Товарные биржи выполняют
следующие основные функции:
оказание посреднических
услуг по заключению торговых
сделок;
упорядочение товарной
торговли, регулирование торговых
операций и разрешение торговых
споров;
сбор и публикацию
сведений о ценах, состоянии
производства и других факторов,
оказывающих влияние на цены.
В настоящее время
в России функционируют около
150 товарных бирж. Помимо Москвы
и Санкт-Петербурга такие биржи
действуют во многих крупных
городах страны.
Операции по купле
- продаже товаров и услуг. Основное
содержание коммерческого предпринимательства
составляют операции и сделки
по купле - продаже, другими
словами, по перепродаже товаров
и услуг. В отличие от производственно
- предпринимательской деятельности
здесь вместо материальных ресурсов
приобретается готовый товар,
который затем реализуется потребителю.
Таким образом, вместо производства
продукции здесь имеет место
получение готового продукта.
Прежде чем приступить
к коммерческой сделке, необходимо
выполнить маркетинговый анализ
рынка.
В общем виде маркетинг
представляет собой систему организации
и управления всеми сторонами
хозяйственной деятельности коммерческого
предприятия, фирмы. Маркетинг
рассчитан на комплексный подход
в управлении деятельностью предприятия.
Посредством маркетинга осуществляются
все виды жизненного цикла
торгового предприятия: исследование
рынка, продвижение товаров по
каналам обращения до конечного
потребителя, финансовое обеспечение
и получение прибыли. При этом
к торговому предприятию предъявляются
два взаимосвязанных требования:
максимально возможная адаптация
к изменяющемуся поведению потребителей
и выживаемость в условиях
конкуренции.
Если предварительный
анализ рынка и прогноз свидетельствуют
в пользу осуществления коммерческой
сделки, то предпринимателю необходимо
проработать бизнес - план, в котором
должны найти отражение программа
действий по осуществлению сделки
и расчёт требуемых затрат
и ожидаемых результатов.
В общем виде программа
любой коммерческой сделки включает:
наём работников для
выполнения торгово-посреднических
услуг (закупки товара, его транспортирования,
продажи, проведения рекламной
работы, оформления необходимых
документов);
приобретение или наём
помещений, складов, баз, торговых
точек, необходимых для хранения
и реализации товара;
закупку товара для
последующей продажи;
привлечение денежных
средств в кредит для финансирования сделки
и последующий возврат кредита и процентов
за пользование им;
получение или приобретение
необходимой информации, требуемой
для планирования, оформления и
регулирования сделки;
реализацию товаров
покупателю и получение выручки;
регистрацию сделки, выплату
налогов и платежей федеральным
и муниципальным финансовым органам.
Все важнейшие мероприятия
коммерческой сделки увязываются
между собой по срокам, и, где
это, возможно, предусматривается
параллельно последовательная методика
проведения операций. В заключение
разрабатывается бизнес - план и
укрупнённый координационный план
действий. Если сделка носит крупный
и продолжительный характер, рекомендуется
разрабатывать план - график выполнения
работ с указанием сроков и
исполнителей.
1.3. Финансовое предпринимательство
Основным полем деятельности
финансового предпринимательства
являются коммерческие банки
и фондовые биржи. Что же
представляют эти институты рынка?
Коммерческий банк - это
финансово - кредитное учреждение
акционерного типа, кредитующее
на платной основе преимущественно
коммерческие организации, осуществляющее
приём денежных вкладов (депозитов)
и другие расчётные операции
по поручению клиентов. Источником
доходов коммерческого банка
является разница между процентными
ставками между процентными ставками
депозитных (привлечённых) и ссудных
средств.
Операции коммерческих
банков делятся на три группы:
пассивные (привлечение средств),
активные (размещение средств), комиссионно-посреднические
(выполнение различных операций
по поручению клиентов с уплатой
комиссии)
Особенность деятельности
коммерческих банков России в
том, что они привлекают средства
предприятий на значительные
сроки, а дают взаймы на относительно
короткие сроки. Эти банки подвержены
риску коммерческого характера,
так как обязаны выплатить своим
кредиторам деньги в определённый заранее
срок с установленными процентами. Учитывая,
что предоставленные коммерческим банком
кредиты могут быть по тем или иным причинам
не возвращены вовремя, банк должен обладать
определёнными резервами.
