Манипуляция

Иногда, для достижения своих целей  человек, при недостатке объективных  ресурсов, в конфликтной ситуации способен прибегнуть к т.н. косвенному давлению или манипуляции. Манипуляция — это преднамеренное и скрытое побуждение другого человека к переживанию определенных состояний, принятию решений и выполнению действий, необходимых для достижения инициатором своих собственных целей. Манипулятор побеждает не силой, а хитростью и выдержкой. Его задача — принудить человека сделать что-то нужное, но так, чтобы человеку казалось, что он сам решил это сделать, причем принял это решение не под угрозой наказания, а по своей доброй воле. Выбор той или иной стратегии поведения в конфликтной ситуации зависит как от личностных особенностей человека, от его глубинных установок, так и от наличия объективных ресурсов. Важной характеристикой личности человека, оказавшегося в ситуации конфликтного взаимодействия является конфликтоустойчивость.  Основная причина всех манипуляций лежит в вечном человеческом конфликте между опорой на себя и опорой на внешнюю среду. Возникает проблема доверия себе и доверия другим людям. Например, недоверие к себе побуждает искать поддержку у авторитетных лиц. Человек не пытается на совещании доказывать свою правоту, а ссылается на авторитеты и ищет поддержки у сильных.

 
Навязчивой идеей манипулятора является контроль над другими. Но чем больше он управляет другими, тем больше испытывает потребность подчиняться  сам. Манипулятор относится к  другим как к вещам, инструментам для достижения личных целей, а это  оборачивается тем, что он и самого себя превращает в орудие своей корыстной  игры. В результате он лишается способности  переживать естественные, искренние  чувства, утрачивает и свободу, и  счастье. Возникающие при этом внутри-личностные конфликты манипулятор с безнадежным упорством стремится вывести вовне, вовлечь окружающих в драму своих страстей.

По мнению Фредерика Перлза, главной причиной манипуляции есть конфликт человека с самим собой. В повседневной жизни человек вынужден не только сопротивляться окружающей среде, но и опираться на неё. В жизни часты ситуации, когда происходит замена индивидуального способа мышления на общепринятые правила и нормы, а это, как раз и приводит к внутреннему конфликту.

Можно привести простой пример, продавец обязан выполнять рекомендации и  пожелания своего начальника,  во всём его слушать, не проявляя никакой самостоятельности в принятии решений. Это унижает и подавляет его личностные качества. Но может существовать и другая ситуация, в которой человек будет требовать права и привилегии,  не делая в жизни ничего. Просто он так хочет и ему так нравится и ему все должны.

Примеров можно приводить  много, но смысл в том, что человек  полностью не доверяет, ни себе, ни другим. Но подсознательном уровне он ищёт поддержки в людях, но их он хочет полностью контролировать. Недоверие и становится основной причиной манипулирования.

Эрих Фромм считает, что между людьми должна быть любовь. Любовь и уважение – это и есть нормальные межчеловеческие отношения. Большинство религий тоже призывают людей к любви, тем самым ещё больше запутывая не простые человеческие отношения. Научится любить и понять, что такое любовь современному человеку нелегко. Большинство людей не любят самих себя, и поэтому они не могут любить ближнего.

Люди уверены, что чем  они лучше, тем они любимее. Но это не так. Главное научится признаваться в своих человеческих слабостях  и пороках, а любовь – это победа над собой и своими проблемами. Её достичь нелегко, и манипулятору остаётся замена любви - полная власть над другой личностью.

Джеймс Бугенталь и экзистенциалисты, причиной манипуляций считают постоянный риск и неопределённость. Человек беспомощное существо и в любую минуту с ним может, что-то случится. Пассивный манипулятор не может контролировать ход своей жизни. Человек впадает в инерцию, превращает себя в объект, становится беспомощным.

Фредерик Перлз доказал, что в любом жизненном конфликте побеждает пассивная сторона. Человеку проще стать слабым, немощным, пассивным и спокойно плыть по течению, чем бороться и заставить себя достойно жить.

Что касается активного манипулятора, то у него другие методы влияния. Если пассивный человек подкупает  жалостью и слабостью, то активный стремится  к полной и абсолютной власти. Примером активных манипуляций можно назвать  отношения между родителями и  детьми, когда родители всеми силами стараются сделать своих детей  максимально зависимыми от себя. Они  очень болезненно относятся к  попыткам детей завоевать независимость. Такой же тип манипуляций популярен  в бизнесе.

Джей Хейли, Эрик Берн и Вильям Глассер в своих работах описали ещё одну причину манипуляций. Хейли работая с шизофрениками, пришёл к выводу, что они боятся тесных межличностных контактов. Берн заметил, что люди начинают играть в игры с определённой целью - чтобы научится в совершенстве управлять своими эмоциями и избегать интимности. Глассер предположил, что основным человеческим  страхом - есть страх затруднительного положения.

Поэтому, можно сделать  вывод, что личность манипулятора боится интимности в отношениях и затруднительных  положений, к людям относится  поверхностно и ритуально.

Альберт Эллис предложил  свою причину манипуляций. По его  мнению, каждый человек проходит свою жизненную школу и получает определённые знания и опыт, опираясь на которые потом планирует свои действия. Пассивный манипулятор – это человек, старающийся всем угодить, он ищет одобрения всех и каждого.

Поэтому, манипуляция –  это, скорее всего стиль жизни  с огромным набором разных игр. Это  даже определённая жизненная философия, направленная на контроль себя и окружающих.

Типы  манипулятивных систем:

1. Активный манипулятор пытается управлять другими, используя активные методы влияния. Он не станет демонстрировать свою слабость и будет играть роль сильного и всемогущего человека. Он умело пользуется своим социальным положением: родитель, старший брат (сестра), учитель, руководитель. Он, опираясь на бессилие других, добивается полного контроля над ними. Любимая техника - «обязательства и ожидания».Стремится главенствовать и властвовать во что бы то ни стало.

2. Пассивный манипулятор - противоположность активному. Он прикидывается беспомощным и глупым. Пассивный манипулятор выигрывает, терпя поражение, позволяя активному манипулятору думать и работать за себя, пассивный манипулятор одерживает полную победу. Его техника - вялость и пассивность. Стремится никогда не вызывать раздражения.

3. Соревнующийся манипулятор воспринимает жизнь как постоянный турнир. Он играет  роль бдительного бойца, жизнь для него - это поле битвы, а люди - соперники и  враги. Использует технику пассивного и активного манипулятора. Стремится выигрывать любой ценой.

4. Безразличный манипулятор играет в безразличие и отвергает заботу. Он уходит от контактов. Его ничего не интересует. Его методы то пассивны, то активны, играет разные роли. На самом деле он начинает сложную манипулятивную игру. В «безразличность» часто играют супружеские пары.