых;

    б) деловые: технические, интеллектуальные, финансовые;

    в) социальные: образование, здравоохранение, безопасность;

    г) производственного назначения: эксплуатация, ремонт.

 

4) товары эксклюзивного ассортимента: это такие товары, появление которых потребитель ждет на рынке, а в случае, если не дожидается, другой не получает;

 

Потребительские товары на основе покупательских привычек потребителей делятся на:

 

1) Товары повседневного спроса – товары, которые потребители обычно покупают часто, без раздумий с минимальными усилиями на их сравнение между собой (табачные изделия, газеты, продукты питания). Они подразделяются в свою очередь на:

а) основные товары постоянного спроса – товары, которые люди покупают регулярно;

б) товары импульсивной покупки – приобретаются безо всякого предварительного планирования. Обычно продаются во многих местах и потребители никогда специально их не ищут:

в) товары для экстренных случаев – покупаются при возникновении острой нужды в них.

 

2) Товары предварительного выбора – товары, которые потребитель, в процессе выбора и покупки, сравнивает между собой по показателям пригодности, качества, цены и оформления (мебель, одежда);

 

3) Товары особого спроса – товары с уникальными характеристиками и отдельные марочные товары ради приобретения которых, значительная часть покупателей готова затрачивать дополнительные усилия (конкретные марки модной одежды, духи и т. д.);

 

4) Товары пассивного спроса – товары, о которых потребитель знает, но не задумывается об их покупке (страховка).

 

Представленная классификация обусловливает различные стратегии маркетинга. В зависимости от класса товара определяются его ценовые стратегии, стратегии распределения и продвижения.

 

Классификация товаров производственного назначения включает три группы.

 

 

Таблица 2.

Классификация товаров производственного назначения

 

1 группа

2 группа

3 группа

 

	Предметы производства	Основное и вспомогательное оборудование	Вспомогательные материалы и услуги
определение	Товары, полностью используемые в изделии производителя	Товары, частично присутствующие в готовом изделии	Объекты, вообще не присутствующие в готовом изделии
примеры	1) сырье:  с/х продукукция (пшеница, хлопок и т.д) и природные продукты ( лес, рыба и т.д.)   2) полуфабрикаты и детали:  материальные компоненты (железо, пряжа, цемент и т.д.) и комплектующие изделия ( шины, моторчики, отливки)	1) стационарные сооружения ( заводы, административные здания и т.д.) 2)вспомогательное оборудование ( движимое заводское оборудование и конторское оборудование)	1) рабочие материалы ( смазочные масла, каменный уголь и т.д.) и материалы  для технического обслуживания  и ремонта ( краски, гвозди и т.д.) 2) услуги по техническому обслуживанию  и ремонта ( мытье окон и т.д.) 3)консультативные услуги (реклама)

 

Продажи организациям составляют большую сумму, чем продажи конечным потребителям. Следовательно, продажи товаров производственного назначения превышают продажи потребительских товаров. Характеристики товаров потребительского назначения оказывают большое влияние на стратегию маркетинга.

 

 

Разработка новых товаров.

 

Стратегически важно определить, что относится к категории новых товаров. Г. Ассэль предлагает три типа новых товаров:

1) Нововведение – товар, новый как для потребителей, так и для организации, вызывающий обычно определенные изменения в поведении потребителей и структуре потребления.

 

2) Новый товар-дубликат – это товар, известный на рынке, но новый для организации.

 

3)Модификации товара – это товары, известные организации, но новыедля потребителей.Имеются три разновидности модификаций: совершенствование (улучшение существующего товара), расширение ассортимента (добавление новых разновидностей к выпускаемой продукции) и перепозиционирование товара (внушение представлений о новом свойстве марки).

 

Существует система критериев, по которым можно определить рыночную новизну товара. На основе данной системы можно выделить следующие группы товаров рыночной новизны:

1) принципиально новые товары, удовлетворяющие новую потребность;

2) товары, по-новому удовлетворяющие уже существующие потребности;

3) известные товары в новой упаковке;

4) товары по новой цене по сравнению с товаром-конкурентом;

5) товары, продажи которых проводятся по-новому;

6) товары с новыми формами рекламы.

 

Коэффициент неудач новых товаров высок. При выводе их на рынок проявляется закон Парето: примерно 80 % новых товаров терпят неудачу. Г Ассэль классифицировал неудачи товаров-новинок следующим образом:

1) неверное истолкование потребностей потребителей;

2) неудачное позиционирование товара;

3) неудовлетворительные эксплуатационные характеристики;

4) неудовлетворительное маркетинговое исследование;

5) неудовлетворительный анализ конкурентов.

 

Чтобы избежать возможных неудач при выводе новых товаров на рынок, компаниям необходимо уделять больше внимания повышению эффективности процедуре разработки нового товара. Процедура разработки нового товара предполагает несколько этапов:

1) Поиск и отбор идей новых товаров.

2) Определение концепции нового товара.

3) Разработка товара.

4) Вывод нового товара на рынок.

 

На каждом из этих этапов необходимо тщательно разработать стратегические решения, так как это определяет успех товара на рынке. Но в любом случае при выводе товара на рынок организация сталкивается с рисками.