Другая особенность
коммерческих банков России в
современный период заключается
в том, что в большинстве
своём они не обладают возможностями
предоставления долгосрочных кредитов
в значительных размерах. Таких
средств во многих коммерческих
банках России нет. Не случайно
доля долгосрочных кредитов, выданных
коммерческими банками, составляет
лишь 3% всех активов. А главным
источником доходов в коммерческих
банках экономически развитых
стран служат долгосрочные кредиты.
Отсюда и неустойчивость доходов
коммерческих банков России, нередкое
их банкротство.
Под фондовой биржей
понимается организационно оформленный,
регулярно функционирующий рынок
ценных бумаг, способствующий
повышения мобильности капитала
и выявлению реальной стоимости
активов. Принцип функционирования
фондовой биржи базируется на
оперативном регулировании спроса
и предложения. На фондовой
бирже проводятся так называемые
котировки ценных бумаг. Они
состоят в регулярной оценке
специалистами котировочного отдела
биржи курсов покупателей и
курсов продавцов по всем ценным
бумагам, которые проходят через
биржу. При этом текущие курсы
постоянно демонстрируются на
светлом табло и публикуются
в специальных бюллетенях. Текущие
курсы показывают, по какой цене
в данный момент на данной
бирже можно купить или продать
определённые акции. Эти цены,
пересчитанные по специальной
формуле, служат основой для
получения индексов биржевой
активности - своеобразных барометров
рыночной конъюнктуры.
За рубежом сами
фирмы и предприятия на бирже
не участвуют. Их интересы, как
правило, представляет либо банк,
либо холдинговая или брокерская
компания биржи. Число таких
членов регулируется, а репутация
их должна быть безупречной.
Вместе с тем в
условиях государственно - монополистического
капитализма роль биржи в торговле
ценными бумагами несколько уменьшилась.
Главная причина этого - образование
мощных кредитно - финансовых институтов,
которые сконцентрировали у себя
большую часть торговли ценными
бумагами, без посредничества биржи.
На снижение роли биржи в
торговле ценными бумагами повлияло
также увеличение объёма государственных
облигаций в общей массе ценных
бумаг.
1.4. Консультативное предпринимательство
Сущность и этапы
консультативных услуг. Слово
“консультант “ происходит от
латинского - советующий. Под этим словом
понимается специалист в определённой
области, дающий советы по вопросам своей
специальности. В зарубежной практике
коммерческая, платная консультация по
вопросам управления получила название
консалтинг.
В промышленно развитых
странах с рыночной экономикой
вложения средств в интеллектуальный
капитал в форме консультационных
услуг считается не менее эффективными,
нежели вложения в новое оборудование
или передовую технологию. В России
в современных условиях подобного
отношения к консультанту не
наблюдается. Более того, имеющийся
интеллектуальный потенциал в
области экономики и управления
используется далеко не полностью.
Наблюдается парадоксальная ситуация:
большинство предприятий находится
в тяжёлом экономическом положении
по причинам нередко организационно
- управленческого характера, неприспособленности
к рыночным условиям, не используя
при этом имеющийся интеллектуальный
потенциал в данной области.
Те же руководители,
которые своевременно прибегли
к помощи консультантов, уже
ощутили пользу и экономический
эффект финансово - хозяйственного
анализа, разработки программ
оздоровления, активного маркетинга,
разработки инвестиционной и
финансовой политики и т.д.
Консалтинговые услуги
могут осуществляться в форме
устных разовых советов. Однако
чаще всего они предоставляются
в виде консалтинговых проектов
и включают в себя следующие
основные этапы:
выявление проблем
(диагностика);
разработка решений,
проекта;
осуществление решений,
проекта.
Заключительный этап
в зависимости от объёма проекта
может занимать от нескольких
дней до нескольких месяцев.
