Диалог как форма психологического воздействия

Искусство "направлять интеллект и действовать" предполагает внушение другому "мысли, чувства, решения, чтобы овладеть его разумом, сердцем  и волей" (A. Pelhssier, 1894 г.). Влияя на огромные массы людей, оратор формирует  мнение, о котором Б. Паскаль говорил, что оно правит миром. Наиболее известным  является современное определение  риторики, хорошо согласуемое с классическим, как теория убеждающей коммуникации (C. Perelman, 1977 г.). 

Объект классической риторики - монологическая речь.В ней  решение сверхзадачи (влияние на систему убеждений другого человека) упрощается из-за единственной цели и  однонаправленности коммуникации. В  диалоге, как и в любой форме  интеракции (от англ. interaction - взаимодействие), коммуникативные шансы симметричны, поэтому воздействие имеет более  сложную направленность. 

Вывод 

Вступая в общение  с людьми или общностями, человек  обнаруживает определенную направленность. Готовность человека к полноценному межличностному общению - это сложнейший многокомпонентный процесс, который  предполагает одновременное развитие психики человека по нескольким взаимосвязанным  направлениям. Главное в нем формирование гуманистического по своему характеру  коммуникативного ядра личности, т.е. достижение такого уровня отражения любого человека, отношения к нему и поведения, когда он воспринимается как самая  большая ценность. 

Психологические факторы  обеспечивающие успешность или затрудненность общения. Сформированность в личности направленность на человека способствует успешности общения, выбору наиболее соответствующих  особенностям другого человека способов взаимодействия с ним, если в этой направленности проявляется отношение, которое порождает в личности ориентировку, прежде всего на положительные  качества в другом человеке. А такая  ориентировка важна для общения, т.к. она способствует раскрытию  личностного потенциала человека, с  которым мы общаемся. Помимо направленности на людей - своеобразной психологической "повернутости" к ним, человек, чтобы грамотно общаться, должен иметь в своем интеллекте, а также в своих эмоциональной и волевой сферах целый ряд характеристик, которые все вместе такое общение и обеспечивали. Чтобы хорошо общаться с другими людьми, мы должны развивать у себя воображение. Воображение в этом случае проявляется в нашем умении ставить себя на место другого человека. Важнейшим компонентом успешного общения, также является умение выбирать по отношению другому человеку наиболее подходящий способ поведения, способ обращения с ним. Наше обращение с другими людьми, наше отношение к ним и наше понимание их обычно тесно друг с другом связаны. Очень многое в нашей способности правильно настраиваться на другого человека и выбирать наиболее отвечающий обстоятельствам способ поведения зависит от нашего знания не только другого человека, но и, прежде всего - самих себя, от нашего умения на основе этого знания сознательно управлять своим поведением в различных ситуациях общения. 

Список использованных источников 

1. Диалог как форма  психологического воздействия // Общение и диалог в практике  обучения, воспитания и … Сб. науч. тр. / Под ред. А.А. Бодалёва, Г.А.  Ковалёва. -М.: Изд.АПН СССР, 1986, С.113-127.91. Копьев А.Ф. О 

2. Диалог как форма  психологического воздействия. // Из: "Общение и диалог в практике  обучения, воспитания и психологической  консультации".М., 1987, совместное  Г.А; Ковалевым 

3. Бодалев А.А., Караковский  В.А., Новикова Л.И. Психологические  проблемы воспитания в современных  условиях // Советская педагогика. 1991. №5.