Речевое манипулирование

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 19 Сентября 2013 в 15:39, реферат

Краткое описание

Сегодня я предлагаю вам поговорить о том, как можно управлять людьми, их
сознанием, поступками посредством такого мощного инструмента, как слово. С давних
пор известно, что важнейшим орудием воздействия на сознание является язык. Мы будем
исходить из положения, что язык – это особая информационная система знаков. В наш
информационный век только наивный еще не понял, что правильно «упакованная»
информация способна изменить человека, его образ мыслей и поступки.
Вы же, конечно, понимаете, что владеть особыми приемами языкового воздействия
на сознание – это неотъемлемое условие управления цивилизованным обществом, это
очевидно тем, кто хочет стать президентом, если не страны, то крупной компании,
руководителем высокого уровня, бизнесменом.

Содержание

Введение
1. Понятие и сущность речевого манипулирования;
2. Классификация приемов речевого манипулирования;
а) паралогические риторические приемы,
б) приемы демагогии,
в) стилистические приемы
Заключение

Скачать полностью (223.81 Кб) Сколько стоит заказать работу?
Прикрепленные файлы: 1 файл

речевое манипулирование.pdf

— 393.65 Кб (Скачать документ)
Page 1
Тема лекции:
Владеть языком – значить править миром
План лекции
Введение
1. Понятие и сущность речевого манипулирования;
2. Классификация приемов речевого манипулирования;
а) паралогические риторические приемы,
б) приемы демагогии,
в) стилистические приемы
Заключение
Введение
Друзья!
Сегодня я предлагаю вам поговорить о том, как можно управлять людьми, их
сознанием, поступками посредством такого мощного инструмента, как слово. С давних
пор известно, что важнейшим орудием воздействия на сознание является язык. Мы будем
исходить из положения, что язык – это особая информационная система знаков. В наш
информационный век только наивный еще не понял, что правильно «упакованная»
информация способна изменить человека, его образ мыслей и поступки.
Вы же, конечно, понимаете, что владеть особыми приемами языкового воздействия
на сознание – это неотъемлемое условие управления цивилизованным обществом, это
очевидно тем, кто хочет стать президентом, если не страны, то крупной компании,
руководителем высокого уровня, бизнесменом.
Надеюсь, вы, уважаемая аудитория, поняли, что люди с хорошим чувством юмора
и с хорошим языковым чутьем не могут не критично, без иронии воспринять мое
пафосное вступление! Почему? Каким образом я «заразила» вас своим пафосом? Как
пыталась повлиять на ваши представления о жизни, мире?
Итак, поговорим о сущности языкового манипулирования и о некоторых речевых
способах воздействия.
1. Понятие и сущность речевого манипулирования
Используя в процессе общения определенные ресурсы языка, человек может
управлять поступками других людей.
 Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com)
Page 2

Манипулирование сознанием – явление сложное и до сих пор недостаточно
изученное, несмотря на большое внимание к нему различных исследователей особенно в
последние три десятилетия. В качестве иллюстраций мною будут предложены тексты из
рекламы, художественной литературы, политических дебатов, лозунгов, комментариев и
примеры бытовой речи.
Слово «манипуляция»/ «манипулирование» многозначное. В данной ситуации мы
используем его для обозначения вида психологического воздействия, искусное
исполнение которого ведет к скрытому возбуждению у другого человека намерений, не
совпадающих с его актуально существующими желаниями (Е.Л.Доценко).
Многие исследователи, определяя названное явление, сходятся в том, что
манипулирование
 это вид психологического, а не физического воздействия,
 это скрытое воздействие,
 задается скорее
не
технологией,
а
намерениями
одной
из
взаимодействующих сторон.
Оставляя за рамками нашего разговора информацию о всевозможных способах
манипуляции, перейдем непосредственно к одному из самых мощных – речевому.
В современной психологической и лингвистической литературе предлагается
большое количество определений понятия «языковое/ речевое манипулирование». Мы
исходим из определения, предлагаемого Г.А.Копниной, - разновидность манипулятивного
воздействия, осуществляемого путем искусного использования определенных ресурсов
языка с целью скрытого влияния на когнитивную и поведенческую деятельность
адресата/слушателя/читателя
 1
 .
Итак, каковы же общие детерминантные характеристики Р.М.?
 Для речевого манипулирования характерна замена убеждения внушением,
которое достигается благодаря особой подаче информации.
 В основе речевого манипулирования лежат такие психолингвистические
механизмы, которые вынуждают адресата некритично воспринимать
речевое сообщение, способствуют возникновению в его сознании
определенных иллюзий и заблуждений.
 Способы
языкового
воздействия,
используемые
при
речевом
манипулировании, весьма разнообразны: от преднамеренного искажения в
 1
 Термины «манипуляция» и «манипулирование» будем считать синонимичными
(вслед за Г.А.Копниной)
 Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com)
Page 3

