Социальные психологические механизмы подражания

ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ  БЮДЖЕТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ СРЕДНЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО  ОБРАЗОВАНИЯ ВОРОНЕЖСКОЙ ОБЛАСТИ 

 

 

« ВОРОНЕЖСКИЙ  ГОСУДАРСТВЕННЫЙ  ПРОМЫШЛЕННО - ЭКОНОМИЧЕСКИЙ  КОЛЛЕДЖ»

 

РЕФЕРАТ

ПРЕДМЕТ: Социальная психология

ТЕМА: Социальные психологические механизмы подражания.

 

 

Исполнитель: Ольшанская Н. Ю.

Студентка 2 курса группы 117К

Специальность: 080114

Преподаватель: Жданова  Н. А.

 

 

Воронеж 2012

Содержание.

1. Социально-психологические механизмы воздействия в процессе общения...3

2. Роль и функции подражания…………………………………………………………6

3. Природа и сущность подражания………………………………………………….8

Список  используемой литературы…………………………………………………..10

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Социально-психологические механизмы воздействия в процессе общения.

Заражение – это бессознательная, спонтанная форма включения личности в сопереживание общего психического состояния с большой группой  людей одновременно, а также способ воздействия, приводящий к подобному состоянию.

Феномен заражения чаще всего  встречается в неорганизованной общности (толпе), которая сама по себе способствует его усилению.

Механизм заражения может  проявляться в массовых вспышках различных душевных состояний, возникающих  во время ситуаций паники, спортивного  азарта, ритуальных танцев, религиозного экстаза и пр.

В основе заражения лежит  эмоциональное воздействие индуктора (носителя эмоционального заряда) в  условиях непосредственного контакта. При заражении происходит передача сильного психического, эмоционального заряда, который, проходя по каналам  взаимодействия, многократно усиливается, создавая психический фон заражения.

Функции заражения:

1) усиление групповой  сплоченности, если такая сплоченность уже есть;

2) компенсация недостаточной  сплоченности.

Внушение – это социально-психологический  механизм целенаправленного, неаргументированного воздействия, ориентированный на формирование общего психического состояния и  побуждений к индивидуальным или массовым действиям.

Внушение характеризуется  некритическим восприятием информации и осуществляется вербальными средствами на основе эмоциональной готовности человека получить установку к действию. Внушению подвержены дети, люди с доминированием ситуативного психического настроя, неуверенные  в себе, утомленные или ослабленные.

Условия, необходимые для эффективного внушения:

1) авторитетность источника информации;

2) доверие к нему;

3) отсутствие сопротивления к внушающему воздействию.

Отличительные особенности внушения:

1) внушающий (суггестор) сам не находится в том же эмоциональном состоянии, что и внушаемый (суггерент);

2) внушение – это персонифицированное  эмоционально-волевое воздействие;

3) внушение носит вербальный  характер и не нуждается в  доказательстве и логике.

Убеждение – это социально-психологический  механизм общения, строящийся на системе  логических доказательств, ориентированных на критически настроенную личность.

Условия эффективности убеждающего воздействия:

1) содержание и форма  убеждения отвечают уровню возрастного развития личности;

2) убеждение строится  с учетом индивидуальных особенностей адресата;

3) убеждение является  последовательным и доказательным;

4) убеждение содержит обобщающие и конкретные факты;

5) убеждение опирается  на разум убеждаемого, его опыт и знания;

6) убеждающий сам глубоко верит в то, в чем убеждает;

7) заинтересованность человека, которому адресовано воздействие.

Отличительные особенности убеждения:

1) убеждение ориентировано  на формирование сознательной деятельности убеждаемого;

2) при убеждении, принимающий информацию, делает выводы самостоятельно;

3) убеждение представляет  собой преимущественно интеллектуальное воздействие.

Подражание – это воспроизводство  одним человеком определенных образцов поведения другого человека или группы людей.

Виды подражания:

1) логическое и вне  логическое;

2) внутреннее и внешнее;

3) подражание-мода и подражание-обычай.

Законы подражания:

1) внутренние образцы  вызывают подражание раньше, чем внешние;

2) низшие по социальной лестнице подражают высшим.

Способы подражания:

1) когда посредством наблюдения  модели возникают новые реакции;

2) когда наблюдение за  награждением или наказанием  модели усиливает или ослабляет сдерживаемое поведение;

3) когда наблюдение модели  способствует актуализации образцов  поведения, ранее известных наблюдающему.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Роль и функции  подражания

Подражания, как социально-психологическое  явление, может иметь массовый характер, чаще всего используется в рекламе. Именно эта психологическая свойство людей учитывается, когда для  рекламы товара приглашают известного человека (актера, певца, спортсмена), или  собирают отзывы этих людей относительно вещей, которые рекламируются. Если потенциальным покупателям нравится эта знаменитость, можно надеяться, что они захотят подражать  ей, быть похожими на нее, а значит приобретут вещи, от которых она в восторге и которыми она якобы пользуется.

