Сущность предпринимательства, предпринимательская идея, товарообмен

   Под товарообменными  операциями подразумеваются такие  операции, когда в основе взаимоотношений  партнеров лежит движение конкретных товаров (переход прав собственности  от одного партнера к другому), но при  этом исключается денежная форма  расчетов (расчеты осуществляются в  товарной форме: товар за товар). Они  используются предпринимателями как во внутренних связях, так и в отношениях с зарубежными партнерами. Товарообменные операции (особенно в сфере внешней торговли) часто именуются встречной торговлей.

   Встречная торговля представляет собой совокупность отдельных видов сделок, которые  нацелены на достижение баланса во взаимных поставках товаров (с использованием ответных товарных поставок при закупке  каких-либо товаров). Разновидностями  встречной торговли выступают также  сделки: бартер (бартерные сделки), встречные  поставки, коммерческая триангуляция.

   А. Бартер (бартерная сделка).

   Под бартером подразумевается товарообменная сделка, которая предусматривает:

   1)         какие конкретные товары будут  обмениваться;

   2)         определенные пропорции обмена  одного товара на другой (через  достижение договоренности о иенах на эти товары);

   3)         сроки взаимных поставок (обычно  в мировой практике максимальным  считается разрыв между взаимными  поставками в 6 месяцев).

   Бартерная сделка — операция по обмену определенного  количества одного или нескольких товаров  на эквивалентное по стоимости (цене) количество другого товара или товаров (без использования денежной формы  расчетов). Особенность бартерного соглашения заключается в подписании сторонами одного договора, в котором  содержатся полные договоренности обо  всех условиях этого вида сделки.

   Конечно, бартер наиболее распространен в  России, но и в странах с рыночной экономикой такого рода операции время  от времени совершаются. Так, г конце 1980-х гг. фирма "Ксерокс» предложила обменять 200 своих настольных ксерокопировальных устройств общей стоимостью 800 тыс. дол. на нужные ей товары и услуги (вилочные автопогрузчики и авиабилеты для своих служащих). Еще более распространены бартерные операции среди мелких предпринимателей, особенно в сфере услуг (например, обмен услугами между врачом и юристом). Принимая во внимание число и масштабы совершаемых бартерных сделок в сегодняшнем мире, стали возникать фирмы, которые специализируются на посредничестве в осуществлешш бартерных операций.

   Встречная поставка как разновидность бартера. Бартерная, операция может осуществляться и на других условиях: стороны определили, какой товар и на каких условиях (цена, . количество, срок и т. д.) должен быть поставлен одной стороне; однако какой обратный товар должен быть поставлен другой стороне — не решено. Такое решение будет согласовано сторонами позже и оформлено специальным приложением (протоколом) к этому договору или даже путем подписания второго соглашения (в развитие первого), в котором будет определен конкретный вид обратного товара и условия его поставки. Такого рода сделки именуются встречными поставками. 

   Вы, например, имеете товар и сбыть его на обычных условиях не можете. Но вы знаете, что в данном товаре нуждается предприниматель, который не может оплатить поставку наличными, но позже может поставить другой товар, который вам будет необходим. Этот товар может быть или произведен вашим партнером или специально приобретен для последующей поставки в ваш адрес. Если разрыв во взаимных поставках при этом будет превышать 6 месяцев, то такую операцию можно отнести к встречным поставкам.

   Разновидностью  встречных поставок выступают встречные  закупки, когда, например, страна —  реципиент оборудования рассчитывается поставками товаров, не связанных с  полученным оборудованием. Договор  такого рода взаимоотношений может  заключаться на срок от одного года до пяти лет.

   Оффсетная сделка предполагает как обмен товарами и услугами, так и предоставление возможности вкладывать капитал взамен различного рода оказанных услуг и полученных льгот. 

   В. Коммерческая триангуляция.