тексте реальной действительности посредством закрепления за ключевыми
словами не свойственных им ранее коннотаций, до тонкой, виртуозной игры
слов, создания желаемого впечатления при помощи средств языковой
выразительности - тропов, стилистических (риторических) фигур и т.д.
 Речевое манипулирование осуществляется как межличностном общении, так
и в массовой коммуникации.
 Реклама, предвыборная кампания, пропаганда – сферы, в которых языковое
манипулирование направлено на формирование у людей определенных
вкусов, убеждений, стереотипов, выгодных для манипулятора.
Вопрос аудитории: как вы считаете, можно ли считать речевое
манипулирование положительным явлением и можно ли обучать приемам манипуляции?
Понятие «манипулирование» нельзя трактовать однозначно, поскольку наряду с
отрицательным оно имеет и положительный смысл – конструктивный, направленный на
достижение цели в интересах народа или государства, как считают некоторые
исследователи (см. В.С. Комаровский).
О необходимости обладания всеми навыками общения, в том числе
манипулятивными, пишут и филологи: «… в различных аудиториях при общении с
различными типами собеседников появляется необходимость как в речевом воздействии,
так в манипуляции» (И.А.Стернин).
Мы считаем, что обучение приемам манипуляции необходимо еще и потому, что,
выявляя манипулятивные приемы, мы можем противодействовать им, не поддаваться
внушению.
Рассмотрим приемы речевого манипулирования.
2. Классификация приемов речевого манипулирования
Существует
большое
количество
классификаций
приемов
речевого
манипулирования, которые выделяются по разным основаниям. Нельзя перечислить их
полным списком, т.к. этот список до сих пор открытый, кроме того, разные исследователи
этого явления пользуются разной терминологией.
Предлагаю рассмотреть явление речевого манипулирования сквозь призму
риторических приемов. К риторическим приемам традиционно относили тропы, фигуры и
некоторые другие стилистические явления, служащие средствами оформления мысли или
украшения речи. Но если риторические приемы понимать как прагматически
мотивированные отклонения от нормы в ее широком понимании (А.П.Сковородников,
Г.А.Копнина), то это позволит проанализировать их с точки зрения воздействующего
(суггестивного) потенциала.
 Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com)
Page 4

