Психология управления

 

Государственное образовательное учреждение

высшего профессионального  образования

 

«СЕВЕРО-ЗАПАДНАЯ АКАДЕМИЯ ГОСУДАРСТВЕННОЙ СЛУЖБЫ»

 

КАФЕДРА ПСИХОЛОГИИ УПРАВЛЕНИЯ И ПЕДАГОГИКЕ

РЕФЕРАТ НА ТЕМУ:

«Психология управления»

 

 

Выполнила студентка   II курса

Факультета «ГиМУ»

В.В. Кузьмина

Проверил:

С.Л. Сапронова

Дата сдачи:     19.12.2011     .

Подпись:________________

 

 

 

Санкт-Петербург

2011

 

Оглавление.

 

Введение. 2

1. Психология управления: ее объект и предмет. 4

2. Психологические закономерности  управленческой деятельности………..……7

3. Личность как объект управления………………………………………….…………………….10

   3.1. Понятие личности и  ее структура…………………………………..……..……………….10

   3.2. Некоторые психологические  школы изучения личности……………………..13

   3.3. Мотивация как фактор  управления личностью……………………………………18

Заключение. 24

Список используемой литературы. 25

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение. 
 
Психология управления как наука продуцирует психологические знания, 
применяемые при решении проблемы управления деятельностью трудового 
коллектива. 
 
Личность работника изучается рядом психологических дисциплин, таких как 
общая психология, психология труда, инженерная психология. Вместе с тем 
рабочая группа или трудовой коллектив изучается социальной и 
педагогической психологией. 
 
Отличительную особенность психологии управления составляет то, что ее 
объектом является организованная деятельность людей. Организованная 
деятельность — это непросто совместная деятельность людей, объединенных 
общими интересами или целями, симпатиями или ценностями, это 
деятельность людей, объединенных в одну организацию, 
 
подчиняющихся правилам и нормам этой организации и выполняющих заданную 
им совместную работу в соответствии с экономическими, технологическими, 
правовыми, организационными и корпоративными требованиями. 
 
Правила, нормы и требования организации предполагают и порождают особые 
психологические отношения между людьми, которые существуют только в 
организации, — это управленческие отношения людей. 
 
Социально-психологические отношения выступают как взаимоотношения людей, 
опосредованные целями, задачами и ценностями совместной деятельности, 
т.е. ее реальным содержанием. Управленческие отношения составляют 
организованную совместную деятельность, делают ее организованной. Иначе 
говоря, это не отношения в связи с деятельностью, а отношения, 
образующие совместную деятельность. 
 
В социальной психологии отдельный работник выступает как часть, как 
элемент целого, т.е. социальной группы, вне которой его поведение не 
может быть понятым. 
 
В психологии управления и отдельный работник, и социальная группа, и 
коллектив выступают в контексте организации, в которую они входят и без 
которой их анализ в плане управления оказывается неполным. 
 
Изучение личности работника в организации, анализ влияния организации на социально-психологическую структуру и развитие коллектива — всё это и 
многое другое составляют актуальность моей работы, подтолкнувшие меня к более тщательному изучению психологии управления. 
 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Психология управления: ее объект и предмет. 
 
В психологии управления, в отличие от психологии труда, например, 
актуальна не проблема соответствия работника его профессии, не проблема 
профессионального отбора и профессиональной ориентации, а проблема 
соответствия работника организации, проблема отбора людей в организацию и их ориентации в отношении особенностей данной организации. 
 
В психологии управления, в отличие от социальной психологии труда, 
объектом изучения становятся не просто отношения людей в коллективе или 
социальной группе, а отношения людей в организации, т.е. в условиях, 
когда действия каждого участника совместной деятельности заданы, 
предписаны, подчинены общему порядку работ, когда участники связаны друг с другом не просто взаимной зависимостью и взаимной ответственностью, но и ответственностью перед законом. 
 
Объект изучения психологии управления составляют люда, входящие в 
финансовом и юридическом отношениях в самостоятельные организации, 
деятельность которых ориентирована на корпоративно полезные цели. 
 
Подходы к пониманию предмета психологии управления многообразны, что в известной мере свидетельствует о сложности этого феномена. Так, 
психологи Е. Е. Вендров и Л. И. Уманский выделяют следующие аспекты 
предмета психологии управления: 
 
— социально-психологические вопросы производственных групп и 
коллективов; 
— психология деятельности руководителя; — психология личности 
руководителя; — психологические проблемы подбора руководящих кадров;

— психолого-педагогические проблемы подготовки и переподготовки 
руководящих кадров. 
 
Психологи В. Ф.Рубахин и А. В. Филиппов в предмет психологии управления 
включают: 
 
— функционально-структурный анализ управленческой деятельности; 
 
— социально-психологический анализ производственных и управленческих 
коллективов и взаимоотношений в них людей; 
 
— психологические проблемы взаимоотношений между руководителем и 
подчиненными и другие. 
 
Обобщая все сказанное, можно сделать вывод, что предмет психологии 
управления — это совокупность психических явлений и отношений в 
организации, в частности: 
 
— психологические факторы эффективной деятельности менеджеров; 
 
— психологические особенности принятия индивидуальных и групповых 
решений; — психологические проблемы лидерства; — проблемы мотивации 
поведенческих актов субъектов управленческих отношений и другое. 
 
Можно утверждать, что в предмет изучения психологии управления органично 
входят традиционные социально-психологические явления (лидерство, 
психологический климат, психология общения и т.п.), психологические 
проблемы трудовой деятельности (психические состояния в рамках трудовой 
деятельности, например), общей психологии (психологическая теория 
деятельности, теория личности, теория развития), и других прикладных 
направлений психологии. 
 
