Теоретические основы оптового товарооборота

Содержание

1. Теоретические основы оптового товарооборота
2. Характеристика объекта исследования и особенности организации ООО «Пресса»
3. Анализ оптового товарооборота в ООО «Пресса»

 

1. Теоретические основы оптового товарооборота

Согласно экономической теории, товарооборот представляет собой процесс купли-продажи, обмена товара на деньги. В его основе лежит уступка права собственности на товар в обмен на его денежный эквивалент. Однако на практике, товарооборот, как правило, рассматривается с позиции продавца и это понятие фактически представляется синонимом продажи.

Различают розничный и оптовый товарооборот. Розничным товарооборотом называется продажа товаров населению для конечного потребления, а оптовым, - продажа товаров крупными партиями для их последующей перепродажи, а также продажа оптовых партий производственным и массовым потребителям.1

Оптовая торговля - это промежуточный этап процесса распределения, когда товары и услуги продаются не конечному потребителю, а фирмам-клиентам; эти фирмы, в свою очередь, используют данные товары и услуги для ведения своего собственного бизнеса или для перепродажи другим. Существуют разные подходы к изучению розничной торговли.2

Оптовая торговля - торговля крупными партиями товаров, продажа оптовым покупателям, потребляющим товары в значительном количестве или продающим их затем в розницу. Оптовая торговля осуществляется через сеть оптовых и мелкооптовых покупателей-посредников (дилеров) по ценам, предусматривающим дилерские скидки.

Оптовая торговля - согласно ГОСТ Р 51303-993 - торговля товарами с последующей их перепродажей или профессиональным использованием.

     Важнейшим количественным показателем деятельности оптовых торговых организаций служит объем оптового товарооборота. Он включает в себя:                      

• реализацию товаров розничным торговым организациям для последующей продажи их населению;
• отпуск товаров производственным организациям для переработки.

Анализ оптового товарооборота проводится в основном теми же методами, что и розничного товарооборота. Особенности анализа определяются группировкой оптовых продаж.

В зависимости от путей продвижения товаров оптовый товарооборот подразделяется на 2 вида: складской и транзитный.

Складской предполагает завоз товаров из производственных организаций на базы и склады оптовых организаций для подработки, подсортировки, подбора ассортимента товаров и последующей реализации этих товаров розничным торговым организациям. При транзитном же товарообороте товары поступают от производственных организаций непосредственно в розничные торговые организации, минуя промежуточные звенья, т.е. оптовые торговые организации.

Транзитный оборот, в свою очередь, делится на два вида: с участием оптовой организации в расчетах; без такого участия.

При транзитном товарообороте с участием оптовой организацииоптовые организации осуществляют оплату расчетных документов поставщиков за товары, а также расчеты с покупателями товаров. Преимущество этого вида состоит в том, что он упрощает для поставщика (производственной организации) получение платежей, поскольку поставщик состоит в расчетных взаимоотношениях не с многочисленными розничными торговыми организациями, а с одной оптовой торговой организацией.

При транзитном товарообороте без участия оптовых организаций в расчетах имеют место прямые связи между производственными организациями и розничными торговыми организациями, как при отгрузке товаров, так и при расчетах за отгруженные товары. Здесь все расчеты осуществляются непосредственно между поставщиком (грузоотправителем) и получателем товаров (покупателем). Отгрузка товаров транзитом устраняет излишние товаропроводящие звенья, ускоряет оборачиваемость товаров и снижает издержки обращения. Однако в этих условиях необходимо обеспечить надлежащий контроль за ассортиментом, комплектностью и качеством отгружаемых товаров. Транзитный товарооборот более всего распространен по товарам несложного ассортимента.

Какова же роль оптовой организации в условиях применения транзитного товарооборота без участия в расчетах? Здесь она выступает в качестве организатора товарооборота: заключает договоры с производственными организациями на оптовую реализацию товаров, а с розничными организациями — на оптовую реализацию товаров. Оптовая организация не принимает участия в расчетах, она только контролирует поставки. Преимущество рассматриваемого вида оборота заключается в том, что возникают предпосылки для сокращения расчетов и работы по оформлению документов.

Анализ следует начать с сопоставления фактических данных с базисными в целом по оптовому товарообороту, отдельно по складскому и транзитному обороту, а также по отдельным формам расчетов.

Затем следует рассмотреть, как выполнен план товарооборота в разрезе различных форм расчетов.

Следующим этапом анализа является изучение структуры оптового товарооборота. Здесь следует установить, как осуществлялась реализация в разрезе отдельных видов и групп товаров, а также какие меры предпринимались для улучшения ассортимента и качества товаров.