Предлагаем следующую классификацию риторических приемов, которые могут
использоваться в манипулятивных целях:
1. Паралогические риторические приемы
2. Приемы демагогии
3. Стилистические приемы
I. Паралогические риторические приемы
– осознанные и целенаправленные отклонения от законов логики и правил
формальной логики.
Качество манипулятивного приема задается намерением говорящего ввести
адресата в заблуждение, создать видимость обоснованности и, следовательно, внедрить в
сознание адресата информацию, побудив тем самым к совершению действий, выгодных
манипулятору.
Давайте вспомним законы логики. Назовите их, определите их суть.
Закон тождества гласит: каждая мысль в процессе данного рассуждения должна
иметь одно и то же устойчивое, определенное содержание
Закон достаточного основания гласит, что всякая правильная мысль должна
быть обоснована другими мыслями, истинность которых доказана.
Закон противоречия – две противоположные мысли об одном и том же предмете
не могут быть одновременно истинными.
Закон исключения третьего - противоположные суждения не могут быть
одновременно истинными.
Рассмотрим некоторые типичные паралогические приемы, используемые в
манипулятивных целях.
1. Прием отождествлений, неправомерных аналогий, основанный на нарушении
закона достаточного основания:
Человек, надевающий повязку со свастикой, знает, что берет на себя Дахау,
Освенцим, вторую мировую войну и оправдывает это. Пускай же те, кто идет за
коммунистами, тоже знают, что они берут на себя и что оправдывают: красный
террор, гражданскую войну, голодные коммуналки, ГУЛАГ. (Красноярский Комсомолец,
17 февраля 1996) – пример О.Н.Быковой
В одной из передач «Момент истины», пишет С.Кара-Мурза, Святослав Федоров в
своем рассуждении против вмешательства государства в хозяйственную деятельность
привел такой аргумент: «Экономика – это организм. А в организм вмешиваться нельзя –
он сам знает, что ему лучше. Мы вот сидим, разговариваем, а печень работает себе, как
надо». Здесь не соблюдается принцип подобия, согласно которому должны выбираться
 Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com)
Page 5

факты и аналогии для аргументации, следовательно, приводимый С.Федоровым аргумент
не является достоверным и достаточным.
Паралогическим приемом является также прием создания комплексной
эквивалентности (термин НЛП).
(показать фокус, используя игральные карты «Значит, вытащить туза?»)
Этот прием основан на использовании лексем значит, соответственно, таким
образом, из этого следует и т.п. для того, чтобы гипотетическое выдать за аксиому:
Огурцы подешевели, значит, экономика идет на подъем (пример А.К. Михальской).
Еще пример: Только КПРФ выступает категорически против строительства
капитализма в стране, и, соответственно, только КПРФ может адекватно выражать
интересы большинства населения, испытавшего на себе все «прелести» рыночных
реформ (Ваша защита, 2004)
2. Паралогизмы, основанные на нарушении закона тождества:
Пример расширения тезиса: Не выдерживает критики и постулат: мясо есть
вредно. Опыты показали: нельзя снижать в рационе содержание белка ниже 1г на 1 кг
массы тела. В противном случае вы заработаете авитаминоз, постоянную слабость,
рассеянность, восприимчивость к стрессам и инфекциям. (Комсомольская правда, 27
ноября 1998г).
Вначале утверждается, что надо есть мясо (белковый продукт), а после происходит
расширение тезиса: в рационе должно быть определенное количество белка (не мяса, а
белка вообще).
Существуют и другие примеры паралогизмов, основанные на нарушении законов
противоречия и исключения третьего.
II. Приемы языковой демагогии
Языковая демагогия – разновидность языкового манипулирования, суть которого
заключается в навязывании адресату одностороннего осмысления или оценки предмета
обсуждения.
Такой
способ
подачи
информации
осуществляется
на
основании
коммуникативного принципа деления мира/ пространства на «своих» и «чужих». Для
языковой демагогии характерна тенденция создавать некий фантомный социум, стоящий
за говорящим – иными словами, генерировать позитивную группу – и преподносить
высказывание от мнения этого фантомного социума. Мир делится на «своих» и «чужих»
по разным основаниям. «Свой» – это говорящий.
 Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com)
Page 6