Не менее удачный рекламный  прием, так же связан с процессом  наследования - это создание образа товара. Согласно исследованиям психологов «идеальный товар» - это товар, который  ассоциируется с определенным человеком, при этом указываются ее возраст, профессия, пол, социальный статус, ценностные ориентации и личностные характеристики.

Если вы хотите быть похожим  на этого человека (образ) - вы покупаете  товар. Специальными исследованиями установлено, что только незначительная часть покупателей автомобилей интересуется их техническими качествами. Для большинства он имеет социальное и психологическое значение, как символ их индивидуальности и достатка. В одном исследовании был даже установлена связь между маркой машины и наиболее подходящими по мнению исследователей личностными и общественными характеристиками возможного покупателя. Поэтому для каждой марки автомобиля создается определенный образ, образ ее будущего владельца. Так, в свое время Дэвид Огилви створов образ мужской рубашки в виде усатого мужчины с черной повязкой на глазу. Этот образ настоящего морского волка, джентльмена удачи повторялся много раз в рекламе фирмы, даже без текста и всегда имел большой успех.

Для наиболее известных марок  товаров уже составлены «портреты» их потребителей, это позволяет соотносить возможные в будущем образы новых  марок с уже существующими их конкурентами и искать свободные поля в общественном сознании. «Люди странно преданы своему виду сигарет, но во время специальных исследований не могут отличить его от других. Они курят целиком его образ» . Такой вывод сделали авторы одного исследования в области рекламы (ведь только шесть человек из 300, участвовавших в исследовании, смогли различить виды трех предложенных им сигарет. Таким образом, задача рекламы это создать для покупателей такой образ товара, который бы в условиям конкуренции побудил их приобрести этот товар.

Об огромной роли в рекламе  образа товара, образа достойного подражания, свидетельствует уже тот факт, что в течение многих лет оставались неизменными некоторые марки  сигарет, напитков, одежды в то время как образы этих товаров были подвластны непрерывной динамике.

Об успешной замене одного стереотипа (образа) на другой свидетельствует  пример нового образца марки сигарет  «Мальборо» . Сначала они рекламировались как сигареты для женщин, и не имели успеха. Позже, оставив сигареты без изменений, производитель создал новую обертку и новый образ для рекламы (эдакие мужественные ковбои, настоящие мужчины. Новый образ имел успех, и еще сигареты «Мальборо» - одни из самых популярных в мире.

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Природа и сущность подражания

 

Процесс подражания основывается на имитации человеком каких внешних проявлений, движений, действий, поведения других людей, для которых характерна определенная эмоциональная и рациональная направленность, полезность и ценность. Подражание - Это осознанное или неосознанное повторение (копирование) образца или примера.

подражание - широко распространенный процесс в общественной жизни. Дети восторженно имитируют поведение, манеру общения, стиль одежды, жесты и мимику своего любимого героя кино или известного спортсмена, политика или ведущего шоу. Развитие и распространение моды так же основываются на процессе подражания. Подражают не только известных людей, но и друзей, знакомых, соседей. Одежда, прически, мебель, стиль оформления интерьера квартир, архитектурное своеобразие домов, манера общения - все это может выступать в качестве объекта подражания. Существует три варианта осуществления подражания образцу.

• Согласно инструкции. Этот вид наследования используется в  официальных группах. Например, в  военных и милицейских подразделениях.

• Благодаря договоренности между лицами. Этот вариант подражания может оказаться в процессе производственных отношений, если опыт работы и деловые  отношения определенной бригады  становятся объектом изучения и распространения. Люди, которые перенимают опыт, делают это с помощью подражания.

• Стихийно. В этом случае имитируют поведение, приемы умственной деятельности, стиль общения известного человека, авторитетного лица или коллектива.

В процессе наследования человек  может полностью не осознавать или  осознавать лишь частично, занимающейся имитацией. Так, некоторые могут  последовать манеру жестикулировать  известного человека, почти не осознавая  этого. Так же большинство детей  незаметно для себя повторяют (копируют) поведение и стиль общения  родителей. Другие, особенно это касается детей, попав в несколько отличное от привычного языковая среда, через  некоторое время начинают произносить  слова так, как их слышат, даже не желая этого.

Подражания, как и другие социально- психологические явления, становится содержанием и формой общения, межличностных отношений и взаимодействия в группе, коллективе, даже обществе.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список используемой литературы

1. Лебон Г. Психология народов и масс. Спб, 1896.

2. Плахотникова О. Шопинг - новый вид наркомании // Столица. 1998. 3 июня.

3. Социальная психология / Под ред. Предвечного Г.П., Шерковина Ю.А. М., 1975.

4. Салтыков Г.Ф. Традиция, механизм ее действия и некоторые ее особенности в Китае // Роль традиций в истории и культуре Китая. М., 1972.

5. Советский энциклопедический словарь. М., 1985.

6. Шибутани Т. Социальная психология. М., 1969.