Оптовики-консигнанты обслуживают
бакалейно-гастрономические магазины
и розничных торговцев лекарствами, предлагая
в основном товары непищевого ассортимента.
Владельцы этих розничных предприятий
не хотят заказывать и поддерживать запасы
сотен непищевых продуктов. Он высылает
в магазин автофургон, его представитель
организует в торговом зале выкладку товаров
– косметики, лекарств, книг, игрушек.
Сам назначает цену на товары, следит за
их качеством, устраивает внутримагазинные
экспозиции и ведет учет товарно-материальных
запасов. Они торгуют на условиях консигнации,
т.е. сохраняют за собой право собственности
на товар, а счета различным торговцам
выставляют только за то, что купили потребители.
Таким образом, оказывают следующие услуги:
доставку товаров; установку стеллажей
для размещения товаров; поддержание товарно-материальных
запасов; финансирование.
Оптовик-посылторговец занимается
рассылкой каталогов на косметику, ювелирные
изделия, пищевые деликатесы и другие
мелкие товары клиентам из сферы розницы,
промышленного производства и различным
учреждениям. Основными заказчиками являются
коммерческие заведения, расположенные
в близлежащих районах. Выполненные заказы
высылаются клиентам по почте, доставляются
автомобильным или другим видом транспорта.
Брокеры и агенты отличаются
от оптовиков-купцов по следующим показателям:
они не берут на себя право собственности
на товар и выполняют ограниченное число
функций. Их основная функция – содействие
купли-продажи. За свои услуги они получают
комиссионное вознаграждение от двух
до шести процентов продажной цены товара;
они обычно специализируются либо по типу
предлагаемого товарного ассортимента,
либо по типу обслуживаемых ими клиентов.
Основная функция брокера – свести покупателя
с продавцами и помочь им договориться.
Брокеру платит тот, кто его привлек. Брокер
не держит товарных запасов, не принимает
участия в финансировании сделок, не принимает
на себя никакого риска. Наиболее типичные
примеры: брокеры по операциям с пищевыми
продуктами, недвижимостью, страховые
брокеры, брокеры по операциям с ценными
бумагами. Агент представляет покупателя
или продавца на более долговременной
основе.
Агенты производителей. Такие
агенты представляют интересы двух или
нескольких производителей товаров, дополняющих
друг друга. Они заключают письменное
официальное соглашение с каждым отдельным
производителем в отношении политики
цен, территориальных границ деятельности,
услуг по доставке товаров, выдаваемых
на эти товары гарантии и размеров комиссионных
ставок. Агент производителя хорошо знаком
с товарным ассортиментом и организует
сбыт его товаров, опираясь на свои контакты
с покупателями. К услугам агентов фирм
производителей прибегают при торговле
одеждой, мебелью, электротоварами. Большинство
агентов представляют интересы мелких
торговых предприятий, насчитывающих
несколько сотрудников, которые являются
опытными продавцами. Их нанимают крупные
фирмы, а также мелкие предприниматели,
которые не могут позволить себе содержать
собственный штат коммивояжеров. Производственные
фирмы планируют с помощью агентов, как
проникнуть на новые рынки или быть представленными
на них, где использование коммивояжеров
нерентабельно.
Полномочные агенты по сбыту
заключают с производителями договоры,
получая права на сбыт всей продукции,
выпускаемой производителем. Такой производитель
сознательно не хочет брать на себя функции
по сбыту или чувствует себя не подготовленным
к этой деятельности. Полномочный агент
по сбыту служит, как бы отделом сбыта
производителя, оказывает значительное
влияние на цены, сроки и условия продажи.
Полномочные торговые агенты встречаются
в сферах текстильной промышленности,
производства промышленного оборудования,
химикатов, каменного угля, металлов.
Агенты по закупкам обычно оформляют
долговременные отношения со своими покупателями
и закупают для них необходимые товары.
Сами получают эти товары, проверяют их
качество, организуют складирование и
последующую доставку к месту назначения.
Закупщики обладают широкими знаниями
и предоставляют своим клиентам полезную
информацию о рынке, а также подыскивают
им подходящие товары по максимально низкой
цене.
Оптовики комиссионеры – это
агенты, вступающие в физическое владение
товарами и самостоятельно заключающие
сделку на их продажу. Они не работают
на основе долговременных соглашений.
К их услугам чаще всего прибегают фирмы,
которые не хотят заниматься сбытом. Оптовик-комиссионер
приезжает на грузовике с товаром на центральный
рынок, продает партию товаров по наиболее
благоприятной цене, вычитает из выручки
свои комиссионные и издержки, а оставшуюся
сумму передает производителю.
Оптовые отделения и конторы
производителей – это третья основная
разновидность оптовой торговли, которая
состоит из операций, осуществляемых продавцами
и покупателями самостоятельно, без привлечения
оптовых торговцев. Существует два вида
предприятий, занимающихся такой деятельностью:
сбытовые отделения и конторы. Производители
организуют сбытовые отделения и конторы,
чтобы держать под более жестким контролем
деятельность по управлению товарными
запасами, сбыту и стимулированию.
