Манипуляции. История

Министерство образования и  науки Российской Федерации

Федеральное государственное бюджетное  образовательное

учреждение высшего профессионального  образования

«Южно-Уральский государственный  университет»

(Национальный исследовательский  университет)

Факультет «Право и Финансы»

 

 

 

 

 

 

 

Доклад

"Манипуляции. История."

 

 

Проверил,

Дьячкова Юлия Викторовна

 

Автор работы

студент группы ПФ-207

Коротовских А.Е.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Челябинск 2012

 

 

 

 

 

 

Психологическая манипуляция —  тип социального, психологического воздействия, социально-психологический феномен, представляющий собой стремление изменить восприятие или поведение других людей при помощи скрытой, обманной или насильственной тактики. Поскольку такие методы продвигают интересы манипулятора, часто за счёт других людей, они могут считаться эксплуатационными, насильственными, нечестными и неэтичными.

Изначально манипуляции  использовали колдуны и знахари, поражавшие людей  иллюзиями и трюками. Жрецы Вавилона и Египта создавали огромное количество уникальных трюков с помощью прекрасных знаний математики, физики, астрономии и химии на которые они умело  опирались. Такие шоу давали храмам, где они проводились славу  и большие доходы.

В дальнейшем искусство  манипуляции  получило своё развитие в так называемой ораторике.   Науке получившей своё развитие в Греции и Риме. Здесь манипуляции изучались с точки зрения управления группами людей, толпой. Прежде всего это было обусловлено политическим устройством государств Эллады.

В средневековье искусство  убеждать стало наиболее ценным качеством  для богословов, представителей различных  философских школ.

 Однако как в античности  так и в средневековье манипуляцию  воспринимали скорее как утонченную  логику способную либо убедить  собеседника, либо обмануть его  ввести в заблуждение ( как  делали это жрецы древнего  востока)

Впервые же о манипуляции как  о способе воздействия на сознание человека, заговорили лишь  конце 19 века, когда началось развитие психологии.

В конце 1870-х годов французский  невропатолог Шарко, открывает и научно обосновывает возможность влияния на человеческое с помощью гипноза.

Впервые же о манипуляции всерьёз  заговорили после исследований Харриет Брейкер:

Она идентифицировала и обосновала  следующие основные способы, которыми манипуляторы управляют своими жертвами:

1. положительное подкрепление — похвала, поверхностное очарование, поверхностное сочувствие («крокодиловы слёзы»), чрезмерные извинения; деньги, одобрение, подарки; внимание, выражения лица, такие как притворный смех или улыбка; общественное признание;

2. отрицательное подкрепление — ворчание, вопли, тихое обращение, запугивание, угрозы, брань, эмоциональный шантаж, чувство вины, обида, плач, изображение жертвы;

3. неустойчивое или частичное подкрепление — может создавать эффективный климат страха и сомнения. Частичное или неустойчивое положительное подкрепление может поощрить жертву упорствовать — например, в большинстве форм азартных игр игрок может выигрывать время от времени, но в сумме всё равно окажется в проигрыше;

4.наказание;

5.травмирующий одноразовый опыт — словесное оскорбление, взрыв гнева или другое пугающее поведение с целью установить господство или превосходство; даже один инцидент такого поведения может приучить жертву избегать противостояния или противоречия манипулятору.

Её исследования продолжил Джордж Саймон:

Саймон идентифицировал следующие методы управления:

1. Ложь

2.Обман путём умолчания — очень тонкая форма лжи путём утаивания существенного количества правды. Эта техника также используется в пропаганде.

3.Отрицание — манипулятор отказывается признать, что он или она сделал что-то не так.

4.Рационализация

5.Минимизация — разновидность отрицания в совокупности с рационализацией. Манипулятор утверждает, что его или её поведение не является настолько вредным или безответственным, как полагает кто-то другой, например заявляя, что насмешка или оскорбление были только шуткой.

6. Избирательное невнимание или избирательное внимание — манипулятор отказывается обратить внимание на что-либо, что может расстроить его планы, заявляя нечто вроде «Я не хочу этого слышать».

7. Отвлечение — манипулятор не даёт прямой ответ на прямой вопрос и вместо этого переводит разговор на другую тему.

8. Скрытое запугивание — манипулятор заставляет жертву выполнять роль защищающейся стороны, используя завуалированные (тонкие, косвенные или подразумеваемые) угрозы.

9. Пристыжение — манипулятор использует сарказм и оскорбительные выпады, чтобы увеличить в жертве страх и неуверенность в себе.

10. Игра роли жертвы («я несчастный») — манипулятор изображает себя жертвой обстоятельств или чьего-либо поведения

11. Соблазнение — манипулятор использует очарование, похвалу, лесть или открыто поддерживает жертву, чтобы снизить её сопротивляемость и заслужить доверие и лояльность.

Людей наиболее подвластных манипуляции  определил Мартин Кантор

1. слишком доверчивые

2. слишком альтруистичные — противоположность психопатическим; слишком честные, слишком справедливые, слишком чуткие;

3. слишком впечатлительные

4. слишком наивные

5. слишком самовлюбленные — склонные к тому, чтобы влюбляться в незаслуженную лесть;

6. слишком жадные — жадные и нечестные могут стать жертвой психопата, который может легко соблазнить их действовать безнравственным способом;

7. слишком материалистичные — легкая добыча для ростовщиков и предлагающих схемы быстрого обогащения;

8. слишком одинокие — могут принять любое предложение человеческого контакта. Психопат-незнакомец может предложить дружеские отношения за назначенную цену;

9. пожилые — могут быть утомлёнными и менее способными к выполнению многих задач одновременно. Слыша рекламное предложение они с меньшей вероятностью будут предполагать мошенничество. Пожилые чаще склонны к финансированию неудачливых людей.

Особое место в истории изучении манипуляций занимает учение о нейролингивистическом программировании.

Было разработано в 1960-х — 1970-х  годах группой соавторов, вскоре приобрело популярность.

 Основано на технике моделирования  (копирования) вербального и невербального  поведения людей, добившихся успеха  в какой-либо области, и наборе  связей между формами речи, движением  глаз и тела и памятью

В настоящее время НЛП практикуется в основном тренинговыми компаниями, а также коммерческими организациями в психологических тренингах для персонала. Об НЛП выпускается большое количество популярной литературы.