   В осуществлении  бартерной операции могут принимать  участие не две, а три (и более) стороны, когда того требует поиск  необходимого товара. Вы можете, к примеру, поставить товар партнеру А, но у него есть товар, в котором вы не заинтересованы. Партнер Б имеет нужный вам товар и заинтересован в товаре, которым обладает партнер А. В этом случае вы можете вести переговоры о совершении сделки коммерческой триангуляции (от лат. triangulum — треугольник).

   Коммерческая  триангуляция может выступать и  в качестве операции, на являющейся по сути бартером. Это может происходить в таких условиях ( 7). Вы поставляете товар партнеру Б (вы занимаете положение вершины А треугольника АБВ), а оплату товара произведет в вашу пользу партнер В, с которым у вас нет никаких отношений, но у которого существуют связи с партнером Б. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

   Что понимается под предпринимательской  идеей? Назовите и  охарактеризуйте  источники формирования новых предпринимательских  идей.

   Важная  особенность предпринимателя –  способность предугадать, как реализуется новые идеи в производственном процессе и как будут восприняты рынком. А умение соединить в одном процессе два компонента – внедрение новинки и реакция рынка – залог будущего успеха предпринимателя. Предприниматель должен подмечать, отыскивать и продумывать конкретные формы использования новых идей. Известный американский предприниматель Э. Карнеги, к примеру, не являлся автором изобретений, но знал, как их можно использовать в сталелитейном производстве. Г. Форд не только знал, как использовать новые идеи, но и был их автором.

   Но не нужно спешить с реализацией  какой-либо возникшей идеей с  одной стороны, а с другой –  нельзя медлить с ее воплощением  в практику. Выход один: любая  идея должна дозреть. Сырую во всех деталях идею нельзя притворить в  жизнь. Вначале обычно выстраивается  общая схема реализации идеи. Выделяются те моменты, которые пока не ясны, и  последующая работа связывается  обычно с их отработкой. По сути предприниматель совершает в своей работе следующие действия: 

   1. генерирование  идей;

   2. деловое  проектирование (то есть развертывание  идеи в проекте, перечень обязательных  действий);

   3. подготовка  бизнес-плана, то есть схемы  обоснования идеи в деловую  структуру, позволяющую производить  то, что выступает в качестве  основы деловой идеи с точными  расчетами потребностей в ресурсах  и выявлением эффекта от реализации идеи в реальном режиме;

   4. принятие  предпринимательского решения о  реализации рассматриваемой идеи;

   5.   управление проектом;

   6.   реализация проекта, нацеленная  на создание производственной  структуры, которая в состоянии  осуществлять производственный  процесс в соответствии с содержанием деловой идеи.

   В основе профессиональной деятельности любого предпринимателя лежит конкретная идея. Гениальные догадки, т. е. идеи, оказывающие сильное воздействие на протекающий в обществе (или даже в мире, например, идея Билла Гейтса) экономический процесс, редки. Генерируемые в повседневной жизни деловые идеи чаще всего, с точки зрения стороннего наблюдателя, носят примитивный характер: кто-то генерирует идею новой упаковки товара, придумывает новые способы его транспортировки, вносит какие-то усовершенствования в уже традиционный для рынка товар и на этой основе привлекает возросшее внимание к такому товару со стороны потребителей.

   Чаще  всего предпринимательская идея возникает у человека, который  осознанно решил получить относительную  независимость в профессиональной деятельности, обеспечить себя доходом  и т.д. и проанализировать экономический процесс с целью найти какой-либо разрыв на рынке, который можно было бы заполнить результатом будущей деятельности. Иногда, казалось бы, примитивная деловая идея может привести к важным последствиям и способна изменить характер производства. Так, фирма "Тетра-пак" возникла и выросла на изготовлении нового вида упаковки (бумажных устойчивых пакетов) для жидких продуктов питания (молоко и молочные продукты, соки), что привело к отказу от использования стеклянной и пластиковой тары Генерирование деловых идей почти всегда носит индивидуальный характер.. Конечно же не каждая генерируемая идея может сулить успех. Естественно, было бы желательно, чтобы идея "сработала", т. е. чтобы на ее основе действительно можно было производить реальный товар, востребованный рынком. Если идей несколько, можно выбрать наиболее подходящую (эффективную) из них для практической реализации. Предприниматели стремятся к созданию банка деловых идей, одна из возможных форм которого отражена в табл. 1. 
 