Среди специалистов в области психологии управления достигнуто единство в 
отношении представления о наиболее актуальных для организации 
психологических проблем. К их числу относят следующие: 
 
— повышение профессиональной компетентности руководителей (менеджеров) всех уровней, т.е. совершенствование стилей управления, межличностного общения, принятия решений, стратегического планирования и маркетинга, преодоление стрессов и другое. 
 
— повышение эффективности методов подготовки и переподготовки 
управленческого персонала. 
 
— поиск и активизация человеческих ресурсов организации; — оценка и 
подбор (отбор) менеджеров для нужд организации; — оценка и улучшение 
социально-психологического климата, сплочение персонала вокруг целей 
организации. 
 
Психология управления как наука и практика призвана обеспечить 
психологическую подготовку менеджеров, сформировать или развить их 
психологическую управленческую культуру, создать необходимые предпосылки для теоретического понимания и практического применения важнейших проблем сферы управления, к которым следует отнести: — понимание природы управленческих процессов.

— знание основ организационной структуры.

 — четкое представление об ответственности менеджера и ее распределении по уровням ответственности.

 — знание способов повышения  эффективности 
управления.

 — знание информационной  технологии и средств коммуникации, 
необходимых для управления персоналом.

— умение устно и письменно 
выражать свои мысли.

— компетентность в отношении управления людьми, 
отбора и подготовки специалистов, способных к лидерству, к оптимизации 
служебных и межличностных взаимоотношений среди работников организации. 
— способность планировать и прогнозировать деятельность организации с 
использованием средств вычислительной и компьютерной техники. 
— умение оценивать собственную деятельность, делать правильные выводы и повышать свою квалификацию, исходя из требований текущего дня и 
ожидаемых изменений в будущем. 
 
развитое представление об особенностях организационного поведения, 
структуре малых групп, мотивах и механизмах их поведения. 
 
2. Психологические закономерности управленческой деятельности. 
 
Как известно, управление осуществляется через взаимодействие людей, 
поэтому руководителю в своей деятельности необходимо учитывать законы, 
определяющие динамику психических процессов, межличностных 
взаимоотношений, группового поведения. К числу подобного рода 
закономерностей можно отнести следующие. Закон неопределенности отклика. 
Другая его формулировка — закон зависимости восприятия людьми внешних 
воздействий от различия их психологических структур. Дело в том, что 
разные люди и даже один человек в разное время могут по-разному 
реагировать на одинаковые воздействия. Это может приводить и нередко 
приводит к непониманию потребностей субъектов управленческих отношений, 
их ожиданий, особенностей восприятия той или иной конкретной деловой 
ситуации и как результат — к использованию моделей взаимодействия, 
неадекватных ни особенностям психологических структур вообще, ни 
психическому состоянию каждого из партнеров в конкретный момент в 
частности. 
 
Закон неадекватности отображения человека человеком. Суть его состоит в 
том, что ни один человек не может постичь другого человека с такой 
степенью достоверности, которая была бы достаточна для принятия 
серьезных решений относительно этого человека. 
 
Это объясняется сверхсложностью природы и сущности человека, который 
непрерывно меняется в соответствии с законом возрастной асинхронности. В 
самом деле, в разные моменты своей жизни даже взрослый человек 
определенного календарного возраста может находиться на разных уровнях 
физиологического, интеллектуального, эмоционального, социального, 
сексуального, мотивационно-волевого решения. Более того, любой человек 
осознанно или неосознанно защищается от попыток понять его особенности 
во избежание опасности стать игрушкой в руках человека, склонного к 
манипулированию людьми. 
 
Имеет значение даже то обстоятельство, что нередко сам человек не знает 
себя достаточно полно. 
 
Таким образом, любой человек, каким бы он ни был, всегда что-то скрывает 
о себе, что-то ослабляет, что-то усиливает, какие-то сведения о себе 
отрицает, что-то подменяет, что-то приписывает себе (придумывает), на 
чем-то делает акцент и т.п. Пользуясь подобными защитными приемами, он 
демонстрирует себя людям не таким, каков он есть на самом деле, а таким, 
каким бы он хотел, чтобы его видели другие. 
 
Тем не менее, любой человек как частный представитель объектов социальной 
реальности может быть познан. И в настоящее время успешно 
разрабатываются научные принципы подхода к человеку как к объекту 
познания. Среди таких принципов можно отметить, в частности, такие, как 
принцип универсальной талантливости ("нет людей неспособных, есть люди, 
занятые не своим делом"); принцип развития ("способности развиваются в 
результате изменения условий жизни личности и 
интеллектуально-психологических тренировок"); принцип неисчерпаемости 
("ни одна оценка человека при его жизни не может считаться 
окончательной"). 
 
Закон неадекватности самооценки. Дело в том, что психика человека 
представляет собой органичное единство, целостность двух компонентов — 
осознаваемого (логическо-мыслительного) и неосознаваемого 
(эмоционально-чувственного, интуитивного) и соотносятся эти компоненты 
(или части личности) между собой так, как надводная и подводная части 
айсберга. 
 
Закон расщепления смысла управленческой информации. Любая управленческая 
информация (директивы, постановления, приказы, распоряжения, инструкции, 
указания) имеет объективную тенденцию к изменению смысла в процессе 
движения по иерархической лестнице управления. Это обусловлено, с одной 
стороны, иносказательными возможностями используемого естественного 
языка информации, что ведет к возникновению различий толкования 
информации, с другой — различиями в образовании, интеллектуальном 
развитии, физическом и, 
 
тем более, психическом состоянии субъектов анализа и передачи 
управленческой информации. Изменение смысла информации прямо 
пропорционально числу людей, через которых она проходит. 
 