Сбытовые отделения хранят
товарные запасы и встречаются в лесной
промышленности, в производстве автомотооборудования
и деталей машин.
Сбытовые конторы не хранят
товарных запасов и встречаются в сфере
производства текстильных и галантерейных
товаров.
Закупочные конторы. Многие
розничные торговцы содержат в основных
рыночных центрах собственные закупочные
конторы, выполняющие функции, аналогичные
брокерам, но являющиеся структурным подразделением
организации покупателя [6, с. 112].
Разные специализированные
оптовики. В ряде отраслей экономики имеются
собственные специализированные оптовые
организации. Оптовые нефтебазы продают
и доставляют нефтепродукты автозаправочным
станциям и деловым предприятиям. Оптовики
скупщики сельхозпродуктов скупают продукцию
у фермеров, собирают ее в крупные партии
и отгружают предприятиям пищевой промышленности,
хлебозаводам, пекарням и покупателям
от имени госучреждений. Оптовики - аукционисты
играют большую роль в тех отраслях деятельности
где потребители хотят до совершения сделки
осмотреть товар. Это рынки скота, табака,
морепродуктов и т.д.
По ведомственной принадлежности
оптовые организации подразделяются на
организации, находящиеся в ведении министерств,
объединений, концернов, промышленного
производства, оптовые организации потребительской
кооперации, независимые оптовые организации
и объединения.
В системе потребительской
кооперации по зоне (району) деятельности
оптовые торговые организации (базы) могут
быть следующего масштаба:
- республиканского;
- межрайонного (областного);
- районного.
В районах, не имеющих хозрасчетных
оптовых организаций (баз), функции оптовой
торговли возложены на нехозрасчетные
оптовые торговые базы и торгово-распорядительные
склады райпо, а также оптово-розничные
торговые объединения.
По форме собственности различают
государственные оптовые организации
и частные. Согласно действующему Гражданскому
кодексу, в Республике Беларусь существует
две формы собственности: государственная
и частная.
Могут функционировать смешанные
оптовые торговые организации и совместные
с участием иностранного капитала [14, с.
99].
Исходя из вышесказанного, оптовая
торговля представляет собой форму торгово-экономических
отношений между субъектами рынка с целью
выполнения посреднических функций по
закупке и продаже товаров и доведению
их из сферы производства в сферу обращения,
а именно в розничную торговлю. Современные
условия хозяйствования предполагают
функционирования различных форм торговых
организаций, которые классифицируются
по ряду признаков.
3 СОВРЕМЕННОЕ СОСТОЯНИЕ
И ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ
РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ
Развитие оптовой торговли
в Республики Беларусь имеет большое значение,
так это в свою очередь обеспечивает развитие
экономики в целом.
Динамику оптового товарооборота
рассмотрим в таблице 3.1.
Таблица 3.1 – Динамика
оптового товарооборота Республики Беларусь
за 2008-2012 гг.
Показатель |
2008 |
2009 |
2010 |
2011 |
2012 |
Темп роста, % |
Оптовый товарооборот,
трлн р. |
65,9 |
67,1 |
85,8 |
209,9 |
351,8 |
533,8 |
Оптовый товарооборот
полученный в результате электронной
торговли, млрд р. |
73,4 |
99,6 |
67 |
188,8 |
907,9 |
1236,9 |
Оптовый товарооборот
по видам собственности, трлн р.: |
|
|
|
|
|
|
государственная |
5,8 |
5,1 |
6,6 |
10,5 |
31,1 |
536,2 |
-республиканская |
4,4 |
3,9 |
5,1 |
8,4 |
27,4 |
622,7 |
-коммунальная |
1,4 |
1,2 |
1,5 |
2,1 |
3,7 |
264,3 |
частная |
51,5 |
55,3 |
72,6 |
190,1 |
264,7 |
514,0 |
иностранная |
8,6 |
6,7 |
6,6 |
9,3 |
56 |
651,2 |
Примечание – Источник: [18]
По данным таблицы 3.1 видно,
что развитие оптовой торговли в Республике
Беларусь имеет положительную динамику.
При этом следует отметить скачек суммы
реализации в 2011 году, однако это можно
связать и гиперинфляцией.
В общем виде
объем оптовой торговли за 2008-2012 гг. вырос
в 5,3 раза, в том числе полученный в результате
экспортной деятельности – в 12,4 раза.
Объем оптовой торговли государственных
организаций вырос в 5,4 аза, частных –
в 5,1 раза, иностранных – в 6,5 раза. Исходя
из этого можно сделать вывод. Что наиболее
стремительно развиваются иностранные
оптовые организации.
Из данных видно, что растут
объемы электронной оптовой торговли,
что связанно с реализацией программы
«Электронная Беларусь».
