Оптовая и розничная торговля

       Своеобразие прямой продажи на  дому состоит в том, что торговые  агенты

различных сбытовых  организаций  и  предприятий-производителей  осуществляют

реализацию  продукции, поставляя ее покупателям на дом.

Заключение

 

       В своей работе я попыталась  охватить  весь  комплекс  мероприятий   и

методов,  направленных  на  организацию   эффективной   системы   сбыта   на

предприятии, а  также на  планирование  товародвижения,  управления  каналами

распределения. Также были рассмотрены основные  формы  оптовой  и  розничной

торговли.

       Исследовав теоретическую основу  организации  сбыта  на  промышленном

предприятии, мы можем сделать некоторые выводы и подвести итоги.

       Во-первых,  при  создании  или  совершенствовании  отдела  сбыта   на

предприятии, следует  решить несколько вопросов,  касающихся  выбора  каналов

реализации  продукции, стратегии охвата рынка, коммуникационной  стратегии  и

методов  стимулирования  сбыта.  Все  организационные  решения  по  сбытовой

политике фирмы  должны быть  приняты  лишь  только  после  глубокого  анализа

существующей  ситуации и должны быть нацелены на выполнение конкретных  задач

предприятия,  как  то  получение   максимальной   прибыли   или   завоевание

наибольшей  доли рынка.

       Во-вторых, сбытовую систему предприятия  нельзя отделять от  комплекса

маркетинга, несмотря на то, что в организационной структуре  предприятия  за

службой  маркетинга  и  службой  сбыта  закреплены  разные  отделы.  Процесс

организации сбыта  в полной мере использует инструментарий маркетинга,  в  то

время, как сбыт является одной из важнейших функций  маркетинга.

       В-третьих, для создания эффективного  отдела сбыта или маркетинга  для

российских  предприятий необходимо знать  опыт  других  предприятий  и  знать

методы и  в России, и на Западе. Основные методы были описаны в этой  работе,

опыт других предприятий  можно  узнать  из  многочисленных  публикаций  и  в

Интернете, и  в прессе, и в специализированной литературе.  Но,  несмотря  на

вышеперечисленные  условия,  если   нет   руководителя,   который   бы   все

контролировал и «подталкивал», дело изначально обречено на провал.

       Таким образом, применяя на  практике теоретические знания,  изложенные

в данной работе, можно получать высокие экономические результаты.

 

 

 

                              Список литературы

 

   1. Багиев  Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг.  — М.: Экономика, 1999.

   2. Болт  Г. Дж. Практическое  руководство   по  управлению  сбытом.  —   М.:

     Экономика, 1991.

   3. Виноградова  С.Н. Организация и технологии  торговли.  —  Мн.:  Вышэйшая

      школа, 1994.

   4.  Горемыкин   В.А.,  Богомолов  А.Ю.  Планирование   предпринимательской

      деятельности предприятия. —  М.: Инфра-М,1997.

   5. Диксон П. Управление маркетингом. — М.: Бином, 1998.

   6. Дубровский  В.Ж.,  Чайкин  Б.И.  Экономика   и  управление  предприятием

      (фирмой): Учебник. — Екатеринбург, 1998.

   7.  Кожекин   Г.Я.,  Синица  Л.М.  Организация   производства.   —   Минск:

      ИП Экоперспектива, 1998.

   8. Котлер  Ф. Основы маркетинга. — М.: Прогресс, 1992.

   9. Ламбен  Ж.Ж. Стратегический маркетинг.  Европейская перспектива —   СПб.:

      Перспектива, 1996.

  10.  Мак-Дональд   М.  Стратегическое  планирование  маркетинга.  —   СПб.:

      ПитерКом, 2000.

  11.  Наумов  В.Н.  Маркетинг  сбыта  /Под  научной   редакцией   профессора

      Г.Л.Багиева:  Учебное пособие. — СПб.: Изд-во  СПбГУЭФ, 1999.

  12.  Осипова  Л.В.,  Синяева  И.М.   Основы   коммерческой   деятельности:

      Практикум. — М.: Бином, 1997.

  13. Сбытовая политика  фирмы: практическое пособие.  — М.: ВНИИЭС, 1998.

  14. Строков В.А. Коммерческая  деятельность товаропроизводителя.  — М.: Изд-

      во Хорс, 1998.

  15. Гольдштейн Г.Я., Катаев  А.В. Маркетинговые  решения   по  распределению

      товаров  и услуг. http://www.cfin.ru/marketing/goldkat/8.shtml