4. Анализ тенденций экономического
развития: ставит задачу оценки тенденций
рынка в будущем. Для этого используются,
как правило, два метода.
Первый – метод сходства тенденций
развития страны, отрасли и фирмы. Исходя
из прогноза социально-экономического
развития страны и общеэкономических
темпов изменений прогнозируется и планируется
динамика сбыта (продажи) конкретной фирмы.
Но чаще всего использование данного метода
приводит к непригодным результатам, так
как лишь в лучшем случае можно ожидать
совпадения тенденций общеэкономического
и отраслевого развития. Планировать развитие
конкретной фирмы в зависимости от отраслевого
развития лиши в случае совпадения их
тенденций, когда не ожидается изменения
повеления потенциальных покупателей.
Так, товаропроизводители отечественных
автомашин в России не могут следовать
ожидаемым тенденциям развития отрасли,
если потребители по-прежнему будут предпочитать
их продукции более надежные импортные
модели машин.
Второй – метод использования индикаторов
отраслей, потребляющих продукцию фирмы.
В случае если развитие других отраслей
экономики (в результате открытий и использования
новшеств) тесно связано с показателями
развития фирмы, то бывает целесообразно
использование их индикаторов развития.
Например, производство и сбыт соответствующих
видов тракторов можно прогнозировать
исходя из потребности в них: добывающей
промышленности, сельского хозяйства,
строительства и других отраслей, выступающих
потребителями данной продукции. Но для
этого В фирме должна быть организована
служба по наблюдениям за этими индикаторами.
Анализ тенденций экономического развития
использует различные методы планирования,
среди которых: экспертный, метод Дельфи,
групповой дискуссии, разработки сценариев.
5. Расчет сбытовых издержек: выполняется
с целью определения всех расходов по
сбыту, а также издержкоемкости производства
и продажи каждого вида продукции (товара).
Традиционный в России суммарный учет
издержек не позволяет выявить проблемные
виды продукции. Поэтому их производство
и сбыт усугубляют экономические трудности
фирмы. Так, если работа с отдельным видом
продукции является убыточной, то любое
количество его производства и сбыта ведет
к росту убытков фирмы. Знание истинного
положения дел требует специальных издержкоемкости,
что связано с необходимостью раздельного
бухгалтерского учета статей издержек:
а) по видам продукции;
б) по подразделениям и цехам;
в) по хранению и транспортировке и др.
Такая обширная информация может быть
создана только при наличии автоматизированной
системы ее учета и обработки. Однако сложности
отдельного учета окупаются преимуществами
дифференцированных данных о наличии
прибыльных и убыточных видов продукции.
Существующие методы расчетов издержкоемкости
изучаются соответствующими курсами экономики
конкретных отраслей.
2. Анализ и оценка
сбытовой деятельности предприятия ООО
«ЛЕКО»
2.1. Краткая характеристика
предприятия
ООО «ЛЕКО»
с точки зрения организационно-правовой
формы представляет собой Общество
с ограниченной ответственностью.
Обществом с ограниченной ответственностью
признается учрежденное одним
или несколькими лицами общество,
уставный капитал которого разделен
на доли определенных учредительными
документами размеров; участники
общества отвечают по его обязательствам
и несут риск убытков, связанных
с деятельность общества, в пределах
внесенных ими вкладов. Общество
действует на основе Устава
фирмы, определяющего принципы деятельности
и внутренней организации предприятия.
Учредителем ООО
«ЛЕКО» является одно лицо, он
же - единственный участник Общества.
В Уставе ООО «ЛЕКО» определены
следующие положения:
- Полное фирменное наименование
– Общество с ограниченной
ответственностью фирма «ЛЕКО»;
- Сокращенное наименование
общества – ООО «ЛЕКО».
- Участником Общества
является гражданин Российской
Федерации.
- Размер уставного капитала
Общества составляет 100 000 (Сто тысяч)
рублей с учетом деноминации 1998
года; уставный капитал образуется
за счет вкладов участников. Уставный
капитал Общества разделен на
одну долю из номинальной стоимости
доли его участника. Размер доли
участника – 1 доля с размером
в уставном капитале 100% и номинальная
стоимость 100 000 (Сто тысяч) рублей.
Организационная
структура фабрики «ЛЕКО» представляет
собой совокупность отделов и
служб, занимающихся построением
и координацией функционирования
менеджмента, разработкой и реализацией
управленческих решений по выполнению
бизнес-плана.
Высшим органом
управления фирмой является Общее
собрание его участников. А так
как учредителем фирмы является
одно лицо, то решения по вопросам,
относящимся к компетенции Общего
собрания участников Общества, принимаются
единолично и оформляются письменно.