Распределение оптового товарооборота
по формам собственности представлено
на рисунке 3.1
Рисунок
3.1 – Распределение оптового товарооборота
по формам собственности за 2008–2012 гг.,
%
Примечание – Источник: [18]
Из данных рисунка 3.1 видно,
что в 2012 году 75,3% всего оптового товарооборота
приходилось на организации частной формы
собственности, 15,9% – иностранную собственность.
Распределение оптового товарооборота
по типам субъектов хозяйствования рассмотрим
на рисунке 3.2
Рисунок
3.2 – Распределение оптового товарооборота
по типам субъектов хозяйствования за
2011–2012 гг., %
Примечание
– Источник: [18]
По данным рисунка видно, что
основная доля оптового товарооборота
приходится на малые организации (40,7%),
однако с 2011 г. доля снизилась на 12 п.п.
На крупные организации приходится 23,9%
оптового товарооборота, доля увеличились
на 14,5 п.п.
Динамика численности
объектов оптовой торговли по областям
и г. Минску рассмотрим в таблице 3.2.
Таблица
3.2 – Динамика организаций оптовой торговли
по областям и г. Минску за 2008-2012 гг., ед.
Показатель |
2008 |
2009 |
2010 |
2011 |
2012 |
Темп роста, %.
2012 к 2008 |
Республика Беларусь |
10729 |
11284 |
12354 |
13050 |
14274 |
112,7 |
Области |
|
|
|
|
|
|
Брестская |
638 |
708 |
787 |
790 |
860 |
111,9 |
Витебская |
789 |
818 |
870 |
898 |
911 |
125,3 |
Гомельская |
765 |
877 |
892 |
931 |
1001 |
103,9 |
Гродненская |
494 |
572 |
580 |
610 |
680 |
122,6 |
г.Минск |
6478 |
6482 |
7310 |
7522 |
8165 |
108,3 |
Минская |
871 |
1110 |
1234 |
1598 |
1879 |
115,4 |
Могилевская |
694 |
717 |
681 |
701 |
778 |
109,8 |
Примечание
– Источник: [18]
Из данных таблицы
видно, что за 2008-2012 гг. выросло число объектов
оптовой торговли на 12,7%. При этом по состоянию
на конец 2012 года наибольшее число объектов
находилось в г. Минске (8165 ед.), Минской
(1879 ед.) и Гомельской (1001 ед.) областяш.
По динамике
развития объектов оптовой торговли лидируют
Витебская (125,3%), Гродненская (122,6%) и Минская
(115,4%) области.
Оптовый товарооборот по областям
и г.Минску отражен на рисунке 3.3.
По данным рисунка 3.3 видно,
что основная часть оптового товарооборота
приходиться на г. Минск (68,3%) и Минскую
область (10,3), что объясняется географическим
расположением и статусом г. Минска. Также
велика доля Гомельской и Витебской области
в оптовом товарообороте (7,2% и 6,5% соответственно).
В 2010 году в Республике Беларусь
было 12354 организации (2009 год – 11284 единиц,
2008 год – 10729, 2007 год – 10715, 2006 год – 10091,
2005 год – 9998 единиц), основным видом деятельности
которых является оптовая торговля (оптовые,
оптово-посреднические, снабженческие,
сбытовые, оптовые областные универсальные
торговые базы и оптовые базы районных
потребительских обществ, магазины-склады).
Рисунок 3.3 – Распределение
оптового товарооборота по областям и
г.Минску в 2012 году.
Примечание – Источник: [18]
Материально-техническая база
оптовой торговли состояла в 2010 году из:
- более 9,3 тыс. единиц складов,
расположенных в специальных по-мещениях
площадью 2677,4 тыс. кв. метра (2005 год – 5,7
тыс. единиц площадью 2165,8 тыс. кв. метра)
и 1,8 тыс. единиц во временно приспо-собленных
помещениях площадью 106,2 тыс. кв. метров
(2005 год – 598 единиц площадью 36,8 тыс. кв.
метра);
- 31 хранилища для картофеля, овощей и фруктов с объемом едино-временного хранения товаров 50,4 тыс. тонн (2005 год – 54 хранилища с объемом единовременного хранения товаров 86,9 тыс. тонн);
- 93 магазинов-складов со складской площадью 20,8 тыс. кв. метра (2005 год – 61 с площадью 21,7 тыс. кв. метра);
- 214 складов-холодильников с объемом единовременного хранения товаров 210 тыс. тонн (2005 год –112 с объемом единовременного хранения товаров 61,0 тыс. кв. метра).
В 2010 году по сравнению с 2009
годом количество складов, распо-ложенных
в специальных помещениях, увеличилось
на 467 единиц; складов, расположенных во
временно приспособленных помещениях
– на 238 единиц; магазинов-складов – на
7 единиц; складов-холодильников – на 40
единиц, количество хранилищ для картофеля,
овощей и фруктов уменьшилось на 23 единицы.
Наибольшее число оптовых организаций
расположено в г. Минске – порядка 7,3 тыс.
организаций (59,2% от их общего числа), в
Минской области – 1,2 тыс. организаций,
и наименьшее число их в Гродненской области
– 0,58 тыс. организаций.