Закон самосохранения. Его смысл состоит в том, что ведущим мотивом 
социального поведения субъекта управленческой деятельности является 
сохранение его личного социального статуса, его личностной 
состоятельности, чувства собственного достоинства. Характер и 
направленность моделей поведения в системе управленческой деятельности 
напрямую связаны с учетом или игнорированием этого обстоятельства. 
 
Закон компенсации. При высоком уровне стимулов к данной работе или 
высоких требованиях среды к человеку нехватка каких-либо способностей 
для успешной конкретной деятельности возмещается другими способностями 
или навыками. Этот компенсаторный механизм часто срабатывает 
бессознательно, и человек приобретает опыт в ходе проб и ошибок. Однако 
следует иметь в виду, что данный закон практически не срабатывает на 
достаточно высоких уровнях сложности управленческой деятельности. 
 
Наука управления, естественно, не исчерпывается приведенными выше 
психологическими законами. Существуют многие другие закономерности, 
честь открытия которых принадлежит ряду выдающихся специалистов в 
области психологии управления, чьи имена и присвоены этим открытиям. 
Таковы законы Паркинсона, принципы Питера, законы Мерфи и другие. 
 
 
3. Личность как объект управления. 
 
3.1. Понятие личности и ее структура. 
 
Какой вопрос точнее отражает реальность: кем или чем управляет 
руководитель? Кого менеджер имеет в виду прежде всего — личности или 
группу? Трудно однозначно ответить на этот вопрос, а может быть, верно и 
то и другое?.. 
 
Во многих пособиях по менеджменту, книгах по управлению личность ранее 
не была предметом изложения, так как все внимание уделялось 
планированию, экономике, маркетингу, организационно-технической стороне. 
И только позже, после осознания роли групп и составляющих ее членов в 
процессе труда, начали активно изучать основные характеристики групп, 
человеческий фактор, поведение личности. 
 
Крупнейшей заслугой многих исследователей управления стало изучение 
человека, его личностных качеств. Многие управленцы, предприниматели в 
свою очередь использовали в своей деятельности открытия и достижения 
психологии в изучении личности. 
 
Новый подход к управлению все более базируется на признании приоритета 
личности перед производством, перед прибылью, перед интересами 
предприятия, фирмы, учреждения. Именно такая постановка вопроса ныне 
составляет культуру управления. Вот почему без психологических знаний о 
личности не обойтись. Известный американский менеджер Ли Якокка считал, 
что те знания по психологии личности, которые он получил, посещая 
параллельно и медицинский факультет университета, немало помогли ему в 
его всемирно известной карьере. Теперь уже одной интуиции, личной 
заинтересованности недостаточно, ибо менеджеру необходимы научные знания 
о личности работника, профессиональный подход к работе с персоналом. Вот 
почему в ряде крупных фирм считается необходимым иметь не отдел кадров, 
а службу управления человеческими ресурсами, целую систему управления 
персоналом. Так, в 70-е годы кадровая служба на предприятиях США 
преобразована в "Службу человеческих ресурсов". Суть этих изменений в 
том, что люди — персоны, личности — рассматриваются как конкурентное 
богатство компании, которое надо создавать, беречь и умножать. Создаются 
и существуют оценочные центры, в которых работников подвергают 
тщательному изучению именно как личностей. Совсем не случайно лозунгом 
известной фирмы "Мацусита" является: "Фирма сначала производит 
квалифицированных людей, а потом продукцию". 
 
Личность человека всегда была и остается одной из самых интригующих 
тайн, волновавших и волнующих не только выдающиеся умы. К примеру, 
известный русский философ Н.А.Бердяев писал: "Истоки человека лишь 
частично могут быть поняты и рационализированы. Тайна личности, ее 
единственности, никому не понятна до конца. Личность человеческая более 
таинственна, чем мир. Она и есть целый мир. Человек — микрокосм и 
заключает в себе все". 
 
Не претендуя на раскрытие этой тайны, можно все-таки привести некоторые 
общепринятые положения. 
 
Прежде следует, пожалуй, показать различие понятий: "человек", 
"личность", "индивидуальность". 
 
Человек — это родовое понятие, указывающее (с материалистической точки 
зрения) на отнесенность существа к высшей ступени развития живой природы 
— к человеческому роду. Человек — это специфическое, уникальное единство 
биологического и социального. Как существо биологическое, он подчиняется 
биологическим и физиологическим законам, как существо социальное — он 
часть социума и продукт общественного развития. 
 
Личность — это самое главное в человеке, важнейший его социальный 
признак. Если человек — носитель самых разных свойств, то личность — это 
основное его свойство, в котором проявляется его общественная сущность. 
Личность выражает отнесенность человека к определенному обществу, 
определенной исторической эпохе, культуре, науке и т.д. 
 
Индивидуальность — это единство неповторимых личностных свойств 
конкретного человека. Это также своеобразие его психофизиологической 
структуры (тип темперамента, физические данные, психические 
особенности), интеллекта, мировоззрения; сочетание семейно-бытовых, 
производственных и общественных функций, своеобразие жизненного опыта. 
Индивидуальность — это непременный и важнейший признак личности. 
 
Очень интересно происхождение самого слова "личность". В русской 
литературной речи первоначально оно означало негативную и даже 
оскорбительную характеристику человека. В Академическом словаре 1847 г. 
можно прочесть, что этим словом обозначается "отношение одного лица к 
другому". Тут же дается норма того времени: "Никакая личность не должна 
быть терпима в службе". Дано и второе, видимо сохранившееся и до сих 
пор, значение слова "личность" — "колкий отзыв на чей-либо счет, 
оскорбление" (вспомним, в ходе споров иногда звучит призыв "не 
переходить на личности"). 
 