Единственный участник Общества осуществляет
функции Общего собрания и принимает решения
по следующим вопросам:
определение основных направлений
деятельности общества, создание и ликвидация
филиалов и открытие представительств;
внесение изменений в Устав
Общества, в том числе изменение уставного
капитала;
образование исполнительных
органов Общества и досрочное прекращение
их полномочий;
утверждение годовых отчетов
и годовых бухгалтерских балансов Общества;
принятие решений об использовании
чистой прибыли;
утверждение документов, регулирующих
внутреннюю деятельность фирмы и другие.
Организационная
структура фабрики «ЛЕКО» представляет
собой совокупность отделов и служб, занимающихся
построением и координацией функционирования
менеджмента, разработкой и реализацией
управленческих решений.
Единоличным исполнительным
органом предприятия является Генеральный
директор. Он осуществляет текущее руководство
деятельностью фирмы, несет ответственность
за результаты деятельности и выполнение
возложенных на него задач и функций. Он
вправе без доверенности осуществлять
действия от имени фирмы, издает приказы
о назначении на должности работников
фирмы, об их переводе и увольнении, принимает
меры поощрения и налагает дисциплинарные
взыскания. Порядок деятельности Генерального
директора и принятия им решений устанавливается
настоящим уставом, внутренними документами
фирмы.
Коммерческий директор,
принятый по трудовому контракту и действующий
на основании соответствующей должностной
инструкции, несет ответственность за
поступление средств на расчетный счет
фирмы, наличие их на расчетном счете в
соответствии с бюджетом фирмы. Ему подчинены
служба маркетинга, ответственная за формирование
рынка сбыта изделий и такие взаимопонимания
с потребителями, которые обеспечивают
отсутствие дебиторской задолженности
потребителей.
В подчинении Генерального
директора находятся заместители директора
по производству, автоматизации, начальники
отдела снабжения, главного бухгалтера,
ОТК, главного механика, энергетика, инженера,
технолога.
В полномочия зам.
директора по производству входит исполнение
требований коммерческого директора в
части объемов и номенклатуры производимых
изделий, соответствующей по качеству
и срокам и срокам изготовления, требованиям
маркетинговой службы и ситуации на внутреннем
и внешнем рынках. В его подчинении находятся
инженер по охране труда и начальники
цехов, таких как швейный, металлообработки,
деревообработки, шелкографии, латексных
изделий, полимерного покрытия.
Начальник цеха является полноправным
руководителем, которому подчинены все
работники цеха и который организует всю
производственную, хозяйственную, технологическую
деятельность цеха. В их обязанности входит
внедрение и укрепление хозяйственного
расчета на участках и в цехе; обеспечение
ритмичного выполнение всех заданий плана
и технико-экономических показателей;
установление каждому участку, смене плановых
заданий и требовать их безусловного выполнения,
организуя своевременное обеспечение
необходимыми материалами, полуфабрикатами,
инструментами и рабочей силой и другие
обязанности, которые непосредственно
указаны в должностной инструкции начальника
соответствующего цеха.
Отдел снабжения
занимается обеспечением производства
необходимыми материальными ресурсами,
оборудованием, ведет учет складских остатков
для определения потребности в сырье и
материалах на год, квартал и месяц, а также
последующее их снижение, несет ответственность
за снижение затрат на производство и
необоснованное увеличение складских
запасов. Снабжение проводится по 400 позициям,
приблизительно четверть материалов поставляется
в кредит до одного месяца, по остальным
оплата по факту получения или предоплате.
В обязанности главного
бухгалтера входит учет результатов деятельности
фирмы, ведение бухгалтерской и статистической
отчетности в порядке, установленном действующем
законодательством РФ. Главный бухгалтер
несет ответственность и пользуется правами,
установленными в соответствующей должностной
инструкции. В его подчинении находится
централизованная бухгалтерия, что позволяет
исключить дублирование в деятельности
бухгалтерии и ликвидировать рабочие
места служащих, занимающихся сводом первичной
и вторичной информации.
Главный механик
обязан обеспечивать бесперебойную и
технически правильную эксплуатацию и
надежную работу автотранспорта, оборудования,
повышение его сменности, содержание в
работоспособном состоянии на требуемом
уровне точности, организует работу по
учету наличия и движения оборудования,
составлению и оформлению технической
и отчетной документации и другое, указанное
в его должностной инструкции. В подчинении
главного механика находятся инженер
по оборудованию, обеспечивающий контроль
над выполнением ремонтов оборудования
и других основных фондов, а также мер
по улучшению их эксплуатации и обслуживания,
и инженер- строитель, осуществляющий
руководство ремонтно-строительной деятельности
фирмы.
