Визуальный контакт как источник информации

Взгляд сбоку, углами глаз делает возможным контакт  глаз с партнером в то время, как  лицо обращено в сторону. Отсутствие полной отдачи, незаметное, но активное наблюдение, дистанция, скепсис, недоверие — вот что выражает такой взгляд и даже обостряется при беззаботном выражении лица и (или) неподвижности тела.

Кроме того, степень  открытости глаз соответственно показывает:

широко раскрытые  глаза — тайный, скрываемый страх;

нормально раскрытые  глаза — критику, оценку, тайное любопытство, скрываемую готовность к  действиям;

суженный взгляд — недоверие, угрозу, «будь настороже», «камень за пазухой», предостережение, недовольство («злой взгляд»), нехорошие  эгоцентрические намерения, особенно при сильном напряжении;

взгляд искоса через плечо — демонстративное  пренебрежение, презрение, презрительность.

Взгляд снизу (при склоненной голове) означает при  малой напряженности и согнутой спине подчиненность, покорность, услужливость. При более сильном напряжении и легких вертикальных складках на лбу — расчетливую самоотдачу после скрытого наблюдения. При сильном напряжении также может выражать готовность, мобилизацию, доходящую до готовности к борьбе.

Взгляд сверху вниз (при откинутой голове) говорит об увеличении дистанции из-за критического отношения, чувстве превосходства, истинной гордости, высокомерии, презрении.

«Небесный взгляд» (при нормальной посадке головы глазные яблоки повернуты вверх) означает: при расслабленности (в лице) и соответствующих условиях — глубокие религиозные размышления, восхищение, погружение в высокие мысли; при напряженности (в лице), особенно если заметить, что это позирование, — попытку изобразить религиозные размышления при приверженности высоким этическим идеалам, создать такую видимость и использовать ее для достижения эгоистических целей.

Уклоняющийся  взгляд демонстрирует неуверенность  из-за боязливости, слишком большой скромности или робости, какого-либо чувства вины. Типично при знакомствах, когда твердый взгляд одного никак не может поймать глаза другого. Опускание глаз во время разговора используется, чтобы сделать невозможным контакт глаз. 

Движение  глаз

Твердый, фиксированный  взгляд характеризует устремленность к цели, уверенность в себе. Если он направлен на какой-то объект в  окружении, то это означает устремленность к цели («смотреть фактам в лицо»); на человека — уверенность в себе, осознание своих сил и возможностей, происходящее из витальных глубин, обычно неосознанно-критическое рассмотрение других.

Попеременный  контакт глазами, т.е. обмен взглядами, говорит о подтверждении внимания, уважении к партнеру, полном к нему доверии. Особенно такой контакт присущ детям и влюбленным.

Жесткий (слишком  фиксированный) взгляд, сопровождающийся сужением сектора обзора, означает бесцеремонность, недоверие, иногда проницательность, догадку, чаще всего скрытность, агрессивность.

Фиксированный (слишком твердый), прямой и одновременно суженный взгляд передает критическое испытание, основанное на дистанцировании и недоверии, проницательность, бесцеремонность, скрытность, тайные намерения, в том числе и зловредной природы, агрессивность вплоть до садизма; «холодный», «пронизывающий» взгляд используется прокурорами и криминалистами в известных случаях или же, например, бесцеремонными и навязчиво ведущими себя мужчинами по отношению к практически беззащитной женщине.

Подчеркнуто прямой, твердый и сознательно-открытый взгляд — это изощренно-уверенный взгляд человека, «прошедшего огонь и воду», демонстративно показываемая открытость здесь лишь средство достижения недобрых целей.

Глаза направлены твердо и на партнера (голова и верхняя  часть тела откинуты назад) — означает защиту при готовности нападения, особенно при напряженности в посадке головы и мимике.

Оценивающе-блуждающий взгляд при движении снизу вверх  и в стороны говорит о восхищении партнером и даже почитании его, при движении сверху вниз и в стороны  — о критическом отношении, а подчас и о пренебрежении.