Этимологический анализ происхождения термина в ряде языков дает 
любопытный результат. В русском слово "личность" восходит к корню 
"личина", маска, "накладная харя", которую надевали на себя скоморохи. 
Personality в английском, personnalite во французском, Personlichkeit в 
немецком — все эти термины происходят от латинского persona, а оно - от 
этрусского phersu - маска, характерная для бога потустороннего мира. 
Латинское слово "persono" означает "произносить", говорить через 
отверстие в маске. Ею пользовался актер, изображая персонаж в античном 
театре. Маска здесь была выражением определенного типа характера 
человека и одновременно предопределяла роль. В древнем Риме этим словом 
уже обозначалось гражданское "лицо". Однако раб не был персоной, не был 
носителем прав, не имел никакой роли, никакого признаваемого обществом 
характера — он не имел общественной маски. 
 
Позже, с развитием общественных отношений термин перешел в разряд 
научных. В психологической науке имеется несколько общепризнанных 
положений относительно личности. По крайней мере, можно говорить о 
четырех аксиомах: 
 
1) личность присуща каждому человеку. 
 
2) личность есть то, что отличает человека от животных, у которых 
личности нет. 
 
3) личность есть продукт исторического развития, т.е. возникает на 
определенной ступени эволюции человеческого существа. 
 
4) личность есть индивидуальная отличительная характеристика человека, 
т.е. то, что отличает одного человека от другого. Общаясь с людьми, мы 
прежде всего ориентируемся на особенности их личностного склада. 
 
Следует сказать, что до сих пор понятие "личность" на Востоке и на 
Западе трактуется по-разному. В европейской культуре, основанной на 
христианстве, личностью считался святой, праведник, подвижник. В 
восточной культуре собственно о личности заговорили со времен Конфуция 
(554 — 479 гг. до н.э.), для которого личностью был "благородный муж", 
т.е. активно участвующий в управлении государством, пекущийся о его 
благе. В новое время западная личность — это прежде всего 
индивидуальность, как бы стоящая над обществом, а идеал восточной 
личности — человек, добровольно отдающий себя служению обществу. 
 
В целом, структура личности может быть — в теоретическом плане — 
представлена следующей схемой, которая, конечно же, весьма условна: 
 
1) общечеловеческие свойства (ощущения, восприятия, мышление, память, 
воля, эмоции). 
 
2) социально-специфические черты (социальные установки, роли, ценностные 
ориентации). 
 
3) индивидуально-неповторимые черты (темперамент, сочетание ролей, 
самосознание). 
 
3. 2. Некоторые психологические школы изучения личности. 
 
Проблема личности была и остается предметом пристального внимания 
ученых-обществоведов. Так, психологами создано немало своих теорий 
личности. Наиболее известными и применимыми для управления считаются 
теории трех главных школ: 
 
1 ) психоанализ 3. Фрейда (эту школу прошли Карл Юнг, Альфред Адлер, 
Карен Хорни, Харри Салливан, Эрих Фромм и другие выдающиеся психологи). 
 
2) теория научения, или поведенческая школа (к теоретикам которой 
относят И. П. Павлова, американских психологов Джона Б. Уотсона и Б. Ф. 
Скиннера). 
 
3) теория роста, или "гуманистическая психология" (яркими 
представителями которой являются американские психологи Абрахам Маслоу и Карл Роджерс). 
 
Психоанализ основан на идеях австрийского врача-психиатра и психолога 
Зигмунда Фрейда (185G — 1939). В последние годы в России, после отмены 
цензурного "табу" на произведения Фрейда, часть его работ издана на 
русском языке, хотя многие остаются еще малодоступными нашему читателю. Тем, кто желает глубже понять и усвоить его идеи, следует, 
конечно, проработать такие его произведения, как «"Я" и "Оно"», 
«Введение в психоанализ», «Тотем и табу», «Толкование сновидений». 
 
Психоанализ — одно из наиболее полных учений о человеческой 
индивидуальности. Кратко говоря, он основан на двух доктринах 3. Фрейда. 
Первая — доктрина психического детерминизма. Она гласит, что в душевной 
жизни нет никакой непоследовательности. Каждая мысль, возникшее 
воспоминание, чувство или действие имеют свою причину. Каждое душевное 
событие, даже если, кажется, что оно возникло спонтанно, вызывается 
сознательно или бессознательно и определяется предшествующими событиями. 
Уметь увидеть причины, разобраться в них — значит понять действительные 
мотивы человека. Итак, любое психическое явление имеет под собой 
определенную причину. 
 
Вторая доктрина Фрейда состоит в том, что бессознательные процессы 
играют более значительную роль в формировании мышления и поведения, чем 
сознательные, и вообще большая часть сознания бессознательна. Именно 
здесь скрыты основные детерминанты личности, здесь источник психической 
энергии, побуждения и инстинкты. Человек часто сам не знает своих 
подлинных желаний и мотивов. Исходя из этого, фрейд разработал метод 
свободных ассоциаций, с помощью которого и выявлял скрытые стремления. 
Кажущийся хаос инстинктов в человеке он пытался упорядочить. Так 
родилась "структурная гипотеза" организации психической жизни личности. 
Структуру личности, согласно Фрейду, составляют три ипостаси, инстанции: 
"Ид" (Id), или "Оно", "Эго" (Ego), или "Я", и "Супер-Эго" (Super-Ego), 
или "Сверх-Я". "Ид" — это первоначальная, основная, наиболее центральная 
часть структуры личности, она содержит все унаследованное при рождении. 
Содержание "Ид" почти целиком бессознательно. "Эго", наоборот, 
подчиняется принципу реальности, постоянно находится в связи с внешней 
средой и вырабатывает эффективные способы общения с внешним миром. 
"Супер-Эго" — это собственно моральные принципы человека, определяющие 
приемлемость или неприемлемость для него того или иного способа 
поведения. Развивается эта последняя часть структуры не из "Ид", а из 
"Эго". Она судья и цензор, Фрейд выделил и три функции "Супер-Эго": 
совесть, самонаблюдение и формирование идеалов. 
 
