Самомаркетинг в карьере

 

 

 

План.

 

1.Самомаркетинг  в карьере

 

 

2.Основные  виды самомаркетинга в карьере

 

 

3..Шесть  правил самомаркетинга.

 

4.Список  литературы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.Самомаркетинг в карьере 
 
Термин маркетинг стал в последнее время очень популярным, но многие понимают его смысл односторонне, приравнивая его к деятельности по рекламе и сбыту товаров. На самом деле функции маркетинга намного шире. 
 
Во-первых, нужно правильно определить, в каком товаре нуждается потенциальный работодатель, и где этот покупатель находится. Если вы хотите получить престижную и высокооплачиваемую работу, вы должны предложить на рынке труда платежеспособным работодателям именно тот товар, в котором они нуждаются. 
 
Во-вторых, даже располагая ходовым и ценным товаром, вы не сможете его продать, если не сумеете организовать его рекламу и сбыт. Нужно уметь “подать“ себя потенциальным работодателям. Предоставить о себе информацию так, чтобы с вами захотели встретиться и познакомиться поближе. На встрече с работодателем вести себя так, чтобы он захотел взять вас на работу и предложил достойные условия труда и оплаты. 
 
В-третьих, покупая товар, работодатель не должен разочароваться в покупке. Если вы не сумеете закрепиться на полученной вами работе и добиться в ней успеха, ваша карьера не состоится. 
 
И только сформировав себя как специалиста с правильным учетом потребностей рынка труда, вы во многом запрограммируете свой дальнейший успех, остальное — дело техники. Но техникой необходимо владеть: техникой получения хорошей работы на старте карьеры или при переходе с одного места на другое, техникой закрепления на хорошей работе, техникой должностного роста в рамках фирмы. 
 
Успешная карьера сама по себе не делает человека счастливым. Но еще меньше шансов чувствовать себя счастливым у неудачника. Поэтому успех всегда желателен. Но при этом важно, какой ценой он достигается. Ошибки в выборе карьеры и планировании ее рубежей могут привести к отрицательным последствиям. Овладение методами технологии карьеры уменьшает вероятность ошибок. Кроме того, лучше подготовившись к действиям на рынке труда, вы добиваетесь более значительных результатов с меньшими затратами времени, сил и средств. 
 
2.Основные виды самомаркетинга в карьере:

•  
  Резюме
•  
  Автобиография
•  
  Собеседование с работодателем
•  
  Техника разговора по телефону
•  
  Объявления, сопроводительные и рекомендательные письма
•  
  Анкета

 
Автобиография (иногда употребляется термин “жизнеописание”) является универсальным требованием на рынке труда. Это не детальная история жизни (которая к тому же будет слишком длинной), а внимательно составленный маркетинговый документ, построенный так, чтобы быстро произвести положительное впечатление на того, с кем Вы хотите контактировать. Автобиография должна содержать положительную и имеющую отношение к делу информацию. Это не постоянный документ. Содержание и форма должны постоянно обновляться. 
 
Автобиографию можно использовать в приложении к заявлению о приеме на работу, как источник информации для заполнения анкет, для справки при общении по телефону, в качестве памятки при прохождении собеседования, и, наконец, как список своих достижений для самоодобрения. 
 
Автобиография более консервативна в изложении всех данных, но в последнее время становится все более востребована среди кадровиков‚ резюме же можно оформлять по-разному, с учетом профессии, на которую претендует соискатель работы, и в нем обязательно указывается цель. 
 
Цель саморекламы безработных – продать выгодно свой товар (знания, умения, профессиональные навыки и то), которые помогут работодателю выделить вас и пригласить на собеседование. 
 
Хорошее резюме - одно из самых мощных средств самомаркетинга на рынке труда его можно послать по почте и занести лично. Помните: удачно написанное резюме помогает вам получить личную встречу с работодателем, а не работу. 
 
Придя на собеседование можно предложить работодателю ознакомиться с резюме, тем самым освободиться от лишних волнений, когда необходимо говорить о себе. 
 
Перейдем к вопросу техники составления дополнительных документов при поиске работы: эффективных объявлений, анкет, сопроводительных и рекомендательных писем 
 
а) Объявление в газету.  
 
Ваша задача – посредством возможно более короткого текста дать достаточно полную информацию, чтобы повысить свои шансы на ответное предложение. Точность, конкретность, направленность на самое важное, целеустремленность, оригинальность без вульгарности, раскрытие профессиональных и личных сильных сторон; умение в выгодном свете представить себя – вот, что важно для объявления. 
 