Оценивающе-блуждающий прямой взгляд (при полной обращенности лица к партнеру) сверху вниз, или  снизу вверх, или во все стороны  часто наблюдается при восхищении красивыми вещами, произведениями искусства  или видами. Ему соответствует выражение восхищения в области рта (характерная улыбка) и глаз. При внимательно-критическом рассматривании предмета, например при принятии решения о покупке, возможно трезво-холодное выражение лица.

Неопределенный  взгляд означает недостаток ясности целей, твердости, постоянства. Типичным является взгляд у пьяного или у некоторых психически больных (безостановочное движение глаз).

Спокойный взгляд выражает удовлетворенность восприятия, вдумчивость, рассудительность. Спокойный  вялый взгляд говорит о заторможенности, оцепенении. 

Беспокойный взгляд свидетельствует о возбудимости, непостоянстве, замешательстве, об отвлекающих  факторах, отсутствии определенной направленности на восприятие слов партнера по общению.

Бегающий взгляд говорит о болезненной чувствительности и возбудимости, существовании неопределенного чувства угрозы.

Особая форма  — характерное вращение глаз часто  бывает после фиксированного взгляда, чтобы убедиться, что сигнал воспримут, а также посылаемое украдкой сообщение, что ситуация невыносимо скучна.

Нередко, глядя  на человека, мы устанавливаем с  ним визуальный контакт. Такой контакт  является одной из форм невербальной коммуникации. Посредством визуального  контакта можно получить некоторую  информацию о другом человеке. Прежде всего, его взгляд может выражать интерес к данной ситуации или же, наоборот, его отсутствие. Авторы романов о влюбленных нередко пишут о том, что «они не сводили друг с друга глаз». «Рассеянный» взгляд или взгляд «в сторону» говорят о недостатке внимания к кому-либо или к чему-либо. Однако порой нежелание человека смотреть в глаза другому связано с тем, что первый должен сообщить ему неприятные вести. Недостаточность визуального контакта может также говорить о застенчивости индивида или его боязливости. Поскольку взгляд несет значительную эмоциональную нагрузку, существуют определенные неписаные правила относительно того, как и когда им пользоваться. Многое обусловлено культурными традициями той или иной страны. Так, в Европе и Северной Америке прямой взгляд в глаза другому человеку выражает стремление к искренности, доверительности. В Азии, например, в Японии и Корее прямой взгляд может интерпретироваться как показатель агрессивности. В Японии не принято пристально смотреть на собеседника — беседующие смотрят, в основном, на икебану. В Чечне, в соответствии с традицией, женщины избегают визуального контакта при встрече с незнакомым мужчиной. Пристальный взгляд в глаза другому человеку может использоваться также как знак агрессии или доминирования. Иной учитель в классе одним взглядом останавливает расшалившихся школьников. Визуальный контакт может также облегчить взаимодействие людей при выполнении совместной задачи. Нередко выступающие за одну команду спортсмены, обменявшись лишь взглядами, успешно согласовывают последующие совместные действия.

Нередко визуальный контакт сочетается с вербальным взаимодействием — беседой. Когда  два человека разговаривают, время  от времени они смотрят друг другу  в глаза. По данным английского психолога  Аргайла, доля времени, уделяемая такому взгляду с каждой стороны, обычно колеблется от 25 до 75 % времени продолжительности разговора, хотя полный диапазон, зафиксированный в его лаборатории, простирается от нуля до ста процентов.

Данные исследований говорят о том, что имеются индивидуальные различия в стремлении людей к визуальным контактам. Экстраверты больше времени смотрят на взаимодействующего с ними человека, чем интроверты, и их взгляды более продолжительны. Люди с высоким уровнем потребности в аффилиации (принадлежности) уделяют больше времени взгляду на других людей, но только тогда, когда в основе ситуации лежит дружба или сотрудничество. Если ситуация имеет соревновательный характер, такие индивиды меньше смотрят на своих соперников. Однако в подобной ситуации индивиды с высоким уровнем потребности в доминировании уделяют больше времени взгляду на других людей (Экслайн). Имеются различия между мужчинами и женщинами в стремлении к визуальным контактам. Женщины более склонны к пристальному взгляду, чем мужчины, особенно разговаривая с другими женщинами. Экслайн также обнаружил, что люди, склонные к абстрактному мышлению, больше смотрят на других во время взаимодействия, чем люди, мыслящие конкретными образами. Первые имеют больше способностей к интеграции воспринимаемых факторов и менее подвержены иногда приводящим в растерянность свойствам визуального контакта.