Вопрос аудитории: Как можно разделить на «своих» и «чужих» нашу
аудиторию?
Например: мужчины и женщины (Мы женщины знаем, что мужчинам нельзя
доверять!); преподаватель и студенты (Студент: «Вам, преподавателям, легко
спрашивать! А когда нам учить?»).
«Наши люди в булочную на такси не ездят» (реплика управдома в кинофильме
"Бриллиантовая рука").
Таким образом, сферу общения всегда можно разделить на пространство «своих»,
находящихся в одном коммуникативном пространстве, на одной идеологической
платформе, наблюдающих объект с одних и тех позиций, и «врагов», находящихся «по ту
сторону баррикад», видящих объект совершенно с других позиций. Следовательно, можно
выстроить такие коммуникативные цепочки:
Свой – тут, знаю, понимаю, люблю, хороший,
Чужой – там, не знаю (и не хочу знать), не понимаю, не люблю, плохой.
Ясно, что, подавая двуполярным образом такой разносторонний мир, говорящий
упрощает восприятие мира и предлагает только одностороннее его осмысление
(интерпретацию) – или белое или черное, тем самым манипулируя сознанием адресата.
Рассмотрим некоторые приемы языковой демагогии.
1. Внедрение скрытых генерализаций (обобщений). Содержание текста
воспринимается как очевидное, т.к. точка зрения принадлежит говорящему.
Например: Работы здесь на полчаса, но ведь они старики. Генерализация: старики
не в состоянии выполнить даже легкую работу. Частица «ведь» скрыто передает
мысль: «всем очевидно, что старики не способны выполнять даже легкую работу».
Аналогично: Выучить английский за год возможно, но ведь она вьетнамка.
(Скрыто передается обобщение: (якобы) всем известно, что вьетнамцы не в состоянии
выполнить даже простое дело).
Диалог:
- Как Вы оцениваете кандидата Сидорова на этот пост?
- Более логическим представляется назначение на этот пост человека военного и
разумного. (Скрытая генерализация: кандидат Сидоров невоенный человек и,
соответственно, неразумный).
Часто скрытая генерализация подается в качестве общепризнанной нормы. Прием
заключается в гримировании высказывания под общепринятую норму, причем часто
размытую.
 Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com)
Page 7

Например: Она даже волосы не красит! – Якобы всем ясно, что надо красить
волосы.
Утонченный вкус не довольствовался бы этими тяжелыми, неграциозными
стульями красного дерева, шаткими этажерками (И.Гончаров); Но опытный глаз
человека с чистым вкусом одним беглым взглядом на все, что тут было, прочел бы
только желание кое-как соблюсти видимость неизбежных приличий, лишь бы
отделаться от них (И.Гончаров).
«Только наивный не понимает, кто напал на «Нафтогаз». Это очевидно!» (из
выступлений Ю.Тимошенко 3 марта 2009 г.);
2. Плюрализация (множественность) – создание фантомной «своей» группы или
группы «врагов». Плюрализация может быть выражена такими языковыми средствами,
как:
а) неопределенно-личные и безличные конструкции: Давно подсчитано, что…,
В окружении ушедшего премьера со злорадством отмечали…., Всем известно, что …
б) местоимения «мы», «наш» и «они», «их»: Справедливая Россия – наш ответ
монополистам. / Сегодня нас беспокоит больше всего то, что может сделать
Думу буквально парализованной. Все мы наблюдали с вами, как в течение этой кампании
произошла схватка двух партий, сформированных властью.
в) местоимение «все»: Все понимают: в 2004 году в стране произойдет смена
элит (Новая газета, 2004, №1, с. 5).
3. Оформление суждений в виде пресуппозиций (использование импликатур).
Суть этого приема заключается в том, что в семантике (смысле) текста скрыто
(имплицитно) закладывается дополнительный смысл, задающий направление мысли
собеседника. Этот дополнительный смысл подается как явный, якобы принимаемый
изначально.
Например:
Он этого не сделает, потому что при его трусости это просто невозможно
(сообщается, что он трус, и этот факт якобы уже принят всеми);
«Дилма» возвращает чаю традиционный вкус (читай: традиционный вкус чая был
якобы утрачен, и этот факт ясен всем).
Современная уверенная в себе женщина покупает шубы в магазине «Березка»!
(понимай: неуверенные и несовременные женщины делают покупки в других магазинах).
Вопрос аудитории: какие суждения находятся в пресуппозиции в приведенных
ниже текстах?
 Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com)
Page 8