Менеджеру теория психоанализа не предлагает конкретных методов решения 
тех или иных практических проблем, однако поможет понять, почему люди 
ведут себя так или иначе. Некорректное поведение человека или упорное 
его сопротивление чему-либо может быть объяснено его защитой от чего-то, 
несоразмерной жаждой признания или гордыней. Поведение работников не 
всегда логично и разумно, а сами люди не всегда могут объяснить свои 
импульсы и желания, поэтому менеджер должен уметь видеть, распознать и 
скрытые мотивы. 
 
Теория И. П. Павлова выпускникам средней школы должна быть известна. И. 
П. Павлов (1849 — 1936) — русский физиолог, создатель учения о высшей 
нервной деятельности. Ему принадлежит заслуга открытия роли условных 
рефлексов. Благодаря условным рефлексам 
 
организм приспосабливается к изменчивым условиям существования 
приобретая новые формы поведения, отличные от прирожденных безусловных 
рефлексов. Ученики Павлова всесторонне исследовали динамику образования 
и изменения условных рефлексов, процессы возбуждения, торможения и др. 
Определяя качественное различие между высшей нервной деятельностью 
человека и животных, Павлов выдвинул учение о двух сигнальных системах — 
сенсорной и речевой. С помощью слова как "сигнала сигналов" мозг 
обобщенно отражает реальность, вследствие чего радикально меняется 
характер регуляции поведения. Важными для понимания личности являются и 
учения Павлова о типах высшей нервной деятельности, о "динамическом 
стереотипе" как устойчивом комплексе реакций на раздражителя и др. 
 
Американский психолог Джон Б. Уотсон (1878 — 1958) применил концепцию 
условного рефлекса к теории научения, утверждая, что все поведение 
человека можно описать двумя терминами — стимул и реакция. Стимул — это 
изменение внешней среды, а реакция — ответ организма на стимул. 
 
Б. Ф. Скиннер (р. 1904) значительно расширил классическую теорию 
условных рефлексов, выделив из их разнообразия "оперантные" реакции, 
которые вырабатываются организмом самопроизвольно (например, ползание 
ребенка при освоении им мира). Эти реакции можно усилить или ослабить с 
помощью наказания или поощрения. Данные положения уже более, чем 
психоаналитическая теория, применимы в управлении и приняты менеджерами 
как орудие воздействия на подчиненных. Такие факторы, как зарплата, 
стремление человека сохранить свое место, статус и др., поддаются 
контролю со стороны руководителя. 
 
Скиннер обращает внимание на асимметрию между положительным и 
отрицательным "подкреплением" стимулов (особенно угрозой санкций). Проще 
говоря, негативное усиление воздействия вызывает часто непредсказуемые, 
странные, нежелательные последствия. Положительное же подкрепление 
стимула тоже вызывает изменения в поведении, но обычно в желаемом 
направлении. Сам Скиннер говорил: "Человек, который был наказан, не 
становится в силу этого менее склонным вести себя по-прежнему, в лучшем 
случае он учится, как избегать наказания". Положительное "подкрепление" 
формирует поведение, но нс только. Главное — оно повышает самооценку 
человека. Большинство менеджеров знают очень мало о ценных качествах 
положительного "подкрепления", 
 
считают его не очень действенным. По Скиннеру, "подкрепление" должно 
быть: 
 
1) конкретным, опирающимся на максимально возможное информационное 
содержание: 
 
2) безотлагательным (Томас Уотсон-старший ввел практику выписывания чека 
прямо у станка во время обходов предприятия); 
 
3) система механизмов обратной связи должна работать на то, чтобы 
учитывать достижимость. Это значит, надо вознаграждать и малые победы; 
 
4) неосязаемым, но многозначительным вниманием со стороны высшего 
руководства; 
 
5) непредсказуемые, неожиданные поощрения срабатывают лучше. Малые 
награды чаще более эффективны, нежели большие. 
 
Концепция позитивного и негативного научения позволяет объяснить многие 
поведенческие реакции, помочь менеджеру в контактах с людьми, наладить 
систему поощрений и наказаний. 
 
Теории роста мы коснемся, когда будем рассматривать вопрос о мотивации. 
Сейчас же следует отметить вклад отечественных ученых в понимание 
проблем личности. В отечественной психологии существует четыре главные 
теории личности: 
 
теория отношений (А. Ф. Лазурский (1874—1917), В. Н. Мясищев (1892 — 
1973)]. 
 
теория деятельности [Л. С. Выготский (1896 — 1934), А. Н. Леонтьев (1903 
- 1979)]. 
 
теория общения [Б. Ф. Ломов (1927 — 1989), А. А. Бодалев, К. А. 
Абульханова-Славская]. 
 
теория установки (Д. Н. Узнадзе (1886 — 1950), А. С. Прангишвили). 
Ознакомиться с ними можно с помощью пособия "Социальная психология. 
Тексты лекций" (под ред. Е. В. Руденского. Новосибирск: НИНХ, 1993. С. 
92 — 100), где в кратком виде изложены основные идеи наших ученых. 
 
