Автор работы: Пользователь скрыл имя, 04 Января 2014 в 01:25, курсовая работа
Я считаю, что эта тема актуальна и востребована, так как рынок элитной мебели в России находится в состоянии формирования, покупательная способность население только начинает расти, значит можно найти простор для применения различных методов продвижения. Задачи, которые нужно рассмотреть в работе:
Закрытая модель продвижения, как она работает.
Принцип создания искусственного дефицита.
Создание закрытой модели продвижения.
Введение…………………………………………………………3
1. Понятие роскоши……………………………………………………….4
2. Примеры дорогих товаров………………………………………………
Основная часть………………………………………………………………………..11
1.Закрытая модель продвижения: специфика, отличия от традиционного маркетинга…………………………………………...….11
2.Информационные каналы для закрытой модели продвижения……..14
Локальные каналы…………………………………………………...16
Индивидуальные каналы…………………………………………….17
3. Принцип создания искусственного дефицита………………………..17
Практическая часть……………………………………………………………………….18
1. Создание закрытой модели продвижения для компании Mobel&Zeit……………………………………………………………..…1
2. Применение приемов создания искусственного дефицита на практике..14
Заключение………………………………………………………………..16
Список литературы……………………………………………………….17
больше времени и ресурсов потрачено на производство, тем
дороже стоит товар.
Из материалов рекламного текста: «Производственная площадка распложена в России. Управление производством осуществляется командой немецких специалистов, с богатым опытом руководства крупными немецкими компаниями. Разработкой системы взаимоотношений с клиентами и постановкой продаж руководят специалисты из США — партнеры крупнейших мировых мебельных сетей. Поставки эксклюзивных интерьерных аксессуаров, облицовочных материалов, технологий обработки осуществляют специалисты из Италии.»
Из материалов рекламного текста: «Mobel&Zeit — первое мебельное ателье, которое начало создавать роскошные встроенные бары, установив новый стандарт в Premium сегменте. Элегантные формы, гармонично сочетающиеся с экзотическими породами дерева и уникальными механизмами раскладывания баров.»
Так же компания участвует в акциях и выставках, занимается кросс- промоушном, например, в конце апреля на аэродроме «Бахаревка» было устроено совместное мероприятие Lexus и Mobel&Zeit, на котором желающие могли ознакомиться не только с новинками японского автопрома, но и с произведениями мебельного искусства.
Заключение
Итак, проанализировав политику компании по продвижению товара по аналогии с И. Имшинецкой, задачи, поставленные во введении, считаю выполненными.
Проделанная работа дала мне понять что можно увеличивать продажи нетрадиционными методами, в случае с товарами, ориентированными на взыскательных потребителей это как раз более действенно чем ориентация на масс-маркет.
Список Литературы
Информация о работе Как продавать дорогие и очень дорогие товары