1. В отличие от обычного мыла мыло «Сейфгард» убивает в два раза больше
бактерий…/ После стирки обычным порошком на одежде остаются ворсинки и
катышки. / Нанесите шампунь на влажные волосы и мойте голову, как обычным
шампунем
В пресуппозиции находится суждение: эти товары как минимум необычны.
2. С Б.Березовским отношения у них до сих пор так и не сложились. Как
профессиональный разведчик, Путин всегда старался избегать опасных контактов
(АиФ, 1999, №3)
В пресуппозиции находится суждение, что контакты с Б.Березовским опасны.
4. Навешивание ярлыков
Этот прием основывается на таком психологическом механизме, как
стереотипизация, о котором первым написал американский журналист У.Липпман в
работе «Общественное мнение» (1922). Сущность его концепции сводится к следующему:
поскольку реальная действительность слишком обширна, сложна и изменчива для
непосредственного знакомства с ней, человек перестраивает окружающий мир «по
простой модели». Под влиянием информации о событиях, а не непосредственного
наблюдения за ними, утверждает Липпман, в сознании человека складываются
упрощенные образы, стандартизированные представления об окружающем мире,
«картинки в наших головах», или стереотипы. Но, основанные на внешнем,
поверхностном знании о явлениях или предметах, они могут быть ложными.
Стереотипы отучают человека анализировать явления, критически их оценивать,
приучают принимать их безоговорочно. Для закрепления в сознании масс стереотипов
пропаганда практикует многократное, настойчивое повторение одних и тех же слов, фраз,
которые в конце концов становятся символами. Постоянное воспроизведение
сфабрикованных стереотипов создает предпосылки для их некритического восприятия и
усвоения аудиторией: Мафия бессмертна / красно-коричневая чума/ цивилизованное
общество.
В манипулятивных целях используются штампы и клише: Ты же мать! Мужчина
должен кормить семью.
Навешивание ярлыков происходит посредством закрепления какой-то черты за
человеком, предметом, объектом, которая и сообщается как единственная:
5. Противопоставление подлинной и видимой реальности.
Говорящий присваивает себе право судить о том, какова эта подлинная реальность.
Однако происходит подмена фактов их интерпретацией при помощи выражений: на
самом деле.., в действительности …
 Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com)
Page 9

1. «По словам премьера Касьянова, правительство не считает, что введение
спецсчетов для НДС как-то повлияет на рост цен. На самом деле проект больше
напоминает очередную бюрократическую игру» (Новая газета, 2004, №4, с. 8).
2. И они, именующие себя управленцами нового поколения […], в
действительности подопечные алюминиевых королей (из обращений к избирателям) –
пример Г.Копниной.
III. Стилистические приемы
Среди стилистических приемов широкое распространение с целью манипуляции
получили тропы. Одной из разновидностей тропов является метафора.
Метафоризация того или иного фрагмента действительности используется как
прием экспрессии, который апеллирует не только к разуму, но и к чувствам. Роль
метафоры огромна: она способствует упрощению понимания сложных явлений, понятий,
она способна привлекать и удерживать внимание, также служит средством выражения
позиции автора и может являться инструментом манипуляции. Метафору как
манипулятивное средство изучали многие психологи и лингвисты. Н.И.Клушина
отмечает, что «оценочная метафора часто становится тем обобщающим, ключевым
словом, которое ложится в основу номинации и окрашивает окружающий его контекст.
Таким ключевым словом стало слово «дом» в названии политической партии «Наш дом –
Россия». Образ дома олицетворяет не просто уют и тепло. Психологи определили, что дом
– это прежде всего стереотип безопасности, защиты от окружающего мира
(Н.И.Клушина).
Задание аудитории: определите, из каких сфер подвергаются метафоризации
газетизмы. Как можно объяснить выбор той или иной сферы?
1. Для революции в России нет предпосылок, утверждают те, кто не верит в
«оранжевый сценарий» (АиФ, 2005, №11); / 2 Чем закончилось предание анафеме
коммунистов, на момент подписания номера еще не было известно. Но то, что
простодушная Европа увидела российский цирк в полной красе – это факт (АиФ, 2006,
№5); / 3 Ельцин владел мастерством политического театра: он сочетал в себе яркий
талант политического актера и глубинную интуицию (МН, 2006, №3)
4 Чеченский синдром, паралич власти, антироссийская истерия, вирус инфляции /
5. Все это было синтомом тяжелой политической болезни под названием
«удержать власть любой ценой», в том числе и ценой недееспособного управления
страной (МН, 2006, №3); / 6 Дополнительная головная боль для правительства в этом
году – резкое увеличение бюджетных расходов (МН, 2006, №4)
В целях манипуляции может использоваться и антитеза.
 Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com)
Page 10

