Автор работы: Пользователь скрыл имя, 31 Октября 2012 в 18:29, контрольная работа
Выставка является уникально многоплановым комплексным мероприятием, и однозначно оценить ее эффективность достаточно сложно. Так, легко оценить эффективность размещения конкретного рекламного модуля в конкретной газете, но очень трудно провести исследования по рекламной кампании в целом. Возможно, именно поэтому многие предприятия, даже регулярно участвующие в выставках, не пытаются проводить оценку эффективности, — они просто не знают, как это сделать! Но без оценки эффективности невозможно грамотное планирование следующих выставок, ведь чем меньше внимания уделяется анализу результатов выставки, тем больше вероятность повторения ошибок.
Анализ выставки в целом
и ситуации на рынке. Возможно, что
недостаточная эффективность
Заключение
Общая цель определяется на основе маркетинговых данных, прежде всего — об общей ситуации и роли предприятия в отрасли и на рынке. Например, для молодого предприятия, или предприятия, выставляющего новую на рынке продукцию, важнейшей задачей является позиционирование, а в случае, если рынок насыщен, — необходима отстройка от конкурентов. Оценить, была ли достигнута основная цель можно только после комплексного анализа всех данных по результатам выставки. Проще начать с оценки процента решенных конкретных задач.
Конкретные задачи непосредственно связаны с общими целями участия в выставке, являются «руководством к действию», на их основе составляется план необходимых для участия в выставке мероприятий. Например, если вашей целью является позиционирование предприятия или продукции, то конкретной задачей может быть повышение уровня узнаваемости вашей торговой марки на столько-то процентов. К конкретным задачам относятся также повышение объема продаж, создание дилерских и дистрибьюторских сетей, освоение новых рынков сбыта, развитие сотрудничества с интересующими вас партнерами. Экспресс-анализ, показывающий процент решенных задач, имеет смысл проводить не раньше чем через три месяца после окончания выставки.
Список используемых источников
1 Гусев Э. Б. Выставочная деятельность в России и за рубежом : Учебно-методическое пособие/ Э. Б. Гусев , В. А. Прокудин, А. Г. Салащенко; Российская экономическая академия имени Г. В. Плеханова. -М.: Дашков и К', 2005.-516 с.
2 Захаренко Г. П. Выставка: техника и технология успеха/ Г. П. Захаренко. -М.: Вершина, 2006.-232 с
3 Петелин В. Г. Менеджер предприятия по рекламе и выставкам : Учеб. пособие/ В. Г. Петелин. -М.: Ось-89, 2001.-208 с..
4 Петелин В. Г. Основы менеджмента выставочной деятельности : учебник для студ. вузов / В. Г. Петелин. -М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005.-447 с..
5 Гольман И. А. Рекламная деятельность: Планирование. Технологии. Организация : [Учебник]/ И. А. Гольман. -2-е изд., перераб. и доп.. -М.: Гелла-принт, 2002.-400 с.
6 Петелин В. Г. Менеджер предприятия по рекламе и выставкам : Учеб. пособие/ В. Г. Петелин. -М.: Ось-89, 2001.-208 с..
7 Гольман И. А. Рекламная деятельность: Планирование. Технологии. Организация : [Учебник]/ И. А. Гольман. -2-е изд., перераб. и доп.. -М.: Гелла-принт, 2002.-400 с.