 
 
 
 
 

   Таблица 1. Банк предпринимательских (деловых) идей. 

   Может случиться, что генерируемые предпринимателем идеи так и остаются невостребованными  им, но наличие их в запасе создает  у практикующего предпринимателя  уверенность в будущем.

   Генерирование собственных деловых идей или  законное заимствование чужих идей — непременное условие вхождения  предпринимателя в конкретную деловую  среду. Предприниматель при наличии  у него деловой идеи, с помощью  которой возможно проникновение  в сферу реально протекающей  хозяйственной практики, анализирует  эту деловую среду с позиций  совместимости его деловой идеи, собственного экономического интереса и содержания (или характера) окружающей его деловой среды.

   Идея  изучается предпринимателем с точки  зрения ее совместимости с деловой  средой, в рамках которой она будет  реализовываться. Для этого анализу  подвергается деловая среда в  совокупности с деловой идеей, а  точнее, анализируются деловая идея и возможные формы ее реализации в рамках деловой среды. Анализ предпринимательской  идеи дает возможность определить размер капитала, требующуюся для реализации идеи. Это действие предприниматель  осуществляет через разработку бизнес-плана. Цель анализа — необходимость  дополнительных действий, которые предприниматель  должен осуществить для реализации идеи, а также для определения  принципов своего поведения в  рамках деловой среды, соблюдение которых  поможет эффективной реализации идеи. Предприниматель чаще всего  начинает анализ с выявления тех  особенностей личностного характера, которые требуются для эффективного внедрения предпринимателя с его конкретной идеей в окружающую деловую среду.

   Прежде  всего, предприниматель выявляет, в  какой форме должна осуществляться предпринимательская функция, связанная  с реализацией конкретной идеи в  конкретной деловой среде. Набор  таких форм невелик — предпринимательская  функция может осуществляться в  форме так называемого бойца-одиночки, т. е. на индивидуальной основе, или  в форме команды, т. е. группой  единомышленников. Выбор формы зависит  как от идеи, так и от деловой  среды. Так, например, идея создания торгового  предприятия может осуществляться "бойцом-одиночкой", а идея создания, например, структуры по сборке компьютеров  может потребовать подбора соответствующей  команды, поскольку нужны профессионалы  разных направлений.

   Реализация  какой-либо идеи, предполагает организацию (учреждение) особой производительной структуры (особая потому, что учреждаемая  структура всегда соответствует  требованиям идеи, для реализации которой такая структура и  создается). Такая структура предполагает организацию внутренней жизнедеятельности  осуществляемой в относительной  изоляции от процессов, протекающими за пределами такой структуры. Изоляция в этом случае действительно носит  относительный характер, ибо структура  как раз и создается для  воздействия с внешней для  нее среды, ибо результативность ее функций проявляется только во внешней среде. Более того, любая  создаваемая структура развивается  под сильным воздействием внешней  среды.

   Предприниматель одновременно пытается найти ответ  на вопрос, насколько законна предполагаемая деятельность по реализации рассматриваемой  деловой идеи в рамках такой деловой  среды, и если выявляется, что реализация идеи предполагает использование каких-либо запрещенных приемов, то он либо отказывается от такой идеи, либо сознательно  совершает нелегальные или полулегальные  действия. Также он старается  выявить  характер будущей стратегии действий в рамках деловой среды, с которой  он хотел бы интегрироваться через  реализацию деловой идеи. Характер стратегии может определяться как  агрессией, наступлением, обороной.