Н.И.Купина отмечает, что в некоторых СМИ эксплуатируется оппозиция «русский
– нерусский». Публичное акцентирование нерусскости того или иного кандидата может
оказать влияние на точку зрения избирателя: Чернецкий на каждом углу кичится, что он
русский, а вот Кобзон заявил, что у него обратные данные (намек на еврейское
происхождение кандидата).
С целью навязывания оценки наблюдается использование манипуляторами и так
называемого «нагруженного языка».
Семантическая нагруженность текста осуществляется посредством
- аффиксов: коммуняга, людишки, зверюга
- слов-лозунгов, политических аффективов, которые вызывают однозначную
реакцию массовой аудитории: вера в идеалы, истина, человеческое достоинство,
инновационный, великолепный.
Лебон писал: «Могущество слов находится в тесной связи с вызываемыми ими
образами и совершенно не зависит от их реального смысла. Очень часто слова, имеющие
самый неопределенный смысл, оказывают самое большое влияние на толпу. Таковы,
например, термины: демократия, социализм, равенство, свобода и т.д., до такой степени
неопределенные, что даже в толстых томах не удается с точностью разъяснить их смысл».
В наше время без точного понятийного значения широко используются и слова
новый, настоящий: Новые люди в политике – новая жизнь / Новые технологии / Новые
тенденции в дизайне; Толстяк! Свободу настоящему мужику!
- грубой, просторечной, жаргонной лексики, выражений: профукать, быдло,
мочить в сортире (высказывание В.Путина), надо врубаться, а чтобы врубаться, надо
быть в тонусе (высказывание Д.Медведева)
В. Ющенко на Майдане: «Вас считают за быдло. Но вы — не быдло, вы — народ, и
скажете своё слово, от которого зависит всё!»
Когда читаем речи ораторов «бархатных» и «оранжевых» революций, можно
видеть, что они строятся не из рациональных понятий и категорий, а именно из образов.
Они заполняют пространство, как призраки – народ и быдло, «донецкие урки», русский
спецназ… Они эмоционально «заряжают» аудиторию и создают нужные манипулятору
образы. Эмоции – основные деятели в психическом мире, а образы – строительный
материал для эмоций. Карл Густав Юнг пишет: «Образы, созданные воображением, могут
быть столь же реальными – и в равной степени столь же вредоносными и опасными, – как
физические обстоятельства».
 Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com)
Page 11

Так, мы рассмотрели некоторые приемы речевого манипулирования. Выделяют и
другие приемы, и другие основания для их разграничения, с которыми вы можете
познакомиться самостоятельно, почерпнув готовую информацию из публикаций,
рекомендованных к теме, или провести собственное наблюдение над речью политиков,
знакомых или над текстами рекламы, газет, радио и т.п.
Какие выводы мы можем сделать на этом этапе?
Как
мы
убедились,
речевое
манипулирование
–
разновидность
психолингвистического манипулирования, которое может изучаться с точки зрения
разных семиотических систем. Сегодня была предложена вашему вниманию общее
представление об этом сложном явлении через призму понятия риторического приема.
Безусловно, мы не стремились дать исчерпывающую информацию. Наша задача –
побудить вас более обдуманно, критично воспринимать информацию, поступающую по
разным каналам связи. Теоретические знания и практические навыки нахождения
манипулятивных приемов помогут выработать так называемый «нюх на манипуляцию».
Доступность таких знаний поможет научить защищаться от нее.
 Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com)

Информация о работе Речевое манипулирование