Иногда контакты с клиентами
могут быть и многолетними.
Методы консультирования.
Методы консультирования могут
быть различными. Наиболее известны
и применяемы три вида консультирования:
экспертное, процессное и обучающее.
Экспертное консультирование
- наиболее пассивная форма консалтинга.
Здесь консультант самостоятельно
осуществляет диагностику, разработку
решений и рекомендаций по
их внедрению. Клиент при этом
лишь обеспечивает консультанта
необходимой информацией.
При процессном консультировании
специалисты консалтинговой фирмы
на всех этапах разработки
проекта активно взаимодействуют
с клиентом, побуждая его высказывать
свои идеи, предложения; консультанты
вместе с клиентом анализируют
проблемы и разрабатывают предложения.
При обучающем консультировании
главная задача специалистов - подготовить
почву для возникновения идей,
для выработки решений. С этой
целью они проводят у клиента
лекции, семинары, разрабатывают для
клиента учебные пособия, предоставляя
тем самым всю необходимую
теоретическую и практическую
информацию. На практике в чистом
виде ни один из перечисленных
методов консультирования не
применяется, а как правило, применяются
комбинации всех трёх.
В промышленно развитых
странах консультационные услуги
уже много лет являются важнейшим элементом
инфраструктуры рыночной экономики. Консалтинг
выделен статистикой в отдельную отрасль.
В США в этой отрасль занято около 700 тыс.
человек, а годовой объём услуг составляет
порядка 50 млрд. долларов. Ни одно серьёзное
экономическое и управленческое решение
не только в экономически развитых, но
и в развивающихся странах не принимается
без использования консультантов.
В России в настоящее
время насчитывается несколько
сотен частных консалтинговых
фирм.
Консалтинговые услуги
могут быть самыми разнообразными.
Европейский справочник - указатель
консультантов по менеджменту
в настоящее время выделяет 84
вида консалтинговых услуг, объединяемых
в восемь групп: общее управление,
финансовое управление, управление
кадрами, маркетинг, производство,
информационная технология, специализированные
услуги.
Решающим фактором, определяющим
престиж фирмы - консультанта, служит
её успешная, результативная, предыдущая
деятельность. Положительные рекомендации
крупных или даже средних клиентов
- лучшая реклама.
Определённую роль
в обеспечении заказов по консультированию
может сыграть имидж фирмы
- консультанта. Наличие визитной
карточки, проспекта, соответствующая
обстановка в офисе, внешний
вид, одежда и приветливость
сотрудников фирмы - всё это
может повлиять на положительное
решение заказчика сотрудничать
с данной фирмой - консультантом
Учитывая ограниченность
финансовых средств большинства
предприятий, следует приглашать
консультантов главным образом
для выявления и установления
степени важности самих проблем
предприятия, фирмы. И начать
надо с главной проблемы - стратегии
развития предприятия. Лишь после
этого следует консультироваться
по проблемам маркетинга, развития
инновационного потенциала и
прочим проблемам.
2 Создание собственного
дела
В соответствии с
гражданским законодательством
дееспособный гражданин может
осуществлять предпринимательскую
деятельность без образования
юридического лица, зарегистрировавшись
в качестве индивидуального предпринимателя,
или в установленном порядке
создать собственное дело в
определённой организационно - правовой
форме.
2.1. Идея и цели создания
собственного дела
Предпринимательская
идея - это потенциальная возможность
и необходимость собственной
реализации индивидуума для решения
собственных целей путём удовлетворения
потребностей других.
Предпринимательская
деятельность как процесс как
раз и начинается с идеи, которая
при определённых условиях реализуется
в конкретный проект, суть которого
должна базироваться на принципе:
найти потребность и удовлетворить
её.
Невозможно заниматься
предпринимательством, не зная реально
достижимой цели, которая была
бы понятна и подчинённым, и
потребителям результатов вашей
деятельности (товаров, услуг). Цель
должна быть чётко сформулирована
самим предпринимателем, руководителем
фирмы, чтобы её довести до
всех сотрудников, которые воплощают
вашу цель в конкретные результаты
труда.