 

Самый большой риск сопряжен с затратами. Если на этапе поиска и генерирования идей такие затраты сравнительно невелики, то на последующих этапах они возрастают многократно. Существует и возможность быстрого копирования товара конкурентами, когда идея товара используется в конкурирующих компаниях, и, зачастую, весьма успешно. Кроме того, могут измениться технологии, что приведет к быстрому устареванию товара. Поэтому организации разрабатывают стратегии, позволяющие снизить риски. Можно предлагать товар новым сегментам потребителей, выводить его на новые рынки, перепозиционировать или усовершенствовать товар. Однако самой распространенной стратегией снижения риска является поддержка марки – выпуск нового товара с наименованием существующей марки

 

 

 

 

 

Глава II.Товарное производство.

 

Определение и причины возникновения.

 

Регулярное производство товаров существует 5-7 тысячелетий - с периода первобытнообщинного строя до настоящего времени. Оно обслуживает самые различные социально-экономические системы. Производство товаров является открытым хозяйством. Здесь работники создают полезные продукты не для собственного потребления, а для продажи их другим людям. Весь поток изготавливаемых вещей выходит за пределы каждой производственной единицы и устремляется на рынок для удовлетворения спроса покупателей.

 

Товарное производство – это форма общественного производства, при которой продукты изготавливаются для обмена. Простое товарное производство, возникает с появлением общественного труда. Цель товарного производства – получение прибыли. При товарном производстве действуют товарно-денежные отношения, это отношения между людьми в процессе производства и обмена товаров.

 

В эпоху первобытности товар обменивался на товар. Иногда так поступают и сегодня. Это называется бартер. Но такой обмен удобен только в отдельных случаях. Ведь часто нужная тебе вещь есть у того, кому твоя ни к чему. Иногда продавцу вообще не требуется никакой товар, так как он просто хочет сберечь деньги. И уже с древности стали выделяться наиболее ходовые блага, которые играли бы роль стоимости, позволяя измерять ценность остальных. В такой роли выступали шкуры, зерно, куски металла, скот. Так, деньгами стали драгоценные металлы и медь, из которых позже начали чеканить монеты. По мере того как росли объемы торговли и дальность расстояний, возникло немало сложностей с перевозкой и охраной денег. Так постепенно родились банки, бравшие на сохранение деньги, и кредит, когда владелец давал их взаймы за определенное вознаграждение. Но требовалась мера в их производстве, чтобы они не обесценились и не привели к росту цен.

 

Итак, товарное хозяйство немыслимо без денег в самом разном виде, возможности взять в кредит, чтобы получить от этого выгоду, и т.п. Что же оно представляет собой? Коротко говоря, товарное производство предполагает, что большинство различных благ производится для продажи (обмена, на заказ). А все недостающее такой производитель приобретает сам на рынке, в магазине и т.п. Такая экономика существенно отличается от натурального хозяйства, при котором большинство необходимого производится внутри какой-то хозяйственной единицы.

 

Почему товарное хозяйство вытеснило натуральное? Во-первых, число товаров так возросло, что никому не под силу их создавать самому. Во-вторых, стало ясно, что тот, кто специализируется на производстве небольшого числа вещей, делает их быстрее, качественнее, дешевле. В-третьих, люди поняли, что и внутри предприятия следует разделить труд, а затем стали появляться и машины, предназначенные для отдельных операций. В-четвертых, выгоднее отделить производство от продажи, перевозки, рекламы. Поэтому в обществе постоянно растут потребности и происходит разделение труда.

 

В докапиталистических формациях общественное разделение труда было слабо развито. Выделение пастушьих племен из массы первобытных положило начало первому крупному общественному разделению труда, сделало возможным регулярный обмен между общинами. В рабовладельческом обществе произошло второе крупное общественное разделение труда – ремесло отделилось от земледелия, что означало возникновение товарного производства, то есть производства, специально ориентированного на обмен. Развитие обмена обусловило возникновение металлических денег, формирование класса купечества, появление торгового капитала. Это было третье крупное разделение труда, которое предопределило последующее развитие товарного производства. В ХХ в. в развитых станах мира произошло четвертое крупное разделение труда – отделение нематериального производства (науки, образования, здравоохранения и т.п.) от материального. С середины 70-х гг., то есть с развертыванием информационной революции, началось пятое крупное общественное разделение труда – выделение информационной деятельности и сферы информационных услуг. Но само по себе общественное разделение труда, предполагая наличие обмена продуктами, спонтанно не приводит к появлению товарных отношений.

 

Первым глубоко раскрыл значение общественного разделения труда для возникновения и развития товарно-рыночного хозяйства английский экономист А.Смит. Он разъяснил: «Как только повсеместно устанавливается разделение труда, лишь весьма малая доля потребностей каждого человека может быть удовлетворена продуктом своего собственного труда. Значительно большую часть их он удовлетворяет обменом того излишка продуктов своего труда на излишки продукта труда других людей, в которых он нуждается».

 

Общественное разделение труда, по Марксу, проявляется в трех основных формах: разделение на его большие роды: земледелие, промышленность – общее, разделение этих родов на виды и подвиды – частное, а разделение труда внутри предприятия – единое. Такая классификация, с одной стороны, отражает историческую последовательность возникновения форм разделения труда, с другой – степень его развития в пределах отдельных национальных экономик.

 

Хозяйственное обособление людей тесно связано с формами собственности на средства производства. Так, оно является наиболее полным, когда товаропроизводитель – частный собственник. В меньшей мере обособление достигается, если какое-то имущество отдается в аренду– временное владение и пользование. Тогда на какой-то период хозяйство ведет арендатор. Но одна частная собственность сама по себе не порождает товарно-рыночное хозяйство. Это видно на примере натурального производства при рабовладельческом и феодальном строе, где господствовала частная собственность на средства производства.