Для менеджмента имеют существенное значение и многие другие концепции 
отечественных исследователей личности. Так, следует отметить попытку В. 
А. Ядова сконструировать интегративную теорию личности, в которой 
объединились бы социологические, социально-психологические 
 
и общепсихологические характеристики человека. Он выдвинул и обосновал 
диспозиционную концепцию личности. 
 
Суть ее кратко состоит в следующем. Человек, оказываясь в каких-либо 
типичных ситуациях взаимодействия с макро- и микросредой, в ходе 
самопознания, при многократном их повторении вырабатывает свои способы 
действия, занимает свою позицию, формирует свои установки. В другой 
подобной ситуации у него уже есть своеобразная готовность к 
определенному способу действий. Постепенно у человека складывается целая 
иерархическая система поведения, на вершине которой находится общая 
направленность личности, обобщенные социальные установки, система 
ценностных ориентаций. "Внизу" также имеются диспозиции, однако они 
ситуативны, относительно самостоятельны, более подвижны и помогают 
адаптации личности к новым условиям при сохранении устойчивой 
целостности ее генеральных диспозиций. 
 
Более подробно с данной концепцией регуляции социального поведения можно 
ознакомиться по работе В. А. Ядова "Диспозиционная концепция личности". 
 
3. 3. Мотивация как фактор управления личностью. 
 
Для того чтобы подключить человека к решению той или иной задачи, надо 
суметь найти ту мотивацию, которая побудила бы его к действию. И только 
при соответствующих мотивациях можно вдохновить людей на решение сложных 
и сверхсложных задач. 
 
Мотивационный подход давно разрабатывается в зарубежной и отечественной 
психологии. 
 
Применительно к управлению хозяйственной деятельностью впервые проблема 
мотивов и стимулов была поставлена Адамом Смитом, который считал, что 
людьми управляют эгоистические мотивы, постоянное и неистребимое 
стремление людей улучшать свое материальное положение. Но А. Смит 
разумел прежде всего мотивацию предпринимателя, что же касается 
мотивации рабочих, участников производственного процесса, то она А. 
Смита не интересовала совсем. 
 
Этот пробел был восполнен американским теоретиком организации Ф. У. 
Тейлором. Создатель научной организации труда (НОТ) утверждал, что 
рабочими управляют только инстинкты удовлетворения потребностей 
(физиологического уровня, поэтому их можно "приводить в действие" с 
помощью элементарных стимулов. По глубокому убеждению Тейлора, труд не 
предусмотрен биологической природой человека, поэтому каждый работает 
только по необходимости. Каждый стремится работать поменьше, а получать 
побольше, на что предприниматель должен отвечать политикой "платить 
поменьше, а требовать больше". Принудительная сила администратора — 
главный мотор производства и главная мотивация к труду. Именно это 
положение было положено у Тейлора в основу разработанной им системы 
инструкций-предписаний, норм выработки и обоснования мотивации через 
почасовую оплату труда. Повременная оплата труда не позволяет работнику 
распоряжаться своим временем, администрация же задает темп труда, 
запрещая самовольные остановки и перерывы. Избыток рабочей силы, 
неполная занятость населения явились мощным стимулом повышения 
производительности труда и, конечно же, влияли на мотивацию работников. 
 
Так продолжалось вплоть до 50—60-х годов, когда этот метод в рыночной 
экономике исчерпал себя. Отдельные же исследования мотивации, в основном 
в рамках психологии, не оказывали решающего влияния на управленческую 
практику предпринимателей. Положение стало меняться, когда возникшее в 
30-е годы в США гуманистическое направление в управлении (Мэри Паркер 
Фоллет и Элтон Мэйо с его знаменитыми Хоторнскими экспериментами) было 
обогащено исследованиями А. Маслоу, Г. Олпорта, К. Роджерса и др. 
Потребности предпринимательства, управления, хозяйствования и социальные 
изменения в обществе стимулировали развитие теорий мотивации и 
исследований мотивационных механизмов. Своеобразным признанием этого 
явилось включение мотивации в качестве одной из важнейших функций 
управления, менеджмента в многочисленные пособия по предпринимательству 
и управлению . 
 
Наиболее популярной из теорий мотивации в пособиях и работах по 
практическому менеджменту является концепция А.Маслоу (1908 — 1970). Он 
первый предложил классификацию потребностей и взаимосвязей между ними, 
построив своеобразную иерархию, в которой высшие запросы не выступают на 
первый план. пока не удовлетворены низшие потребности. Эта иерархия 
может быть представлена следующей схемой. 
 
Данные потребности составляют пять основных уровней. Названия их, а 
также графическое их изображение могут быть несколько иными, 
 
но суть дела от этого не изменится. 
 
1. Основные физиологические потребности — это потребности в пище, воде, 
сне, жилище, мускульной активности, сексуальном удовлетворении. Их чаще 
называют первичными, базовыми. Ясно, что важнейший стимул к их 
удовлетворению — деньги, т. е. перспектива экономической 
состоятельности, жизни без материальных лишении. Сегодня для многих из 
нас значимо материальное стимулирование — высокий заработок, который 
должен обеспечить достойное человеческое 
 
существование. 
 
2. Потребность в безопасности. Каждый человек хочет избежать болезней и 
травм, сохранить здоровье и работоспособность на долгие годы. В сознание 
нашего народа прочно вжилось чувство уверенности в завтрашнем дне. Этим 
потребностям отвечают такие стимулы, как гарантированная работа, 
социальное страхование, пенсионное обеспечение, возможность безбоязненно 
размещать деньги, ценные бумаги в банках, инвестиционных учреждениях и 
т.д. 
 