В целом, как  отмечает американский психолог Паттерсон, пристальный взгляд, используемый в  целях визуального контакта, выполняет  следующие пять функций:

1) информационное обеспечение;

2) регулирование  взаимодействия;

3) выражение  интимности;

4) проявление  социального контроля;

5) облегчение  выполнения задачи.

Таким образом, пристальный взгляд с целью визуального  контакта является столь же значимой стороной коммуникации, как и использование слов.

Лицевые экспрессии также могут играть немаловажную роль в межличностном общении. Вера в то, что выражение лица какого-либо человека может отражать его истинные чувства, является общепринятой. Более  двух тысяч лет назад древнеримский оратор Цицерон называл лицо «отражением души». Однако нельзя не отметить, что люди способны контролировать выражение своего лица, и это затрудняет распознавание их подлинных эмоциональных состояний. 

Визуальный, или  зрительный, контакт это важный элемент в процессе установления и развития отношений. Знание и понимание этой формы невербального общения может помочь вам производить хорошее первое впечатление. Вы также можете научиться распознавать знаки и сообщения, которые вам посылают люди, когда, например, пристально смотрят в глаза или же, наоборот, избегают визуального контакта.

Существует даже специальная наука - окулесика, которая  изучает язык глаз и визуальное поведение  людей. Эта форма невербального  общения имеет место тогда, когда  два человека одновременно смотрят друг другу в глаза. Конечно, в разных культурах зрительный контакт может трактоваться по-разному, но в целом, зрительный контакт считается одним из самых эффективных инструментов для установления связи между двумя людьми.

Глаза часто называют «зеркалом души», потому что глазам могут многое рассказать о личности человека. Но прежде нужно иметь представление о том, как именно читать по глазам.

Когда вы первый раз разговариваете с человеком, вы можете смотреть ему в глаза  или избегать визуального контакта, но в любом случае, ваше поведение моментально превращается в сигнал собеседнику. Если при первом знакомстве вы смотрите человеку в глаза, то вы подаете ему сигнал о том, что он находится у вас в поле зрения и, кроме того, что вы уверены в себе. Люди от природы тянутся к тем, кто обладает здоровой самооценкой. Если вы думаете о себе хорошо, это не значит, что вы эгоист и зациклены на себе. Если вы поддерживаете визуальный контакт с собеседником, вы как бы говорите ему, что вы его слушаете и интересуетесь тем, что он хочет сказать.

Визуальный контакт  это, бес сомнения, ценно. Но если вы смотрите на собеседника и больше не смотрите ни на что (проще говоря, глазеете), человеку может стать  просто не по себе. Непрерывный зрительный контакт, как минимум, смущает и вызывает чувство дискомфорта у любого нормального человека.

Кроме того, постоянный визуальный контакт может быть признаком  обмана. Человек может усиленно стараться  не отрывать взгляд от собеседника, когда  лжет, потому что его глаза могут попросту начать «бегать». Поэтому человек может предпочесть глазеть на собеседника, чтобы бегающий взгляд не выдал его намерения.

Чтобы поддерживать оптимальный уровень зрительного  контакта, эксперты советуют делать следующее: смотрите в глаза собеседника в течение 4-5 секунд, потом отведите ненадолго глаза на рот или нос собеседника или находящийся рядом предмет, а после - восстановить зрительный контакт. И так столько раз, сколько нужно.

Если вы не смотрите в глаза человеку, это чаще всего  означает, что вы что-то скрываете. Даже если вы  застенчивы или нервничаете, это выглядит нечестно и вводит людей в заблуждение. Человек, с которым вы беседовали, так и останется в догадках, что именно вы скрываете. Может быть, вы посчитали его скучным, непривлекательным или не стоящим вашего внимания  - и просто не сказали об этом. Скорее всего, человек неправильно воспримет ваше отношение к нему, сделав не очень приятные выводы о вас. Эта распространенная проблема в общении может быть легко устранена с помощью визуального контакта.