Реклама

Сила рекламного воздействия зависит от такого фактора, как повторяемость информации, считают Ф. Г. Панкратов, Серегина, В. Г. Шахурин(1998). По их мнению, для достижения эффекта внушения недостаточно сообщить информацию только один раз. Следует стремиться к тому, чтобы внушаемое сообщение повторялось несколько раз, причем каждый раз в него вносилось нечто новое, изменялись способы и формы подачи содержания.

Можно предположить, что одна из причин эффективности многократного предъявления рекламы состоит в том, что она действует на человека в разное время суток и влияет наиболее сильно в какие-то определенные «благоприятные» периоды времени, например, в зависимости от естественного или вызванного изменения психофизиологических состояний человека, а также состояния его мышления и рефлексии.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Убеждающий тип рекламных текстов

Метод убеждения используется в современной рекламе очень широко. Убеждение часто основано на увеличении объема информации о рекламируемом товаре, на преувеличениях, на сравнении достоинств рекламируемого объекта с недостатками других , на заранее заготовленных вопросах и ответах, на демонстрации уникального торгового предложения или объекта (товара) в действии и др.

Одним из наиболее сильных убеждающих приемов является теория уникального торгового предложения. Согласно этой теории, уникальное торговое предложение состоит из трех частей. Во-первых, каждое рекламное объявление должно сделать потребителю какое-то четко сформулированное предложение. Это должны быть не просто слова или крикливые восхваления товара, а решение конкретной проблемы.

Во-вторых, предложение должно быть таким, какого конкурент либо не может выдвинуть, либо просто, но определенным причинам не выдвигает. Его уникальность всегда связана либо с уникальностью товара, либо с утверждением, которого еще не делали конкуренты. Если товар нельзя изменить, и он объективно ничем не отличается от других, то можно рассказать о нем публике что-то такое, о чем раньше никогда не говорили.

В-третьих, предложение должно быть настолько сильным, чтобы привлечь к потреблению товара новых потребителей. Рекламная кампания, подчеркивающая незначительные отличия, которые потребитель не в состоянии уловить, как правило, только увеличивает вероятность провала товара на рынке.

Таким образом, метод психологического воздействия предусматривает влияние слова психолога, непосредственное воздействие на вторую сигнальную систему человека и через нее на те или иные соматические проявления. Отрицать возможность внушения и убеждения в рекламе в этом случае вряд ли имеет какой-либо смысл. Ведь воздействия (прямые и косвенные), например врача на пациента, осуществляются в иных условиях и с иными целями, чем рекламные акции и другие маркетинговые мероприятия.

Типы рекламных текстов в зависимости от формы рекламной коммуникации

1. Вербально-коммуникативный тип: главным средством коммуникации является слово, причем форма коммуникации в данном случае – письменная.

2. Вербально-визуальный тип: семантика, выраженная словом, дополняется визуализированным компонентов. Важно отметить существенную особенность: характер рационального или эмоционального представления в первом случае определен лишь особенностями денотата, при визуализации смысла образность представления достигается и за счет зримости, зрительности на него.

3. Аудио-вербальный  коммуникативный тип: в данном  случае усложнение текстовой  структуры идет за счет подключения  нового коммуникативного канала, а именно говорения и слушания. Данный тип рекламной коммуникации наиболее близок к классическому представления об акте коммуникации как таковом. Недаром радийная реклама рассматривается как наиболее личная – и личностная – форма рекламного сообщения.

4.Мультимедийный коммуникативный тип (аудио-вербально - визуальный): к имевшимся ранее резервам добавляется подвижность видеоряда, создаются разные зоны внимания, что позволяет максимально усложнить текстовую структуру данного типа. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

При написании текста рекламного объявления или текста необходимо действовать на основании предположения, что покупатель захочет немедленно получить услугу или приобрести продукт.

Для создания грамотного, действенного рекламного текста необходимо соблюдать определенные правила и придерживаться определенных принципов, ни в коем случае нельзя ими пренебрегать.

Каким бы длинным ни был рекламный текст, его отдельные части должны логически связываться между собой и все вместе образовывать единое целое. В противном случае внимание рассеется, а следовательно, не сложится целостное положительное мнение о товаре.

По-настоящему хороший текст должен бросаться в глаза, вызывать интерес, бить на эмоции, приносить пользу и запоминаться. Для этого следует выбрать подходящий фирме жанр рекламного обращения, исходя из носителя рекламной информации и размеров фирмы.

Сила психологического влияния текста определяется не только смыслом надписи, но и графическим оформлением надписи - стилем, шрифтом, начертанием, цветовым исполнением и украшением букв.

Создавая рекламный текст, следует помнить, что его должен положительно воспринять конкретный человек, к которому он попадет, а не безликая многомиллионная толпа. Реклама должна напоминать личный, доверительный разговор, который всегда вызывает положительную эмоцию.

 

 

 

 

 

Список литературы

Д. Делл, Т.Линда - Учебник по рекламе , 2011.-320 с.

Зазыкин В.Г. Психология в рекламе. – М.: Наука, 1993. – 62 с.

Лебедев-Любимов А. Психология рекламы. — СПб.: Питер, 2002. — 368 с.

Огородникова Е. Реклама как форма массовой коммуникации. // RELGA. №11 (113). 27.07.2010.

Психология / Под ред. В.Н. Дружинина. – СПб.: Питер, 2002. – 301 с.

С.Н. Бердышев. Рекламный текст. Методика составления и оформления / - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2009.-169 с.

  Шатин Ю.В. Построение рекламного  текста. - М.: Бератор-Пресс, 2009.-230 с.