3. Социальные потребности. Э. Мэйо в свое время открыл такую 
характеристику личности, как социабельность. Человеку свойственно 
желание постоянно ощущать контакт с себе подобными. Эта потребность 
имеет многообразные проявления. Люди нуждаются в эмоциональной 
привязанности, любви, поддержке. Известно, какие деформации происходят в 
личности после долгого пребывания в статусе безработного, когда человек 
оторван от трудового коллектива. Тяжело переносят уход на пенсию, отрыв 
от своего коллектива ветераны труда, инвалиды. 
 
4. Потребности в уважении и самоуважении. Мало чувствовать собственную 
нужность для организации, люди хотят быть в своей среде уважаемыми, 
признаваемыми в качестве уникальных личностей. Менеджер мирового класса 
глава знаменитой японской фирмы "Сони" Акио Морита в своей книге писал: 
"Мы поняли, что люди трудятся не только ради денег, и что если вы хотите 
их стимулировать, надо сделать их членами семьи и обращаться с ними как 
с ее уважаемыми членами". А вот что говорит о себе не менее известный 
американский менеджер Ли Якокка: "Я никогда не претендовал на большое 
жалованье. Мне не свойственна склонность тратить много денег, но я ценю 
престиж того поста, с которым связано мое жалованье. Почему человек 
хочет стать президентом компании? Что, ему этот пост просто доставляет 
удовлетворение? Быть может и так, но он его способен вымотать и 
состарить. Почему же президент так много и упорно работает? А потому, 
что это дает ему возможность сказать: «Да, я добрался до верха. Я 
кое-чего достиг». 
 
5. Потребности в самореализации, самоактуализащм. Под самоактуализацией 
А. Маслоу понимает "труд ради того, чтобы сделать хорошо то, что человек 
хочет сделать. Стать второстепенным врачом — это неподходящий путь к 
самоактуализации. Человек всегда хочет быть первоклассным или настолько 
хорошим, насколько он может быть". Более широко эта потребность 
понимается как потребность в творчестве. Предполагается, что каждый 
человек стремится реализовать свой потенциал, постоянно 
самосовершенствоваться, найти свое место в жизни. А. Маслоу подчеркивал, 
что "всякий раз, когда человек берет на себя ответственность, он 
самореализуется". Но это только часть характеристики такой личности. 
Самоактуализирующаяся личность — это также независимая, 
нонконформистская персона. Она не завершает свое совершенствование, она 
все время реализует свои способности. Ясно, что не все добиваются 
полного удовлетворения этих потребностей, но такая возможность есть у 
каждого. 
 
Таким образом, согласно Маслоу, все потребности образуют иерархическую 
структуру, которая, как доминанта, определяет поведение человека. 
Потребности физиологические, в безопасности, называемые первичными, 
потребностями нижнего уровня, служат основанием для удовлетворения 
потребностей высшего порядка — социальных, в успехе, в самовыражении 
(самоактуализации). Потребности высшего уровня не мотивируют человека, 
пока не удовлетворены, по крайней мере частично, потребности нижнего 
уровня. 
 
Наряду с иерархией потребностей, предложенной А. Маслоу, в современных 
пособиях по менеджменту используются те дополнения, которые сделали к 
его классификации МакКленнанд и Герцберг. Первый дополнил ее, введя 
понятия потребностей во власти, успехе и принадлежности к группе; второй 
выделил гигиенические факторы (размеры оплаты труда, межличностные 
отношения и характер контроля со стороны непосредственного начальника) и мотивирующие (ощущение успеха, продвижение по службе, признание со 
стороны окружающих, ответственность, рост возможностей). Кроме этих 
подходов российскому предпринимателю предлагается руководствоваться 
также следующими теориями мотивации: процессуальными, теорией ожидании, справедливости, моделью Портера-Лоулера о справедливом вознаграждении . 
 
На основе анализа и обобщения исследований Герцберга и других два 
английских ученых М. Вудкок и Д. Фрэнсис построили интересную таблицу, 
помогающую полнее использовать идеи мотивации для стимулирования 
эффективного трудового поведения. Полезно сравнить данную таблицу со 
схемой А. Маслоу (см. выше). Она как бы продолжает пояснять, почему не 
дадут желаемого эффекта 
 
Регуляторы мотивации 
 
1. Рабочая среда 2. Вознаграждение 3. Чувство безопасности 
 
Рабочее место Уровень шума Фоновое звучание музыки Эргономика Столовая 
Дизайн Удобства Чистота Физические условия работы Зарплата и прочие 
выплаты Выходные Дополнительные выгоды Системы медобслуживания 
Социальные проблемы Опасение стать лишним Ощущение своей принадлежности 
к компании Уважение и одобрение окружающих Приемлемый стиль управления 
Отношения с окружающими Осведомленность о том, как в компании обращаются 
с работниками 
 
Главные мотиваторы 
 
4. Личностное развитие 5. Чувство причастности 6. "Интерес и вызов" 
 
Ответственность Экспериментирование Новый опыт Возможности для обучения Владение информацией Консультации Совместное принятие решений Коммуникация Представительство Интересные проекты Развивающий опыт Возрастающая ответственность Обратная связь с продвижением к цели "главные мотиваторы", если не решено с "регуляторами мотивации", т.е., 
не удовлетворив потребности низших уровней, как правило, нечего думать о 
включении в активное состояние высших. Теперь дадим некоторый 
комментарий к блокам в таблице Вудкока и Фрэнсиса.  
 