Главный энергетик
фирмы организует технически правильную
эксплуатацию и своевременный ремонт
энергетического и природоохранного оборудования
и энергосистем, бесперебойное обеспечение
производства электроэнергией, паром,
газом и водой, контроль над рациональным
расходованием энергетических ресурсов,
последовательное соблюдение режима экономии.
Главный инженер
обязан организовать работу по совершенствованию
и разработке новых видов номенклатуры.
В обязанности главного
технолога входит установление нормативов
на выполнение технологических операций
и использования материальных ресурсов,
контроль над рациональным использованием
рабочего времени, разработка лекал.
Основная номенклатура выпускаемой
продукции:
- боксерские мешки и
груши;
- перчатки боксерские, тренировочные,
спарринговые, снарядные;
- лапы, макивары, настенные
подушки;
- шлемы, футы, защитное снаряжение,
- униформа для единоборств;
- ринги, борцовские ковры;
- гимнастические маты;
- татами;
- рюкзаки, сумки;
- волейбольные и футбольные
мячи;
- мячи для атлетических
снаряжений;
- сетки спортивные;
- оборудование для спортзалов;
- чешки, гантели; домашние
спортивные комплексы, а также
спецзаказы.
2.2. Анализ продаж
и оценка издержек по сбыту продукции
В широком смысле
слова, понятие рентабельности означает
прибыльность, доходность. Предприятие
относят к рентабельным, если результаты
от продажи продукции, работ и услуг покрывают
издержки и, кроме того, дают прибыли, достаточную
для расширенного воспроизводства[13].
Но определение
рентабельности как прибыльности
недостаточно точно раскрывает
её экономическое содержание
из-за отсутствия тождества между
ними, т.к. сумма прибыли и уровень
рентабельности, как правило, изменяются
не в равной пропорции, а зачастую
и в разном направлении.
Итак, рентабельность
- это коэффициент, полученный как
отношение прибыли к затратам,
где в качестве прибыли может
быль использована величина балансовой,
чистой прибыли, прибыли от реализации
продукции, а также прибыли от
разных видов деятельности предприятия.
В знаменателе в качестве затрат
могут быть использованы показатели
стоимости основных и оборотных
фондов, выручки от реализации, себестоимости
продукции собственного и заемного
капитала и т.д.
Данный показатель
является одним из основных критериев
оценки эффективности работы предприятия.
При его помощи можно оценить эффективность
управления предприятием, так как получение
высокой прибыли и достаточного уровня
доходности во многом зависит от правильности
и рациональности принимаемых управленческих
решений. Поэтому рентабельность можно
рассматривать как один из критериев качества
управления.
Коэффициент оборачиваемости
активов - отношение выручки от реализации
продукции ко всему итогу актива баланса
- характеризует эффективность использования
фирмой всех имеющихся ресурсов, независимо
от источников их привлечения, т.е. показывает,
сколько раз за период совершается полный
цикл производства и обращения, приносящий
соответствующий эффект в виде прибыли,
или сколько денежных единиц реализованной
продукции принесла каждая денежная единица
активов[26].
Проанализировав
таблицу 1. видим, что в период с 2011г по
2012г доходность продаж повысилась на 1,73
пункта, а к концу 2013г. упала на 1,29.
Таблица 1. Оценка доходности
продаж продукции и услуг
Показатели |
Номер строки |
2011г. |
2012г. |
2013г. |
Отклонение (+,-) |
2012г. к 2011г. |
2013г. к 2012г. |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
Выручка от продаж продукции
(работ, услуг), тыс. руб. |
01 |
165144 |
198872 |
254129 |
33728 |
55257 |
Полная себестоимость проданной
продукции, тыс. руб. |
02 |
-156820 |
-192290 |
-242444 |
-35470 |
-50154 |
Прибыль от продаж, тыс. руб.
(стр.01-стр.02) |
03 |
321964 |
391162 |
496573 |
69198 |
105411 |
Доходность продаж, %(стр.03 : стр.01)
х 100 |
04 |
194,96 |
196,69 |
195,40 |
1,73 |
-1,29 |
Величина активов, тыс. руб. |
05 |
70172 |
87628 |
103419 |
17456 |
15791 |
Коэффициент оборачиваемости
активов, обороты (стр.01 : стр.05) |
06 |
2,35 |
2,27 |
2,46 |
-0,08 |
0,19 |
Рентабельность активов, %(стр.03
: стр.05)х100 |
07 |
458,82 |
446,39 |
480,16 |
-12,43 |
33,77 |