Значительную роль при осуществлении анализа оптового товарооборота играет изучение ритмичности отгрузки товаров оптовой организацией в соответствии со сроками, предусмотренными договорами.

В процессе анализа исчисляются коэффициенты ритмичности отгрузки товаров, а также отклонение от среднего процента отгрузок, среднее квадратическое отклонение

Оптовые организации получают товары от поставщиков и поставляют товары покупателям на основе заключенных договоров. Важно проверить, со всеми ли поставщиками и покупателями оптовая организация заключила договоры, своевременно ли они были заключены, в достаточной ли степени в договорах расшифрован ассортимент товаров.

Невыполнение или ненадлежащее выполнение договоров на поставку товаров рассматривается как нарушение договорной дисциплины и влечет за собой имущественную ответственность сторон, заключивших договор (уплату штрафов, пени, неустоек). Об имевших место нарушениях условий поставки товаров говорит и наличие на балансе оптовых организаций остатков товаров отгруженных, принятых покупателями на ответственное хранение, т.е. товаров, от оплаты которых покупатели отказались, так как эти товары не отвечают условиям договоров.

 

Анализ оптового товарооборота в ООО «Пресса»

2.1. Характеристика  объекта исследования и особенности  организации

ООО «Пресса» создано в 1999 году на базе Всероссийской сети распространения «Союзпечать» в г. Перми. В настоящее время мы входим в группу компаний «Роспечать», существующую на рынке распространения периодических изданий более 70 лет. На сегодняшний день ООО «Пресса» - единственная дистрибутивная компания в регионе, оказывающая комплексные услуги по распространению печатной периодики через розничную сеть.

Генеральный директор  Былева М.А.

Юридический адрес: г. Пермь Гагарина бульвар, 86.

Товары и услуги

• Подписка на периодическую печать
• Рассылка
• Распространение СМИ
• Розничная торговля СМИ

В соответствии с  ГОСТ-Р 51773-2001 «Розничная торговля. Классификация предприятий» организация относится к типу «Специализированный непродовольственный магазин».

Рассмотрим конкурентное положение ООО «Пресса».

2.2. Анализ оптового  товарооборота в ООО «Пресса»

Выполним характеристику розничной сети ООО «Пресса». На  начало 2009 года предприятие имеет более 40 розничных точек, которые представляют собой киоск. Киоск - это каркасно – щитовые конструкции полной заводской готовности, которое не имеет торгового зала и рассчитано на одно рабочее место продавца.

Преимущество использования киосков заключается в том, что «для установки киосков нет необходимости проводить дорогостоящие фундаментные работы, необходима только выровненная или подсыпанная площадка с брусками-лагами под точки опоры. Установка киосков производится быстро и качественно в любых условиях с наименьшими затратами».

Киоски расположены во всех наиболее густонаселенных районах города (от 1 до 3-х киосков в районе):

1. Балатово
2. Верхние Муллы
3. Висим
4. Владимирский
5. Вышка 2
6. Гайва  
7. Данилиха
8. Ераничи 
9. Закамск 
10. Запруд 
11. Кирова 
12. Крохалева 
13. Левшино
14. Липовая гора
15. Молодежный
16. Нагорный 
17. Нижняя Курья
18. Октябрьский

Выполним анализ оптового и розничного товарооборота. Проведем анализ по укрупненным видам товара (таблица 2.2).

ООО «Пресса» предлагает покупателям широкий ассортимент товаров:

- календари (карманные, табельные, листовые, перекидные);

- автомобилистам и профессионалам  любителям - автомобильные карты, атласы  дорог городов России, а также  Перми и края.

- школьникам и студентам  предлагаем широкий выбор канцелярских  товаров;

- печатной сувенирной  продукции - для жителей и гостей  города Пермь подарочные наборы  открыток с достопримечательными  и архитектурными памятниками  города.

Таблица 2.2

Товарооборот фирмы ООО «Пресса» за 2007-2009 гг. по укрупненным видам товара (тыс. руб.)