б) Заполнение анкеты при трудоустройстве. 
 
Ваша задача – постоянно думать и анализировать, для чего поставлен в анкете тот или иной вопрос. Отвечать честно, в позитивном ключе. Старайтесь не задавать много вопросов по заполнению анкеты, не критиковать и не затевать ее обсуждения. Требуется заполнить анкету – заполняйте. 
 
в) Оформление сопроводительного письма.  
 
Письмо, прилагаемое к резюме, как в случае предложения своей кандидатуры в ходе свободного поиска, так и в ответ на объявление о найме на работу, имеет огромное значение: именно это письмо побудит прочесть ваше резюме. В письме делается упор на то, что значит для вас данное предприятие и каким образом ваш опыт и ваши знания могут заинтересовать данного конкретного работодателя. 
 
Вот несколько советов при составлении подобного письма:

•  
  данное письмо желательно написать от руки;
•  
  избегайте орфографических ошибок и помарок;
•  
  адресуйте письмо на имя того человека, к кому вы хотели бы попасть на собеседование, обязательно укажите его должность. Если вы знакомы с работодателем лично или уже обращались к нему, обратитесь по имени. Или можно написать: “Начальнику отдела кадров”, “менеджеру по персоналу“;
•  
  укажите, как вы узнали о вакансии, сообщите цель звонка. Важно, чтобы прочтение этого абзаца заинтересовало работодателя;
•  
  упомяните, каким образом ваши знания и опыт могут оказаться полезными для данного предприятия, особое внимание уделите вашим качествам и навыкам. Объясните, почему вы пишете именно в эту организацию и претендуете на эту позицию. Письмо должно демонстрировать вашу нацеленность на результат, деловую хватку и заинтересованность в работе;
•  
  избегайте сложных структур (например, имею честь ходатайствовать о Вашей высочайшей благосклонности), будьте проще – вы предлагаете свои услуги;
•  
  конец письма также важен, как и его начало, не просите о собеседовании, просто предложите встретиться, укажите свой номер телефона – это поможет быстрому установлению связи. Используйте нейтральные выражения, например: “С уважением" или “С наилучшими пожеланиями”, не забудьте расписаться; Ваше письмо должно быть кратким и располагаться на одной странице.

 
г) Оформление рекомендательного письма.  
 
Чтобы придать своей кандидатуре большую значимость, можно приложить к своим документам рекомендательное письмо. Любой человек, занимающий ответственный пост, в письменном виде может сообщить о тех качествах, которыми вы обладаете. При этом рекомендательное письмо не должно быть услужливо-любезным. 
 
Чтобы облегчить мыслительную деятельность своего собеседника, вы должны предоставить ему свою анкету, где отражена ваша профессиональная деятельность. Необходимо также сообщить ему, на какую специальность и на какое место вы претендуете при поиске работы, а также указать, благодаря каким имеющимся у вас знаниям и способностям вы можете осуществлять данную работу. 
 
Ведение телефонных переговоров при трудоустройстве на работу. 
 
Телефон является очень эффективным средством при поиске работы. Он позволяет в короткое время охватить максимальное количество лиц. 
 
Телефонные переговоры включают в себя: установление контакта, предложение и фиксацию результатов. 
 
а) Установление контакта  
 
1. Обращение. 
 
Известны два типа приветствий (обращений):

1.  
   Нейтральные, на которых концентрируется внимание слушателей, как-то “здравствуйте” или “добрый день". Эти, ставшие привычными формы приветствия, сообщат вашему собеседнику лишь то, что в предстоящем разговоре межличностные отношения не имеют особого значения.
2.  
   Акцентированные, которые используются, чаше всего для передачи какой-либо эмоции или настроения, задавая тон разговору. Например, можно использовать в этих целях интонацию или паузы, а также применить нетрадиционную форму приветствия “день добрый”, в зависимости от конкретной ситуации.

 
2. Самопрезентация. 
 
Характеризует вас, как личность (Семенов Иван Петрович) или указывает на социальный статус, который определяется профессией, должностью (например, вас беспокоит представитель центра “Рост”)‚ Она может отражать реальные или вымышленные роли, которые определяют для себя собеседники, в полной мере используя возможности телефонного общения. 
 
3. Идентификация. 
 