1. Рабочая среда оказывает мощное влияние на работника, поэтому 
 
организациям не стоит жалеть средства и усилий на создание благоприятной 
обстановки для тружеников. 
 
2. Вознаграждение сейчас обычно включает не только зарплату, но много 
других выплат, а также- выходные дни и особенно дополнительные выгоды: 
жилье, личное медицинское страхование, персональные автомобили, 
оплаченное питание и т.п. 
 
3. Чувство безопасности. Это чувство связано с наличием работы, с 
отсутствием неуверенности в завтрашнем дне, с признанием и уважением 
окружающих, принадлежностью к группе и др. 
 
4. Личностное развитие и рост. Ныне происходит (как уже сказано) 
эволюция взглядов менеджеров на отношение к личности. Если раньше 
главное внимание уделялось повышению квалификации работников, то теперь 
— развитию человеческих ресурсов, а в фирмах и на предприятиях создаются 
соответствующие службы. Признается, что вклад в личностное развитие 
работников имеет и экономическое и гуманитарное значение. 
 
С учетом этого необходимо сказать о возникновении новой науки — 
акмеологии{т греч. "акмэ" — высшая степень чего-либо), изучающей 
состояние высшего взлета индивида. Природная одаренность, опыт прожитой 
жизни, запас физической прочности позволяют личности достигнуть в 
какой-то момент вершин своих возможностей. 
 
Акмеология, анализируя всю совокупность характеристик зрелого человека, 
изучает и момент достижения им уровня мастерства. Высокий 
профессионализм — это не только яркое развитие способностей, но и 
глубокие и широкие знания о соответствующей деятельности, нестандартное 
мышление и, конечно, сильная и устойчивая мотивационно-эмоциональная 
заряженность на осуществление именно данной деятельности и на достижение 
в ней неординарных результатов. 
 
5. Чувство причастности к общему делу присуще каждому работнику, он 
хочет ощущать свою "нужность" организации, поэтому руководители должны 
по возможности давать работающим полную информацию, иметь отлаженную 
обратную связь, знать мнение о коренных вопросах производства. 
 
6. "Интерес и вызов". Вудкок и Фрэнсис пишут, что большинство людей ищет 
такой работы, в которой бы содержался "вызов", которая бы требовала 
мастерства и не была слишком простой. Даже чисто исполнительские работы 
надо стремиться превратить в интересные, приносящие удовлетворение. 
 
Факторы 1, 2 и 3 могут действовать как демотиваторы, если работники не 
удовлетворены ими, факторы 4, 5 и 6 могут увеличить заинтересованность 
работников и обеспечить организации крупные достижения. 
 
Итак, рассматривая личность как объект управления, многие исследователи 
и практики признавали сложность и недостаточную изученность этого 
феномена. Здесь приведены лишь наиболее устоявшиеся представления о 
личности, о некоторых способах активизации ее поведения в процессе 
труда. Но нужно помнить, что личность зачастую не желает ощущать себя 
объектом чьего бы то ни было влияния, преднамеренного воздействия, что 
человек обычно стремится быть не пассивным участником совместной 
деятельности, а сознательным и активным существом, творящим и мир и 
самого себя. 
 
 
 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение. 
 
Обобщая все сказанное, можно утверждать, что в соответствии со старой 
парадигмой в системе управления приоритетными считались расширение 
(производства и пр.), конкуренция, количество, доминирование, 
самоутверждение. Новая концепция управления выдвигает в качестве 
приоритетов сохранение, кооперацию, качество, партнерство, интеграцию. 
 
В центр стратегической концепции управления персоналом ставится человек, 
который рассматривается как наивысшая ценность для организации. 
Содержательно эта новая стратегическая концепция управления персоналом в фирмах будущего строится на следующих принципах: 
 
— социальные инновации так же важны, как и психологические; — 
скоординированная активность сотрудников возникает на основе 
взаимопонимания. 
 
Общие проблемы решаются совместными усилиями сотрудников; — 
кооперативный стиль работы должен преобладать; — полное доверие 
работнику и предоставление ему максимальной самостоятельности; — 
всемерное усиление и развитие мотивации работников.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список используемой литературы.

 

Бородкин Ф. М., Коряк П. М. Внимание: конфликт. Новосибирск, 1989. 
 
ВудкокМ., Фрэнсис Д. Раскрепощенный менеджер. Для руководителя-практика 
/ Пер. с англ. М., 1991. 
 
Ершов А. А. Взгляд психолога на активность человека. М„ 1991. 
 
Кричевский Р. Л. Если Вы — руководитель... Элементы психологии в 
повседневной работе. М., 1993. 
 
Корнем/с X., Фэйр Ш. Выиграть может каждый. М., 1992. 
 
Маслоу А. Самоактуализация // Психология личности: Тексты. М„ 1982. 
 
Мескон М. X., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента / Пер. с англ. 
М„ 1992. 
 
Петровский А.В. Психология о каждом из нас. М., 1992. 
 
Скотт Дж. Г. Способы разрешения конфликтов. Киев, 1991.  
 
Свенцицкий А.Л. Социальная психология управления. Л„ 1986. 
 
Фрейд 3. "Я" и "Оно" // "Я" и "Оно". Труды разных лет. / Пер. с нем. Кн. 
1. Тбилиси, 1991. 
 
Ядов В. Л.Диспозиционная концепция личности // Социальная психология / 
Под ред. Е. С. Кузьмина, В. Е. Семенова. Л„ 1999. 
 
Типы руководителей - стили управления / Сост. Н. А. Некрасов, 
Новосибирск 1992г. 
 
Якокка Л. Карьера менеджера. М., 1990. С. 172.