Вид продукции	2010г.	2011 г.	2012 г.	Абсолютное отклонение 2010 от 2012гг. (+, -)
Ежедневные издания, всего	874,3	896,05	904,34	+30,04
Газеты -региональные	874,3	896,05	904,34	+30,04
Еженедельные, всего	3022,69	7034,14	8138,83	+5116,14
Газеты - пермские издания	397,51	413,45	572,9	+175,39
- краевые	755,04	807,8	869,2	+114,16
- федеральные	1741,24	1944,36	2171,69	+430,45
Журналы
- пермские издания	176,44	256,81	497,23	+320,79
- федеральные	2846,25	3611,72	4027,81	1181,56
Ежемесячные, всего	5465,54	7002,69	8570,89	+3105,35
Газеты - пермские издания	671,08	723,45	799,12	+128,04
- краевые	1740,22	2133,67	2841,23	+1101,01
- федеральные	1851,41	2178,9	2501,68	+650,27
Журналы
- пермские издания	256,11	487,62	596,24	+340,13
- федеральные	946,72	1479,05	1832,62	+885,9
Книги	965,04	832,02	953,61	-2,43
Карты и календари	339,50	415,29	495,39	+155,89
Канцтовары	2435,12	2121,73	2482,65	+47,53
Сувениры	241,6	499,72	607,9	+366,3
Итого:	16237,58	18801,64	22153,61	+5916,03

 

Анализ данных по товарообороту за  три последних года  показал, что наибольший прирост выручки произошел по категории товаров ежемесячные периодические издания и составил в 2012 г. по сравнению с 2010 г. 3105,35 тыс.руб. Отрицательное отклонение показала категория товаров книги и самые низкие показатели абсолютного прироста у категории канцтовары и ежедневные издания и составили 47,53 тыс.руб. и 30,04 тыс.руб. соответственно.

Многолетнее успешное сотрудничество с издательскими домами позволяет ООО «Пресса» предоставлять покупателям широкий ассортимент периодических изданий, включая тематические и специализированные издания, не распространяемые через почтовые каталоги России.

Оптовыми покупателями являются следующие организации, представленные в таблице 2.3.

Таблица 2.3

Анализ оптовых покупателей товара ООО «Пресса»

Наименование поставщика	Вид продукции	Удельный вес (по объему), %
ООО «Альянс-Пресс»	журналы	10
ООО «ИЦЦ Недвижимость»	журнал Метражи	34
ЗАО «Сейлс»	Журналы, газеты	22
ИП Ровнин К.О.	газеты	12
Пермь-курьер итого	Газеты, книги	28 106

 

ООО «Пресса» имеет прямые хозяйственные связи с местными оптовыми покупателями, указанными в таблице. 

Задачи в организации товароснабжения – не допускать отсутствие в месте продажи (в киоске) или на складе какого-либо наименования товара.

Систему товароснабжения можно представить в виде схемы (рисунок 2.4)

Рис. 2.4. Схема системы оптового товарооборота ООО «Пресса»

Товар на стеллажах раскладывает кладовщик, а в киосках – киоскеры. Товар раскладывается так, чтобы был виден весь товар на полках: мелкие товары раскладываются впереди, более крупные – позади.

Склад ООО «Пресса располагается на площади 18 кв.м. На склад завозится  только товар длительного хранения: сопутствующие товары, канцелярские товары, открытки, некоторые журналы.

Список использованной литературы

1. ГОСТ Р 51303-99 Торговля. Термины и определения
2. Абрютина, М.А. Экономический анализ торговой деятельности: учебник. 2-е изд. перераб. и доп. М.: Издательство «Дело и Сервис», 2005. – 648 с.
3. Бочаров В.В. Финансовый анализ. – СПб.: Нева, 2004. – 260 с.
4. Брагина Л.А., Данько Т.П. и др. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация. – М.: ИНФРА – М, 2002.
5. Дашков Л.П. Коммерция  и технология  торговли. – М.: Дело и сервис, 2007. – 176 с.
6. Грузинов В.П., Грибов В.Д. Экономика предприятия: Учебное пособие. 3-е изд. дополн.– М.: Финансы и статистика, 2008. – 216 с.
7. Гуз Р.З. Коммерческая работа в розничной  торговле. 3-е изд. перераб. и доп. – М.: Дело и сервис, 2009. – 210 с.
8. Егоров В.Ф. Организация торговли: Ученик для вузов. – СПб.: Питер, 2006 - 352 с.
9. Ефимова О.В. Финансовый анализ. 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Бухгалтерский учет, 2007. – 326 с.
10. Каплина С.А. Организация коммерческой деятельности. Учебное пособие. – Ростов-н/Д: Феникс, 2002. – 416 с.
11. Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности: Учебник. – М.: Финансы и статистика, 2008. – 160 с.
12. Томпсон А.А. Розничная и оптовая торговля в экономике. – М.: ИНФРА – М, 2009. – 187 с.