Это определение личности вашего собеседника и полномочий, которыми он располагает. Очень важна в ведении телефонных переговоров, поскольку точность передачи информации, а также возможность получения полезных для вас сведений напрямую зависит от того, обратились ли вы по адресу или ошиблись. Обращение по имени, отчеству усиливает эффект личного контакта. Однако при этом нельзя забывать, что переход на такую форму обращения предполагает обоюдное согласие сторон. Предложение — это содержание, цель вашего звонка. Попробуйте определить заранее, какой результат вас устроит, и является ли в данном случае телефон подходящим средством для ведения переговоров. Решите для себя, какого ответа вы хотите добиться от собеседника, поскольку в телефонном общении вероятность отказа выше, чем в личном контакте. Известно, что неудачное планирование равнозначно планированию неудачи, поэтому всегда помните о целях и задачах, стоящих перед вами в разговоре. Фиксация результатов – это завершение состоявшейся беседы, закрепление достигнутых договоренностей, уточнение правильности их понимания обеими сторонами. 
 
Как известно, слушать и слышать – две разные вещи. “Слышать” – значит, вдумчиво относиться к словам собеседника. Если на заключительном этапе переговоров вы повторите своими словами основные результаты, вы добьетесь их однозначного понимания и проявите уважение к собеседнику.

3..Шесть правил самомаркетинга.

Правило № 1

Цель самомаркетинга – познать себя. Проведите маркетинговое исследование собственной персоны: определите ваши лучшие стороны, интересы, возможности. Составьте список из ваших качеств как положительных, так и отрицательных – вы должны знать о себе как о профессионале абсолютно все, чтобы в нужный момент суметь предложить работодателю именно то, что он хочет, и умело обойти недостатки.

Правило № 2

Правильно подать себя – важный момент на первой встрече, поэтому внимательно изучите  философию компании, в которую  собираетесь устроиться. Поймите, какой  тип сотрудника ей необходим, и на собеседовании проявите подходящие качества в полную силу, чтобы работодатель проявил к вам интерес. Если вы ищете работу в банке, понятно, что  вы должны быть порядочным человеком, хорошо знающим экономику, уделять  внимание деталям и консервативно  одеваться. Совсем другие качества нужно  подчеркнуть человеку, проходящему  собеседование на официанта или  журналиста.

Правило № 3

Ваш имидж – это то, как вы выглядите, одеваетесь и разговариваете, как  ходите и ведете себя, иными словами, то, как вас видит мир. Имидж  должен полностью соответствовать  той цели, которую вы хотите достичь  и зависеть от того, на кого вы хотели бы произвести впечатление. Поэтому  прежде чем вносить в свой имидж коррективы, ясно представьте себе тот новый образ, который вы хотите создать. Но не меняйтесь слишком быстро, иначе вы потеряете естественность!

Правило № 4

Больше  общайтесь и расширьте круг знакомых. Встречи с людьми – прекрасная возможность самомаркетинга. Во-первых, они могут стать вашими потенциальными работодателями, партнерами или клиентами. Во-вторых, возможно, они порекомендую вашу кандидатуру тому, кто сможет предложить вам работу. Расширить круг полезных знакомств можно на семинарах и курсах, связанных с вашей специальностью. Кроме того, не забывайте о визитках, оформленных профессиональным дизайнером, и о саморекламе – она поможет вам сформировать положительный имидж и обеспечить лояльность окружающих.

Правило № 5

Составьте для себя план самомаркетинга – список целей и задач на ближайшее время. Возвращайтесь к нему каждый день, отмечайте выполненное и вносите новые дела. Наметьте конкретные рубежи окончания определенных дел. При этом сроки должны быть реальными. В противном случае вы не выполните работу вовремя и будете недовольны собой. Самомаркетинг облегчается, если вы ставите перед собой четкие задачи, на выполнение которых вам могут потребоваться различные сроки: день, неделя, месяц, год.

Правило № 6

Неважно, почему вы стараетесь заниматься самомаркетингом, важно иметь одно из самых основных и нужных качеств – уверенность в своих силах. Эта уверенность должна пронизывать все ваши поступки и дела.

Список  литературы.

1.       Веснин В.Р. Практический менеджмент персонала: Пособие по кадровой работе. – М.: Юристъ, 1998. – 496 с.

2.        Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: Учебник. – 3-е изд. – М.: Экономистъ, 2004. – 528 с.: ил.